日本游戲市場(chǎng)廣告趨勢(shì)與素材鑒賞

5月21日，由深諾互動(dòng)主辦，ZingFront智線、outbrain、TikTok Ads、集慧智佳聯(lián)合支持的Game&APP游戲出海之日本市場(chǎng)專場(chǎng)沙龍?jiān)诤贾菖e辦。羅斯基作為合作媒體進(jìn)行了宣傳支持?；顒?dòng)邀請(qǐng)了業(yè)內(nèi)多位出海專家進(jìn)行分享，深入細(xì)致解讀日本市場(chǎng)，演講內(nèi)容涵蓋媒體、推廣技巧、產(chǎn)品、素材、法律法規(guī)等出海營(yíng)銷攻略，全方位地為大家解讀日本營(yíng)銷推廣策略。

在活動(dòng)上，ZingFront商務(wù)VP/合伙人高麗貞帶來(lái)了《日本游戲市場(chǎng)的廣告趨勢(shì)和素材鑒賞》的分享，分別從日本市場(chǎng)的渠道趨勢(shì)、廣告投放、素材選擇等多方面進(jìn)行了講解。并對(duì)Facebook、Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy等平臺(tái)在日本本地化渠道趨勢(shì)及素材量的趨勢(shì)。以及各投放平臺(tái)適用于哪些類型的產(chǎn)品等問題進(jìn)行了詳細(xì)解答。

ZingFront商務(wù)VP/合伙人高麗貞

以下為演講內(nèi)容整理：

我是來(lái)自智線的高麗貞，今天分享的主題是《日本游戲市場(chǎng)的廣告趨勢(shì)和素材鑒賞》。我列出了一些問題，會(huì)圍繞這些問題給大家闡述。

第一個(gè)問題，日本有哪些買量渠道，Twitter只有二次元游戲買量好嗎？

第二個(gè)問題，哪些土豪在日本悄悄掙錢，有誰(shuí)會(huì)成為日本游戲市場(chǎng)的新貴？

第三個(gè)問題，作為智線來(lái)講，你們擁有全球最大的素材庫(kù)，對(duì)素材理解也有比較深的理解，能不能講點(diǎn)不一樣的？

一、日本市場(chǎng)買量渠道的廣告素材趨勢(shì)

圍繞著日本游戲市場(chǎng)的廣告趨勢(shì)，我會(huì)從三個(gè)角度去闡述：

第一個(gè)角度，看整個(gè)日本市場(chǎng)的買量渠道，流量來(lái)自于哪兒；

第二個(gè)問題，從廠商、發(fā)行商的角度，看看日本市場(chǎng)有哪些頭部的出海公司；

第三個(gè)角度，從具體游戲的推廣策略，去看看他們是怎么做的；

基于SocialPeta/廣大大 2018年5-2019年4月最新數(shù)據(jù)，我們做的一系列廣告市場(chǎng)分析圖。

如圖，第一個(gè)趨勢(shì)圖是日本本地化渠道的展現(xiàn)量趨勢(shì)，第二個(gè)趨勢(shì)圖是素材量趨勢(shì)。這兩張圖里可以非常清楚看到，Twitter、Zucks、Ameba、Gunosy四個(gè)渠道的廣告都呈現(xiàn)出非常明顯的上升趨勢(shì)，其中Facebook、Twitter的投放素材量明顯高于其他的渠道。

大家會(huì)問Adwords在哪里？海外市場(chǎng)必推Facebook和Google。在日本市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)Adwords是一家獨(dú)大的，其展現(xiàn)量和和素材量都是雙高的趨勢(shì)。后面我們會(huì)從具體的渠道和大家闡述不同渠道的一些特點(diǎn)，我們精選了幾個(gè)重要的渠道。

上圖顯示的是Adwords各游戲分類的素材趨勢(shì)。

其中灰色的這條線增長(zhǎng)異常顯著。 即：2019年角色扮演類廣告異軍突起，超過(guò)了卡牌、動(dòng)作、策略、益智解謎類，和街機(jī)游戲一起成為Adwords的TOP3。

