在過去的時(shí)間中，我寫了比較多的關(guān)于Facebook的廣告，今天來寫寫Google廣告
今天我們的主題是：如何借助工具來診斷并優(yōu)化你的Google廣告
我們在投放谷歌廣告的時(shí)候，經(jīng)常我們會(huì)遇到以下的問題，比如：
另外也可能會(huì)碰上其他的要素，比如：
沒有時(shí)間去分析賬戶的所有細(xì)節(jié)；
或者對賬號廣告表現(xiàn)的認(rèn)知，其實(shí)是需要非常專業(yè)的技能和判斷。
那么，問題來了
怎樣有效的快速并專業(yè)的提高您的廣告賬戶的效果？
這里介紹一款工具，或許可以針對上述這些問題，對你的Google廣告賬戶做一個(gè)優(yōu)化！
這款工具由一家法國公司研發(fā)的叫 SEISO。
我們知道，谷歌廣告對于廣告系列，廣告組，廣告還有關(guān)鍵詞的設(shè)置調(diào)整非常精細(xì)和內(nèi)容龐大，加上受眾的廣度，操作不當(dāng)谷歌廣告的投放可能成本會(huì)非常高。
進(jìn)而達(dá)到業(yè)績指標(biāo)和提高廣告效果的工作變得復(fù)雜和分散，那么怎么去管理賬戶呢？
同時(shí)，在做谷歌廣告的電商朋友也感受到，許多價(jià)值信息是無法直接通過谷歌廣告賬戶直接歸納：
賬戶的質(zhì)量得分
影響質(zhì)量得分的權(quán)重
展示份額影響的因素......
但是我發(fā)現(xiàn)了Seiso這個(gè)工具，他會(huì)一一的診斷分析投放的數(shù)據(jù)！
01：
了解Seiso
首先我們來了解一下這個(gè)工具！
這個(gè)工具呢，他可以對你的谷歌廣告賬戶進(jìn)行免費(fèi)的診斷，它可以在5分鐘的時(shí)間內(nèi)自動(dòng)分析我現(xiàn)在投放的所有廣告系列，給出投放的建議，并且還可以發(fā)現(xiàn)很多隱藏的需要去優(yōu)化的投放漏洞
在我收到的報(bào)告中大概有50頁的pdf，報(bào)告提出了我比較關(guān)心的幾個(gè)要素：
總的來說Seiso提供的這個(gè)報(bào)告可以平衡三個(gè)杠桿原則：
首次使用Seiso后，每月會(huì)根據(jù)賬戶的投放更新通過我填寫的郵件持續(xù)發(fā)送報(bào)告。
02：
Seiso是如何工作的？
接下來，我們一步一步看 Seriso的如何工作的，我寫了一份具體的操作步驟，如果你有做Google廣告的話，你可以對著操作
首先登陸Seiso的官網(wǎng)：
鏈接地址： https://seiso.io/cn
然后簡單跟隨網(wǎng)站界面，3次點(diǎn)擊就開始了谷歌賬戶的分析診斷。
然后你必須授權(quán)Seiso訪問google賬戶的權(quán)限：
然后Seiso會(huì)根據(jù)你賬戶的廣告系列關(guān)鍵詞等投放的數(shù)據(jù)分析賬戶質(zhì)量，
注意：我看到Seiso是一個(gè)“只讀”的權(quán)限要求工具，不能對我賬戶做任何改變。
如果你有多個(gè)賬戶，Seiso可以同時(shí)為一個(gè)用戶一次分析20個(gè)賬戶。
根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)的復(fù)雜程度，seiso將花費(fèi)3到10分鐘生成報(bào)告，并通過google drive以PDF格式通過郵件發(fā)送給我，提高了安全性。
03：
Seiso報(bào)告都說了什么？
整個(gè)報(bào)告對我投放的賬戶分析非常的全面和精準(zhǔn)，我列舉一些我覺得很有價(jià)值的內(nèi)容。
廣告浪費(fèi)和機(jī)遇判斷：
在報(bào)告第一頁會(huì)一個(gè)賬戶情況的判斷：廣告每月的花費(fèi)浪費(fèi)/或者額外轉(zhuǎn)化數(shù)量的潛力。
這個(gè)預(yù)判就可以幫助判別，在相同的預(yù)算下我還可以優(yōu)化的廣告潛力。
通過每月的優(yōu)化，報(bào)告也會(huì)更新，通過監(jiān)控這一頁數(shù)據(jù)變化，可以知道賬戶的效果變化。
