流量廣告的精細(xì)化之路 | 出海問答

流量廣告行業(yè)中外的現(xiàn)狀？

廣告平臺運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)是在什么方面？

哪些因素會催生廣告生態(tài)進(jìn)一步進(jìn)化？

廣告投放需要注意一些什么？

互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)是否還有創(chuàng)新的機(jī)會？

導(dǎo)語：

廣告投放及變現(xiàn)是移動互聯(lián)網(wǎng)繞不開的一環(huán)，從巨頭企業(yè)諸如Google、Facebook等到出海創(chuàng)業(yè)企業(yè)，流量廣告都是他們重要的利潤組成部分。目前，流量廣告已經(jīng)形成了高度細(xì)化完整的生態(tài)，本期【出海同學(xué)會】邀請了國內(nèi)外流量廣告賽道：平臺、代理、投放科技三方面的從業(yè)者以及來自不同賽道的廣告主、投資人進(jìn)行了主題為《流量廣告的精細(xì)化之路》的討論?！境龊柎稹繛槟x了其中的重點(diǎn)部分。

文中涉及部分參與本場同學(xué)會討論的行業(yè)從業(yè)者：

平臺

Google移動營銷事業(yè)部大中華區(qū)負(fù)責(zé)人朱筱筱

Google全球開發(fā)者用戶增長部門Nicholas Cui

Facebook大中華區(qū)游戲戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)Vera Wang

Chartboost亞太流量變現(xiàn)總監(jiān)Eileen Geng

代理

飛書互動銷售副總裁APP行業(yè)負(fù)責(zé)人馬欣

先人掌創(chuàng)始人CEO關(guān)音

追蹤與投放科技

Bidalgo大中華區(qū)&新加坡客戶成功經(jīng)理團(tuán)隊Lead Monica Zhang

Bidalgo大中華區(qū)&新加坡市場經(jīng)理Christina Zhan

試玩互動創(chuàng)始人CEO胡建

以下的文字是與會嘉賓的精彩問答整理：

行業(yè)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)？

【平臺】Facebook Vera

目前的狀況來說的話，我認(rèn)為總量其實一定是在增長的，特別是現(xiàn)在疫情期間居家，很多的流量是不斷的增長，大家有更多的時間是在家里頭上網(wǎng)。整個行業(yè)肯定還是一個上升的階段。

這兩年我覺得在海外關(guān)注很多的是一些監(jiān)管方面的問題，比如說是一些用戶的隱私，一些品牌的安全，包括數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩Ｔ趪鴥?nèi)市場接下幾年，非常多的廣告主或者是開發(fā)者需要去面對這些同樣問題。

從產(chǎn)品層面來說的話，我會覺得更多的產(chǎn)品的技術(shù)的方向是往自動化提升效率這些方面來做。所謂的自動化提升效率就是有很多的東西希望用AI、機(jī)器學(xué)習(xí)代替人工繁瑣操作優(yōu)化。這個趨勢對營銷團(tuán)隊和人員未來的工作范疇可能會產(chǎn)生很大的影響，比如未來優(yōu)化師的工作職責(zé)應(yīng)該如何重新定義。

越來越多的廣告玩家期望應(yīng)用AI

【平臺】Google Nicholas

我本身接觸的客戶，從游戲到工具，小說閱讀到新聞的APP都有，其實我感覺整個行業(yè)相比于往年來說，大家都會比較關(guān)注于用戶的真實質(zhì)量和數(shù)據(jù)。

比如17年那個時代出海廣告主會關(guān)注廣告點(diǎn)擊的單次費(fèi)用，大家都會聊你CPC多少，然后CPI多少，當(dāng)時流量能獲得多少？然后近幾年大家都會追求用人工智能然后去減少一下人工的這種環(huán)節(jié)，然后我們盡可能的把數(shù)據(jù)做到這種自動化。

整個流量廣告我們現(xiàn)在可以看到池子都是一直在不斷的擴(kuò)大，其實這個數(shù)字還是很可觀的。在谷歌這邊而言，我們近期所看到的是有更多的用戶，他們其實在廣告投放層面，已經(jīng)不再單純集中在購買安裝或者是激活，我覺得也是大行業(yè)的趨勢所向。投放需要去做精細(xì)化，然后可能我們做產(chǎn)品的同學(xué)需要去更深入的去了解產(chǎn)品的核心用戶，他們所比如說在他們所有的核心行為，然后根據(jù)這些核心行為，我們?nèi)プ鲞@種事件的買點(diǎn)，比如說游戲的首次付費(fèi)。

