廣告對(duì)亞馬遜賣(mài)家而言到底有多重要？

亞馬遜廣告正推動(dòng)亞馬遜以外的銷售增長(zhǎng)，同時(shí)還影響著實(shí)體店的投資回報(bào)率。

據(jù)外媒報(bào)道，亞馬遜的展示廣告一般能夠產(chǎn)生70-90％的銷售量，這些對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)相當(dāng)于實(shí)體店的回報(bào)。

除此之外，亞馬遜上的廣告在平臺(tái)之外也能產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，產(chǎn)生全渠道轉(zhuǎn)換。也就是說(shuō)，如果賣(mài)家同時(shí)擁有亞馬遜店面和實(shí)體店，那么展示廣告的大部分銷售都會(huì)將銷售帶到他們的實(shí)體店。

在亞馬遜搜索方面，使用亞馬遜廣告的賣(mài)家能夠看到亞馬遜的銷售額增長(zhǎng)了10-60％。

這一現(xiàn)象歸因于越來(lái)越多地買(mǎi)家使用亞馬遜作為比較網(wǎng)站，購(gòu)物者研究產(chǎn)品，將價(jià)格與類似選項(xiàng)進(jìn)行比較，然后才會(huì)訪問(wèn)賣(mài)家的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

了解各種廣告服務(wù)功能的相對(duì)ROI影響至關(guān)重要，因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)更多的錢(qián)。

關(guān)于如何分配亞馬遜支出沒(méi)有“銀彈”，因?yàn)殛P(guān)卡非常依賴于業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)和競(jìng)爭(zhēng)行為，賣(mài)家需要不斷審查和更新他們的廣告策略。

亞馬遜總是在不斷變化，成本也一樣，今天有效的明天可能不一樣，因此不僅要了解哪些有效，哪個(gè)有效，了解建立投資回報(bào)率的影響和相對(duì)成本至關(guān)重要，因?yàn)槎紝⒂绊戇@些新策略上是否需要投入更多資金。