全球Top 50游戲研發(fā)發(fā)行商為你精細(xì)化解析ASO

5月23日，由Avid.ly聯(lián)合Google AdMob、Mintegral舉辦的 “打造爆款休閑游戲全方位攻略”的主題沙龍活動(dòng)在深圳TCL大廈WeWork舉辦，羅斯基作為合作媒體進(jìn)行宣傳支持。活動(dòng)邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)多位超休閑游戲的頭部廠商和專業(yè)嘉賓，深入解讀爆款超休閑游戲的制作心路，演講涵蓋產(chǎn)品立項(xiàng)、市場選擇、買量推廣、素材優(yōu)化、留存變現(xiàn)等多個(gè)角度，全方面解讀如何打造爆款超休閑游戲。

在活動(dòng)上，Animoca Brands用戶獲取&變現(xiàn)負(fù)責(zé)人Fiona Shih帶來了”淺談ASO與廣告變現(xiàn)優(yōu)化”主題分享，詳細(xì)介紹了做ASO的方式方法，并分享了一些常用的ASO工具，同時(shí)以游戲ASO實(shí)操案例進(jìn)行了更深度說明。

以下為演講內(nèi)容整理：

很高興來到這里，今天跟大家分享的是淺談ASO與廣告變現(xiàn)優(yōu)化。首先介紹Animoca Brands，自2014年之后專注于手機(jī)游戲的研發(fā)和發(fā)行，在去年8月榮獲全球前50大最優(yōu)的手機(jī)研發(fā)開發(fā)商。公司有兩款重點(diǎn)業(yè)務(wù)，一是原創(chuàng)手機(jī)游戲，二是IP合作。

根據(jù)數(shù)據(jù)，手機(jī)應(yīng)用65%的下載量來自于用戶在應(yīng)用市場里搜索下載，所以搜索是游戲被用戶發(fā)現(xiàn)的不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。而如何能被玩家搜索到取決于游戲有一個(gè)好的名字以及好的關(guān)鍵字。加強(qiáng)ASO能夠有效提高游戲的被發(fā)現(xiàn)量以及轉(zhuǎn)化率。

游戲名稱會(huì)對(duì)ASO產(chǎn)生很大影響，如何檢驗(yàn)?zāi)愕腁SO有沒有進(jìn)步的空間？第一就是游戲名稱，好的游戲名方便玩家記憶、搜尋，而且名稱也是最直白的表達(dá)游戲內(nèi)容的一個(gè)方式。此外，建議大家加副標(biāo)題，目前在中國和日本的市場，前五十的熱門游戲，超過一半都有副標(biāo)題。

icon方面可以嘗試多種類型，比如不同的色調(diào)、邊框等。在Google可以使用多款icon，來測試哪款吸量效果最好。此外，icon可以跟游戲廣告素材做連貫性的效果，例如icon包含游戲角色，可以讓用戶很容易聯(lián)想到游戲的內(nèi)容。

Preview Video也很重要，如何在前10秒將游戲的精華展示出來，是需要思考的。通常做法是省略LOGO畫面，或者快速劃過。此外，在App Store上，如果網(wǎng)絡(luò)比較緩慢的時(shí)候，視頻會(huì)變成定格畫面，那么這個(gè)定格畫面就成了第一張宣傳圖，所以定格畫面也需要謹(jǐn)慎選擇。

假如你看到一個(gè)廣告并點(diǎn)了進(jìn)去，會(huì)花多少時(shí)間在下載頁面呢，我相信不會(huì)超過10秒，所以，前兩張Screenshots是最重要的，而且玩家是瀏覽，不是閱讀。因此前兩張Screenshots要讓玩家快速明白游戲的核心內(nèi)容。素材也不是僅僅翻譯了文字就行，要針對(duì)你想進(jìn)入的市場去研究玩家喜歡的，容易接受的畫風(fēng)等。

游戲介紹同樣重要，98%的玩家不會(huì)點(diǎn)擊“閱讀更多”，那么在玩家不點(diǎn)開的情況下，要怎樣優(yōu)化前面展示出來的內(nèi)容呢？目前市面上比較普遍的兩種寫法，第一種是重點(diǎn)突出數(shù)字，比如游戲有幾百萬的下載量，或者有一百個(gè)角色、兩百個(gè)關(guān)卡等。另一種寫法是提問式，例如：你準(zhǔn)備好了嗎？你有辦法消除嗎？雖然98%的玩家不會(huì)點(diǎn)開閱讀更多，但是隱藏的內(nèi)容同樣要認(rèn)真寫好，并且把游戲相關(guān)的關(guān)鍵字全部放進(jìn)去。IAP同樣重要，在App Store內(nèi)游戲內(nèi)購的名稱是可以被搜索到的，需要認(rèn)真設(shè)計(jì)。

iOS每個(gè)版本可以提一百字的Key Word，建議大家把空白的部分省略。另一個(gè)小方法是，如果你的關(guān)鍵字是游戲的策略、動(dòng)作或音樂之類的，就不需要再放到Keyword Strings（關(guān)鍵字符串）里面。如果今天你是做一本電子書App，只需要寫“book”而不是“books”，因?yàn)閺?fù)數(shù)是可以省略的。

