App海外推廣，該如何在行業(yè)巨頭中尋找空隙？

行業(yè)巨頭“制霸”行業(yè)上游,幾乎是如今所有行業(yè)的市場現(xiàn)象,尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),在技術(shù)主導(dǎo)、流量至上的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中,巨頭企業(yè)利用其優(yōu)勢,把業(yè)務(wù)做遍互聯(lián)網(wǎng)市場的每一個(gè)角落。面對(duì)這樣的市場氛圍,企業(yè)想要做App海外推廣,該如何在行業(yè)巨頭中尋找適合自己的生長空隙是App走出海外的頭等大事。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)早已是巨頭林立,App行業(yè)單就BAT三大巨頭,就在衣食住行娛樂分類中各自為王。面對(duì)國內(nèi)的競爭壓力,不少中小企業(yè)選擇讓App出海,不過最近這兩年,隨著一系列出海紅利的開啟,海外互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣的高速發(fā)展,國內(nèi)巨頭行業(yè)加海外巨頭的市場爭奪,海外App市場的競爭熱度絲毫不輸國內(nèi)。雖然海外市場似乎更大更廣,但中小企業(yè)的App海外推廣,仍然要學(xué)會(huì)在巨頭中尋找生存空間。

有巨頭的市場并非沒有中小企業(yè)的棲身之地,相反,巨頭爭奪的上游之外,留給中小企業(yè)發(fā)展的空間并不算小,有些中小企業(yè)的App甚至能跟巨頭一拼。不過為了穩(wěn)妥起見,中小企業(yè)App的海外生存之路要首先從App自身開始。

縱觀這幾年的出海App熱點(diǎn),前些年主要放在工具類上,最近幾年,泛娛類和游戲類也逐漸有熱門之勢,因此App類別方向不妨向這些靠攏,當(dāng)然不是說其他類別的App就毫無生存空間,只是比較而言本身的用戶需求量可能不大。另外就是要避開巨頭類別,例如社交類,國外Facebook、SnapChat、Instagram等無疑已經(jīng)將社交App類用戶瓜分殆盡,這對(duì)想做社交類的中小企業(yè)App來說肯定是道高門檻。

其實(shí),App本身的選擇還是要“對(duì)癥下藥”,需求決定市場。當(dāng)然,國外市場和國內(nèi)不同,面對(duì)更廣的海外市場,市場之間差距也就更大,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)更發(fā)達(dá)、智能手機(jī)應(yīng)用更廣更成熟的市場和互聯(lián)網(wǎng)剛剛崛起的新興市場,所采用的策略、App類型肯定有所不同。

確定好產(chǎn)品和市場,針對(duì)市場的一系列推廣自然就可以展開了。

目前App的主流推廣渠道脫不開這幾種:

平臺(tái)廣告、應(yīng)用商店、測評(píng)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)、媒體發(fā)稿等。這些推廣渠道自然要結(jié)合目標(biāo)市場的情況來具體實(shí)施,比如說應(yīng)用商店的上架,如果目標(biāo)市場和顧客明顯ios系統(tǒng)應(yīng)用較少,前期也可以主推安卓機(jī)的應(yīng)用商店。

除了這些,很多企業(yè)的App海外推廣為了快速適應(yīng)國外市場,搶占先機(jī),都會(huì)尋求流量、資源、能力足夠的第三方營銷推廣平臺(tái)合作,國內(nèi)的像匯量科技等一些第三方營銷推廣平臺(tái),長時(shí)間專注于企業(yè)的項(xiàng)目出海營銷,國內(nèi)外的資源渠道廣,與眾多流量平臺(tái)均有合作,在平臺(tái)廣告推廣上有先天優(yōu)勢,除此之外還有一系列海外推廣方案的分析制定服務(wù),大大提升了企業(yè)App海外生存的能力。