TikTok vs YouTube: 品牌出海如何選擇視頻營(yíng)銷賽道？

今年上半年，擁有近1800萬(wàn)訂閱者的YouTuber-CarryMinati上傳了一個(gè)名為“YouTube VS TikTok：The End”的視頻。在視頻中，他對(duì)TikTok和YouTube兩大視頻平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比分析，引起了網(wǎng)民的廣泛討論。相信在許多外貿(mào)營(yíng)銷人員心里，也有同樣的疑惑，關(guān)于全球視頻營(yíng)銷目前最主流的兩大賽道，該如何站隊(duì)才能使?fàn)I銷效果最佳？本期小漁夫智囊團(tuán)就來(lái)帶大家了解兩大平臺(tái)的特征，為出海視頻營(yíng)銷渠道的布局指明方向。

新秀VS老將，誰(shuí)將勝出？

都0202年了，只要是從事營(yíng)銷工作，相信沒(méi)有人沒(méi)聽過(guò)TikTok，尤其是今年上半年，經(jīng)歷了一場(chǎng)美國(guó)、印度、澳大利亞發(fā)起的“三國(guó)殺”，TikTok更是憑借一己之力霸榜全球熱搜，備受關(guān)注。這款短視頻應(yīng)用于2018年被Musical.ly收購(gòu)時(shí)成立，很快就成為世界上下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序之一，其數(shù)量甚至超過(guò)了Instagram。TikTok以短視頻為主要傳播內(nèi)容，可以將音樂(lè)，濾鏡和多種效果組合到15秒的視頻中，使人們輕松表達(dá)自己的想法，在年輕觀眾中非常受歡迎。而TikTok也憑借其獨(dú)特的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域成為一只不可忽視的新生力量。

而YouTube是一個(gè)老牌視頻平臺(tái)，在全球擁有超10億的活躍用戶，它也是僅次于Google的全球第二大搜索引擎。平臺(tái)支持用戶上載、觀看、訂閱視頻，創(chuàng)作者可以通過(guò)在YouTube發(fā)布并傳播內(nèi)容推廣品牌，投放廣告。盡管YouTube近年來(lái)也受到一些類似TikTok這樣新興平臺(tái)的挑戰(zhàn)，但由于它成立時(shí)間早，用戶基數(shù)大，傳播內(nèi)容優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定，直至今天在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，它也始終保有一席難以被輕易撼動(dòng)的江湖地位。

我們分別從兩個(gè)平臺(tái)的傳播內(nèi)容、用戶畫像、和推廣方式三大維度詳細(xì)分析它們的不同，看看在視頻營(yíng)銷領(lǐng)域，新秀和老將，誰(shuí)才是你出海之路的最優(yōu)之選？

傳播內(nèi)容：長(zhǎng)短之爭(zhēng)，各有千秋

TikTok：精簡(jiǎn)短視頻

與YouTube視頻相比，TikTok上傳播的視頻內(nèi)容相對(duì)較短，因此制作視頻所需的預(yù)算和時(shí)間成本更低，這對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)更加容易，且往往輕體量的內(nèi)容傳播效率會(huì)更高，事實(shí)證明，大部分TikTok視頻在其他平臺(tái)的傳播引流也同樣表現(xiàn)不俗。

YouTube：深度長(zhǎng)視頻

不同于TikTok，大部分YouTuber都有更加專業(yè)的視頻制作能力。且YouTube上的視頻長(zhǎng)度更加靈活，你可以制作一個(gè)簡(jiǎn)短的吸睛視頻，也可上傳長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的科普教程，這為出海企業(yè)講好品牌故事提供了便利。