通過(guò)SocialPeta/廣大大的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)Facebook涵蓋了幾乎所有產(chǎn)品的推廣投放，且分布均衡，可用百花齊放形容。

而在Twitter渠道，角色扮演類呈現(xiàn)非常明顯的上升趨勢(shì)，主要原因是二次元游戲的不斷競(jìng)爭(zhēng)。那么是否只有二次元游戲在日本推廣很好呢？其實(shí)不是，因?yàn)槲覀兛梢钥吹较旅嬗袔讉€(gè)分類：動(dòng)作、益智、策略以及探索類都是非常明顯的上升。SocialPeta/廣大大的數(shù)據(jù)顯示，日本的市場(chǎng)給Twitter的廣告貢獻(xiàn)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的預(yù)估。

再比如SmartNews渠道，它在日本是非常重要的一個(gè)渠道，我們可以看到它所有的游戲相對(duì)來(lái)說(shuō)是均勻分布的。

上圖是Yohoo Japan，它有一個(gè)亮點(diǎn)街機(jī)游戲非?；钴S。

再比如iMobile和Zucks，我認(rèn)為他們是日本游戲發(fā)行的試金石和風(fēng)向標(biāo)，為什么這樣說(shuō)？因?yàn)槲覀兘?jīng)常在這兩個(gè)渠道看到一些新上線、剛剛冒出來(lái)的一些新游戲，即：游戲廠商發(fā)行的新產(chǎn)品，所以這兩個(gè)渠道是非常敏感的。

以上是我從一些主流的買量渠道做了一個(gè)分析，但日本還有哪些頭部的流量主呢？我們把這個(gè)非常棒的數(shù)據(jù)和大家分享出來(lái)。這是我們獨(dú)家有的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是我們有全球TOP流量的排名，在這里面我們選了日本頭部的20個(gè)流量應(yīng)用都是誰(shuí)，驚喜地發(fā)現(xiàn)了一些中國(guó)的開發(fā)者，非常有意思。

二、中國(guó)游戲出海日本的公司格局

剛才我們講了從流量和媒體的角度，了解了日本市場(chǎng)。后面我將從公司的角度了解相關(guān)的格局。幾年前，我相信出海日本或者在日本深耕的公司不多，而現(xiàn)在出海日本成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略，保守估計(jì)超過(guò)50家。我這里把公司分為三類：

第一類，第一批進(jìn)入日本市場(chǎng)的公司。大家都知道熱庫(kù)、樂元素早年在日本的市場(chǎng)做得很好，我們發(fā)現(xiàn)他們從未停止探索和深耕日本市場(chǎng)。第二類，最近一年在日本市場(chǎng)異軍突起的公司，通過(guò)某一個(gè)或者某幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入到日本市場(chǎng)，而且做的非常好，這個(gè)產(chǎn)品很受當(dāng)?shù)赝婕业南矏?，比如紫龍?Waves、友塔、創(chuàng)酷互動(dòng)等。第三類，我們悄悄發(fā)現(xiàn)它在做一些日本市場(chǎng)，這樣的公司很多。

我對(duì)中國(guó)出海日本的游戲公司其產(chǎn)品做了四個(gè)分類，但是我們知道在日本熱門的游戲分類遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。首先是角色扮演類；第二類，策略類，第三類，探索類。第四類，個(gè)性類。

我對(duì)以上分類是這么理解的：

首先，角色扮演類或者二次元是基于日本當(dāng)?shù)氐奈幕?，它們?duì)二次元文化非常的敏感，如果你想切入當(dāng)?shù)氐挠脩?，這是一個(gè)好選擇。而事實(shí)上我們中國(guó)出海做的非常好的公司，比如說(shuō)Yostar、紫龍等，他們都是靠1-2個(gè)二次元產(chǎn)品順利打入日本市場(chǎng)。

