2020應(yīng)用出海廣告變現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

2020開(kāi)年，新冠疫情席卷全球，許多行業(yè)都受到?jīng)_擊，但移動(dòng)應(yīng)用行業(yè)卻在逆勢(shì)中增長(zhǎng)。移動(dòng)應(yīng)用出海，如何最大化商業(yè)變現(xiàn)？已有的用戶流量怎么才能換成錢(qián)？是每個(gè)開(kāi)發(fā)者都會(huì)思考的問(wèn)題。

今天我們就來(lái)聊聊2020應(yīng)用出海廣告變現(xiàn)兩大新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

本文將通過(guò)對(duì)廣告變現(xiàn)的歷史梳理、聚合平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式分析，幫助開(kāi)發(fā)者解決在變現(xiàn)過(guò)程中遇到的常見(jiàn)難題，尋找廣告變現(xiàn)收入的最大化路徑。enjoy:)

01廣告變現(xiàn)的發(fā)展過(guò)程

廣告變現(xiàn)的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段。

第一階段：以Google和Facebook為首的廣告平臺(tái)的出現(xiàn)，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者有了廣告變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，在這個(gè)階段也產(chǎn)生了許多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者。

第二階段：2015年左右，市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)越來(lái)越多的中型廣告平臺(tái)（大概10家左右）。在這個(gè)階段，開(kāi)發(fā)者可以選擇的變現(xiàn)平臺(tái)變多，有更好的變現(xiàn)手段、更好的廣告填充率，但同時(shí)工作量也顯著增加。大家逐漸開(kāi)始嘗試一站式接入。

第三階段：大約從2016年開(kāi)始，絕大部分開(kāi)發(fā)者逐漸接入聚合SDK。聚合SDK主要解決了開(kāi)發(fā)者遇到的兩個(gè)痛點(diǎn)：1）一站式接入；2）可以把流量分成不同維度，做分別運(yùn)營(yíng)。

那么，目前市場(chǎng)上的聚合SDK究竟有哪些主要功能呢？

我們發(fā)現(xiàn)，廣告場(chǎng)景數(shù)、廣告填充率和廣告CPM是影響收益的核心因素。其中，廣告場(chǎng)景數(shù)由開(kāi)發(fā)者本身決定，不同品類的廣告場(chǎng)景數(shù)不同。而廣告變現(xiàn)SDK主要解決的是廣告填充率和CPM，主要發(fā)揮著以下作用：

多廣告源一站式接入，極大提高開(kāi)發(fā)者的接入效率

具備流量細(xì)分能力，幫助開(kāi)發(fā)者做分別運(yùn)營(yíng)

自動(dòng)優(yōu)化廣告源的配置，提高運(yùn)營(yíng)的精細(xì)度和實(shí)時(shí)性

02廣告變現(xiàn)的常見(jiàn)難題

許多開(kāi)發(fā)者可能認(rèn)為現(xiàn)在的廣告變現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)比較成熟，但事實(shí)上，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，還是會(huì)遇到不少問(wèn)題。

比如，某休閑游戲人均廣告展示8次，是否還能提升？

這個(gè)問(wèn)題至少可以從幾個(gè)維度來(lái)拆解：

廣告場(chǎng)景數(shù)是否可以有更多更好的廣告場(chǎng)景提高展示機(jī)會(huì)？

用戶是否到達(dá)了廣告場(chǎng)景？

用戶到達(dá)廣告場(chǎng)景時(shí)，廣告是否已經(jīng)準(zhǔn)備好？是否因?yàn)闆](méi)有廣告沒(méi)有準(zhǔn)備好而錯(cuò)過(guò)了展示時(shí)機(jī)？

用戶到達(dá)廣告場(chǎng)景是否真正觸發(fā)了廣告？（這個(gè)環(huán)節(jié)更多和廣告的設(shè)計(jì)、樣式的引導(dǎo)有更大的關(guān)系）

再比如，某廣告位展示率很低，進(jìn)而影響CPM，是什么原因？

我們同樣可以引申出幾個(gè)維度的問(wèn)題：

廣告的加載時(shí)機(jī)是否正確？是否過(guò)早加載？

廣告緩存的數(shù)量是否合理？

用戶到達(dá)廣告場(chǎng)景時(shí)，廣告是否已經(jīng)準(zhǔn)備好？是否因?yàn)闆](méi)有廣告沒(méi)有準(zhǔn)備好而錯(cuò)過(guò)了展示時(shí)機(jī)？

用戶到達(dá)廣告場(chǎng)景后，是否觸發(fā)了廣告？

由此可見(jiàn)，整個(gè)廣告涉及的環(huán)節(jié)非常多。帶著這些疑問(wèn)，我們總結(jié)出開(kāi)發(fā)者在日常廣告變現(xiàn)當(dāng)中常見(jiàn)的四大問(wèn)題。

