社交媒體+獨(dú)立站將迎來大爆發(fā)，站外流量TikTok或成最佳引流工具

昨日，Amazon官方公布數(shù)據(jù)，今年的黑五網(wǎng)一期間，全球亞馬遜第三方賣家的銷售額突破48億美金，同比去年增長超過了60%！創(chuàng)下了有史以來第三方賣家的黑五網(wǎng)一銷售記錄。其中有71000家全球中小企業(yè)銷售額突破了10w美金！

但是有不少亞馬遜中小賣家表示流量都被大賣搶走了，K妹看到有跨境朋友分析，此次亞馬遜利用第三方賣家的銷售數(shù)據(jù)來為自營產(chǎn)品開發(fā)新品，大部分的流量和訂單都被自營以及頭部賣家截流了，自營實(shí)際上的銷售漲幅很可能和第三方持平甚至更多。所以很多沒有充分準(zhǔn)備或促銷手段單一的中小賣家就陷入了流量可能比平時(shí)還要少的困境。很明顯可以看出，亞馬遜賣家的競(jìng)爭越來越激烈，想要拔得頭籌并不容易。

而此時(shí)風(fēng)頭正勁的另一個(gè)平臺(tái)——Shopify（獨(dú)立站）在今年黑五網(wǎng)一勢(shì)如破竹，Shopify平臺(tái)上逾100萬家企業(yè)在黑五網(wǎng)一期間的全球總銷售額超過51億美元，與去年的29億銷售額相比，同比增長了76%。

這足以說明Shopify（獨(dú)立站）是跨境賣家的另一個(gè)掘金藍(lán)海。

一、跨境賣家/品牌為什么要做獨(dú)立站？

Shopify平臺(tái)這幾年的流量都在呈爆發(fā)式增長，這其實(shí)和TikTok有異曲同工之妙，那么獨(dú)立站有做的必要嗎？答案是肯定的。

針對(duì)國內(nèi)準(zhǔn)備出海的跨境賣家，或者在其它電商平臺(tái)沒有得到有效流量的賣家，想要快速有效的實(shí)現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化，做“Shopify獨(dú)立站”是最合適的一個(gè)出海方案。

1、成本低，競(jìng)爭力小，運(yùn)營簡單

一般來說開通亞馬遜店鋪大概要30-50萬人民幣，而Shopify開店14天免費(fèi)，免費(fèi)期過后是每月30美金的租金，這對(duì)于中小賣家來說壓力是較小的。并且相較于其它競(jìng)爭平臺(tái)，競(jìng)爭對(duì)手很難知道你在賣什么產(chǎn)品，銷售量如何。還可以本地發(fā)貨，無需用到海外倉。

此外，Shopify交易費(fèi)2%平臺(tái)的傭金則非常高，溢價(jià)空間也高，定價(jià)完全可以比平臺(tái)高50%。想要建立獨(dú)立站，一個(gè)郵箱一臺(tái)電腦就可以做N個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)也可以作為亞馬遜備案網(wǎng)站。

2、去中心化電商模式正在崛起

針對(duì)于市場(chǎng)，海外的消費(fèi)者無時(shí)無刻不在，全球疫情的爆發(fā)把海外線上購物推到了一個(gè)歷史高度，明顯可以看到各個(gè)電商平臺(tái)的流量猛增。通過調(diào)查顯示，海外新生代的消費(fèi)者越來越愿意在非主流的電商平臺(tái)購物，這其中最受歡迎的就是獨(dú)立站，當(dāng)然也包括一些品牌官網(wǎng)。

而針對(duì)賣家來說，越來越多的跨境賣家在主流電商平臺(tái)都受到了一些平臺(tái)規(guī)則的束縛，導(dǎo)致很難引入新的流量，所以一部分電商平臺(tái)賣家開始轉(zhuǎn)做獨(dú)立站，也有大部分準(zhǔn)備出海的品牌和中小賣家都開始布局獨(dú)立站。參與者的迅速增加，也促使獨(dú)立站快速發(fā)展。

根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)2020年，去中心化電商交易總額將高達(dá)人民幣2萬億元，同比2019年增長57%。雖然僅占電商總量約17.8%，但增量占整體電商市場(chǎng)增量50%，增長潛力巨大。

