如何打造eBay爆款？eBay的選品方法和技巧分享！

對于剛接觸eBay的賣家而言，如何打造新品爆款是個難上加難的話題。俗話說得好，做跨境電商三分靠運營，七分靠產(chǎn)品。沒有好的產(chǎn)品如何在eBay平臺上占領(lǐng)中心位置？大多數(shù)賣家面臨的首要挑戰(zhàn)都是選品，今天我們將從eBay選品的方法出發(fā)，為賣家提供新的選品思路，順利打造爆款。

很多賣家在選品的時候，都會面臨一個問題，選擇什么樣的產(chǎn)品才能獲得利益，是選擇自己喜歡的品類還是平臺上那些熱賣的產(chǎn)品。當我們第一步不知道該邁向何方時，通常的解決辦法就是先選擇熱銷品類。根據(jù)這些熱銷品類逐一分析，找到其中爆款的原因和趨勢，進而選擇符合自身的產(chǎn)品。

eBay的選品方法和技巧

細節(jié)決定成敗，賣家在選品的過程中需要注意哪些事項呢？什么樣的產(chǎn)品才能更新吸引消費者呢？賣家需要作出什么樣的決策才能打造爆款？我們可以通過以下的方法重新思考選品的意義，助力產(chǎn)品成為熱銷榜單。

一、結(jié)合平臺首頁熱銷數(shù)據(jù)選品：

賣家可以在eBay平臺搜索暢銷產(chǎn)品的類別，從類別出發(fā)而不是具體到某個產(chǎn)品的原因是讓賣家可以快速識別最暢銷的產(chǎn)品，因為這些品類往往是最有潛力的。我們在平臺首頁就能見到熱銷品類，常見的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等等類目。找到這些產(chǎn)品之后，需要做的就是通過這些產(chǎn)品篩選出來的關(guān)鍵詞找到類似的產(chǎn)品進行銷售，同時還可以自己延伸出更多相關(guān)性的產(chǎn)品。

除此以外，賣家還可以通過查看其他競爭對手的產(chǎn)品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗的賣家會有很多自己打的暢銷商品，因為他們可能已經(jīng)投入時間進行市場調(diào)研。所以，當賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個好產(chǎn)品的最佳指標就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。

二、尋找陸潤空間大的產(chǎn)品：

當賣家完成了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表，需要減產(chǎn)下產(chǎn)品是否符合高銷量的指標，這些指標也包含了產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品的出售率以及產(chǎn)品的平均價格。產(chǎn)品成功上架率至少高于50%，成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進展，所以這個數(shù)值自然是越高越好的；產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標。產(chǎn)品銷售速度越快，說明這類需求就越多；關(guān)于產(chǎn)品平均價格的選擇，建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品的利潤空更可觀。

三、暢銷產(chǎn)品開發(fā)：

產(chǎn)品爆紅的原因其實很簡單，很多爆款通過YouTube和社交網(wǎng)站的作用。和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，基本上是因為當前網(wǎng)購消費群體對產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購買目標明確型和對產(chǎn)品需求不明確型兩大類。而后者，往往會因為社交網(wǎng)站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當有一個好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時，消費者突然發(fā)現(xiàn)原來這個是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機，蜂擁而上的把這個產(chǎn)品鋪到交易平臺上，從而形成市面上的爆款。

明白了爆款的原因，那么eBay賣家該如何打造爆款呢？從產(chǎn)品的模仿中找到產(chǎn)品的開發(fā)思路，換句話說就是產(chǎn)品的選擇。賣家可以在平臺中搜索產(chǎn)品，查看同類中的產(chǎn)品之間的區(qū)別在哪里，并從中確定影響銷售的因素。賣家會發(fā)現(xiàn)，價格、顏色、關(guān)鍵詞這些都會影響產(chǎn)品的銷售，有些價格很低的產(chǎn)品銷量卻不如價格高的產(chǎn)品，符合大眾審美的顏色產(chǎn)品往往銷量也是很高，而其他的產(chǎn)品卻沒什么銷量。選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，進而分析自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化竅門

總而言之，大家記住打造爆款產(chǎn)品需要有合理的價格優(yōu)勢，不能太低也不能太高，其次具備吸引力的產(chǎn)品描述，并且提供優(yōu)質(zhì)運輸服務(wù)。有了產(chǎn)品的研發(fā)，引領(lǐng)市場新一波的走勢，一款暢銷產(chǎn)品也就成了。不僅如此，賣家可以通過以上所說的熱賣產(chǎn)品與自己的獨特性相融合，擁有自己的絕佳產(chǎn)品。