tiktok營(yíng)銷的幾種主流類型和套路

大家好，我是橘一樹(shù)。一個(gè)跨境電商的6年老兵，持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。站外推廣引流深度學(xué)習(xí)者。

操盤過(guò)某細(xì)分垂直產(chǎn)品品牌，在展會(huì)上被日本公司承認(rèn)是行業(yè)第三大品牌。也自己實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)亞馬遜，做出過(guò)一天幾萬(wàn)美金的業(yè)績(jī)。也客串過(guò)天使投資人，投過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目還可以?？傊畬戇@個(gè)公眾號(hào)只是為了交朋友。

現(xiàn)在海外抖音版真的是非常的火呀，很多做培訓(xùn)的朋友都在關(guān)注著這一塊，然后我看也有很多的培訓(xùn)公司，很多的培訓(xùn)課程都已經(jīng)開(kāi)起來(lái)了。

但是基本上都只講了一種套路。其實(shí)呢，視頻營(yíng)銷它本質(zhì)上屬于內(nèi)容營(yíng)銷，它是有很多很多的方法可以用的，也有很多很多的公司已經(jīng)在做了，并且早就形成了主流的類型呀，門派啊，等等。

現(xiàn)在你去外面的培訓(xùn)公司，他們都會(huì)告訴你要養(yǎng)號(hào)。是養(yǎng)號(hào)是必須的嗎？不一定。

你養(yǎng)號(hào)還不是為了要流量，去蹭官方的扶持流量。實(shí)際上，抖音現(xiàn)在有自己官方的廣告平臺(tái)。但是這個(gè)平臺(tái)，在商業(yè)化上只能投放表單。那當(dāng)然了，你也可以在上面推廣你的視頻，也非常的便宜，cpm是10個(gè)美金，白菜價(jià)了。但是每天對(duì)于你投放的數(shù)額有要求，每天最低要三千五百美金。當(dāng)然表單的點(diǎn)擊是另外算錢的。先解釋一下什么叫表單吧。現(xiàn)在你在國(guó)內(nèi)看到你的視頻上面有一雙鞋子，下面有一個(gè)連接，你點(diǎn)進(jìn)去就跳到了鞋子的官網(wǎng)，我們叫投放表單。如果你點(diǎn)進(jìn)去不是官網(wǎng)是電商平臺(tái)，這個(gè)就是所謂的連接。

那抖音呢，是不準(zhǔn)投放連接的，當(dāng)然了，國(guó)內(nèi)魯班除外。

當(dāng)然了，養(yǎng)號(hào)是很多套路都會(huì)使用到的。不僅僅是去鋪發(fā)視頻的號(hào)，每天發(fā)多少的視頻，這么多的視頻要有多少的瀏覽量，然后我的視頻直接就是我的產(chǎn)品，它能夠往其他地方進(jìn)行導(dǎo)流。通過(guò)你的評(píng)論，通過(guò)你的標(biāo)題，或者是你賬號(hào)里面的內(nèi)容等。直接導(dǎo)流到電商平臺(tái)。也就是之前玩的抖音神器的套路。

還有一種辦法呢，就是養(yǎng)種草號(hào)，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)也很多。。所謂種草好呢，就是你持之以恒的發(fā)一個(gè)類目的各種視頻。然后通過(guò)聯(lián)盟賺取傭金，或者是導(dǎo)流到自己的店鋪。

還有一種辦法就是所謂的koc kol推廣，叫網(wǎng)絡(luò)紅人幫你發(fā)。雖然現(xiàn)在kol的報(bào)價(jià)有點(diǎn)離譜，但是很多koc還是愿意接受這種方式，非常低成本的甚至是無(wú)償幫忙，當(dāng)然你要給出對(duì)方維護(hù)粉絲的好處。

這種辦法最近很多人做，但是成本也很高。杭州某公司單人成本已經(jīng)2萬(wàn)人民幣以上了。

并且它的成本不是完全顯性的，你要組建你的紅人庫(kù)有相當(dāng)?shù)娜藛T成本。比如anker在今年。就已經(jīng)把他的紅人推廣的外包一部分出去了，要知道anker是在13年就開(kāi)始做紅人推廣，是這個(gè)行業(yè)的鼻祖，也是整個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。實(shí)際上它外包就是因?yàn)殡[性的成本太高不得不外包。但是我們作為一個(gè)小公司，有小公司的優(yōu)勢(shì)，比如靈活在某些垂直領(lǐng)域細(xì)分領(lǐng)域是還是可以做的。

對(duì)于想專門做tiktok的公司，最簡(jiǎn)單有效且低成本的方式無(wú)疑還是自己養(yǎng)號(hào)。但是對(duì)于在對(duì)于某些專注于細(xì)分及垂直領(lǐng)域的賣家，實(shí)際上還有別的玩法。對(duì)于這一類的賣家，他要專注的應(yīng)該是傳統(tǒng)的品牌公關(guān)和新媒體的融合而不是單純的去撈一筆。只有這樣才能走的越來(lái)越遠(yuǎn)。

我自己在操盤品牌運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也只是一個(gè)亞馬遜上面的品牌。但是它可以通過(guò)全渠道運(yùn)營(yíng)和一些別的打法做起來(lái)。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)tiktok只是一個(gè)渠道，甚至可以不是最重要的渠道（也可以是最重要的渠道）。但是對(duì)電商公司來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)非常有效且低成本的引流平臺(tái)。要結(jié)合自己的實(shí)際情況制定方案。

當(dāng)然，新電商品牌要這么做，就和本文關(guān)系不大了，有空和大家詳細(xì)聊聊。

(講了一大圈，平衡了一下，tiktok真香)