跨境電商東南亞Shopee新秀 - 你需要了解的馬來西亞市場

今年的跨境電商市場出現(xiàn)兩個現(xiàn)象；

一方面，以亞馬遜為代表的歐美站點

依然是市場的主流；

另一方面，以shopee為代表的東南亞市場正在崛起；

雖然沒有大規(guī)模賺錢行情；

但是這種小趨勢揭示出了一個必然現(xiàn)象

必須開始布局東南亞市場；

這里需要強調(diào)的是；

雖然亞馬遜競爭激烈，各種稅務很多

但依然是跨境電商中最好做平臺；

今年的重心依然是亞馬遜歐美日等站點；

但需要開始布局東南亞市場

特別是Shopee平臺；

今天就聊聊東南亞市場之星 - 馬來西亞

目前有3000多萬的人口

是一個新興工業(yè)國家

傳統(tǒng)和現(xiàn)代并存的文化

造成產(chǎn)品的需求具有多樣性；

市場機遇較大

有關伊斯蘭的zong教產(chǎn)品很受歡迎，

我們打開www.shopee.com.my；如圖

這是一款在Shopee上常年熱銷的長袍；

他們可是夏天也這么穿哦！

沒有季節(jié)性；

但是，我們再看看1688的情況，如圖：

價格比1688還便宜；

難道這個賣家在做慈善？

這里買個關子；

我們先看看這件長袍對應的賣家店鋪；

如圖：

紅色箭頭所示；

點擊進入這個Shopee的優(yōu)秀店鋪；

如圖：

這個賣家截止到今天為止

目前有1717件產(chǎn)品；

點擊數(shù)字之后，出現(xiàn)如圖：

這就是Shopee平臺按照店鋪銷量；

自動進行排序的產(chǎn)品；

剛剛那款長袍并不是這名賣家店鋪最熱銷的；

第一名是這款Maternity Dress；

如圖：

這明顯就和剛剛長袍的衣服不是一個風格；

我們再看看1688 的情況，

如圖：

版型是一模一樣的

只是顏色有些區(qū)別；

可是和剛剛的長袍一樣；

難道這個賣家都在做慈善嗎？

這里原因有2點：

1, 1688的賣家不是工廠或者一手貨源；

在東南亞市場，消費力明顯比不上歐美的情況下；

低價是初期非常有力的營銷手段；

這個Shopee賣家的優(yōu)勢是能夠拿到了工廠的最低價；

2, 這名賣家的盈利點在于物流端；

前期通過保本銷售的方式，迅速擴大訂單量；

有了大量的訂單；

無論是國內(nèi)物流還是Shopee官方的物流

都可以大筆節(jié)省物流費

節(jié)省的物流費+大量訂單=這名賣家的盈利模式；

其他產(chǎn)品我沒看

最起碼這幾款產(chǎn)品的盈利模式是這樣的；