用戶畫像：找對(duì)觀眾，再開始你的表演！

TikTok：青少年女性

我們知道，16~24歲的Z世代年輕群體為TikTok主要受眾，其實(shí)根據(jù)App Ape對(duì)于美國(guó)TikTok的用戶畫像統(tǒng)計(jì)顯示，女性用戶占據(jù)壓倒性優(yōu)勢(shì)。綜合來(lái)看，TikTok用戶中占比最大的單一群體是青少年女性，而在零售行業(yè)，曾有一個(gè)眾所周知的消費(fèi)者價(jià)值排序：少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。單從美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，TikTok緊緊把消費(fèi)潛力最高的人群握在手中，盡管從消費(fèi)者購(gòu)買力角度來(lái)看優(yōu)勢(shì)尚不明顯，但用戶生命周期的營(yíng)銷價(jià)值潛力是非常可觀的。

YouTube：成年男性

同樣以美國(guó)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，YouTube至少90%的用戶集中在18~44歲，絕大多數(shù)為成年用戶群體，且62%為男性用戶。這類用戶更具商業(yè)潛力，也更關(guān)注偏嚴(yán)肅，偏干貨的視頻內(nèi)容。據(jù)了解，在YouTube上點(diǎn)擊率更高，傳播范圍更廣的內(nèi)容通常是操作方法或教程指導(dǎo)類視頻。

推廣方式：誰(shuí)能讓你的品牌C位出圈？

TikTok：話題挑戰(zhàn)賽

盡管Tik Tok在網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域也頗有建樹，但由于視頻時(shí)長(zhǎng)所限，常規(guī)的網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品，難以在用戶心中形成連貫并深刻的記憶。而在TikTok上發(fā)起的圍繞相關(guān)話題的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，用戶參與率和關(guān)注度卻很高，比如前陣子傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的TikTok用戶集體戲耍特朗普事件，聯(lián)動(dòng)線下直接影響大選現(xiàn)場(chǎng)，直接造成一場(chǎng)鬧??；還有在疫情期間，Lifebuoy發(fā)起了一場(chǎng)“像老板一樣洗手”的挑戰(zhàn)賽，掀起一場(chǎng)病毒性傳播，吸引了一批名人和大V參與，Lifebuoy品牌也因此名聲大噪，不難看出TikTok的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽對(duì)于品牌曝光是一個(gè)絕佳的方式。

YouTube：網(wǎng)紅帶貨

越來(lái)越多的名人名媛在YouTube開設(shè)自己的頻道，其中不乏一些業(yè)界名流，在名人驅(qū)動(dòng)下的品牌曝光對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儞碛写罅康姆劢z。且YouTube對(duì)視頻時(shí)長(zhǎng)無(wú)硬性要求，許多網(wǎng)紅會(huì)通過(guò)視頻記錄并分享他們的日常生活，在其中植入廣告就是一個(gè)增加品牌曝光很好的機(jī)會(huì)，且由于粉絲對(duì)網(wǎng)紅的信任度加成，往往被推薦的品牌能很快收獲一波新的用戶。目前YouTube上最流行的網(wǎng)紅帶貨視頻包括：開箱評(píng)測(cè)、禮物指南、購(gòu)物之旅等等。

總的來(lái)說(shuō)，在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，視頻營(yíng)銷可以突破時(shí)間、空間的限制，幫助外貿(mào)企業(yè)更高效地進(jìn)行海外推廣。目前最主流的兩大賽道——YouTube和TikTok各有特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

TikTok以傳播精短內(nèi)容為主，受眾年輕且未來(lái)有發(fā)展?jié)摿?，如果企業(yè)能夠找到契合品牌調(diào)性的相關(guān)話題，很容易借助線上話題挑戰(zhàn)賽打造病毒性傳播，迅速擴(kuò)展品牌覆蓋率，非常適合處在創(chuàng)業(yè)初期，產(chǎn)品簡(jiǎn)單，且受眾定位為年輕群體的中小外貿(mào)企業(yè)使用。

而YouTube更適合傳播深度內(nèi)容，如果你的企業(yè)擁有一個(gè)較為完善的視頻制作和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，想通過(guò)視頻形式為品牌打造一個(gè)較為完整的形象，并擁有一定海外資源拓展能力，那么YouTube會(huì)成為更適合你的視頻營(yíng)銷賽道。