要鼓勵(lì)玩家給你的產(chǎn)品評(píng)分，如果在App Store是4星以下，可以選擇性在版本更新時(shí)刷新評(píng)分，讓新的評(píng)分看起來更好一些。Google目前是顯示平均星級(jí)，下半年他們會(huì)開放一個(gè)針對(duì)近期的星級(jí)，供玩家參考。同時(shí)，如果客服團(tuán)隊(duì)一直在回復(fù)，那些潛在新玩家就會(huì)覺得這個(gè)開發(fā)商是在認(rèn)真運(yùn)營的，游戲是可以信賴的。

任意轉(zhuǎn)換語言就可以查看競爭對(duì)手在每個(gè)國家是如何寫標(biāo)題，如何寫圖片描述，在不同的國家有哪些不同的做法等，也可以查看頭部廠商是怎么做優(yōu)化的。

右上角的下載按鈕，可以快速獲得整個(gè)App Store素材。可以用來快速打包素材，或是對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析。

可以查看其它國家的競爭對(duì)手是如何編輯素材文字的。

可以預(yù)覽素材在商店的效果。

這個(gè)工具可以快速切換全球的App Store，便于查看各游戲在不同國家的情況。

當(dāng)時(shí)產(chǎn)品是針對(duì)日本策略游戲市場，所以我們查看了日本策略游戲前50名的素材。

有35個(gè)游戲用角色頭像做icon，而且眼睛都是看著你、嘴巴張開、有邊框、有游戲LOGO。

針對(duì)這些特點(diǎn)，我們的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了很多版本的icon。

例如有邊框、無邊框；嘴巴張開的、嘴巴閉合的等等。我們?cè)贔acebook上用同樣的文字和圖片素材，測試哪個(gè)icon效果最好，最后發(fā)現(xiàn)右上角的這個(gè)icon是轉(zhuǎn)化率最好的，而這個(gè)icon就是現(xiàn)在使用的icon。

因?yàn)槭轻槍?duì)日本市場，我們也對(duì)日本當(dāng)時(shí)的app做了研究，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的趨勢是把橫幅的圖片放在豎屏里，并且普遍使用金色或銀色的字體，字體全部向右上角傾斜。根據(jù)這些結(jié)論，我們也設(shè)計(jì)了類似風(fēng)格的圖片，希望可以貼近日本玩家的喜好。

簡而言之，ASO是一個(gè)博大精深的問題。我們需要持續(xù)的優(yōu)化，不僅是影響搜索的游戲名稱、副標(biāo)題或者icon，還是玩家進(jìn)入游戲后吸引他進(jìn)行付費(fèi)，這都是ASO需要不斷優(yōu)化的地方。

以《Crazy Kings》為例，這是一款塔防類的游戲，當(dāng)時(shí)的廣告位是在玩家進(jìn)入戰(zhàn)斗之前可以自發(fā)的選擇是否看視頻，用來解鎖一個(gè)額外的塔牌位置。2017年底我們?cè)谶@個(gè)塔牌位加入了可玩性視頻，當(dāng)時(shí)很多玩家反饋為什么還要互動(dòng)才能結(jié)束廣告，不能立刻回到游戲等問題。所以我們重新設(shè)計(jì)了廣告位，在游戲內(nèi)購頁面最左側(cè)，加了可玩性廣告的視頻，直接明了的告訴玩家，玩一個(gè)小游戲就可以獲得免費(fèi)的塔牌，選擇權(quán)在玩家自己。結(jié)果如何呢？我們的Install Rate成長了8倍，eCPM成長了6倍。

為何會(huì)有這么大的提升？第一點(diǎn)是玩家進(jìn)入內(nèi)購頁面，表示他不著急返回游戲，是一個(gè)很放松的狀態(tài)。第二是指引很清晰，玩家明白玩了這個(gè)小游戲可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。第三是選擇權(quán)在玩家自己，玩不玩都是完全自愿的。綜合這幾個(gè)，這個(gè)廣告位可以讓玩家體驗(yàn)更好，那么你的轉(zhuǎn)化率就會(huì)讓收益更好。