主圖、標題、定價 3個基礎(chǔ)操作，提高wish產(chǎn)品購買率

在產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天，能否科學(xué)編輯產(chǎn)品已成為產(chǎn)品能否從同質(zhì)化浪潮中脫穎而出的關(guān)鍵因素。

跨境領(lǐng)域競爭日趨白熱化的當(dāng)下，為何我們要關(guān)注產(chǎn)品編輯能力呢？

其實不難解答，產(chǎn)品是相似的，但顧客接受到的產(chǎn)品信息卻是千差萬別，誰越能讓顧客在最短的時間內(nèi)，又快又好地抓住產(chǎn)品的賣點和亮點，誰就將贏得源源不斷的訂單。

顧客下單的深層誘因

通常情況下，顧客按照“查看產(chǎn)品——點擊圖片——決定下單”的動作軌跡在Wish APP上購買商品。

剖析這三個動作的深層誘因，有助于我們科學(xué)優(yōu)化產(chǎn)品編輯，爭取在每一環(huán)節(jié)都吸引更多目光。

一、

查看產(chǎn)品：

點擊率：主圖、價格、購買量和人群匹配度。

這一步，最重要的是主圖，當(dāng)大部分運營選款越來越相似時，主圖的優(yōu)劣愈發(fā)重要。

其次，產(chǎn)品的人群匹配越精準，點擊圖片的概率也會越高。

二、

點擊圖片：

轉(zhuǎn)化率：圖片、標題、評價、描述、顏色尺碼、價格。

點擊圖片，進入產(chǎn)品詳情頁后，哪些關(guān)鍵因素會影響顧客是否購買呢？

圖片、標題、描述和顏色尺碼作為常規(guī)信息，有助于顧客加深對產(chǎn)品的了解，而評價和價格則成了影響商戶做決定的有效因素。

三、

決定下單：

下單率：主圖、價格

當(dāng)顧客面對購物車中已經(jīng)選中的相似產(chǎn)品時，價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品往往會被顧客最終收入囊中。

梳理了顧客的下單邏輯后，我們不難發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)化主圖、提高人群匹配度和合理出價上下功夫，能獲得更高的收益。

產(chǎn)品編輯技巧大盤點

圖片優(yōu)化技巧

1/主圖應(yīng)重點展示產(chǎn)品賣點亮點

作為顧客第一看到的主圖，應(yīng)重點展示產(chǎn)品的亮點和賣點，吸引顧客的點擊興趣。

例如上圖所示的牛仔褲案例，該主圖詳細地展示了產(chǎn)品不同角度的著裝效果、不同顏色以及標明了產(chǎn)品的尺寸范圍；

右側(cè)的嬰兒睡衣案例，通過左右區(qū)分的方式，左側(cè)突出展示了產(chǎn)品的款式效果，右側(cè)展示了不同顏色的SKU。

2/圖片清晰，主體明確，主次分明

以上圖示皆為商戶主流主圖格局劃分案例，商戶可酌情參考上述展示方式，根據(jù)不同產(chǎn)品特性，設(shè)計不同的圖片格局，突出主次。

3/注重副圖配合，補充主圖欠缺的特點

產(chǎn)品圖片展現(xiàn)模式改版后，副圖有單獨的展示頁面，并不會影響產(chǎn)品主圖的加載速度。因此，豐滿的副圖有利于商戶快速了解產(chǎn)品的性能特點。

4/主圖背景、風(fēng)格與產(chǎn)品契合

差異化主圖的視覺效果，有助于顧客在一水兒的產(chǎn)品瀑布流中鎖定產(chǎn)品。

力所能及的商戶可重新設(shè)計或優(yōu)化同質(zhì)化嚴重的圖片，提高圖片的吸睛能力。

6/測試PB數(shù)據(jù)結(jié)果，反復(fù)優(yōu)化主圖

創(chuàng)建同個產(chǎn)品的多個PB活動，不斷測試不同主圖產(chǎn)品活動的相關(guān)數(shù)據(jù)效果，以數(shù)據(jù)為依據(jù)不斷優(yōu)化主圖。