第二類，策略類游戲，除了《戰(zhàn)艦帝國(guó)》、《大航?！穬杉夜局?，其他大部分的策略游戲都是因?yàn)槿虬l(fā)行好，自然而然地推到日本。

第三類，探險(xiǎn)類。大家都知道網(wǎng)易的荒野求生，它在日本有非常好的表現(xiàn)，近期網(wǎng)易又陸續(xù)推出了兩款新產(chǎn)品，也都?xì)w到這個(gè)類別里。

個(gè)性類，我個(gè)人認(rèn)為其實(shí)更重要。全球的游戲玩家隨著90后00后的成長(zhǎng)，個(gè)人喜好呈現(xiàn)個(gè)性化，那么如何抓住不同的用戶？一定要是產(chǎn)品導(dǎo)向、數(shù)據(jù)導(dǎo)向的前提之下發(fā)行新游戲。我們看在日本市場(chǎng)成績(jī)顯著的中國(guó)公司，有非常典型的特殊題材，包括三國(guó)、宮斗、等等，。以前我們可能并不看好，但是現(xiàn)在進(jìn)入日本市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)它們表現(xiàn)也還不錯(cuò)。

后面我會(huì)從具體產(chǎn)品的角度給大家看它們一些廣告投放的策略。

三、碧藍(lán)航線、叫我官老爺?shù)犬a(chǎn)品的投放策略分析

接下來(lái)，我會(huì)從具體產(chǎn)品的角度給大家看一些廣告投放的策略。

比如大家都比較熟悉的《碧藍(lán)航線》，它的亮點(diǎn)是，最近這兩年推廣的素材都是視頻，很顯然Twitter給它貢獻(xiàn)了非常大量的用戶。同時(shí)《叫我官老爺》的日本版，我們發(fā)現(xiàn)他們?cè)谌毡臼侨蕾I量。

綜上，日本市場(chǎng)是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的。以上我們是從廣告數(shù)據(jù)的維度了解日本市場(chǎng)，后面我會(huì)從素材的角度講。

我們經(jīng)常給大家做素材制作方面的分享，也有一套非常完整思路的。我個(gè)人總結(jié)：學(xué)會(huì)講故事。講故事對(duì)于所有人來(lái)說(shuō)都是非常重要的，但也非常難的，我們講好故事要有節(jié)奏性和想象力。圍繞著講故事，我們需要考慮很多方面，這就是創(chuàng)意！比如涉及題材、渠道、季節(jié)、玩法、元素、對(duì)比、色彩，甚至是你的鏡頭和視角是否有代入感，這些都是影響故事講得好不好的重要因素。

我建議大家：要多看素材，要多看好素材，要培養(yǎng)這個(gè)行業(yè)的敏感度，提高我們的審美。

最后，我要特別介紹一下我所在的公司ZingFront，我非常熱愛這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們聚焦全球營(yíng)銷科技領(lǐng)域，一直在產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域踏實(shí)深耕。目前有兩個(gè)系列的成熟產(chǎn)品，一個(gè)是數(shù)據(jù)【分析】的升級(jí)產(chǎn)品“廣大大”；另一個(gè)是我們的廣告創(chuàng)意【創(chuàng)作】產(chǎn)品UnrealFront的視頻解決方案，為企業(yè)提供廣告營(yíng)銷的全棧服務(wù)。

廣大大是全球最大的素材數(shù)據(jù)庫(kù)，所有趨勢(shì)講解都是基于我們自己的數(shù)據(jù)分析。市面上有很多第三方數(shù)據(jù)公司，大家從不同角度窺視全球的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，ZingFront的廣大大是從廣告投放角度切入。所以大家各不相同、卻殊途同歸。作為廣告創(chuàng)意制作工具來(lái)說(shuō)，我們有微動(dòng)視頻、3D視頻制作工具?？蛻艚o我們的數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)擊率和用戶付費(fèi)率均雙雙顯著提升。