目前的國際市場形勢，導(dǎo)致大家都在爭相競搶客戶，那么怎么才能在這個形勢下掙的立足之地呢，那就需要開拓新的戰(zhàn)場，LinkedIn雖說已經(jīng)被大多數(shù)同行搶占，但只要堅定信心，堅持下去也是可以擠出來一丟丟的地方給自己的。
首先我們來認(rèn)識一下LinkedIn:
LinkedIn（領(lǐng)英），全球最大職業(yè)社交網(wǎng)站，是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)（SNS），成立于2002年12月并于2003年啟動，于2011年5月20日在美上市，總部位于美國加利福尼亞州山景城。
網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護(hù)他們在商業(yè)交往中認(rèn)識并信任的聯(lián)系人，俗稱“人脈”。用戶可以邀請他認(rèn)識的人成為“關(guān)系”（Connections）圈的人。現(xiàn)在用戶數(shù)量已達(dá)2億，平均每一秒鐘都有一個新會員的加入。2014年2月25日，LinkedIn簡體中文版網(wǎng)站正式上線，并宣布中文名為“領(lǐng)英”。
領(lǐng)英中國宣布，由本土團(tuán)隊獨立研發(fā)的基于真實身份的職場社交App—“赤兔”上線。
2016年6月13日，微軟官方博客宣布，微軟和LinkedIn公司已經(jīng)達(dá)成了一項最終協(xié)議，微軟將以每股196美元，合計262億美元的全現(xiàn)金收購包括LinkedIn公司的全部股權(quán)和凈現(xiàn)金。
2017年BrandZ全球最具價值品牌100強(qiáng)，領(lǐng)英(LinkedIn)科技以135.94億美元排名第79名。
下面進(jìn)入正題，當(dāng)初次接觸LinkedIn是，大家都會存在很多疑問，但我相信最大的疑問就是在LinkedIn上我們究竟可以做些什么？
一、在LinkedIn上可以做什么?
1、讓更多好奇者和潛在客戶了解到你
2、讓客戶能夠認(rèn)可你的能力，認(rèn)可你所在公司的實力
3、通過Linkedin獲得更多行業(yè)消息
4、挖掘到潛在客戶的更多信息
5、查找潛在客戶的相關(guān)聯(lián)系人
6、與客戶建立聯(lián)系
二、LinkedIn的使用方法基本操作是什么？
1、申請賬號，填寫資料：
Linkedin注冊首先需要的必要條件就是手機(jī)號碼，這個號碼一定是自己可以隨時使用的，后續(xù)的LinkedIn使用過程中會隨時用到的，在注冊成功之后，會要求你填寫一些你的相關(guān)資料，其中需要三個會員給你寫評論和推薦才算100%完成你的資料填寫，當(dāng)然完成之后也會帶來更多的人加你，獲得別人推薦的方法之一是你先寫給別人，對別人的肯定才能換來別人對你的肯定，這個不需要反駁，這只是社會規(guī)律；另一個辦法就是找認(rèn)識的人來給你寫推薦，這不算做是作弊，只是為了能快速的完成資料，開始商業(yè)活動。
另外值得注意的是，在填寫資料的過程中要考慮到，如何才能讓自己顯得別致，如何才能更吸引客戶，怎樣的簡介才能更多的為自己加分，這些都需要考慮周全。
2、優(yōu)化個人信息
LinkedIn有多種方式吸引流量。將行業(yè)熱詞、核心詞、專業(yè)詞等和自己的資料相連接，可以讓自己更容易被搜索的到；同時在資料中要體現(xiàn)出自己的樂于交往和行業(yè)專業(yè)性。
3、使用公司郵箱，同時將郵箱與Linkedin進(jìn)行同步。
要把以前和客戶溝通的郵箱與Linkedin同步，公司郵箱的使用，能夠使客戶產(chǎn)生更大程度的信任。
三、如何使用LinkedIn查找潛在和目標(biāo)客戶信息？
1、搜索欄搜索
將所需要的行業(yè)關(guān)鍵詞輸入，根據(jù)提示進(jìn)行添加，要注意的是每個賬號都是有限額的，最能能直接觀察，減少點擊查看資料的步驟；
2、讓好友引薦
讓你已有的一個聯(lián)系人把你推薦給新的人脈，這樣擴(kuò)展人脈關(guān)系又快又友好。
3、主動加入并參與LinkedIn的小組討論
你可以發(fā)起或參與討論來提高自己的曝光度，用發(fā)帖并與客戶溝通聯(lián)系，本地小組有活動時還會通知你。Linkedi允許群成員無數(shù)量限至地發(fā)帖子，大家可以利用這一點，在群內(nèi)發(fā)帖推廣產(chǎn)品。
4、開一個LinkedIn高級銷售賬戶
當(dāng)然如果公司賬戶的話，可以考慮開通高級賬戶，畢竟每月費用還會蠻高的，不過高級賬號能夠幫助你找到更合適的買家。
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