如何利用LinkedIn（領(lǐng)英）尋找精準(zhǔn)客戶？

我一直都在強(qiáng)調(diào)，先清楚自己想要的是什么？自己、包括自己公司以及產(chǎn)品的優(yōu)勢、特長所在，讓你有區(qū)別于他人的“辨識度”。進(jìn)而再去想要怎么去獲得，自己能給對方提供什么？只有自己先清楚了你才能去做好。不然領(lǐng)英上那么多人你該加誰你自己都把不準(zhǔn)，更別說怎么去加了，加的不相關(guān)的人多了，既增加日后的溝通精力成本，浪費(fèi)時(shí)間，同時(shí)目標(biāo)客戶群不精準(zhǔn)會影響3度人脈，以后領(lǐng)英系統(tǒng)推薦的人就不準(zhǔn)了。

絕大多數(shù)使用linkedin的用戶是為了推廣公司的品牌以及產(chǎn)品，尋求合作伙伴而想要在linkedIn上結(jié)識某個(gè)人。但對于剛使用linkedin的新人來說，怎么去拓展社交圈加到自己目標(biāo)客戶就沒那么容易了，多少會有些無從下手，諸多障礙。

比如這情況，我剛開了個(gè)領(lǐng)英賬號，資料完善以后興致勃勃的準(zhǔn)備加人，剛好搜到一個(gè)公司，也從側(cè)面了解到他有進(jìn)口過我們的產(chǎn)品。這時(shí)我去搜他的公司，點(diǎn)開員工，發(fā)現(xiàn)ceo和purchaser都是看不到人名的，而這兩個(gè)又恰恰是我想要建立聯(lián)系的關(guān)鍵人物，你說這時(shí)候我能甘心嗎？費(fèi)了好多力找到的潛在客戶，卻隔著一道墻。

關(guān)于《如何利用linkedIn來尋找精準(zhǔn)客戶》：

想要將linkedin發(fā)揮最大的作用，大家需要掌握的基礎(chǔ)和技巧比較多，這篇文章主要分享給大家一個(gè)如何利用linkedIn來尋找精準(zhǔn)客戶的思路：

對于一個(gè)領(lǐng)英新賬號，基本上會員都是被隱藏的，看不到名字，大部分也加不了，而且就算有邀請按鈕的，這時(shí)候加人也特別容易被警告（就是你加人多了，領(lǐng)英暫時(shí)禁止你加人的功能，你若再加，會出現(xiàn)輸入對方郵箱的提醒）。

為什么？因?yàn)榇藭r(shí)你還沒有任何人脈，此會員對你不顯示名字，領(lǐng)英系統(tǒng)得出的判斷就是你和他不認(rèn)識，那么在你大量發(fā)送這種邀請時(shí)，領(lǐng)英系統(tǒng)會判定你濫加人，違反協(xié)議。先是警告，慢慢會限制。后期慢慢使用起來，搜索多了，領(lǐng)英就會提示你瀏覽次數(shù)即將達(dá)到上限，等達(dá)到上限后，便不能看到某個(gè)公司所有員工，這兩個(gè)其實(shí)都是為了讓你升級領(lǐng)英的高級付費(fèi)會員而制。我一直用的免費(fèi)領(lǐng)英，免費(fèi)的對我來說就已經(jīng)夠用了。

很重要的一點(diǎn)，不要剛注冊完賬號，就開始大量地添加好友，發(fā)送好友申請。一口是吃不成個(gè)胖子的，這樣很容易被領(lǐng)英封號。提高connections需要日積月累，循序漸進(jìn)地增加。當(dāng)你準(zhǔn)備去添加、開發(fā)客戶前，你務(wù)必先完善好個(gè)人profile并已經(jīng)擁有三五十個(gè)好友了以后你再去查找添加潛在客戶，這三五十個(gè)好友，可以先同學(xué)、朋友以及公司內(nèi)部的號之間相互加好友，這樣通過率高便于以后加人。

加connection的四種常見方式

1.people（all）

在左上方搜索欄輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，選擇people，選除一度聯(lián)系人外的所有人，然后定位區(qū)域，甚至還可以選擇行業(yè)industry，都在左側(cè)可以篩選，有黃色標(biāo)記的選項(xiàng)需要升級付費(fèi)，可以根據(jù)個(gè)人需求決定是否升級賬戶。

找對人才能做成事，切記不要盲目去connect，點(diǎn)到每個(gè)result的人下面一個(gè)個(gè)去看profile后再決定，對于做外貿(mào)的人來說，一般都是添加采購或者ceo，

