騰訊游戲?qū)W院的開發(fā)者社區(qū)中，ID為Ken的開發(fā)者在分享廣告接入經(jīng)歷時這樣寫道。
在海外市場依靠廣告變現(xiàn)的開發(fā)者數(shù)以十萬計，這樣的經(jīng)歷只是其中的一個極小的縮影。Ken的帖子發(fā)布于2018年年底。Google和伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《中國移動游戲海外市場發(fā)展報告》顯示，這一年，國內(nèi)移動游戲公司在海外的收入達(dá)到了69億美元（約合人民幣477億元）。
而不論是個人開發(fā)者、中小團(tuán)隊乃至大公司，產(chǎn)品廣告變現(xiàn)的收入，都構(gòu)成了海外市場產(chǎn)品收益中越來越重要的一部分。對于一些非重度付費(fèi)的休閑產(chǎn)品而言尤其如此。
近兩年，一些強(qiáng)勢品類的國內(nèi)產(chǎn)品在歐美等海外市場取得了亮眼的成績。這些玩法形態(tài)在市場中廝殺的時候，廣告變現(xiàn)起到了不可忽視的作用。
休閑用戶群擴(kuò)大，歐美市場蘊(yùn)藏新機(jī)會
國內(nèi)一些產(chǎn)品近兩年能夠在國外市場取得更好成績，除了產(chǎn)品品質(zhì)提升這類內(nèi)部原因，也有一方面外部原因在于歐美市場休閑品類受眾的擴(kuò)大。
以美國為典型代表來看，從營收最高的頭部產(chǎn)品梯隊來看，近兩年三消、經(jīng)營等休閑游戲占比大幅度反超SLG等中重度游戲，表現(xiàn)出了和國內(nèi)市場重度化截然不同的趨向。而從用戶獲取的角度來看，下載排名的Top 30、Top 50乃至Top 100，也越來越多地被休閑玩法的產(chǎn)品占據(jù)。其中依賴廣告投放來獲取用戶、并主要通過廣告變現(xiàn)的超休閑游戲成了最主流的形態(tài)。而不論是國外的Voodoo、Lion Studio這些表現(xiàn)突出的公司，還是同樣在這方面有所建樹的國內(nèi)廠商，他們的成功路徑，都給依靠廣告收入的產(chǎn)品模式立下了范本。
免費(fèi)游戲的廣告變現(xiàn)力度逐年遞增
數(shù)據(jù)上來看，依靠買量獲取用戶的方式進(jìn)一步得到了市場驗證，AppsFlyer統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2018年超休閑游戲的安裝量提高了約3.5倍，下載量占到了休閑游戲整體的30%。
廣告變現(xiàn)所占的收入比重也在很多品類中明顯提升，多個游戲類型中的廣告收入占比都超過了50%，不論是超休閑游戲還是傳統(tǒng)休閑游戲，應(yīng)用內(nèi)廣告收入的占比也都在提升。
另一家數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)DeltaDNA的統(tǒng)計也指向了相似的結(jié)論：2017年有10%的廠商廣告收入占比80%，而到2018年已有16%的廠商廣告收入占比超過80%，同時游戲內(nèi)廣告收入整體上漲了11%。
與此同時，激勵視頻仍然是最受歡迎、應(yīng)用最廣的廣告形式，不論休閑游戲還是中度乃至重度游戲，“觀看視頻提高獎勵”或是“觀看視頻額外提供機(jī)會/復(fù)活”一類的設(shè)定，還是能和游戲內(nèi)容做出較高的相適性。
不過另據(jù)從業(yè)者介紹，占比較少的試玩廣告正在轉(zhuǎn)化效果上表現(xiàn)出較大的潛力——“目前試玩廣告的轉(zhuǎn)化和效果比視頻好，如果找到好的創(chuàng)意點切入，投放的轉(zhuǎn)化率和留存比常規(guī)視頻廣告好20%到30%。 常規(guī)的廣告CTR一般在千分之一左右，試玩類型的廣告大概能做到千分之三；留存的話，一般產(chǎn)品可能35%左右，試玩廣告能做到38%到40%?！?/span>