游戲的首次付費(fèi)行為Frist Purchase

最后，我覺得整個市場其實處在一個更新迭代非?？斓囊粋€時代。我這邊的話會有幾個比較大的游戲客戶，我明顯感覺到他們現(xiàn)在會更多的去嘗試更多的新的產(chǎn)品，不管是來自于Facebook也好，還是Google也好，只要是有比如說新的產(chǎn)品下來，他們都會第一時間去嘗試，想要在這個新產(chǎn)品推出的初期，還在白名單的狀態(tài)時候，他們就想這是不是一個新的機(jī)會。因為落伍的結(jié)果，就是你會離核心用戶越來越遠(yuǎn)，然后你會在賽道上越走越慢。

【投放科技】Bidalgo Monica

之前的同學(xué)有提到AI，廣告的自動化，大家肯定也都知道了，現(xiàn)在除了Google UAC，F(xiàn)acebook也推出了相應(yīng)的功能，很多廣告主也已經(jīng)開始使用。市場推廣、用戶獲取越來越智能，這樣其實會帶來一個問題，市場投放將變成一個更加不可控的事情；就是廣告的投放團(tuán)隊可以操作的空間就越來越少了，可把控性愈發(fā)降低。

預(yù)算、出價、受眾，像這些可以把控的內(nèi)容，之后可能更多的是依賴于市場和大廣告平臺本身的算法了。Google UAC和Facebook AAA從根本上改變了大家的優(yōu)化習(xí)慣，需要從更高的層級去思考推廣。人還能操控什么呢？最核心的就是創(chuàng)意素材。如何創(chuàng)造一個新素材？如何更好地分析使用中的素材？如何通過打標(biāo)簽的方式，分析創(chuàng)意的制勝元素，并不斷復(fù)制成功，進(jìn)行素材的迭代？這些可能是我們現(xiàn)在廣告主思考最多的問題，也是大家最想找到下一個解決方案的方向。

選取素材需要更優(yōu)化的解決方案

【投放科技】Bidalgo Christina

企業(yè)去Facebook、Google等多個投放，整個操作后臺非常復(fù)雜跟繁雜，數(shù)據(jù)也分散，不利于素材分析。我們Bidalgo目前的解決方案是用人工智能來驅(qū)動智能營銷平臺，目前已經(jīng)是多家大的平臺的官方合作伙伴，就包括Facebook,Google,Apple,TikTok,Snap,Pinterest,Twitter我們都有對接。

大家可能關(guān)注ai上了以后，很多優(yōu)化師會失業(yè)這個問題。其實，在AI時代，優(yōu)質(zhì)的優(yōu)化師具備核心技能，是高薪且供不應(yīng)求；未來優(yōu)化師需要對產(chǎn)品有很深的理解，對素材創(chuàng)意有很非常多的想法，需要可以快速學(xué)習(xí)，利用智能工具去提高效率效果。

然而，增長團(tuán)隊面臨最大的一個挑戰(zhàn)，不管是做好廣告投放還是運(yùn)用其他渠道品宣，創(chuàng)意本身都非常重要，而且它需要有一個非常智能的管理體系，這是我們大家很值得去思考的一個領(lǐng)域。

【投放科技】試玩互動胡建

我們看到的整個目前來看整個流量成本還是在上漲，行業(yè)受大環(huán)境的影響其實還好，舉例來說，對于我們服務(wù)的一家電商，一家互金的廣告主等來說，在東南亞也好，在歐美日韓，其實整個買量的成本并沒有降低，其實整個還是在在增長。

最近可能就是印度的成本稍微會低一些，因為之前很多大的金主在這一塊買的會少一些，但是他們在東南亞港澳臺日韓的買量的一個成本和預(yù)算還是在增加的。

東南亞移動端的火爆帶動了近幾年的出海

【代理】先人掌關(guān)音

不同于Facebook或者Google的投放，我主要關(guān)注基于直接媒體的采買進(jìn)行流量變現(xiàn)或買量。眼下整個直采的部分有幾個現(xiàn)象：

