從抖音帶貨分析tiktok的紅利期

大家好，我是橘一樹。一個跨境電商的6年老兵，持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站外推廣引流深度學習者。2020年，各種壞消息不斷，這場疫情給我國經濟帶來了巨大的變化。這次疫情之后，餐飲旅游等實體產業(yè)受創(chuàng)嚴重，科技醫(yī)療卻悄悄崛起。

這次疫情，大家獲取最新一手消息的渠道肯定是從手機上的各種自媒體平臺，2020年這個新自媒體時代，短視頻蓄勢待發(fā)，抖音也成為了一個紅利巨大的的短視頻平臺。

字節(jié)跳動的布局

抖音的母公司，字節(jié)跳動從2016年開始就布局海外市場。字節(jié)跳動在國內先發(fā)行了今天頭條，火山小視頻，最后抖音。同樣在海外也是先發(fā)行了海外版的今日頭條，火山小視頻，最后發(fā)行了海外版本的抖音：tiktok。字節(jié)跳動公司的海外市場應用app參考國內自媒體投放的廣告帶貨引流模式，同樣也推出了以下模式。

TIK TOK能否重現(xiàn)國內抖音的帶貨方式

跨境電商的從業(yè)者們都很看好海外版抖音的帶貨引流效果，有消息說今年年內亞馬遜會和抖音合作開放視頻內購物車的功能。那么我們今天簡單的給大家了解一下抖音的帶貨是怎么操作的。

成交背景：

用戶刷抖音發(fā)現(xiàn)一款中意的產品，點擊視頻購物車跳轉到電商平臺下單。成交后，視頻發(fā)布者拿到流量傭金，商家發(fā)貨售后。

那么抖音的電商大概可以分成四種

1.網紅和他們的團隊

比方說國內比較火的包租婆包租公，毛毛姐，他們的廣告?zhèn)蚪鹉晔杖霊撌怯星f級別的。這些網紅主要接的都是一些軟廣告。

2.種草團隊商家

這些團隊一般是有自己的商家和廠家，自己自發(fā)拍攝自家產品進行帶貨。

3.視頻原創(chuàng)者

通過發(fā)作品，推廣商品賺傭金的。這些人大部分是個體戶，還有小部分是團隊用矩陣規(guī)模在操作。

因為有很多個體戶，所以同時也衍生出了很多培訓體系，行業(yè)也逐漸專業(yè)化。各種服務商也開始出現(xiàn)，比方說只要養(yǎng)一天號第二天就開始帶貨，各種各樣的需求都有服務商可以滿足。

4.商家

商家提供產品售后，一般都是提供樣品和種草視頻。商家要進抖音的精選聯(lián)盟的條件也有很多，也很苛刻。

以上就是抖音帶貨的基本流程生態(tài)，淘客視頻引流，商家負責售后，成交后淘客拿傭金，商家付款買流量。

比方下圖這個相貌凡凡的手機殼，在價格上敵不過其他同類產品，但是通過抖音一個短視頻，就隨便賣掉了一萬多個

作為跨境電商平臺，2019年11月，美國版購物車功能的功能跟國內相同，也是視頻自帶購物車鏈接，通過鏈接可以跳轉到商家的亞馬遜店鋪：

抖音帶貨的底層邏輯：

A、群眾對高價低頻的消費品，一般通過去相應電商網站購買；相反對于低價高頻的消費品，往往在內容消費時，就能觸發(fā)；

B、短視頻能更好地展示商品的特點，產生沖動購買；

在商品種類過度豐富的時代，好產品被掩埋，但是使用視頻展示加上抖音的算法，把內容根據(jù)用戶標簽推發(fā)給精準用戶，使得商品得到更多的曝光，同時拉高轉化率。

所以我們相信，同是字節(jié)跳動公司旗下的海外版抖音tiktok，一定會參考抖音模式，給跨境平臺帶來一個全新的紅利市場。