芬蘭“最新爆款”的成功秘笈！2年多獲得3400萬+下載

芬蘭游戲行業(yè)從不缺成功的故事，比如最負(fù)盛名的Rovio、Supercell、Fingersoft等公司。而最新加入這個(gè)清單的是Small Giant Games，代表產(chǎn)品為《Empires & Puzzles》。這款融合了三消、建造和RPG元素的游戲在全球大獲成功。

Small Giant Games成立于2014年，創(chuàng)始人為Timo Soininen。在這之前，他擔(dān)任過軟件公司Sunduka和《Habbo Hotel》開發(fā)商Sulake的CEO。

在第一款產(chǎn)品《Oddwings Escape》失敗后，Small Giant Games急需一款成功的產(chǎn)品，這便誕生了《Empires & Puzzles》。這款產(chǎn)品不僅讓Small Giant Games生存下來，更是成為了全球創(chuàng)收的頭部產(chǎn)品。因?yàn)榇?，去年Zynga斥資5.6億美元購(gòu)買該公司80%的股權(quán)，并且根據(jù)該公司的后續(xù)表現(xiàn)將可能收購(gòu)剩余股權(quán)。

今年，Zynga在財(cái)報(bào)中表示，《Empires & Puzzles》的表現(xiàn)超出預(yù)期，而這也將提高后續(xù)股權(quán)收購(gòu)成本。

最近，外媒Pocket Gamer采訪到Timo Soininen，談了Small Giant Games的打法及未來的發(fā)展規(guī)劃。

問：《Empires & Puzzles》已經(jīng)運(yùn)營(yíng)兩年多，從上線到現(xiàn)在，你怎么看待這款游戲的表現(xiàn)?

Soininen：我們認(rèn)為，《Empires & Puzzles》成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，用戶在玩了很長(zhǎng)一段時(shí)間后依然感到有趣。

我們的愿景是打造一款“入門級(jí)的RPG”游戲，容易上手的同時(shí)又有很多內(nèi)容和深度玩法，而我們?cè)O(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)出色地做到了。

問：目前這款游戲的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)規(guī)模有多大？

Soininen：這方面，我們的做法跟大多數(shù)公司不同。新活動(dòng)是由開發(fā)團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行的，且采取輪流制。就是說，我們并沒有傳統(tǒng)意義上的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我們有一些小而高效的運(yùn)營(yíng)工具，可以讓我們提前安排好所有的運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)。

整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)大概有12人，但是他們也會(huì)得到比如客服團(tuán)隊(duì)的支持。

問：上線后到現(xiàn)在這么長(zhǎng)時(shí)間，你們采取什么措施讓該游戲的用戶規(guī)模和活躍用戶數(shù)一直都維持在一個(gè)不錯(cuò)的水平？

Soininen：我們?cè)谟脩臬@取方面投入了很多，并且取得非常不錯(cuò)的效果。其中一個(gè)成功因素是我們能夠制作大量有趣的視頻和試玩廣告，這些廣告跟不同類型的玩家產(chǎn)生了很好的共鳴。

我們建立了自己的分析系統(tǒng)和營(yíng)銷自動(dòng)化工具來管理全球投放，并且收到很好的效果，而接觸到Zynga更大型的發(fā)行和運(yùn)營(yíng)模式讓我們這個(gè)能力變得更強(qiáng)。

問：任何該游戲的數(shù)據(jù)，比如下載量、DAU、留存可以跟我們分享么？

Soininen：自2017年上線迄今，《Empires & Puzzles》的下載量超過了3400萬次，并且拿下App Store 57個(gè)國(guó)家和Google Play 24個(gè)國(guó)家暢銷榜第一，并進(jìn)入過124個(gè)國(guó)家（兩個(gè)應(yīng)用商店累計(jì)）游戲暢銷榜前10。其他的數(shù)據(jù)，抱歉我們不能透漏。

問：從這款產(chǎn)品身上，你們學(xué)到了哪些經(jīng)驗(yàn)？

Soininen：當(dāng)我們努力打造一款“常青樹”的社交游戲產(chǎn)品時(shí)，跟玩家適當(dāng)?shù)摹皩?duì)話”是很重要的。所有的關(guān)鍵功能，我們都跟大量玩家做了非常嚴(yán)密的封閉測(cè)試，獲得玩家反饋，確保所有都是正確的。

我認(rèn)為是我們這個(gè)小小團(tuán)隊(duì)能夠識(shí)別并推出游戲早期最為相關(guān)的功能，并且在后續(xù)推出新的功能，讓那些進(jìn)階后的玩家保持新鮮感并留在游戲。

學(xué)到的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，我覺得是你不能一下發(fā)布太多或發(fā)布太快，在游戲功能方面要有智慧，同時(shí)要執(zhí)行的非常出色。

問：最后，有了《Empires & Puzzles》經(jīng)驗(yàn)后，你們后續(xù)計(jì)劃是什么或者你們正在做什么項(xiàng)目？

Soininen：幸運(yùn)的是，《Empires & Puzzles》的成功證明我們聚焦在易上手的RPG的策略是正確的。事實(shí)上，目前我們有一款新的RPG游戲《Puzzle Combat》正處于軟發(fā)布階段，希望獲得用戶盡可能多的反饋。至于未來的產(chǎn)品計(jì)劃，目前談還為時(shí)過早。