電商出海，不少都會從第三方平臺做起，然而隨著海外業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，加上出海競爭日益激烈，平臺的流量限制、缺乏差異性等問題也越來越明顯。想跳出平臺、發(fā)掘廣闊商機？業(yè)務和營銷模式的升級是關鍵。
Mslynn成立于2010年，是一家專攻歐美市場的中國假發(fā)品牌，客戶以黑人女性為主。最初Mslynn僅通過全球速賣通平臺進行銷售，直到2017年才創(chuàng)建獨立站，之后在短短不到一年的時間內，便已形成了一整套成熟的營銷模式，迅速在歐美市場建立起口碑，更取得廣告投資回報率達到5的好成績。
一起來看看Mslynn是如何超越第三方平臺限制，把中國智造推向全球。
Mslynn立足于中國最大的假發(fā)生產基地許昌，主推價格較高的優(yōu)質頭套，從2010年就開始入駐全球速賣通平臺，可謂是速賣通的元老級賣家。 然而，隨著速賣通平臺入駐的品牌越來越多、競爭日益激烈，Mslynn于是決定開辟銷售新渠道，在2017年6月創(chuàng)建了獨立站。 一方面，Mslynn可以通過獨立站，提供更為人性化、定制化的服務，包括提供設計雅致、帶有品牌標志的包裝盒，附上精美的使用指南卡片，提升客戶體驗；另一方面，獨立站的經營也更為靈活自主，能夠結合眾多營銷平臺引流，進行推廣，提高品牌知名度及轉化率。 在短短一年時間內，Mslynn就已經成功建立起了一套行之有效的營銷模式，借鑒指數相當高。 在起步階段，為了迅速打響知名度，以及為后期的宣傳累積視頻素材，Mslynn邀請了眾多歐美網紅合作錄制視頻，拍攝從開箱、展示頭發(fā)、進行佩戴、佩戴后的造型、整理及假發(fā)護理等多個流程。這種接地氣的分享形式直觀性強、真實度高，能夠快速加強受眾對Mslynn的品牌認識，建立起良好的第一印象。 Facebook在全球擁有20億時尚消費者，而Instagram則擁有全球最大的年輕時尚社區(qū)，是時尚達人和意見領袖的聚集地，二者都是中國商家出海營銷的首選平臺。為了提高品牌知名度，Myslynn在Facebook和Instagram開設了官方賬號，用心經營，包括介紹產品，定期舉辦品牌活動，贈送積分券、優(yōu)惠券或產品給粉絲；同時利用前期累積的視頻素材制作廣告，進行投放，覆蓋大量對假發(fā)感興趣的目標客戶，吸引他們前往獨立站進行購買。 由于之前一直專注發(fā)展第三方平臺，依賴平臺流量為主，Mslynn在創(chuàng)建獨立站初期，對于海外營銷不太熟悉，于是選擇和Facebook的廣告代理商合作，前期先把廣告賬戶交由廣告代理商進行運營，同時派員工學習、熟悉相關操作和流程，慢慢地培養(yǎng)出自己的海外營銷團隊，并通過實操運營，總結出了一套出海營銷秘笈。 和其他營銷渠道相比，Mslynn認為Facebook帶來的回報更快、更高，尤其是動態(tài)廣告（Dynamic Product Ads）和網站轉化量廣告（WebsiteConversion Ads）這兩大廣告工具，在再營銷方面成效顯著，帶來的廣告投資回報率高達5，是其他營銷渠道的1.7倍左右。 使用動態(tài)廣告，Mslynn可以上傳商品目錄并創(chuàng)建廣告系列，只需創(chuàng)建一次，便可持續(xù)投放，自動向用戶推廣目錄中最為相關的商品，獲得實際的業(yè)務成效： 動態(tài)廣告提供跨設備追蹤及覆蓋，無論消費者最初采用的是什么購物渠道，都能在移動端或桌面端與他們再次建立聯(lián)系 重新定位曾經訪問過Mslynn網站的消費者，向他們展示瀏覽過但未曾購買的商品 網站轉化量廣告是提升廣告投資回報率的絕佳工具，讓Mslynn能夠吸引用戶訪問獨立站，采取有價值的操作，包括增加網頁訪問量，吸引用戶完成購買，提升產品銷量，等等。?下決心，走出第三方平臺，創(chuàng)建獨立站
?選對營銷平臺，多管齊下，提高品牌知名度
·借助網紅宣傳，累積視頻素材
?通過Facebook和Instagram，進行宣傳推廣
?克服人才短缺，培養(yǎng)海外營銷團隊
?善用廣告，提升轉化率和廣告投資回報率
·動態(tài)廣告
·跨設備覆蓋目標受眾
·再定位，促成交易
·網站轉化量廣告
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