1.缺少專業(yè)的廣告變現(xiàn)方案服務(wù)方，無(wú)法最大化收益

日常運(yùn)營(yíng)中，我們可能總是在關(guān)注新技術(shù)，而容易忽視廣告方案本身的優(yōu)化。尤其是當(dāng)我們覺(jué)得廣告方案已經(jīng)很好地優(yōu)化了很長(zhǎng)一段時(shí)間之后，是否還需要持續(xù)優(yōu)化？事實(shí)上，廣告方案上的優(yōu)化有時(shí)可以給變現(xiàn)收益帶來(lái)成倍的增長(zhǎng)。

2.廣告的漏斗模型是黑盒，缺少分析手段

要對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)行拆解，第一步就是要引入漏斗模型。只有看到漏斗模型的數(shù)據(jù)，才能做優(yōu)化。然而，目前市場(chǎng)上的聚合SDK，不論是自研還是第三方，往往提供的都是黑盒模式，開(kāi)發(fā)者想優(yōu)化，但是缺乏分析手段，最終只能看到填充率、展示率、CPM的變化，無(wú)法“知其所以然”。

目前比較常見(jiàn)的方法是，通過(guò)詢問(wèn)同行的指標(biāo)，或是通過(guò)猜測(cè)來(lái)做優(yōu)化。經(jīng)過(guò)兩三周的時(shí)間，看到一些數(shù)據(jù)，可能是更好，也可能更差，并且即使結(jié)果變得更好也不知道是否是因?yàn)樽约旱牟僮鞫顾兒谩?/span>

3.流量細(xì)分的粒度粗，無(wú)法到達(dá)用戶級(jí)別的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

目前普遍采用按國(guó)家、時(shí)段、手機(jī)機(jī)型等維度對(duì)流量進(jìn)行拆分，很少有可以把精細(xì)化做到用戶級(jí)別的，比如真的識(shí)別出來(lái)每個(gè)用戶每天變現(xiàn)價(jià)值到多少。

4.變現(xiàn)和推廣數(shù)據(jù)分離，無(wú)法形成數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)

這件事應(yīng)該是所有開(kāi)發(fā)者都想做的。綜合剛才提到的第3點(diǎn)，無(wú)法達(dá)到用戶級(jí)別的變現(xiàn)價(jià)值識(shí)別，就會(huì)導(dǎo)致沒(méi)有辦法和推廣數(shù)據(jù)做一個(gè)很好的拼接，無(wú)法形成運(yùn)營(yíng)閉環(huán)。

03 2020廣告變現(xiàn)的兩大增長(zhǎng)點(diǎn)

▍增長(zhǎng)點(diǎn)一：通過(guò)聚合SDK，提供完整的廣告漏斗數(shù)據(jù)，透視廣告過(guò)程，最大化廣告變現(xiàn)收益

下面是聚合SDK廣告漏斗模型（以TradPlus為例）：

首先，應(yīng)用請(qǐng)求TradPlus SDK，TradPlus根據(jù)某種策略請(qǐng)求第三方廣告SDK，這個(gè)時(shí)候我們關(guān)心哪些指標(biāo)呢？請(qǐng)求成功率、廣告緩存數(shù)量、串行還是并行。

接下來(lái)是廣告填充，這個(gè)時(shí)候關(guān)注的指標(biāo)是三方廣告填充率、未填充原因，廣告加載時(shí)長(zhǎng)，尤其是時(shí)長(zhǎng)指標(biāo)。我們?cè)趯?shí)際過(guò)程中發(fā)現(xiàn)過(guò)很多這樣的案例，用戶已經(jīng)到達(dá)了廣告產(chǎn)品，但是廣告還沒(méi)有加載完成，在網(wǎng)絡(luò)情況不好的時(shí)候就錯(cuò)過(guò)了這次展示時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有這個(gè)漏斗很難發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。

因此，TradPlus會(huì)給開(kāi)發(fā)者一些指導(dǎo)性的方案。在網(wǎng)絡(luò)情況好的時(shí)候，廣告位會(huì)是怎么樣的；如果網(wǎng)絡(luò)情況很差，加載時(shí)間長(zhǎng)，那就要把廣告位后置。聚合SDK達(dá)到的目標(biāo)就是聚合SDK給到應(yīng)用的填充率越高越好。

再往下看，用戶進(jìn)入填充之后，再進(jìn)入廣告產(chǎn)品，觸發(fā)廣告展示，這兩步指標(biāo)就是用戶觸達(dá)率和展示率。觸達(dá)率更多的和廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)是否合理，引導(dǎo)得是否好有關(guān)系。展示率則與引導(dǎo)效果和廣告是否填充有關(guān)。

