上半年?duì)I收凈利均創(chuàng)新高，游族交出史上最佳成績(jī)單

8月26日，游族網(wǎng)絡(luò)公布了2020年中報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)收同比大漲45.49%至25.17億元，歸母凈利潤(rùn)同增21.54%至4.95億元。

在經(jīng)歷過2019年的低潮后，期內(nèi)公司的營(yíng)收和凈利數(shù)據(jù)均迎來大幅反彈，這也是游族網(wǎng)絡(luò)首次中報(bào)營(yíng)收突破20億元的一年。

中報(bào)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)表現(xiàn)靚麗，要?dú)w功于以《少年三國志2》為代表的少年系列卡牌產(chǎn)品的營(yíng)收貢獻(xiàn)。期內(nèi)，游族網(wǎng)絡(luò)的出海營(yíng)收達(dá)12.29億元，在日韓市場(chǎng)表現(xiàn)十分出色，不僅拿下了6月日本手游發(fā)行商排名第20名，還成為6月韓國市場(chǎng)Top 15的發(fā)行商。

憑借“卡牌+全球化+IP”三駕馬車促進(jìn)營(yíng)收增長(zhǎng)的游族網(wǎng)絡(luò)，正以信心滿滿的姿態(tài)迎接其下一個(gè)十年。

一、“逆風(fēng)翻盤”的2020上半年：營(yíng)收首次突破20億元，凈利潤(rùn)同比大漲21.54%

回顧2020年上半年，期內(nèi)游族網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.17億元，同比暴漲45.49%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.95億元，同比增長(zhǎng)21.54%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下歷史新高。

綜合游族網(wǎng)絡(luò)近五年的營(yíng)收凈利數(shù)據(jù)來看，便會(huì)發(fā)現(xiàn)其2020年中報(bào)成績(jī)頗為樂觀，這也是游族網(wǎng)絡(luò)中報(bào)營(yíng)收首次突破20億元的一年。

而就同比增速而言，在經(jīng)歷過2019年的低潮后，2020年中報(bào)營(yíng)收同比增速重回45%以上，凈利潤(rùn)同比增速亦反彈至21%。

此外，在2020年上半年間，游族網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)市場(chǎng)推出自研二次元手游《山海鏡花》以及代理頂級(jí)研發(fā)商Supercell的實(shí)時(shí)競(jìng)技手游《荒野亂斗》，兩款產(chǎn)品為公司帶來千萬級(jí)的新增用戶，并打開了公司在二次元及電子競(jìng)技類游戲的入口。

在手游那點(diǎn)事看來，游族網(wǎng)絡(luò)此次營(yíng)收凈利數(shù)據(jù)翻盤、實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，背后體現(xiàn)的是這家老牌廠商秉持的“卡牌+全球化+IP”的經(jīng)營(yíng)思路。

二、游族的產(chǎn)品布局：繼續(xù)夯實(shí)卡牌賽道布局，實(shí)現(xiàn)SLG賽道的全球突破

報(bào)告期內(nèi)，公司自研卡牌產(chǎn)品流水合計(jì)超20億元，近總流水占比50%。后續(xù)還將推出策略卡牌《少年三國志：零》，該產(chǎn)品的推出將夯實(shí)公司在卡牌賽道的布局。在卡牌賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，游族卻接連獲得成功并持續(xù)深耕這一市場(chǎng)，體現(xiàn)了其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

公司旗下卡牌標(biāo)桿產(chǎn)品《少年三國志》自2015年上線至今全球注冊(cè)用戶達(dá)一億，推出39個(gè)大型資料片以及117個(gè)大版本更新；并在此基礎(chǔ)上推出《少年三國志2》，該產(chǎn)品自上線后在國內(nèi)App Store暢銷榜保持前列。

自2015年《少年三國志》上線以來，游族網(wǎng)絡(luò)在卡牌游戲這一品類上已有五年的技術(shù)沉淀，同時(shí)推出了《少年三國志2》等多款“少年”系列作品來構(gòu)建產(chǎn)品矩陣，而卡牌游戲成熟的商業(yè)模板也保證了游族網(wǎng)絡(luò)能夠獲得可觀的收入，“卡牌游戲”早已是游族身上最大的標(biāo)簽，也是其營(yíng)收支柱。后續(xù)公司還將推出《少年三國志：零》來鞏固自身在卡牌游戲賽道的優(yōu)勢(shì)。

不過，游族并沒有止步于深耕卡牌游戲這一條賽道。在IP布局方面，該公司已取得了一定成績(jī)。

由游族發(fā)行的兩款游戲《權(quán)力的游戲：凜冬將至》和《圣斗士星矢：覺醒》均取得不俗的成績(jī)。公司通過發(fā)行自帶大IP的游戲來開拓歐美以及拉美地區(qū)的市場(chǎng)，在提高游戲成功率的同時(shí)，也為自身在不同地區(qū)的發(fā)行積累更多經(jīng)驗(yàn)。

此外，在深耕卡牌品類和構(gòu)建IP生態(tài)的同時(shí)，游族還切入SLG賽道并實(shí)現(xiàn)了全球化突破。

7月21日，《GOT:Winter is Coming M》（《權(quán)力的游戲凜冬將至》）上線亞太市場(chǎng)，并取得港澳臺(tái)暢銷榜Top 10以及韓國暢銷榜Top 20的成績(jī)。下半年，公司儲(chǔ)備有針對(duì)歐美市場(chǎng)的SLG手游《Infinity Kingdom》（代號(hào)《戰(zhàn)火與永恒》），并計(jì)劃于年內(nèi)上線。