接下來的報(bào)告頁面會(huì)細(xì)致的分析我每個(gè)部分的投放情況。
通過可視化的圖表，可以直接快速看出每個(gè)類型廣告的投入/流量/轉(zhuǎn)化，以便做出效果判斷和調(diào)整。
展示份額
繼續(xù)往下看報(bào)告，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我投放的非品牌廣告有66%在搜索我買的關(guān)鍵詞的時(shí)候沒有看到我的廣告！
這個(gè)我在谷歌賬戶里也沒有看到這項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。
同時(shí)報(bào)告也標(biāo)清原因，我的廣告沒有被搜索人群看到，主要是因?yàn)榕琶颉?br style="max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"/>
排名取決于 :
Seiso同時(shí)也羅列了表現(xiàn)效果最佳的廣告系列，同時(shí)受到展示份額的影響：
這里可以看到這些廣告系列都收到每日廣告預(yù)算的影響 (隨后我立即針對這些廣告系列增加了2%的每日預(yù)算，快速就獲取了更多流量)
如果我想達(dá)到80%的展示份額（提高50%+流量），根據(jù)報(bào)告我就必須去關(guān)注我的排名問題，非常有指導(dǎo)性。
質(zhì)量得分分析
為了解決排名問題，Seiso隨后分析了影響廣告排名的質(zhì)量得分。
天吶 ! 我整個(gè)賬戶的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分只有4.7分?。ü雀杩床坏竭@個(gè)數(shù)據(jù)） 7分是最基礎(chǔ)的得分。
質(zhì)量得分直接影響廣告成本和效果，決定質(zhì)量得分的原因包括：預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率/廣告相關(guān)性/著陸頁面。
接下來的一頁就幫我細(xì)致分析了我的質(zhì)量得分問題出在哪里。
通過這個(gè)圖標(biāo)的分析（我在Google廣告中沒有辦法找到）我可以看到導(dǎo)致我質(zhì)量得分低的原因：
1. 著落頁面 : 報(bào)告建議我去排查關(guān)鍵詞和著陸頁面文案的相關(guān)性/著陸頁面加載時(shí)間
2. 預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率 : 建議我去做搜索字詞評估報(bào)告/針對特定關(guān)鍵詞創(chuàng)建新的廣告提高CTR/調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配類型
3. 廣告相關(guān)性：相關(guān)性也存在問題，但是沒有前兩點(diǎn)的問題大，所以會(huì)想去著手優(yōu)先優(yōu)化seiso提出的前兩點(diǎn)。
我覺得Seiso報(bào)告在關(guān)鍵詞這一項(xiàng)分析強(qiáng)大的地方是：
Google只提供了關(guān)鍵詞級別上的質(zhì)量得分?jǐn)?shù)據(jù)，每次優(yōu)化的時(shí)候都不能宏觀去看。
而這個(gè)seiso報(bào)告提出了廣告系列/廣告級別上的質(zhì)量得分，我更好去把控全局，抓重點(diǎn)優(yōu)化。
Seiso報(bào)告更進(jìn)一步的提出了優(yōu)化質(zhì)量得分后的預(yù)計(jì)廣告花費(fèi)節(jié)約成效。
從哪里優(yōu)先去提高我的質(zhì)量得分？
Seiso在下一頁過濾了廣告花費(fèi)最多，但是質(zhì)量得分差的幾個(gè)關(guān)鍵詞（這幾個(gè)關(guān)鍵詞占掉我72%的廣告花費(fèi)），顯而易見我就會(huì)針對這些花費(fèi)占比大的關(guān)鍵詞優(yōu)先著手優(yōu)化質(zhì)量得分！
專注于表現(xiàn)不佳的廣告系列,我接著看到下面幾頁關(guān)于我廣告賬戶表現(xiàn)不佳的廣告系列，廣告組和關(guān)鍵詞列表.