今年整體的需求下降非常嚴(yán)重，特別是疫情帶來的各個國家的需求下滑，經(jīng)濟(jì)下滑又帶來了廣告主對于價格的敏感度特別高。今天我們明顯能看到說CPI的價格基本上跌了一半，比如現(xiàn)在整個印度的CPI價格，以前可能還在一兩毛或者兩三毛這個層級，今年基本上都掉到了幾美分。

CPI與CPS

對于user acquisition直接量買下載的這些廣告主，他們因為自身的營收壓力也會將這樣的壓力轉(zhuǎn)到流量方，所以整個的采買模式從CPI基本上已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)到了CPI加CPS，這也是今年比較明顯的一個特點(diǎn)。

另外就是說一些新興市場，比如我們專精的印度市場，因為很多中國app被ban，量被大量限制了，所以也導(dǎo)致今年的整個采買特別傾向于本地流量。問題其實不止出現(xiàn)在印度，包括印尼，包括越南。很多地方都有潛臺詞，政府都會要求說本地的廣告主，特別是大型廣告主優(yōu)先采買本地流量。

平臺運(yùn)營的側(cè)重點(diǎn)在哪里？

【平臺】Facebook Vera

因為我個人經(jīng)歷對的都很多的都是游戲的客戶，我就在游戲的角度去說一下。對游戲來說平臺是他們第一波發(fā)布的買量入口?，F(xiàn)在這個階段，我們?nèi)ジ痪€的廣告主合作的時候，會需要考慮很多的事情。首先第一個部分是獲客流量產(chǎn)品跟生態(tài)建立，為什么廣告平臺要叫做平臺，它其實是有很多周邊的一些東西可以去幫助到去幫助到你總的增長，而且不是每一件都需要花錢的。這就涉及到一個生態(tài)的配置。

那么配置它的意義是什么？當(dāng)然一方面有公司品牌游戲品牌的意義，還有一方面像facebook社交平臺的價值是在于，研發(fā)過程中就可以通過社交的方式讓核心用戶過來測游戲的這么的一個過程。我服務(wù)過很多很成功的游戲，游戲在正式發(fā)布之前，很好地運(yùn)用了fb粉絲頁和群組，去建立自己的用戶社群，協(xié)助游戲測試和發(fā)布。正式發(fā)行后買量事半功倍。這就是其中一個結(jié)合平臺原生功能，來協(xié)助游戲發(fā)布的方式。

【平臺】Google朱筱筱

從我個人角度看有兩個比較關(guān)鍵的趨勢，第一個是user數(shù)量的增加，尤其是在手機(jī)端，尤其是女性用戶和中老年用戶，這是一波流量的紅利。這部分流量的紅利體現(xiàn)在游戲上，比如一些購物相關(guān)的，就能明顯看到增長。

然后第二個我覺得還是用戶行為的變化，大家可能對于移動端的使用，會有越來越來越來越多的這種熟悉感。傳統(tǒng)行業(yè)，它要從可能PC端向mobile去做轉(zhuǎn)型，那么就可能會帶來什么？我覺得會有一些原來很多很傳統(tǒng)，然后有任性又有錢的廣告主，可能會進(jìn)入到這個游戲里面，它可能會帶來一波變現(xiàn)的紅利。

為什么提到這兩點(diǎn)？因為我覺得對于流量平臺運(yùn)營來講，我覺得其實獲客是一個很重要的點(diǎn)，就像為什么我們團(tuán)隊名字叫做user acquisition，其實Google就在做這個生意，得找到正確的廣告主，找到正確的風(fēng)口，正確的風(fēng)口就會誕生偉大的企業(yè)（大廣告主），這一點(diǎn)和投資是相通的。

產(chǎn)品獲客的不同方式

講真我覺得產(chǎn)品的變化其實是特別難的。這是0~1的一個飛躍，我們前面講比如智能化，我覺得這些東西都是投資熱，不一定能在產(chǎn)品端發(fā)生很大變化，可能更多的是找到自己的solution里面，又能適應(yīng)這些在新風(fēng)口的廣告主們，然后把這兩邊做一個比較好的結(jié)合?！癛ight solution for right audience”.我覺得這個可能是一個值得大家再想一想的。

