賣家一舉多出10萬美金的銷售額，成本僅為9%!

一舉帶來10萬美金的銷售額

亞馬遜上商品眾多，怎樣才能讓自己的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面脫穎而出呢？賣家Zell選擇了亞馬遜贊助商品廣告，檢驗如何通過關(guān)鍵詞搜索提高產(chǎn)品的可見性。

“在使用贊助商品廣告的前三個月內(nèi)，我們在亞馬遜的銷售額增長超過10%，平均支出都保持在6.5%以下。在十個月內(nèi)，贊助商品的銷售額超過10萬美元，成本僅為9%。”

效果真是不言而喻！還有數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜做廣告的賣家銷售額增速比不做廣告的賣家快63%。

亞馬遜廣告技巧

1. 廣告計劃細(xì)分應(yīng)該能使你根據(jù)你的目標(biāo)、用戶意圖和表現(xiàn)進(jìn)行廣告投資；

2. 通過添加negative keywords降低ACOS；

3. 通過向用戶發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品和優(yōu)化過的產(chǎn)品頁面來降低ACOS和提高轉(zhuǎn)化率；

4. 自動競價確保符合表現(xiàn)并避免過于激進(jìn)和過于保守的出價；

5. 管理店鋪目錄和識別最佳系列組合。

但是，如果賣家想最大化銷售、想塑造品牌形象，僅在亞馬遜上做廣告是不夠的。

決定購買的最重要因素

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，更多的自營網(wǎng)站及第三方電商平臺如雨后春筍，買家的選擇也隨之增多，就算在美國，也不是所有人都必選亞馬遜，哪怕是在Prime Day期間購物——

電商績效分析公司Profitero最近對英美兩國Prime會員的調(diào)查顯示，約有三分之一的人還會尋找其他在線零售商的特價商品，超過一半的人會在亞馬遜購物之前比較其他網(wǎng)站的產(chǎn)品價格。

另一家咨詢公司的調(diào)查也顯示了同樣的結(jié)果，雖然亞馬遜的主導(dǎo)地位日益增強(qiáng)，但是受訪者坦言，有些因素會促使他們在其他地方購物↓↓

1，更便宜的價格（61%）；

2，更具吸引力的忠誠度計劃（26%）；

3，更便捷的送貨方式（23%）；

4，更好、更專業(yè)的產(chǎn)品范圍（18%）。

在尋找產(chǎn)品靈感方面，超過一半（51%）的受訪者表示，他們會通過谷歌和其他搜索引擎來尋找，33%的人表示會去品牌自營網(wǎng)站，32%的人表示會去社交媒體。

由此可見，賣家想要提升曝光和銷量，不僅要提供有競爭力的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還要進(jìn)行多渠道的推廣營銷，除了站內(nèi)廣告，還有搜索引擎推廣、社交媒體營銷、Deal站推廣、Google和Bing Shopping廣告等等。

有賣家該說了，開通這么多渠道，管理起來得多麻煩？！不怕，小編了解到，暢路銷（Channel Advisor）可以簡化營銷活動，讓賣家在一個中央平臺管理跨越多個電商平臺、搜索引擎和社交媒體的所有營銷活動，包括優(yōu)化內(nèi)容、調(diào)整廣告、競價、監(jiān)測績效等。此外，暢路銷還提供數(shù)字營銷托管服務(wù)，為賣家打理好一切事務(wù)。