提升產(chǎn)品的人群匹配度

標題優(yōu)化技巧

1/Wish平臺的搜索權(quán)重越來越高

經(jīng)過改版，Wish顧客端的搜索框更加明顯突出，Wish的搜索權(quán)重正在不斷被放大，標題的重要性也隨之提高。

2/產(chǎn)品標題可以引申為關(guān)鍵詞

標題的部分類目詞、產(chǎn)品描述用詞皆有可能被系統(tǒng)捕捉為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，從而無形中增加產(chǎn)品的流量入口。此外，合適的標題也能提升PB的活動效果。

3/標題能直白地告知顧客你的產(chǎn)品是什么

除了主圖，標題可以直白地告知顧客你銷售的產(chǎn)品是什么，幫助顧客理解產(chǎn)品，刺激顧客點擊下單，是不可或缺的產(chǎn)品信息。

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

隨著Wish算法不斷的調(diào)整優(yōu)化，搜索權(quán)重不斷上升，關(guān)鍵詞的權(quán)重隨之下降。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞可以以“細節(jié)描述詞+類目詞”（例如：Butterfly Printed Tank Tops）、“產(chǎn)品大詞+類目詞”（Loose Camisole）等方式進行排列組合，搭配出多種關(guān)鍵詞組合。

合理出價的關(guān)鍵要素

當(dāng)目標客群在高質(zhì)量主圖的吸引下，產(chǎn)品生了購買興趣，那么價格則成為顧客是否決定下單的關(guān)鍵因素。

1/定價要符合Wish規(guī)則

遵守Wish政策2.9“禁止同一產(chǎn)品列表中出現(xiàn)極端價格差異”等價格規(guī)則是合理出價的前提。

2/了解競爭對手的價格

了解多平臺同類產(chǎn)品的價格，能為合理出價提供更多價格參考，鎖定合理的定價區(qū)間。

3/添加合理的引流價

為產(chǎn)品增加適當(dāng)?shù)囊鲀r，吸引更多曝光和點擊。

4/確定合理的利潤空間

為產(chǎn)品定價時，添加預(yù)期的利潤價格。

5/囊括合理的營銷成本

為產(chǎn)品定價時，應(yīng)考慮包含PB活動的營銷成本。

6/設(shè)置國家運費

針對不同國家的物流資費和退款情況，應(yīng)就不同國家的運費設(shè)置不同的價格。

其他權(quán)重亦不可忽視

1/評分評價

評分評價會影響顧客是否愿意購買產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的評分天然為產(chǎn)品增加信任度，加強顧客對產(chǎn)品的信心。

商戶前期可操作的空間不大，但作為數(shù)據(jù)指標，可引導(dǎo)商戶提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高物流效率，優(yōu)化產(chǎn)品文描。

2/顏色尺碼

不同顧客有不同的色彩偏好和尺碼需求。

相較于缺乏豐富顏色尺碼的同類產(chǎn)品而言，在運營能力范圍內(nèi)，配置更多的色彩和尺碼的產(chǎn)品，將贏得更多顧客的青睞。

3/產(chǎn)品描述

產(chǎn)品描述作為產(chǎn)品詳情頁的折疊內(nèi)容，建議將產(chǎn)品的功能介紹、細節(jié)說明、尺寸尺碼、注意事項等描述模板化，在詳細描述產(chǎn)品信息的同時，提升工作效率。

顧客在Wish購買產(chǎn)品，其實消費的是你的圖片和文字所描述的產(chǎn)品。

所以無論是2014年還是2020年，只要顧客和平臺沒有革新購買模式，那么產(chǎn)品編輯這一基本功就不能忽視。

希望商戶在擴大商業(yè)版圖的同時，不忘產(chǎn)品編輯基本功，從小處做起迎接旺季。