廣告展示可能會(huì)有中途退出，可能會(huì)全部播放完畢，也可能用戶會(huì)在中途點(diǎn)擊廣告。過(guò)程中會(huì)關(guān)注的廣告播放進(jìn)度、時(shí)長(zhǎng)、退出率、點(diǎn)擊率，反映的是第三方平臺(tái)出的廣告和用戶匹配程度有關(guān)，以及廣告給用戶的激勵(lì)是否能足夠引起他的興趣。

▍增長(zhǎng)點(diǎn)二：用戶級(jí)別運(yùn)營(yíng)

具體可分為三個(gè)階段：

1.通過(guò)聚合SDK，計(jì)算出用戶級(jí)別的變現(xiàn)收益數(shù)據(jù)，對(duì)不同變現(xiàn)收益的用戶通過(guò)不同價(jià)格采買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)用戶級(jí)別的精細(xì)化推廣

比如，一個(gè)應(yīng)用想買(mǎi)10萬(wàn)個(gè)用戶，10萬(wàn)個(gè)用戶中一半的人廣告變現(xiàn)收益非常高，剩下的人中，一半的收益一般，最后剩下的2-3萬(wàn)人的廣告收益變現(xiàn)很低。收益越高的用戶可以出更高的價(jià)格采買(mǎi)，收益低的用戶可以以低價(jià)格采買(mǎi)。

2.將用戶級(jí)別的變現(xiàn)和推廣數(shù)據(jù)打通，從而實(shí)現(xiàn)用戶級(jí)別的ROI自動(dòng)優(yōu)化

當(dāng)實(shí)現(xiàn)了第一階段之后，就可以把變現(xiàn)和推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化打通。這樣，就可以定死一個(gè)用戶的ROI數(shù)字。我們可以大概知道不同的渠道買(mǎi)什么類型的用戶，ROI大概是多少，在買(mǎi)相似用戶的時(shí)候，就能比較準(zhǔn)確把變現(xiàn)收益預(yù)估出來(lái)，從而做很好的出價(jià)。

3.將用戶級(jí)別的變現(xiàn)、推廣、應(yīng)用內(nèi)行為數(shù)據(jù)打通，從而實(shí)現(xiàn)用戶級(jí)別的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)

對(duì)一個(gè)用戶在整個(gè)APP中的生命周期，從獲取到應(yīng)用內(nèi)行為，再到日常的廣告變現(xiàn)，做一個(gè)非常好的追蹤，從而不停優(yōu)化我們的策略，提高ROI。

上面的圖表就展示了這樣一個(gè)過(guò)程。

我們看到，第一步是用戶獲取。在推廣的時(shí)候，推動(dòng)不同渠道到達(dá)最終工具。數(shù)據(jù)進(jìn)入開(kāi)發(fā)者BI系統(tǒng)，用戶在使用使用中的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)也會(huì)進(jìn)入。目前做得比較好的開(kāi)發(fā)者已經(jīng)可以把這兩方面數(shù)據(jù)打通，判斷留存指標(biāo)怎么樣。如果數(shù)據(jù)比較好，則可以加大這一塊的采買(mǎi)。

而現(xiàn)在市場(chǎng)的空白就在于，混合變現(xiàn)數(shù)據(jù)往往存在三方平臺(tái)或者聚合SDK這里。沒(méi)有識(shí)別用戶的變現(xiàn)數(shù)據(jù)，就很難在BI系統(tǒng)進(jìn)行拼接。如果通過(guò)某種手段把用戶級(jí)別變現(xiàn)數(shù)據(jù)搜集起來(lái)，記錄下來(lái)，導(dǎo)入開(kāi)發(fā)者內(nèi)部BI系統(tǒng)中，用戶生命周期的所有數(shù)據(jù)就可以在開(kāi)發(fā)者內(nèi)部的BI系統(tǒng)中打通，從而更好地指導(dǎo)廣告推廣和變現(xiàn)。

04為開(kāi)發(fā)者提供收益最大化的廣告變現(xiàn)解決方案

TradPlus的目標(biāo)就是幫助開(kāi)發(fā)者把以上提到的變現(xiàn)方案更好地落地下來(lái)，為開(kāi)發(fā)者提供收益最大化的廣告變現(xiàn)解決方案，做開(kāi)發(fā)者最專業(yè)的廣告變現(xiàn)合作伙伴。

TradPlus認(rèn)為，只有從廣告變現(xiàn)解決方案的角度出發(fā)，才能達(dá)到廣告變現(xiàn)收益的最大化，而不僅僅是聚合SDK產(chǎn)品本身。

