Mobihunter：為何中國(guó)企業(yè)巨頭聚焦俄羅斯移動(dòng)市場(chǎng)？

阿里巴巴、360 Security、Elex、IGG-除了都是中資公司，這些公司之間還有其他什么共同之處？那就是他們?nèi)慷荚谕卣苟砹_斯市場(chǎng)，并給移動(dòng)應(yīng)用程序分配了大額的預(yù)算。正如俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)公司Mail.ru Group所言，在2015年，其廣告平臺(tái)myTarget上超過(guò)三分之一的訂單都是來(lái)自中國(guó)的廣告客戶（阿里巴巴，360 Security，IGG等）。

盡管俄羅斯的應(yīng)用市場(chǎng)還在不斷成長(zhǎng)階段，但它已經(jīng)表現(xiàn)出巨大的增長(zhǎng)潛力，體現(xiàn)在高下載量和不錯(cuò)的收入，特別是其在移動(dòng)游戲領(lǐng)域的表現(xiàn)。在2015年俄羅斯移動(dòng)市場(chǎng)總額為4.4億美元，游戲占了70％（3.08億美元）。

（俄羅斯移動(dòng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)）

當(dāng)前俄羅斯移動(dòng)環(huán)境的三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)主要是高的安裝轉(zhuǎn)化率、低CPI單價(jià)以及在游戲方面有不錯(cuò)的ARPU。

App Annie認(rèn)為，俄羅斯可能是“一個(gè)新的應(yīng)用程序超級(jí)大國(guó)”，按照iOS和Google Play下載總量，可成為世界第五大市場(chǎng)。2015年2月俄羅斯用戶下載近295萬(wàn)次，可證明他們對(duì)新的app存在濃厚的興趣。這使得想要拓展國(guó)際市場(chǎng)或旨在增加基礎(chǔ)用戶量的Publisher對(duì)俄羅斯區(qū)域非常關(guān)注。

據(jù)了解，俄羅斯的流量相比西方市場(chǎng)（美國(guó)，歐盟，加拿大等）的價(jià)格屬于相當(dāng)便宜了。平均而言，每次安裝費(fèi)用（CPI）從非游戲類(lèi)app的0.5美元到游戲類(lèi)app的1.3美元不等，比美國(guó)便宜2-3倍。因此，對(duì)于那些目標(biāo)在成熟和苛刻的市場(chǎng)(例如美國(guó)，加拿大和歐盟）發(fā)展的Publisher來(lái)說(shuō)，俄羅斯是他們?cè)诎l(fā)行前測(cè)試產(chǎn)品,識(shí)別和排除所有bug、解決支付問(wèn)題的良好機(jī)會(huì)。

同時(shí)，根據(jù)Newzoo的全球游戲市場(chǎng)報(bào)告，截至2016年4月，俄羅斯游戲行業(yè)的收入在100個(gè)國(guó)家中排名第12，超過(guò)澳大利亞，臺(tái)灣，印度和印度尼西亞。總體而言，一半的玩家傾向于在游戲上花錢(qián)，每年玩家的平均花費(fèi)超過(guò)40美元。盡管處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，2015年共有超過(guò)1.1億互聯(lián)網(wǎng)用戶（共1.43億公民），而開(kāi)發(fā)商在俄羅斯仍賺取了13億美元的利潤(rùn)，這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)到2018年將達(dá)到15億美元。

特別值得注意的是，通過(guò)拓展俄羅斯市場(chǎng)，除了這1.4億俄羅斯目標(biāo)用戶之外，Publisher們也可以很容易獲取到獨(dú)聯(lián)體國(guó)家（烏克蘭，白俄羅斯，哈薩克斯坦）的用戶，因?yàn)檫@些用戶也使用俄語(yǔ)并且有類(lèi)似的移動(dòng)使用習(xí)慣。全球俄語(yǔ)總用戶數(shù)量高達(dá)2.6億。

與其他市場(chǎng)的大多數(shù)用戶一樣，俄羅斯用戶喜歡社交化app（messengers），實(shí)用類(lèi)app和游戲。同時(shí)，隨著業(yè)務(wù)從PC端轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端，電子商務(wù)用戶也開(kāi)始投資這個(gè)行業(yè)。PayPal的最新報(bào)告顯示：俄羅斯的移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)估值約為15-20億美元，近80％的智能手機(jī)用戶都至少安裝了一個(gè)app來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品和完成在線支付。

目前看來(lái)，許多中國(guó)在線貿(mào)易公司已看到了俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展前景良好，并開(kāi)始邁出第一步嘗試進(jìn)行推廣。例如阿里巴巴集團(tuán)旗下子公司AliExpress（速賣(mài)通）已經(jīng)成為俄羅斯最受歡迎的在線零售商。

據(jù)了解，Tap4Fun是最早進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)公司之一，可以說(shuō)它參與打通了中國(guó)和歐洲之間的連接。如今，它宣布俄羅斯已作為其與美國(guó)，加拿大，澳大利亞，德國(guó)，法國(guó)和臺(tái)灣并列的關(guān)鍵市場(chǎng)之一。其在俄羅斯Tap4Fun的幾個(gè)戰(zhàn)略游戲的Galaxy Legend,King’s Empire,Spartan Wars,Storm of Swords共計(jì)約達(dá)到了100萬(wàn)用戶。

IGG（2015年App Store和Google Play的收入在中國(guó)開(kāi)發(fā)商中排名第4）宣布在俄羅斯推出俄語(yǔ)安卓版的Castle Clash。

Clash of Kings，由中國(guó)Publisher Elex開(kāi)發(fā)，已經(jīng)位居俄羅斯GooglePlay榜首超過(guò)一個(gè)月，同時(shí)也是App Store中表現(xiàn)最佳的游戲之一。

此外，一些俄羅斯本地化的手機(jī)游戲（如Efun的Ocean Blitz和World War III，Boyaa的Texas Poker，im30的Last Empire-War Z，Oasis Games的Legend Online，Snail Games的Taichi Panda）也在逐月持續(xù)增長(zhǎng)。

最后，雖然很多Publisher都渴望涉足括俄羅斯市場(chǎng)，但他們必須充分分析其國(guó)內(nèi)用戶行為特點(diǎn)，以及考慮如何選擇不同渠道的推廣和正確的流量購(gòu)買(mǎi)策略。