例如，我有46%的廣告花費(fèi)投入用于了較高CPA的關(guān)鍵詞，并根據(jù)CPA最多的幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行了列舉：
我自然會(huì)去關(guān)注這些轉(zhuǎn)化費(fèi)用高的關(guān)鍵詞，對其進(jìn)行優(yōu)化。又例如報(bào)告過濾出沒有造成轉(zhuǎn)化，但是廣告花費(fèi)又多的幾個(gè)關(guān)鍵詞：
搜索字詞
你的廣告有可能被你沒有預(yù)料到的搜索字詞（非你所買的關(guān)鍵詞）觸發(fā)。seiso對觸發(fā)你廣告的搜索字詞進(jìn)行了單獨(dú)分析：
沒有產(chǎn)生任何轉(zhuǎn)化卻花費(fèi)最多的搜索字詞
利潤最高的搜索字詞
基于“搜索字詞查詢報(bào)告”的賬戶數(shù)據(jù)
顯然我忘記了對搜索字詞做評估：將表現(xiàn)好的搜索字詞買為關(guān)鍵詞來控制廣告效果，浪費(fèi)我廣告預(yù)算的搜索字詞進(jìn)行排除。
購物廣告
Seiso同時(shí)也會(huì)針對購物廣告幫助分析廣告表現(xiàn)效果和策略建議。在我的賬戶情況下，我看到由于Feed質(zhì)量問題導(dǎo)致57%的用于搜索我關(guān)鍵詞時(shí)沒有看到我的購物廣告。
展示廣告
我也很驚訝看到我的有些再營銷廣告成本過于昂貴，報(bào)告對其也進(jìn)行了列舉。
受眾分析
絕大多數(shù)谷歌廣告主會(huì)忽略針對他們受眾可以根據(jù)年齡，性別，地理位置，甚至是否有小孩進(jìn)行受眾劃分創(chuàng)建列表來用不同策略投放廣告。
Seiso也會(huì)根據(jù)你的受眾情況，對不同年齡段，地區(qū)，性別的受眾進(jìn)行廣告表現(xiàn)效果分析。
針對我的賬戶我就看到18-24歲的人群我的廣告不適合他們。
更多
我上面列舉的只是報(bào)告的一部分，Seiso有更多維度的詳細(xì)分析，我這里就不多做介紹了。這個(gè)工具已經(jīng)對10000個(gè)谷歌賬戶進(jìn)行了分析，平均下來賬戶可以節(jié)約34%的廣告花費(fèi)來達(dá)到同樣的廣告效果
為了安全性，Seiso也不會(huì)對廣告賬戶進(jìn)行任何操作，要求用戶根據(jù)報(bào)告自行對廣告賬戶進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。
04：
Seiso背后的團(tuán)隊(duì)是誰？
Seiso 是由一個(gè)來自法國的專注SEA廣告代理商JVWEB團(tuán)隊(duì)研發(fā)的，他們公司在廣告投放上已經(jīng)做了15年，上海也有其團(tuán)隊(duì)。
Seiso的研發(fā)初衷是幫助他們公司內(nèi)部的優(yōu)化師節(jié)約時(shí)間優(yōu)化賬戶，現(xiàn)在是面向全球谷歌廣告賬戶免費(fèi)使用，也得到了谷歌歐洲的官方背書，為第一個(gè)自動(dòng)化賬戶診斷工具。
這樣，廣告主就可以輕松宏觀把控自己優(yōu)化團(tuán)合作代理商的優(yōu)化情況和賬戶質(zhì)量。
最后但同樣重要的是，Seiso安全可靠：
Seiso僅讀取帳戶，不會(huì)修改廣告系列
用戶和帳戶數(shù)據(jù)不會(huì)以任何形式外漏
會(huì)遵循歐洲和中國法律進(jìn)行數(shù)據(jù)安全保密，提供NDA
現(xiàn)在Seiso也是對中國賣家免費(fèi)使用，如果你有做Google廣告，那么趕緊去看看你賬戶到底成本高，流量不好，轉(zhuǎn)化不佳的原因吧！
訪問地址：www.seiso.io/cn
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