YouTube營銷新手指南：你需要的技巧、策略與工具（下）

電子郵件

你可能沒有考慮過，但另一個推廣頻道的好平臺就是通過電子郵件。

電子郵件營銷的魔力在于你擁有自己的郵件列表，你可以使用任何電子郵件服務(wù)提供商聯(lián)系訂閱者，而不是依賴頻繁“下線”、變得無法使用的關(guān)注者平臺。

你可以用幾種不同的方式通過電子郵件推廣YouTube頻道：

·在郵件中嵌入視頻。你可以直接將視頻嵌入郵件中供人們觀看（這仍然算作一次播放），或使用視頻縮略圖并將圖片超鏈接至YouTube。

·在簽名中鏈接至你的頻道。你的電子郵件底部應(yīng)該有一個商業(yè)簽名，利用該空間放置社交圖標(biāo)，包括YouTube。

·在Newsletter中展示。以推廣或其他方式出現(xiàn)在受歡迎的郵件時(shí)事通訊(Newsletter)中，可幫助你獲得利基、有針對性的觸達(dá)。

以下是Too Many T-Shirts在其電子郵件中嵌入YouTube視頻的示例。它加入了一個教學(xué)視頻，教人們?nèi)绾谓oT恤貼標(biāo)簽并整理它們，以便發(fā)到網(wǎng)上。

合作

被稱為“合作”或協(xié)作，在YouTube社區(qū)中，與其他YouTube頻道合作是推廣自己頻道的好方法。

通常情況下，你需要與內(nèi)容或受眾和你相似的頻道合作，但實(shí)際情況并非總是如此（正如你在示例中看到的）。基本上，你和其他頻道者將一起制作視頻，要么進(jìn)行與你的產(chǎn)品相關(guān)的活動，要么談?wù)撍鼈?。每位頻道主都會在各自的頻道上發(fā)布各自的視頻。

例如，Beardbrand決定在丹麥期間與丹麥辣椒鑒賞家Chili Klaus合作：

上圖是Beardbrand的視頻截圖，下圖是Klaus的視頻：

一開始，這種合作似乎沒什么關(guān)聯(lián)（即理發(fā)和品嘗辣椒）。然而，事實(shí)證明兩者的受眾基本相同，主要都是喜歡挑戰(zhàn)自我的男性。

YouTube廣告

你也可以使用YouTube廣告在YouTube上推廣你的頻道。谷歌數(shù)據(jù)顯示，相比只投放谷歌廣告的廣告主，同時(shí)投放YouTube視頻廣告系列和谷歌廣告的品牌，其搜索轉(zhuǎn)化率高出3%，每次獲客的搜索成本低4%。

為自己的頻道創(chuàng)建廣告只需重新利用你的頻道簡介視頻。不過，如果你希望更有創(chuàng)意，你可以將你的目標(biāo)受眾范圍專門縮小至那些觀看你競爭對手視頻的人，并以“如果你喜歡這個，你會愛上我們！”的方式幽默地哄他們進(jìn)入你的頻道。

播放列表

我們這個列表上最后一個推廣YouTube頻道的技巧是創(chuàng)建播放列表。在頻道上設(shè)置播放列表在以下幾個方面有所幫助：

·更加井然有序。如果你的訂閱者只想觀看你創(chuàng)作的某一特定類型內(nèi)容，播放列表可以幫他們更輕松地找到這類視頻。

·鼓勵人們觀看更多視頻。當(dāng)觀眾在播放列表中觀看視頻時(shí)，YouTube會自動播放列表中的下一個視頻，這將使觀眾留在你的頻道上，而不是轉(zhuǎn)到另一個頻道。