▍從產(chǎn)品角度來(lái)看，

TradPlus聚合了全球主流廣告市場(chǎng)的多家廣告SDK，策略和數(shù)據(jù)全部100%透明，所有賬號(hào)都在開(kāi)發(fā)者自己手上。通過(guò)海量廣告資源和智能優(yōu)化算法提高開(kāi)發(fā)者的填充率和CPM，同時(shí)結(jié)合全天候7 x 24小時(shí)人工響應(yīng)，30分鐘快捷接入等運(yùn)營(yíng)支持，幫助開(kāi)發(fā)者達(dá)到廣告變現(xiàn)收益最大化的目標(biāo)。這是TradPlus產(chǎn)品中兩大最核心的功能，也迎合了前文提到的未來(lái)在廣告變現(xiàn)中最主要的增長(zhǎng)點(diǎn)：

1）廣告數(shù)據(jù)漏斗模型。通過(guò)多達(dá)到27種的埋點(diǎn)，記錄每個(gè)步驟的流失原因；

2）提供用戶級(jí)廣告變現(xiàn)收益，這些數(shù)據(jù)都可以非常透明地提供給開(kāi)發(fā)者，供開(kāi)發(fā)者拿到用戶生命周期從推廣、到業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、到變現(xiàn)數(shù)據(jù)的打通。

▍從服務(wù)角度來(lái)看，

TradPlus認(rèn)為，變現(xiàn)并不能只有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，必須有配套的服務(wù)，才可能達(dá)到最終的目標(biāo)。從第三方平臺(tái)的開(kāi)戶，到整個(gè)變現(xiàn)解決方案的設(shè)計(jì)，以及后續(xù)的數(shù)據(jù)分析、托管服務(wù)，這些都是TradPlus可以提供的。

比如，某工具產(chǎn)品，接入TradPlus SDK之前，和同類產(chǎn)品相比，CPM偏低。

接入TradPlus SDK之后，通過(guò)漏斗模型分析，發(fā)現(xiàn)部分地區(qū)因網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題導(dǎo)致廣告加載速度比較慢，于是，迅速調(diào)整了廣告加載的時(shí)間點(diǎn)和并行加載策略，提高了廣告緩存數(shù)量；并綜合填充率、加載速度、CPM等指標(biāo)優(yōu)化Waterfall排序，最終CPM提升3.5倍。

另外一個(gè)案例，某游戲產(chǎn)品，

接入TradPlus SDK之前，與行業(yè)benchmark相比，整體CPM偏低，Waterfall中某些CPM高的廣告源得到的展示量較其他廣告源并沒(méi)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

接入TradPlus SDK之后，通過(guò)埋點(diǎn)數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)廣告加載過(guò)程進(jìn)行漏斗模型分析，發(fā)現(xiàn)Waterfall各個(gè)廣告源的加載順序、加載時(shí)間、填充率都正常，但廣告reload的時(shí)機(jī)可以優(yōu)化。經(jīng)過(guò)調(diào)整，將reload的時(shí)從廣告展示開(kāi)始調(diào)整到廣告展示結(jié)束，使高CPM的廣告源展示量提高一倍，整體CPM提高50%。

游戲應(yīng)用在今年是非常大的增長(zhǎng)市場(chǎng)。另外，工具類產(chǎn)品和內(nèi)容相結(jié)合，加入廣告變現(xiàn)，不僅有很好的廣告收益，同時(shí)會(huì)顯著增加用戶使用時(shí)長(zhǎng)和留存。

05結(jié)語(yǔ)

通過(guò)優(yōu)化廣告變現(xiàn)方案，廣告變現(xiàn)收益仍有很大提升空間。

只有通過(guò)的廣告漏斗數(shù)據(jù)，才能做出精準(zhǔn)的分析，從而最大化廣告變現(xiàn)收益。

通過(guò)聚合SDK，計(jì)算出用戶級(jí)別變現(xiàn)數(shù)據(jù)，對(duì)不同價(jià)值的用戶分別運(yùn)營(yíng)；更進(jìn)一步形成變現(xiàn)、推廣、應(yīng)用內(nèi)行為數(shù)據(jù)的打通，提高ROI。

一個(gè)好的聚合廣告平臺(tái)，必須能夠幫助開(kāi)發(fā)者實(shí)現(xiàn)高收益。在這個(gè)基礎(chǔ)上，還能擁有過(guò)硬的技術(shù)能力，便捷的用戶體驗(yàn)，以及專業(yè)的全方位服務(wù)，并在各個(gè)廣告平臺(tái)中保持中立，通過(guò)百分百數(shù)據(jù)透明和智能優(yōu)化算法，幫助開(kāi)發(fā)者高效變現(xiàn)