美區(qū)ASA游戲投放觀察：國產(chǎn)出海手游已成主要競爭勢力

雖然競爭激烈，但廣闊的市場、龐大的用戶數(shù)量以及良好的付費習(xí)慣和強付費能力，依然讓美國在出海市場中穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)最主要地位之一，同時，其也和日本一樣，是全球游戲最重要和優(yōu)質(zhì)的市場。相比之下，近鄰的日本市場已經(jīng)有大量中國出海游戲參與到競爭之中，且取得了非常優(yōu)異的成績，而在本次觀察中，量江湖將目光對準(zhǔn)美國市場，從Apple Search Ads（ASA）的角度出發(fā)，分別挑選了ASA關(guān)鍵熱詞監(jiān)控中排行前列的一些熱詞進行觀察分析，其中包括“pubg”、“clash of clans”、“pokemon go”、“clash royale”、“mario kart”以及“sims”等知名游戲ip的品牌詞。通過本次觀察，我們發(fā)現(xiàn)，目前在美區(qū)排名相對較高的關(guān)鍵詞下，除了包括《Angry Birds 2》等知名海外產(chǎn)品在參與競爭之外，國產(chǎn)出海手游之中的佼佼者也紛紛在這些熱詞下對用戶展開了爭奪，其中，《PUBG Mobile》、《Rise of Kingdoms》、《Lords Mobile》等中國出海手游的收入擔(dān)當(dāng)級產(chǎn)品，以及常年進入出海手游下載榜TOP3的《Pooking》，包括2019年的現(xiàn)象級產(chǎn)品《Archero》的出現(xiàn)頻率都非常高。

我們將詳情整理如下。

pubg

關(guān)鍵詞“pubg”下多數(shù)為與槍械和射擊有關(guān)的應(yīng)用和游戲，此外也包含一些其他華人使用的工具，這里放出的僅為廣告展示較高的游戲類展示情況。通過上圖可以看到，在本次統(tǒng)計中，出現(xiàn)了兩款國產(chǎn)游戲，即《Ctitical Strike CS》和《PUBG Mobile》兩款，拿到了比例尚可的廣告展示。

clash of clans

在關(guān)鍵詞clash of clans下，也有國產(chǎn)游戲的強勢表現(xiàn)，包括莉莉絲的《Rise of Kingdoms》以及此前經(jīng)常登上國產(chǎn)游戲出海下載TOP榜單的臺球游戲《Pooking》，分別拿下了8.84%和1.52%的廣告展示。

pokemon go

《Pokemon Go》在自己的品牌詞下拿到了最多的廣告占比，為37.88%，這與上期在日區(qū)的觀察中發(fā)現(xiàn)的該作正在積極保護自己的品牌流量現(xiàn)象是相符的，此外，非常善于Apple Search Ads廣告投放的《Pooking》再次出現(xiàn)在“pokemon go”這個詞下，拿到了5.66%的廣告展示。

clash royale

在關(guān)鍵詞clash of royale下，有兩款知名的國產(chǎn)出海手游排名廣告展示前列，其一是策略游戲《Lords Mobile》，拿下11.12%的廣告展示；其二是上文曾經(jīng)出現(xiàn)的《Rise of Kingdoms》。

mario kart

“mario kart”關(guān)鍵詞下，同為競速游戲的《KartRider Rush+》拿到了最多的廣告展示，高達41.99%，另外一大部分則被《Angry Birds 2》瓜分。在該詞下，國產(chǎn)游戲《Archero》拿到了4.72%的廣告展示。

sims

關(guān)鍵詞“sims”是“模擬人生”的品牌詞，不過當(dāng)下該IP沒有主打移動游戲產(chǎn)品，從廣告展示上來看，該詞下的廣告占比相對分散，但國產(chǎn)游戲在該詞下獲得的展示也不多，唯有ASA投放力度一直很大的《Pooking》拿到了10.1%的廣告展示。

結(jié)語

如本文開篇所述，目前，中國游戲除了在近鄰的日本市場取得了突破性發(fā)展之外，在全球多個主要市場之中也紛紛開花結(jié)果，本次調(diào)研所聚焦的美國市場亦是如此。在本次觀察選擇的幾個熱度極高的游戲類關(guān)鍵熱詞下，包括莉莉絲的《萬國覺醒》（Rise of Kingdoms）、IGG的《王國紀(jì)元》（Lords Mobile）、騰訊的《PUBG Mobile》等高收入產(chǎn)品，以及一直很低調(diào)，但是在ASA上投入較大的臺球手游《Pooking》和此前的現(xiàn)象級產(chǎn)品《弓箭傳說》（Archero）都成為了各個熱詞下廣告展示排行前列的常客。由此可見，Apple Search Ads的投放已經(jīng)是國產(chǎn)手游競爭海外的主要手段之一，也是優(yōu)質(zhì)游戲走向成功的必備環(huán)節(jié)。