2.companies

選擇people（all）搜索對于新手來說可能有些不知道怎么下手，建議先從companies開始，輸入行業(yè)關(guān)鍵詞搜索，可以結(jié)合location、industries、等來組合篩選，如果不想加中國的connection，可以在location時(shí)不選擇China。

點(diǎn)擊進(jìn)入公司主頁了解相關(guān)資訊，（右側(cè)可以看到其公司有注冊領(lǐng)英的所有成員，在這個(gè)company中，成員有2度連接可直接加的，也有三度連接不可直接加的，下面會教你怎么去加。）判斷是否符合潛在客戶條件以后再決定是否follow該公司及是否添加該公司對應(yīng)職位的主要決策人，根據(jù)你的目的去加相應(yīng)title職位的人

三度連接右側(cè)是send Inmail，這邊不建議去發(fā)這個(gè)站內(nèi)信，很容易會被舉報(bào)，這邊我們先點(diǎn)擊名字下的鏈接進(jìn)入他的profile，這個(gè)時(shí)候大多數(shù)情況下都可以發(fā)現(xiàn)他的profile是直接就有connect的。

有些點(diǎn)進(jìn)profile以后顯示的還是send inmail，像下面這種的，你可以點(diǎn)擊一下send inmail旁邊的倒三角

3.group

通過group添加。找到行業(yè)的相關(guān)群組group，

group加人，建議不要直接點(diǎn)擊右邊的join，而是先將group打開，詳細(xì)了解判斷后再做決定

點(diǎn)開以后可以看到group的詳細(xì)情況，包括多少個(gè)member以及有些群會顯示所有members list，有些只會顯示一部分，找到members list后，就是簡單的有選擇性的加connection了。

可以看到有follow、send message、connect3種方式可以建立聯(lián)系，我更多用的是先send message，待其有印象后再connect

4.post

輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，選擇post，在搜索結(jié)果里去尋找符合的潛在客戶。通過仔細(xì)閱讀post，了解寫post的人，看是否為你的潛在客戶建議：對其post中發(fā)表comment或share其post，再主動加其為connection

加connection時(shí)的invitation怎么寫？

這邊也給大家總結(jié)一下，可以以這6個(gè)作為切入點(diǎn)去寫通過率杠杠的

（大家可以制作一個(gè)模板在運(yùn)用時(shí)稍加修改就好了）。

當(dāng)然，前提是你的個(gè)人profile要做好，關(guān)于《打造linkedin完美個(gè)人profile》，前面這篇文章已經(jīng)介紹的很詳細(xì)了，還不清楚的小伙伴可以點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)回去看，不然一旦別人點(diǎn)進(jìn)你的profile查看，你個(gè)人profile完整度還不到中級，好友零零散散就那么幾個(gè)，別人就會覺得這個(gè)就是個(gè)菜鳥，就不想去跟你交流了。

1.共同興趣愛好型

就是你通過看他的個(gè)人profile，了解到他的興趣是讀書、釣魚、旅游等等，那你就可以以這個(gè)作為切入點(diǎn)去寫了。

2.虛心請教型

比如你看到他發(fā)的post，覺得這個(gè)人很專業(yè)有內(nèi)涵，那你就可以這樣去寫，我了解到你在哪方面非常專業(yè)，我想學(xué)習(xí)這方面的知識，以誠懇虛心請假的態(tài)度去切入。

3.開發(fā)市場型

比如你想加一個(gè)印度市場這個(gè)行業(yè)的進(jìn)口商或者想讓他成為你的合作伙伴，那么就可以這樣寫，你在印度市場上比較薄弱，但是在歐美市場和哪些大買家有合作，希望和他一起共同開發(fā)印度市場。

4.感謝關(guān)注型

比如你發(fā)了個(gè)post被關(guān)注或評論了，那就可以以感謝他的點(diǎn)贊評論切入，說他的評論讓你怎么受益，你想和他一起交流成長。

5.對其贊美型

這個(gè)就沒什么好說的了，跟虛心請教型類似，找到客戶的優(yōu)點(diǎn)去贊揚(yáng)，表示想與他建立聯(lián)系。

6.以上結(jié)合型

ps：

發(fā)送invite時(shí)會有以下幾個(gè)選項(xiàng)，通常都是選擇friend就可以了

ps：我們還可以通過點(diǎn)擊profile里的Contact info或是通過其公司網(wǎng)站來獲取客戶郵箱

有些沒有寫郵箱地址的，公司網(wǎng)站里也找不到的，我們同樣可以通過用Google搜索來獲取到

定位“email”linkedin人名公司名

人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)