【平臺】Chartboost Eileen

行業(yè)越來越依賴自動化、ai，其實背后的需求是說要去了解你的用戶。矛盾的地方是現(xiàn)在大家對隱私的保護(hù)越來越強(qiáng)。這就需要運(yùn)營，通過各種精細(xì)化的手段去了解你的用戶。開發(fā)者把重心放在了解自己的用戶，除了用戶的付費(fèi)習(xí)慣的建立的收集以外，還會去做一些廣告行為的分析。廣告平臺和客戶雙邊要互相配合，我們這邊提供很好的買家的匹配，然后他們那邊去提供一個很好的用戶的分群，然后能夠更精準(zhǔn)更有效率地投放。這是我們理解的運(yùn)營重點(diǎn)。另一個核心是提高效率。我覺得這也是被行業(yè)逼出來的。

哪些因素會催生廣告生態(tài)進(jìn)一步進(jìn)化？

【投放科技】Bidalgo Monica

大平臺的數(shù)據(jù)政策是推動廣告生態(tài)進(jìn)一步進(jìn)化的催化劑。

比如，目前第三方監(jiān)測平臺無法回傳Google Ad group和Asset層級的數(shù)據(jù)，而大部分廣告主還是在用第三方監(jiān)測平臺，因此他們無法針對第三方歸因后的應(yīng)用內(nèi)事件以及ROAS進(jìn)行精細(xì)投放和優(yōu)化。Bidalgo為此研發(fā)的算法可以很好的協(xié)助廣告主，將Google第三方歸因后的數(shù)據(jù)細(xì)分到Ad group和Asset兩個層級，讓優(yōu)化師找到更加精準(zhǔn)的優(yōu)化方向。

但是，iOS14發(fā)布后，隱私條款將更加嚴(yán)格，第三方將無法根據(jù)IDFA進(jìn)行iOS的數(shù)據(jù)歸因，行業(yè)必將有重大的變革。屆時，豐富的數(shù)據(jù)和精細(xì)的分析將是廣告主最需要的。

我們在做的事情并不只是提高效率，而是通過更豐富的數(shù)據(jù)；平臺、第三方、廣告主BI的數(shù)據(jù)，結(jié)合Bidalgo算法細(xì)化的數(shù)據(jù)和廣告主自定義運(yùn)算的數(shù)據(jù)；讓優(yōu)化師能夠從繁重的Excel中解放出來，可以做一些更有深度的思考和分析，找到更準(zhǔn)確、更適合自己產(chǎn)品的投放方向。

【平臺】Google Nicholas

整個流量生態(tài)的盤子越來越擴(kuò)大，監(jiān)管是一定的，大家看到有部分歐盟國家已經(jīng)是開始征收移動廣告的視頻的稅，如果你的廣告里面包含了在YouTube上跑的視頻，它會插入你5%digital tax，所以我剛才聽的時候就一直在想一個詞，叫做“前有追兵后有堵截”。

世界各國的Digital tax在日漸增長

整個行業(yè)內(nèi)的競爭，在技術(shù)層面大家都想有一些突破，包括谷歌，真的有很大的技術(shù)團(tuán)隊在努力突破，比如谷歌的Firebase，就是想要利用最厲害的機(jī)器學(xué)習(xí)去做更幫廣告主做更多的事情。如我們?nèi)绾谓o予很少量的前期獲取的客戶，然后我們基于這些客戶去做prediction。我們的Firebase可以自動幫你做用戶畫像，可以基于這群人自動打標(biāo)簽，而且標(biāo)簽可以做到daily refresh。你今天過完一天，明天新的市場格局就有新的對策，這件事情是很恐怖的。

廣告投放需要注意一些什么？

【平臺】Facebook Vera

我是媒體出身，以前做媒體就有一句開玩笑的話，做新聞的時候就是做局，沒有一個成功的產(chǎn)品是莫名其妙火起來，每個營銷都需要好好的去計劃的。很多的企業(yè)，特別是中國的企業(yè)，我們都是move fast，非常有狼性，非常快，我把錢拿過來產(chǎn)品上了頭，但我會建議大家其實需要有step back去往后走一步，真的在走之前要想清楚自己對這個產(chǎn)品的定位是什么，很清晰自己要的是這個目標(biāo)是什么，去好好的計劃在不同的階段，大方向真的應(yīng)該去怎么做投放。

