【萬國覺醒】國內(nèi)公測，看看出海SLG如何投放

來源：智線

作者：小智

時間：2020-09-25

SLG產(chǎn)品一直都是中國廠商出海的熱門品類，通過廣大大平臺提供的資料，2020年Q3季度累計策略廣告主超過2200個，累計素材量超過500K，平均每個廣告主投放素材超220個，是所有游戲類型中買量力度最大的。這類型游戲的優(yōu)缺點也十分明顯。優(yōu)點：游戲生命周期長，玩家付費的能力強，游戲中可安排的氪金點也相對較多。缺點：較大的發(fā)行成本，需要較大的用戶量才能保證游戲運行，也需要游戲公司長期持續(xù)的買量。因此SLG手游的買量策略也是決定產(chǎn)品本身營收的關鍵因素。

來源/智線（I D：Zingfront）

文/小智

6月16日，莉莉絲海外爆款【Rise of Kingdoms】正式獲得了國內(nèi)的版號，這對于國內(nèi)喜愛SLG游戲類型的玩家來說是一個驚天的好消息，在3個月后的9月23日【Rise of Kingdoms】國內(nèi)版【萬國覺醒】正式公測。

SLG產(chǎn)品一直都是中國廠商出海的熱門品類，通過廣大大平臺提供的資料，2020年Q3季度累計策略廣告主超過2200個，累計素材量超過500K，平均每個廣告主投放素材超220個，是所有游戲類型中買量力度最大的。這類型游戲的優(yōu)缺點也十分明顯：

優(yōu)點：游戲生命周期長，玩家付費的能力強，游戲中可安排的氪金點也相對較多。

缺點：較大的發(fā)行成本，需要較大的用戶量才能保證游戲運行，也需要游戲公司長期持續(xù)的買量。

因此SLG手游的買量策略也是決定產(chǎn)品本身營收的關鍵因素。

優(yōu)秀出海SLG廣告主

SLG游戲在發(fā)達地區(qū)/國家收獲大批粉絲玩家，歐美日韓市場的SLG游戲都有著不俗的表現(xiàn)，由于文化背景的差別，歐美地區(qū)的SLG游戲以奇幻類為主，日韓地區(qū)則更加偏向于帶有三國元素的游戲。美國作為全球第一大移動游戲市場，貢獻了超過3成的SLG收入，下面來盤點8月份美國App Store熱銷榜單上的中國出海SLG。

1.1莉莉絲游戲【Rise of Kingdoms】（萬國覺醒）

作為一款長期霸占中國出海手游營收TOP榜單，2019年出海營收第二名，僅次于【PUBG Mobile】的版權級別SLG。9月23日國服正式開放時，肯定會對國內(nèi)三巨頭：阿里的【三國志·戰(zhàn)略版】、網(wǎng)易【率土之濱】和騰訊【亂世王者】帶來不小的影響。接著來盤點下國際服整個Q3的投放趨勢，Google Ads&Facebook渠道的素材量占其全球投放的素材的60%多，Google Ads是其投放力度最大的平臺，在7月初的時候，單日在該渠道累計抓取到的素材在500條左右。不過在9月份可以看到莉莉絲慢慢將重心轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)【萬國覺醒】的上線上，單日投放的素材數(shù)量也慢慢穩(wěn)定在100條左右。

1.2友塔網(wǎng)絡【Mafia City】（黑道風云）

作為8月份App Store暢銷榜第14名，比7月份上升一個名次，【Mafia City】可謂是友塔網(wǎng)絡當之無愧的當家花旦。游戲從17年7月份正式發(fā)行一直到現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定運營了3年多的時間，其在很多市場亮眼的表現(xiàn)也是可圈可點，尤其是他獨特的黑道選擇向素材，在日本、俄羅斯等具有黑幫文化的國家地區(qū)很受歡迎。通過廣大大平臺我們也發(fā)現(xiàn)其在整個Q3的投放還是延續(xù)以往的特點，視頻素材還是其投放的主要形式，占比接近80%。

1.3 Funplus【State of Survival】

這是一款以世界末日為背景，寫實風格的策略生存類手游。在這里玩家將會打造一座自己的安全基地，并且招募廢土上的幸存者。在投放渠道上Google Ads使其主要的投放渠道，Q3季度該渠道素材累計超過70%，并且大部分SLG廣告主都將Google Ads作為其主投渠道。

1.4 IGG【Lords Mobile】（王國紀元）

8月其在App Store暢銷榜單上收入17名，對比7月上升一個名次，今年上半年，【王國紀元】的營收約2.6億美元，全球注冊用戶累計3.2億，MAU 1300萬。七月份游戲流水約6000萬美元，創(chuàng)下了歷史新高。同其他廣告主主打歐美市場不同，【王國紀元】將目光投向了東南亞和拉美這些新興的手游市場。

1.5龍創(chuàng)悅動【Last Shelter】（守望黎明）

【Last Shelter】跟【State of Survival】一樣都是以末世作為背景的策略生存手游，通過升級建筑，造兵，研究，打資源和采集的游戲。游戲在投放上也主要面對25-34歲的中青年的玩家，值得注意的是，其在65歲以上的“白銀玩家”中也有著不錯的展現(xiàn)。