Google AdMob成為眾多開發(fā)者變現(xiàn)首選
對一眾免費(fèi)游戲而言，廣告變現(xiàn)都在變得越來越重要。而平臺選擇上，Google的主力產(chǎn)品AdMob正在成為多個休閑領(lǐng)域頭部廠商的首選合作對象。國內(nèi)的獵豹、掌游等，都在廣告變現(xiàn)上和AdMob進(jìn)行了長期的合作，借助Google平臺式的服務(wù)，其產(chǎn)品在海外多個國家都排在了榜單前列。
當(dāng)然這樣的應(yīng)用并不僅限于頭部廠商，Google AdMob也有不少中小開發(fā)者的成功案例。
成功案例一 ： Cat Studio利用 AdMob 產(chǎn)品讓ARPDAU上升30%
Qi Yongcheng在大學(xué)期間就已經(jīng)開始寫小游戲程序，并在之后的創(chuàng)業(yè)旅程中成立了自己的工作室 “Cat Studio” 來實現(xiàn)研發(fā)變現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)初期，他主要使用游戲內(nèi)購的方式產(chǎn)生收入。
在了解了AdMob的產(chǎn)品特征后，他將其與自己的應(yīng)用變現(xiàn)潛能相結(jié)合，在應(yīng)用中使用了AdMob自家廣告來推廣一直以來的游戲內(nèi)購業(yè)務(wù)。這讓他學(xué)會了如何在用戶體驗和提升變現(xiàn)收入之間獲得平衡。之后他又接入了AdMob橫幅和插屏廣告，在使用AdMob產(chǎn)品之后，單日收入增加了 50%，平均每日每活躍玩家收入（ARPDAU）上升了 30%。
成功案例二：AdMob插屏廣告讓《White Tiles 4》的收入增長了130%
Brighthouse公司團(tuán)隊成立于上海，在過去十年一直專注于桌游研發(fā)和運(yùn)營。從數(shù)據(jù)和市場經(jīng)驗中看到手游的利潤前景后，團(tuán)隊成員迅速決定把公司重點轉(zhuǎn)向于手游市場?！禬hite Tiles 4》是 Brighthouse 公司在 2014 年發(fā)布的一款游戲應(yīng)用，并在AdMob產(chǎn)品的變現(xiàn)方式中找到了實現(xiàn)利潤增長的可能。
考慮到《White Tiles 4》是的游戲?qū)傩?，Brighthouse團(tuán)隊選擇了與游戲富媒體畫面相融洽的AdMob視頻插屏廣告形式，并插入在讓游戲玩家有休息間歇的游戲內(nèi)容介紹中。在接入了AdMob視頻插屏廣告后，《White Tiles 4》應(yīng)用的收入提升了 130%。 現(xiàn)如今AdMob帶來的廣告變現(xiàn)收入已經(jīng)占據(jù)了整個團(tuán)隊收入綜合的 60%。 而團(tuán)隊規(guī)模也從一開始的20人在去年底擴(kuò)展到100人。
成功案例三：Linghit Limited通過使用AdMob原生廣告讓收入翻倍
Linghit Limited是一家 2009 在香港成立的科技公司，公司是利用新型科技互動方式來提升中國傳統(tǒng)文化的影響力。至今已經(jīng)研發(fā)了超過100個應(yīng)用，例如“順歷”，“靈機(jī)妙算”和 “修行者”。為了擴(kuò)展新的市場和加快提升變現(xiàn)收入，Linghit Limited使用AdMob的多種變現(xiàn)策略，其中自定義的原生廣告設(shè)置讓收入翻倍。
通過與AdMob團(tuán)隊的合作，Jinnee了解在設(shè)計應(yīng)用時應(yīng)該同時考慮廣告位置的插入，尤其是在一些關(guān)卡或者下一步等操作時。他表示，更周密的應(yīng)用變現(xiàn)設(shè)計會植入在團(tuán)隊之后的應(yīng)用研發(fā)過程中。
成功案例四：Bravolol公司使用AdMob插屏廣告后，eCPM增長十倍