·更多曝光度。即使你的觀眾沒有通過自動播放繼續(xù)觀看，播放列表中的其他視頻也更有可能出現(xiàn)在他們的推薦視頻一欄中。

回到我們的Beardbrand示例，其播放列表甚至通過按類型分組來進(jìn)一步整理：

舉例說明，如果觀眾更喜歡在特定類型視頻中觀看特定的理發(fā)師，這將對他們更有幫助，因?yàn)樵诘谝粋€播放列表中視頻被按照理發(fā)師整理好了。

現(xiàn)在你已經(jīng)了解了很多關(guān)于推廣YouTube頻道的想法，讓我們來看看你可以做些什么來通過新觀眾創(chuàng)收。

如何在YouTube上賺錢

想知道如何在YouTube上賺錢嗎？過去，這很容易，只需要上傳有價(jià)值的內(nèi)容，獲得數(shù)百萬次播放量并賺取廣告收入。但對于剛剛起步的帳號來說，獲得數(shù)百萬播放量并不總是容易的。如今，創(chuàng)作者和品牌可以通過多種方式用其YouTube內(nèi)容創(chuàng)收：

·開設(shè)網(wǎng)店并出售自有產(chǎn)品

·成為聯(lián)盟營銷成員并出售他人產(chǎn)品

·成為網(wǎng)紅并發(fā)布品牌推廣內(nèi)容

·通過小費(fèi)和粉絲資助賺錢

·將內(nèi)容授權(quán)給媒體

·為下一個創(chuàng)意項(xiàng)目眾籌

品牌創(chuàng)始人Kelly Noble Mirabella表示：“我的YouTube頻道Baby Got Bot在合作、演講和咨詢等方面為我賺了很多錢?！?/p>

“僅僅因?yàn)槿藗冊赮ouTube上發(fā)現(xiàn)我并觀看我的視頻，我獲得了大量客戶?！?/p>

Kelly還利用她的在線視頻將自己與競爭對手區(qū)分開來。在申請演講時(shí)，她經(jīng)常會把自己的YouTube頻道作為一個作品集發(fā)過去?；顒咏M織方可以查看她的風(fēng)格和專業(yè)知識，再決定是否與她合作。

事實(shí)證明這很有價(jià)值，她在一場大型演講活動中與一家知名公司的CEO競爭，并贏得了演講機(jī)會。Kelly解釋道：“這對我來說是一個非常好的機(jī)會。這也不是我第一次或最后一次因?yàn)槲业囊曨l而獲得機(jī)會?！?/p>

你不需要擁有大型頻道。你不需要擁有大量訂閱者。你不需要通過制作視頻賺錢。這是一個讓你的品牌脫穎而出、建立信任和培養(yǎng)技能的絕妙途徑。不論你認(rèn)為創(chuàng)作者的成功應(yīng)該是什么樣的，視頻營銷都會有所幫助。

YouTube營銷技巧

現(xiàn)在你已經(jīng)知道通過頻道創(chuàng)收的所有不同方式，但你知道如何培養(yǎng)能讓你賺錢的粉絲群體嗎？

接下來，我們將介紹不涉及在不同平臺上推廣頻道的數(shù)字營銷技巧。

找到你的利基市場

在打造品牌時(shí)，不論你使用哪個平臺，都需要確保在利基市場中找到自己的角度。即便是“什么都賣”的在線零售商也有特定的目標(biāo)受眾。

在YouTube上，找到你的利基市場的想法甚至更為重要，因?yàn)檫@是有獨(dú)特興趣和好奇心的人的大本營。他們可以在這里找到更多關(guān)于某一利基產(chǎn)品類目的信息和社區(qū)。

例如，專業(yè)廚具品牌Made In同時(shí)面向?qū)I(yè)廚師和尋求優(yōu)質(zhì)廚具的消費(fèi)者。

確切地說，其頻道簡介視頻的標(biāo)語是：“Made In為家庭廚師帶來專業(yè)品質(zhì)的廚具?！闭缙洳シ帕克?，針對高端廚具利基市場/美食家有助于Made In在眾多品牌中脫穎而出。