我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多的廣告主從小廣告主成長成一個成熟的大廣告主，很多時候是并不是說他的某一個技能上的長短，而是他怎么去更從大局觀來整體的去規(guī)劃這個產(chǎn)品在不同階段的一個投放的策略，這個是我這邊會建議企業(yè)廣告主，未來會需要去更多想一些東西。

【代理】先人掌關(guān)音

我們的很多客戶都是印度本土的客戶，不管是印度的本土游戲還是其他的行業(yè)，本土的客戶的賺錢能力還是比較強(qiáng)的，這說明市場是好的。我們常說出海在印度難賺錢，用戶習(xí)慣還是文化上面和中國差異非常大。所以可能在這樣的市場上，就是本土化和落地推廣的重要性，可能遠(yuǎn)比我們只是在移動端平臺去做推廣重要得多。比如印度現(xiàn)在最大的板球賽期間，印度的游戲廠商在做品牌推廣的力度是非常大的。但是中國關(guān)注極少。

另一個是廣告主買量的預(yù)期，在預(yù)期不太合理的情況下，會逼得有大量的作弊流量產(chǎn)生。這個也是會導(dǎo)致一個整個行業(yè)有點(diǎn)不太良性發(fā)展的一個問題。當(dāng)然因為現(xiàn)在我們看到有很多第三方出來，而且包括像印度本土的mfilter專門去監(jiān)控作弊的第三方出來。當(dāng)谷歌或者蘋果這樣的底層平臺出手的話，其實對于肅清行業(yè)會更加有利。當(dāng)然我相信如果他們出手，可能這個行業(yè)的變革就是180度變革，這種震動會非常大。

行業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會？

【平臺】Google朱筱筱

前十年我覺得我們一直在討論一個globalization的東西，就是“全球化”，下來十年可能我們就講“去全球化”或者“新全球化”。所以本地化就會更加重要，如何在一個單一市場里面，把單一市場的所有的媒體渠道都能更好的開發(fā)，然后做好在一個單一市場里面更好的渠道的布局，這是我們需要研究的。

行業(yè)上講講游戲，我認(rèn)為游戲有一個很大的特點(diǎn)，頭部特別重，大家都在想我能不能找到下一個獨(dú)角獸的游戲公司作為我的廣告主，然后就是想辦法去搞到這個公司，然后最后大廣告直播，然后他出爆品，平臺發(fā)展。未來除了頭部效應(yīng)以外，我們能看到越來越精品化的趨勢?？赡芊?wù)比較小眾的這部分用戶，例如Voodoo這樣的發(fā)行公司，然后去做聯(lián)合運(yùn)營。講到運(yùn)營，其實中國的廠家一直優(yōu)勢很明顯，我覺得廣告行業(yè)精英還是開發(fā)者們，所以會不會有可能在運(yùn)營方面，如果大家能找到一些新的模式，然后能夠一直復(fù)制運(yùn)營上的成功。

【平臺】Chartboost Eileen

其實一開始你在做選品上的時候，你就要立項立好，你要選定什么樣的用戶，你要選定什么樣的市場？一我建議會一開始就選定好。因為我以前在做日本市場運(yùn)營的時候，其實你會發(fā)現(xiàn)特別的有些單一市場，像臺灣還有日本，他們其實用戶的含金量很高，但其實他對文化需求會非常的高，所以你的整個游戲畫風(fēng)，甚至你的付費(fèi)系統(tǒng)，付費(fèi)機(jī)制就完完全全都是不一樣的。本地化做得好的話，其實不用那么高度依賴廣告平臺，搭配很好的線下的活動，還有包含本地化的游戲機(jī)制的設(shè)計，我覺得這是一個新的賽道。