Winson Siu和Terry Chu這兩位移動應(yīng)用開發(fā)者在2011年合伙創(chuàng)辦了Bravolol公司。公司在產(chǎn)品研發(fā)方向以學(xué)習(xí)語言為基調(diào)，制作了可針對多個國家學(xué)習(xí)者使用的免費(fèi)應(yīng)用。因此，他們在考慮選擇變現(xiàn)產(chǎn)品時重視該產(chǎn)品在全球的廣告資源和效率，同時變現(xiàn)方式也需要與多個國家的廣告市場相接軌。最終他們選擇了AdMob幫助他們開拓海外市場，在接入插屏廣告形式之后的一年內(nèi)，獲得了eCPM的十倍增長。
AdMob平臺有哪些優(yōu)勢
AdMob的運(yùn)作機(jī)制分為3個步驟：
1. 開發(fā)者在自己的應(yīng)用中創(chuàng)建廣告空間
為了出售應(yīng)用中的廣告空間，開發(fā)者需要在AdMob中創(chuàng)建一些廣告單元。你希望在應(yīng)用中的哪些位置展示廣告，就將這些廣告單元添加到應(yīng)用代碼中的對應(yīng)位置。
2. Google向應(yīng)用用戶展示效果最佳的廣告
AdMob有自己的廣告聯(lián)盟，同時與第三方廣告聯(lián)盟合作，確保在開發(fā)者的應(yīng)用中展示效果最佳的廣告。
3. AdMob 每個月向開發(fā)者自動發(fā)放收入
對于在開發(fā)者應(yīng)用中展示的廣告，自然需要與廣告客戶和廣告聯(lián)盟結(jié)算相關(guān)費(fèi)用；不過，所有這些后臺工作全都由Google負(fù)責(zé)。完成結(jié)算后，開發(fā)者就會獲得應(yīng)得的收入。（開發(fā)者必須遵守 AdMob 政策才能獲得相應(yīng)的收入。）
AdMob的5項產(chǎn)品優(yōu)勢包括：
Google全球廣告資源
AdMob始全球最大的廣告聯(lián)盟之一。借助 AdMob平臺，開發(fā)者可以立即自動獲得大量的廣告客戶需求來源，而無需管理與廣告客戶之間的關(guān)系。
多種廣告格式和類型供你選擇，還擁有廣告展示自主權(quán)。
例如提供屏蔽特定廣告類別或廣告客戶的選項。
與Google Analytics for Firebase無縫集成
AdMob用戶可免費(fèi)使用 Firebase的強(qiáng)大數(shù)據(jù)功能，了解用戶留存與廣告變現(xiàn)之間的關(guān)系。
AdMob中介聚合功能
利用中介功能，開發(fā)者可以在一個在已經(jīng)設(shè)定的一個廣告位置集中管理多家廣告聯(lián)盟的請求。原理是將廣告位置收到的廣告請求發(fā)送給多個廣告來源，從而確保找到最合適的廣告來源來填充廣告請求以及最大限度提高收入。
AdMob自家廣告功能
使用自家廣告在開發(fā)者的應(yīng)用中免費(fèi)推廣其它的應(yīng)用。在AdMob中介中，開發(fā)者可以免費(fèi)利用自己的廣告資源投放自家廣告。
聯(lián)系A(chǔ)dMob新手客戶經(jīng)理團(tuán)隊
AdMob團(tuán)隊為了和更多中國地區(qū)的開發(fā)者結(jié)成伙伴關(guān)系，設(shè)立了AdMob新手客戶經(jīng)理小組。
1.一對一的互動：了解開發(fā)者在注冊和使用 AdMob賬戶上的問題
2.設(shè)置賬戶指南：指導(dǎo)開發(fā)者正確設(shè)置賬戶注冊的全部信息
3.初期變現(xiàn)計劃：根據(jù)開發(fā)者的應(yīng)用內(nèi)容，與之商討放置廣告變現(xiàn)的方式
4.優(yōu)化收入技巧：經(jīng)過初期的廣告設(shè)置之后，輔助開發(fā)者提升變現(xiàn)收入
5.違規(guī)政策解析：解答違規(guī)政策原因和提供咨詢
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