為何國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司不愛印度大城市，卻偏愛主攻二三線小城市場(chǎng)？

過去三年，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司和戰(zhàn)略投資者漸漸加大了開拓印度市場(chǎng)的力度。2015年到2018年，像阿里巴巴和騰訊這樣的中國(guó)大企業(yè)對(duì)印度14家公司合計(jì)投資約60億美元，而最近一年半，印度的內(nèi)容和電子商務(wù)領(lǐng)域涌現(xiàn)了多家中資背景的新公司。

有趣的是，大部分中國(guó)企業(yè)家在印度成立的新公司都專注于印度的二三線城市——當(dāng)?shù)厝丝谥械摹鞍屠亍保˙harat），而不是這個(gè)國(guó)家的一線城市。不管是志在做“印度版頭條”的新聞聚合應(yīng)用NewsDog，一站式內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)茄子快傳（SHAREit），電商平臺(tái)Club Factory，還是直播應(yīng)用Bigo Live，海外版快手和抖音，都瞄準(zhǔn)了巴拉特，而不是印度前十大城市。

那么，為何這些公司都押注印度小城市？“因?yàn)橐_(dá)到更大的業(yè)務(wù)規(guī)模。”《未能成功——印度第一家電商的故事》（Failing to Succeed – the story of India’s first e-commerce company）一書的作者K Vaitheeswaran如此評(píng)價(jià)。他的話很大程度上是對(duì)的，因?yàn)橹袊?guó)的初創(chuàng)公司有一種根深蒂固的看法，他們相信規(guī)模可以解決一切問題。

在中國(guó)，包括京東、淘寶網(wǎng)、拼多多、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、快手和寶寶樹在內(nèi)，很多目前已經(jīng)赫赫有名的企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就專注于二三線城市，在那些市場(chǎng)大規(guī)模擴(kuò)張。例如，快手目前擁有4億以上用戶，其中80%的用戶都位于二三線城市。而快手已經(jīng)被視為中國(guó)僅次于微信、微博和QQ的第四大社交應(yīng)用。

拼多多也是一個(gè)典型的例子。2017年，拼多多的商品交易總額（GMV）突破了100億美元，遠(yuǎn)超前一年的表現(xiàn)，2016年其只有2億美元商品交易總額。拼多多約六成客戶都來自石家莊、青島、武海等小城市。

如果根據(jù)商品交易總額的數(shù)據(jù)排名，拼多多現(xiàn)在是僅次于阿里巴巴、京東和唯品會(huì)的中國(guó)第四大電商。

談及在印度的市場(chǎng)推廣策略，茄子快傳的新興市場(chǎng)副總裁Jason Wang表示，“印度使用英語的人口僅有2.5億，我們沒有選擇把重點(diǎn)放在這類人群上。”該公司迎合的是那些消費(fèi)不同方言內(nèi)容的讀者，比如泰米爾語、泰盧固語、孟加拉語、古吉拉特語和印地語。

印度是茄子快傳最大的市場(chǎng)，四年來，其應(yīng)用在印度的累計(jì)下載量超過4億。

Jason Wang解釋說：“我們有一個(gè)長(zhǎng)期計(jì)劃，要占據(jù)10億互聯(lián)網(wǎng)用戶內(nèi)容分發(fā)的大部分市場(chǎng)份額。茄子快傳希望，到2022年獲得更大的規(guī)模，不用擔(dān)心銷售額?！彼瑯有欧钸@樣的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那就是：只要公司能經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，獲得預(yù)期的規(guī)模，就更容易實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn)，獲得可觀的回報(bào)。

2016年初，NewsDog公司首次登陸印度，主要聚焦于英語新聞，但很快就調(diào)整了重心，轉(zhuǎn)向印地語、泰米爾語和泰盧固語。

NewsDog公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陳彧堃解釋說：“在轉(zhuǎn)變重心以前，我們?cè)谟《茸隽艘恍┯嘘P(guān)內(nèi)容消費(fèi)模式的實(shí)地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)二三線城市的讀者更愿意在娛樂、（非嚴(yán)肅類）政治和板球這類話題上花時(shí)間。”

自那以后，在印度古爾岡設(shè)辦公室的北京公司NewsDog就開始了新的征途。該公司稱，目前在印度擁有約6000萬注冊(cè)用戶，月度活躍用戶（MAU）2000萬。

除了內(nèi)容，主打交易的中國(guó)電商平臺(tái)也在押注印度小城市，Club Factory公司就是一個(gè)代表。印度科技媒體Entrackr獲悉，Club Factory公司一半以上的訂單都來自十大印度城市之外的小城市用戶。

 “Club Factory公司的商品目錄實(shí)質(zhì)上吸引的是二三線城市的年輕用戶，在那些地方，買家希望以低成本（售價(jià)在60到1000盧比之間）買到新鮮又獨(dú)特的時(shí)裝。這家公司的策略是深入滲透小城市?！笔袌?chǎng)研究機(jī)構(gòu)Forrester印度公司的分析師Satish Meena如此評(píng)價(jià)。

雖然用戶體驗(yàn)相對(duì)較差，但Club Factory公司在印度擁有廣大的群眾基礎(chǔ)，一個(gè)月訂單約有150萬筆。目前，該公司還請(qǐng)來寶萊塢男星Ranveer Singh和當(dāng)選2017年世界小姐的印度佳麗Manushi Chhillar拍攝廣告，推廣公司品牌。

最近幾年，印度城市網(wǎng)民增長(zhǎng)停滯，真正的增長(zhǎng)將由二三線城市推動(dòng)。印度時(shí)尚平臺(tái)Voonik公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Sujayath Ali指出：“中國(guó)的企業(yè)家已經(jīng)目睹本土公司怎樣崛起，他們希望在印度重演這樣的成功?！?/p>

Ali說，印度二三線城市和中國(guó)更為相似?！靶〕鞘械娜送ǔＴ谥悄苁謾C(jī)上花的時(shí)間更多，中國(guó)企業(yè)希望通過內(nèi)容和游戲化激發(fā)他們投入?！?/p>

京東、淘寶網(wǎng)、天貓和拼多多等中國(guó)頭部公司正忙于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一些中國(guó)的二線公司和很多連續(xù)創(chuàng)業(yè)者則看到了在印度復(fù)制國(guó)內(nèi)成功模式的潛力。Vaitheeswaran解釋說，印度消費(fèi)者獲取成本低，而且（在內(nèi)容和商務(wù)領(lǐng)域）缺少替代選擇，這些特點(diǎn)吸引了中國(guó)的初創(chuàng)公司奔向印度二三線城市，而不是投身一線城市。

中國(guó)企業(yè)對(duì)印度方言用戶大手筆投入，期望像在國(guó)內(nèi)一樣，能在印度二三線城市開枝散葉。然而，很多專家認(rèn)為，印度會(huì)走出屬于自己的道路?！坝《鹊墓适聲?huì)是屬于印度的，既不會(huì)像美國(guó)，也不會(huì)像中國(guó)?！盫aitheeswaran這樣指出。