【投放科技】Bidalgo Christina

我們就疫情期間的數(shù)據(jù)一些分析，比如說廣告后臺CPM的趨勢，然后payer rate一些趨勢。其實經(jīng)過這些分析，我們發(fā)現(xiàn)了具體機(jī)會。在疫情期間，比如說我們發(fā)現(xiàn)一些游戲的細(xì)分的領(lǐng)域，其實在很多國家是有一些機(jī)會的，比如說我們有發(fā)現(xiàn)在疫情剛剛發(fā)生，大概是三月份的時候，在英國如果你投放模擬類的游戲，它CPM會非常低，競爭對手也非常少。包括一些數(shù)據(jù)的走勢跟流量趨勢，我覺得大家慢慢的對越來越關(guān)注，就會發(fā)現(xiàn)更多的一些細(xì)分。發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會，需要你可以及時關(guān)注數(shù)據(jù)，并有一個聚合的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以及時分國家拆分分析數(shù)據(jù)，找到機(jī)會。

Bidalgo強(qiáng)調(diào)的數(shù)據(jù)來源

將來我們有兩大趨勢，一個是ios14帶給大家的一個機(jī)會，另外就是說廣告自動化。系統(tǒng)也變得越來越重要了，它需要能夠最大限度的能夠利用它所有能夠追蹤到的數(shù)據(jù)，而且找到他能夠幫到他的數(shù)據(jù)，那就意味著它自己要有一套體系，把這個數(shù)據(jù)能夠聚合在一起，而且有能力看到真正對他們有用的東西，而且能夠快速的增長，這個是非常重要的一點(diǎn)。

【代理】飛書互動馬欣

我提幾個我們比較重視的賽道。第一個就是社交領(lǐng)域，它其實已經(jīng)經(jīng)歷了一個成熟期，因為Blued這一次的上市，整個行業(yè)又開始熱起來，因為5G的基礎(chǔ)建設(shè)，然后讓很多地方的網(wǎng)速各方面會快起來。這樣的話有一些比如說音視頻中可視化社交，就會涌現(xiàn)出來，成為新的流量聚集地。第二是影像編輯工具這個領(lǐng)域，以前美圖類的照片編輯大行其道，這幾年短視頻工具因為流量匯聚在短視頻，也蓬勃發(fā)展。很多公司嘗試從工具轉(zhuǎn)型到社區(qū)。還有如果說熱度比較高的，我覺得應(yīng)該是在這幾年新興的垂直領(lǐng)域也就是出海金融領(lǐng)域，這個行業(yè)它在主要是中國廠商在東南亞的發(fā)展比較多，進(jìn)入到東南亞的市場，包括印尼、越南、菲律賓，一下子發(fā)展就會非?？臁Ｒ岔槺銕砹肆髁?。最后就是教育類的APP，它直接針對的是海外的華人及本地市場，因為在疫情期間，有這樣的需求。未來他們是怎么發(fā)展，我們還是拭目以待的。

除了賽道之外，這里我們可能換一些角度來看，比如說一些相對已經(jīng)成熟的行業(yè)，它可能的一些基本上的格局已經(jīng)被頭部客戶給把持住了，規(guī)則也很清楚，看上去機(jī)會特別小，但是可能因為一些硬件的基礎(chǔ)設(shè)施，還有科技產(chǎn)品那些突飛猛進(jìn)的話，會有一些空隙涌涌現(xiàn)出來，所以所謂的這種相對成熟行業(yè)的一些空隙（比如VR、車載、多屏）。

【代理】先人掌關(guān)音

我們能看到說印度市場目前能夠有錢投放的行業(yè)，除了說品牌類的那些快銷，就是兩大頭：一個是游戲，特別是真金游戲。第二類就是在線教育。

在投放的問題，目前整個廣告形式上的創(chuàng)新其實不夠，不管是通過大數(shù)據(jù)去算，還是其他人工去算，都會有一個問題，就是我們整個在廣告表現(xiàn)形式上，并沒有基于行業(yè)去有一些定制化的解決方案，我們可能都是在數(shù)據(jù)上面去解決。但是在對和用戶交互這一塊，其實沒有看到有很好的解決方案，大家的所有的解決方案都是一致性的。只是從數(shù)據(jù)來去解決，所以我覺得可能也是未來行業(yè)的一個空間，在里面非常重要的一點(diǎn)。

也看到垂直媒體有空間。舉例來說，針對女性的，針對媽媽的，針對孕婦的等等，其實這樣的很小眾的媒體需求是很重要的。我們在印度市場看到大多大媒體基本上它的女性用戶占比可能也就10~20%。所以但是其實本身廣告主我們比如說像快銷類的，它的大部分的用戶受眾都是女性，所以變成供需不平衡。