二、社交媒體推動(dòng)著整個(gè)獨(dú)立站市場(chǎng)的發(fā)展

眾所周知，獨(dú)立站本身是沒有流量的，它基本上都是靠站外引流來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，例如通過自然流量、社交媒體、聯(lián)盟的推廣、郵件營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷等方式獲取流量。而其中，社交媒體作為獨(dú)立站的引流入口之一，它的流量增長極其亮眼。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook第二季度月活躍用戶人數(shù)為27億，比去年同期的24.1億增長12%；日活躍用戶人數(shù)為17.9億，去年同期的15.9億相比增長12%。而一直以來火爆全球的TikTok截至11月份，下載量已經(jīng)高達(dá)25億。

同樣地，還有ShopifyQ3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，疫情之下，海外不少零售企業(yè)加快了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，Shopify在今年業(yè)績也高速增長，商品總成交量（GMV）在第三季度達(dá)到309億美元，同比增加161億萬元，增幅為109%。這是自2015年IPO以來的最高水平。

不同于在電商平臺(tái)上的“目的式購物”，消費(fèi)者通過社交媒體產(chǎn)生的購買行為是“發(fā)現(xiàn)式購物”，當(dāng)用戶在社媒上活躍時(shí)間越長，刷到的廣告/推送就越多，從而轉(zhuǎn)化就越多。所以，社交媒體+獨(dú)立站，將會(huì)促進(jìn)整個(gè)獨(dú)立站市場(chǎng)的發(fā)展。而TikTok背后的全球流量也無疑將成為獨(dú)立站賣家的首要引流渠道。

三、站外流量TikTok將成為獨(dú)立站最佳引流工具

10月底，TikTok宣布與電商平臺(tái)Shopify（獨(dú)立站）建立新的全球合作伙伴關(guān)系，Shopify商家將可通過從Shopify應(yīng)用商店安裝新的TikTok渠道應(yīng)用，直接從Shopify儀表板創(chuàng)建、運(yùn)行和優(yōu)化他們的TikTok營銷活動(dòng)。安裝后，商家將可以使用TikTok for Business Adds Manager的主要功能。并且Shopify為了啟動(dòng)與TikTok的合作關(guān)系，商家還將獲得300美元的廣告積分。

那么TikTok有多少方式可以幫助獨(dú)立站賣家進(jìn)行引流呢？

1、TikTok賬號(hào)主頁掛獨(dú)立站鏈接：

在這之前，已經(jīng)有很多賣家在TikTok賬號(hào)主頁掛獨(dú)立站鏈接，而亞馬遜是沒有辦法在TikTok上掛直鏈的，所以Shopify通過TikTok引流會(huì)更加自由。

2、創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容軟性植入廣告：

將商業(yè)廣告短視頻植入TikTok賬號(hào)中，例如通過創(chuàng)作把商品價(jià)值和品牌調(diào)性軟化地展示出來，這樣一來就會(huì)有用戶在私信或評(píng)論頁面詢問，通過這些間接的方式將用戶引流至產(chǎn)品頁面，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3、網(wǎng)紅帶貨：

針對(duì)網(wǎng)紅玩法，K妹也講了很多次，因?yàn)榫W(wǎng)紅都有自己的私域流量，通過他們的種草會(huì)吸引更多的用戶進(jìn)行購買，從中也可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者。其中一種是網(wǎng)紅拍攝產(chǎn)品創(chuàng)作短視頻引流，還有一種是TikTok直播帶貨引流。

TikTok上的網(wǎng)紅還有很多都沒有進(jìn)入商業(yè)化階段，所以相對(duì)于其他平臺(tái)的網(wǎng)紅，TikTok網(wǎng)紅的價(jià)格性價(jià)比最高。

所以跨境賣家要把握好社交媒體+獨(dú)立站這個(gè)機(jī)遇，尤其是TikTok這個(gè)巨大的黃金流量池不可小覷。

K妹認(rèn)為：TikTok將作為獨(dú)立站最佳的引流工具，會(huì)加快TikTok的商業(yè)化發(fā)展，也會(huì)促進(jìn)獨(dú)立站平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏，未來圍繞著內(nèi)容和社交的跨境消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)更加蓬勃。