做海外營(yíng)銷，企業(yè)是先做Facebook廣告？還是先做Google廣告？

Google廣告和Facebook廣告可謂是外貿(mào)企業(yè)做海外營(yíng)銷的必備推廣引流渠道。今天就給大家分享一下關(guān)于Google和Facebook那個(gè)更適合先做，那個(gè)更適合你后做的一些小小建議。但是無(wú)論你先嘗試做哪一個(gè)，你都應(yīng)該在后期給另一個(gè)廣告平臺(tái)一個(gè)機(jī)會(huì)。

很多外貿(mào)朋友有問我：

“我們還沒有做海外的推廣，哪個(gè)平臺(tái)更適合我們呢？”

“我們?cè)诠雀杌蛘逨acebook上產(chǎn)品效果很好，那我們?cè)贔acebook或者谷歌上效果是不是也會(huì)很好”

“我們?cè)鯓釉谟邢薜念A(yù)算里，將轉(zhuǎn)化提升到最大”

......

在這里先說一下，無(wú)論你的預(yù)算是多高，但是在面對(duì)不同平臺(tái)上做推廣，即使那些平臺(tái)都可以觸達(dá)你的目標(biāo)客戶，但他的效果也是不一樣的。所以在不同平臺(tái)和不同行業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)下，需要采取不同的相應(yīng)策略，以達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。

兩者運(yùn)營(yíng)方式的不同

雖然FB廣告和谷歌廣告都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，但FB廣告是在社交媒體展現(xiàn)的，主要就是通過受眾群體的特征和平常的行為信息進(jìn)行投放的；谷歌廣告就是在谷歌搜索上搜索特定的關(guān)鍵詞，其排名的高低也會(huì)影響點(diǎn)擊的效果。

谷歌廣告

在谷歌ADS上，廣告主可以投放五種類型的廣告，分別是：搜索廣告、展示廣告、購(gòu)物廣告、視頻廣告和應(yīng)用推廣的廣告。

以搜索廣告為例，又稱關(guān)鍵詞廣告，用戶搜索特定的產(chǎn)品或者其他服務(wù)。而你恰好可以提供給他們想要的，那他們就有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)。那么就需要通過對(duì)關(guān)鍵詞的研究，后期通過數(shù)據(jù)展示的廣告效果，跟蹤不同關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化效果，來對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。適合精準(zhǔn)營(yíng)銷，增強(qiáng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化效果。

Facebook廣告

Facebook月活躍用戶25億，700萬(wàn)+的廣告主。FB為企業(yè)提供的廣告功能，可是非常強(qiáng)大的。在廣告的制作過程中，企業(yè)可以自己選擇廣告預(yù)算，展示位置和投放的時(shí)間。

因?yàn)镕B的用戶并不想谷歌的用戶一樣可以搜索特定的關(guān)鍵詞就可以看見廣告的。它是通過企業(yè)提供與廣告內(nèi)容相關(guān)的定位選項(xiàng)來增加轉(zhuǎn)化效果的，比方說用戶年齡、性別、興趣等等因素。所以在FB中創(chuàng)建專業(yè)有針對(duì)性的廣告，是可以吸引潛在客戶群體的，從而達(dá)到提升品牌知名度、提升銷售量的目的。

兩者的受眾群體

通過上表，谷歌ADS較適合提供外商急需搜索的產(chǎn)品或者服務(wù)企業(yè)，預(yù)算較多，像一些中大型企業(yè)可以先嘗試做谷歌廣告，可以為你的產(chǎn)品提供立竿見影的海外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；精準(zhǔn)的投放，科學(xué)優(yōu)化營(yíng)銷費(fèi)用，獲得更高的外商關(guān)注和詢盤，促進(jìn)在線交易。后期再嘗試FB廣告，雙管齊下。

FB廣告適合想提高產(chǎn)品或者品牌知名度的企業(yè)，或者預(yù)算較低的企業(yè)。它是具有很強(qiáng)的互動(dòng)性和傳播效應(yīng)，也蘊(yùn)含著眾多的商業(yè)信息和數(shù)據(jù)；且圖片、視頻營(yíng)銷投入小，傳播快，效果持久，能夠加深客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知，進(jìn)而提升客戶關(guān)注度，樹立企業(yè)品牌。

總的來說，Google廣告是讓意向度高的客戶找到你，而Facebook廣告是讓你找到潛在客戶做轉(zhuǎn)化。

開戶準(zhǔn)備材料有哪些？

FB廣告

準(zhǔn)備材料

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谷歌廣告

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