游戲混合變現(xiàn)案例分享和變現(xiàn)優(yōu)化技巧

游戲混合變現(xiàn)常用設(shè)計方式

重度游戲

在重度游戲中，射擊，戰(zhàn)爭，策略，人物扮演等類型近幾年來逐步開始使用混合變現(xiàn)。重度游戲以內(nèi)購作為主要變現(xiàn)手段，在做混合變現(xiàn)的方案時，團隊通常根據(jù)已有的內(nèi)購設(shè)計來優(yōu)化廣告收入，即添加廣告變現(xiàn)。例如，根據(jù)內(nèi)購的獎勵來區(qū)分激勵視頻的獎品，做到兩者的差異化，并考慮在一些內(nèi)購收入較低的國家展示激勵視頻廣告。

休閑游戲

接下來講一下休閑游戲，休閑游戲收入絕大多數(shù)都是來自于廣告變現(xiàn)，但并非沒有產(chǎn)品使用內(nèi)購。目前不少休閑游戲品類的頭部產(chǎn)品早已經(jīng)加入了內(nèi)購，來區(qū)分不同版本和玩法，更多的情況是在后續(xù)的迭代中加入內(nèi)購功能。Iris建議大家也可以嘗試加入內(nèi)購元素，例如商店頁面內(nèi)容設(shè)計。這樣即便最終產(chǎn)品并沒有產(chǎn)生大量內(nèi)購收入，但用戶在互動環(huán)節(jié)中對觀看激勵視頻所贈予的獎勵印象更為深刻，進而提升激勵視頻的點擊率。

中重度和混合玩法游戲

中度和混合玩法是兩種類別的游戲，如劇情和宮廷類游戲，用戶的留存和使用習慣是偏中度的，可算作為中重度游戲。如《我的小家》游戲玩法將休閑和重度相結(jié)合，這種屬于混合玩法游戲。重度游戲氪金，休閑游戲走量，各自用戶也有不同的特點，如果能夠研究透這些特點，在設(shè)計產(chǎn)品時就做好混合，這樣再選擇混合變現(xiàn)時將渾然天成。

另一個優(yōu)秀的案例是游戲《Art of War》，此游戲?qū)⒉呗杂螒虻耐娣ㄏ蛑休p度轉(zhuǎn)移，這樣做既能照顧到非硬核用戶的玩家，可以選擇觀看激勵視頻來保持對游戲的熱情，同時，在內(nèi)購設(shè)計沿襲策略游戲的場景，不同類別的用戶需求都有得到滿足。

非游戲混合變現(xiàn)常用設(shè)計方式

非游戲應(yīng)用產(chǎn)品在購買IP，版權(quán)等產(chǎn)品特征時需要前期大量的投資，在這樣的情況下，一個更穩(wěn)健的變現(xiàn)模式是長久之道。目前非游戲主要分為純廣告變現(xiàn)和付費訂閱兩種。

在工具類應(yīng)用方面，以網(wǎng)絡(luò)連接工具為例，如果當前版本是廣告變現(xiàn)，那就可以考慮加入VIP付費的版本，讓用戶看到更多的選項，如網(wǎng)速更快，國家選擇更多，并且可去除廣告。免費下載的工具類應(yīng)用可在用戶使用后嵌入普通版和VIP版的選擇方案。

另一類是視相和圖片編輯類應(yīng)用，絕大多數(shù)產(chǎn)品，包括頭部產(chǎn)品都屬于免費下載的應(yīng)用。當用戶下載之后，開發(fā)者可以讓用戶體驗一些基礎(chǔ)的主要功能。如果用戶想解鎖更多特效或獨家亮點功能，內(nèi)購的設(shè)計可更為巧妙。

關(guān)于娛樂類應(yīng)用，包括小說，音樂播放器，表情貼圖等應(yīng)用，同樣是讓用戶先使用免費版本，之后通過訂閱觀看連載，來享受不受限版本。如果用戶看了前幾章小說之后彈出訂閱提醒，但用戶當下還不確定后邊的內(nèi)容是否滿意，可以通過觀看激勵視頻的方式，再多看幾個章節(jié)。

開發(fā)者案例解析

下面是3款產(chǎn)品案例，有助于你進一步了解混合變現(xiàn)的設(shè)計方式。

戰(zhàn)爭策略類游戲案例

第一個案例是一款羅馬戰(zhàn)爭策略類游戲，屬于重度游戲，發(fā)行地區(qū)多為成熟市場。此開發(fā)者起初并不了解混合變現(xiàn)的概念，后續(xù)通過觀看谷歌的分享課程，發(fā)現(xiàn)混合變現(xiàn)是很好的方式，于是開始嘗試加入廣告變現(xiàn)。目前這款產(chǎn)品使用激勵視頻的廣告形式，填充率98.86%，內(nèi)購收入和廣告變現(xiàn)收入比例為8:2。主要廣告形式為：觀看激勵視頻可獲得金幣和勛章，并且把激勵視頻放置在主游戲頁面。

因為這是一款重度產(chǎn)品，開發(fā)者并不希望廣告影響內(nèi)購收入，所以士兵盔甲，技能等重要道具只能通過內(nèi)購獲得，廣告只是獲得金幣，勛章等，所以兩者的收入不會相互影響，并且在內(nèi)購收入外增加了額外的廣告收入。

開發(fā)者初期遇到多個問題，如激勵視頻放置位置不理想，觀看率較低。后續(xù)通過多次優(yōu)化，改為放在主頁面。一開始使用的中介也遇到一些問題，現(xiàn)在已改為使用Open Bidding，廣告收入提升了15%。

AI修復(fù)圖片工具案例

此團隊的產(chǎn)品屬于圖片編輯類別，希望通過App版以拓展全球用戶，于是做了雙端版本并在巴西，美國，日本，泰國，俄羅斯等國家有發(fā)布。產(chǎn)品的填充達到95%，內(nèi)購收入和廣告收入比例為7:3。這款產(chǎn)品用戶可免費下載，但需要觀看激勵視頻才可獲得修復(fù)圖片的機會。此舉主要針對新興國家，讓用戶既可以使用產(chǎn)品，也能通過廣告獲得收入。付費訂閱則可以使用App中全部功能。

產(chǎn)品曾遇到的問題是，激勵視頻放置遇到違規(guī)，因為獎勵內(nèi)容提醒不夠清楚。以及請求次數(shù)過多，導致展示率降低。通過和優(yōu)化經(jīng)歷的溝通，目前這款產(chǎn)品已經(jīng)在iOS和安卓兩個App中加入激勵視頻廣告并且在測試原生廣告。

模擬經(jīng)營游戲案例

此模擬經(jīng)營類游戲的產(chǎn)品中，內(nèi)購和廣告收入比例為6:4，混合變現(xiàn)形式用戶既可以觀看激勵視頻可獲得鉆石，也可以內(nèi)購來快速過關(guān)以及去廣告。這款游戲在設(shè)計初期就已經(jīng)考慮過激勵視頻以外的多個廣告形式，以及如何在低eCPM的國家提升變現(xiàn)收入。在經(jīng)過實踐看到效果之后，目前團隊下已有10多款產(chǎn)品使用混和變現(xiàn)，廣告設(shè)置幫助整體收入提升50%。