手游出海因地而異 美國(guó)市場(chǎng)依靠公關(guān)公司營(yíng)銷

成功代理神廟逃亡、水果忍者等熱門游戲的樂逗游戲，借著參與位于舊金山游戲開發(fā)者大會(huì)(GDC)的機(jī)會(huì)，除了借助難得的機(jī)會(huì)與全球頂尖游戲開發(fā)者交流，同時(shí)近距離地觀察最前沿的手游趨勢(shì)外。聯(lián)合創(chuàng)始人高煉敦表示，作為一個(gè)作為引進(jìn)國(guó)外游戲的平臺(tái)，面對(duì)微信等社交媒體的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)關(guān)系相當(dāng)微妙。

他表示，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多渠道引進(jìn)游戲，在內(nèi)容上的確是會(huì)相互爭(zhēng)奪，但爭(zhēng)奪結(jié)束后，渠道也會(huì)成為伙伴。像樂逗代理的水果忍者在第二季時(shí)會(huì)推上微信平臺(tái)，同時(shí)另一款神廟逃亡也會(huì)在今年內(nèi)在微信上推出，所以不全然是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。他同時(shí)也針對(duì)今年的行業(yè)趨勢(shì)，以及對(duì)于中國(guó)游戲開發(fā)者想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，提出了一些建議。

2019年GDC的行業(yè)趨勢(shì)?第一，中國(guó)面臨階段性轉(zhuǎn)變的過程，過往兩三年中國(guó)的手游市場(chǎng)，都是以歐美游戲?yàn)橹?，像是憤怒小鳥、水果忍者，但現(xiàn)在這個(gè)窗戶已經(jīng)逐漸關(guān)閉，轉(zhuǎn)以日韓游戲?yàn)橹?。高煉敦表示?duì)歐美游戲的開發(fā)者直言，“你再不進(jìn)來就來不及了”，等用戶已經(jīng)習(xí)慣日韓游戲，這時(shí)才進(jìn)來中國(guó)，市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用太大，已經(jīng)沒有生存空間。第二，08年開始，移動(dòng)端開發(fā)者沒有太大文化色彩的游戲，但現(xiàn)在開始市場(chǎng)已經(jīng)逐漸細(xì)分化，美國(guó)公司只提供面朝美國(guó)本土市場(chǎng)的游戲，像是鎖定美國(guó)玩家，基于美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)或歷史等內(nèi)容。高煉敦認(rèn)為，這表示游戲市場(chǎng)開始成熟，朝著細(xì)分市場(chǎng)的方向在走，對(duì)樂逗來說，也是挑戰(zhàn)，因?yàn)橄鄬?duì)而言可挑選的游戲也會(huì)變少。

為什么日韓游戲是下一波游戲主力?從過去游戲的歷史來看，最早的端游、頁(yè)游演變到現(xiàn)在的手游，都是歷史重演。先是歐美的游戲火，再來是日韓，最后是中國(guó)游戲占領(lǐng)所有市場(chǎng)。主因是因?yàn)橛螒虍a(chǎn)品火時(shí)，一般還是歐美游戲的質(zhì)量比較高，日韓還停留在舊有的產(chǎn)業(yè)鏈上，而玩家在沒有其他選擇的情況下，只能選擇相對(duì)質(zhì)量高的歐美游戲，但歐美也是在文化差異上最大的。隨后開發(fā)能力不比美國(guó)差的日韓開發(fā)者就會(huì)開始涉足這個(gè)市場(chǎng)，在文化較接近中國(guó)市場(chǎng)的情況下，民眾接受度也會(huì)較高。最后就會(huì)輪到中國(guó)游戲開發(fā)者會(huì)完全跟上世界級(jí)的腳步，這個(gè)三階段的演變過程已經(jīng)過端游與頁(yè)游的驗(yàn)證，現(xiàn)在手游階段看到的是中國(guó)跟上腳步更快，在日韓游戲還沒有進(jìn)來之前，已經(jīng)有幾款高質(zhì)量的中國(guó)游戲在市面推出。

想在美國(guó)推出產(chǎn)品有何建議?第一，不能把中國(guó)那套搬過來美國(guó)。在中國(guó)只要花大把錢作營(yíng)銷辦派對(duì)，但在美國(guó)比需更了解本地的行為，了解目標(biāo)群眾是誰(shuí)，如果目的是開發(fā)者，就與面向消費(fèi)者的作法不同。對(duì)于樂逗來說，鎖定的是開發(fā)者與本地媒體，因此不會(huì)蓋大型展臺(tái)，展現(xiàn)自己實(shí)力，反而更多是贊助面向開發(fā)者或合作夥伴的VIP晚宴或派對(duì)。他分析，有開發(fā)者的地方，對(duì)于媒體自然也有吸引力，這種組合是一種相對(duì)正向的過程。如果是開發(fā)者的產(chǎn)品要落地，面向消費(fèi)者，就需要大幅廣告打知名度，但不是在面向?qū)I(yè)人士的GDC會(huì)場(chǎng)，而是人來人往的會(huì)場(chǎng)外。第二，國(guó)內(nèi)媒體圈跟國(guó)外媒體圈也有區(qū)別。國(guó)內(nèi)多半是公司內(nèi)部建立公關(guān)團(tuán)隊(duì)，由公司公關(guān)與記者建立關(guān)系，但是歐美記者的關(guān)系更多是請(qǐng)一個(gè)公關(guān)公司，由專業(yè)公關(guān)與記者打交道，維護(hù)關(guān)系。所以對(duì)中國(guó)公司的建議就是，如果想進(jìn)來美國(guó)，最好還是請(qǐng)專業(yè)的公關(guān)公司去操作營(yíng)銷計(jì)劃。