三、以日韓為主的大亞洲戰(zhàn)略初顯成效，上半年出海營(yíng)收達(dá)12.29億元

在持續(xù)深挖國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，海外市場(chǎng)也已經(jīng)成為了游族的另一個(gè)“增長(zhǎng)引擎”，全球化也成為游族網(wǎng)絡(luò)未來重要的發(fā)展戰(zhàn)略。2020年上半年間，游族網(wǎng)絡(luò)來自海外地區(qū)的營(yíng)收達(dá)12.29億元，同比增長(zhǎng)21.76%，在營(yíng)收占比為48.84%。

在日本市場(chǎng)方面，據(jù)2020年Q2中國手游在日本下載量TOP 20顯示，游族旗下有3款產(chǎn)品上榜，包括《塞爾之光》《少年三國志2》以及《華武戰(zhàn)國》，分別排在第10位、第11位和第20位。

值得注意的是，游族在日本市場(chǎng)中堅(jiān)持長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，更注重迭代產(chǎn)品的新玩法和新模式。以《塞爾之光》為例，該游戲于3月中上線時(shí)在日本iOS游戲暢銷榜的排名為200名左右。但經(jīng)過發(fā)行團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)頭部KOL制作推廣視頻等一系列推廣營(yíng)銷后，游戲在暢銷榜排名亦逐步上升至50名左右。

在韓國市場(chǎng)方面，據(jù)2020年Q2中國手游在韓國收入TOP 20顯示，《塞爾之光》奪得榜單第五名，僅次于《PUBG Mobile》，此外《少年三國志2》亦打入榜單第16名。

而在2020年Q1中國手游在韓國收入TOP 20榜單中，由游族發(fā)行的《R5》（《新神魔大陸》）打入榜單第14名?？梢哉f，《R5》是游族繼去年《Black Angel》后又一個(gè)打入韓國暢銷榜頭部的MMO爆款。

游族在《R5》的宣發(fā)階段中采用了韓國市場(chǎng)常見的明星代言人打法，如全光烈、金瑟祺和張光。其拍攝的廣告短片在YouTube上播放量逾120萬，為游戲帶來相當(dāng)不錯(cuò)的曝光率。

除了在日韓市場(chǎng)表現(xiàn)良好以外，游族網(wǎng)絡(luò)代理卡牌手游《圣斗士星矢：覺醒》繼續(xù)保持在歐洲和拉美等市場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)情況，在巴西、法國等市場(chǎng)長(zhǎng)期保持游戲暢銷榜前列，并獲得Google Play及App Store各欄目逾千次推薦。

四、多款大作蓄勢(shì)待發(fā)，游族的2020下半年仍值得期待

展望下半年，面對(duì)更為廣闊的全球市場(chǎng)，游族網(wǎng)絡(luò)將立項(xiàng)多款卡牌手游產(chǎn)品，繼續(xù)夯實(shí)公司在卡牌賽道的布局。

就在7月21日，公司已在亞太全區(qū)推出手游《GOT:Winter is Coming M》（《權(quán)力的游戲凜冬將至》），后續(xù)還將推出SLG手游《Infinity Kingdom》（代號(hào)《戰(zhàn)火與永恒》）。

而在IP布局方面，游族網(wǎng)絡(luò)根據(jù)原著小說授權(quán)改編的MMO手游《新盜墓筆記》后續(xù)也將推出市場(chǎng)，公司積極參與“稻米節(jié)”活動(dòng)，集結(jié)粉絲群體配合公司后續(xù)產(chǎn)品宣傳。

此外，董事長(zhǎng)兼CEO林奇曾在6月22日發(fā)表的公開信中表示，未來游族需要三種能力：

第一是“專注的能力”，并由此延展出了“ALL IN卡牌賽道，構(gòu)筑品類護(hù)城河”的戰(zhàn)略方針。林奇表示游族將在未來專注卡牌領(lǐng)域的耕耘，直到真正實(shí)現(xiàn)對(duì)卡牌賽道50%市場(chǎng)份額的占領(lǐng)。

第二種是“著陸的能力”，游族將在全球化背景下，堅(jiān)持區(qū)域本地化優(yōu)勢(shì)。以“深耕”取代“覆蓋”，堅(jiān)持“全球化產(chǎn)品，區(qū)域化運(yùn)營(yíng)”的打法。在產(chǎn)品題材、玩法內(nèi)容上貼近全球化、追求普世性，但在文化理解、運(yùn)營(yíng)推廣和用戶服務(wù)上，堅(jiān)持充分區(qū)域化的優(yōu)勢(shì)策略，確保全球化團(tuán)隊(duì)在海外有精準(zhǔn)和高效的“著陸能力”。

第三種是“開拓的能力”，游族將基于文化紅利和審美紅利，以IP經(jīng)營(yíng)構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線，立足于文化視野的考量，對(duì)IP價(jià)值鏈的挖掘與經(jīng)營(yíng)，將成為游族全體的長(zhǎng)期戰(zhàn)略動(dòng)作。

已在日韓市場(chǎng)推出爆品，同時(shí)明確了“卡牌+全球化+IP”三要素驅(qū)動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的游族網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)準(zhǔn)備好步入下一個(gè)十年。