向特定利基用戶展示視頻也有利于YouTube算法。如果你向合適的人群展示合適的內(nèi)容，你將收獲更高的觀看時(shí)長和點(diǎn)擊率。還能讓YouTube根據(jù)相關(guān)受眾的興趣向他們展示你的內(nèi)容，從而讓你在搜索結(jié)果中排名靠前。

策劃內(nèi)容

本列表的所有技巧中，策劃內(nèi)容并與時(shí)間表保持一致無疑是最重要的。作為一個品牌，你在YouTube上可能犯的最大錯誤就是前后不一致。如果你始終保持一致，觀眾就有理由期待你的下一個視頻并知道自己將看到什么。

如何策劃和安排內(nèi)容取決于你自己以及你認(rèn)為與品牌相關(guān)的內(nèi)容。制作和安排節(jié)假日內(nèi)容合理嗎？你是否可以打造一個定期系列，在每周的某一天發(fā)布？

每周內(nèi)容計(jì)劃表可能是最受歡迎的發(fā)布安排，Beardbrand就遵循這種安排，例如：

如你所見，它每周都會發(fā)布較長的專業(yè)制作內(nèi)容，但自從YouTube Shorts（試圖復(fù)制TikTok）推出以來，Beardbrand每天也會至少發(fā)布一條這種“短片”。

考慮設(shè)計(jì)

如果你去看YouTube推薦，你很可能會發(fā)現(xiàn)大部分視頻都有一個自定義的縮略圖。它們中的大部分都是自定義的，而不是使用視頻的某一幀，這是有原因的，它們能夠吸引人們的注意力。

自定義縮略圖的一些不同方式是在圖片上添加視頻標(biāo)題，或結(jié)合補(bǔ)充文字和圖像。請看下面來自BluMaan的示例：

這一縮略圖馬上將注意力吸引到作者發(fā)型和模特之間的區(qū)別上，并提出一個用戶可能會問自己的問題。

另一個你需要考慮的設(shè)計(jì)領(lǐng)域是結(jié)束畫面。即使是一個簡單的“感謝收看！”結(jié)尾也有助于消除視頻突然結(jié)束的不和諧效果，也是一種比淡入黑屏更好的結(jié)束方式。以Besame的結(jié)束畫面為例：

不過，你也可以像處理縮略圖一樣發(fā)揮創(chuàng)意，用結(jié)束畫面作為提示，鼓勵觀眾觀看更多視頻。

包含產(chǎn)品鏈接

人們在YouTube上發(fā)展品牌時(shí)常犯的另一個錯誤是沒有包含指向其產(chǎn)品的鏈接。畢竟，在YouTube上推廣品牌的最大理由就是賣東西。

如果你沒有包含鏈接，你就會推開讓潛在顧客發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的機(jī)會。值得慶幸的是，你可以通過兩種方式在YouTube視頻上添加鏈接：

·在說明中包含鏈接。目前最常見的方式，你可以在視頻說明中添加大量鏈接。如果你想引用視頻中提及的多款產(chǎn)品，或只想鏈接至自己的店面，這是很有用的。

·在YouTube上整合自己的商店。這種方法稍微困難一點(diǎn)，因?yàn)槟阈枰蟿?chuàng)收條件并加入YouTube合作伙伴計(jì)劃。不過，如果你符合要求，你就可以在視頻下方展示產(chǎn)品并鏈接至你的商店。

正如上方截圖所示，Beardbrand在其頻道上啟用了商店選項(xiàng)卡，這使得它可以在其視頻下方以鏈接形式展示產(chǎn)品。另外，它還在視頻說明中加入了商店鏈接。

密切關(guān)注趨勢與競爭對手

關(guān)注競爭對手動態(tài)和新的相關(guān)趨勢永遠(yuǎn)不會有什么壞處，就像Beardbrand在YouTube shorts這方面的舉措一樣。

定期查看這兩個方面，你將能夠盡早了解任何趨勢，從而獲得早期采用者的優(yōu)勢。不僅如此，通過觀察競爭對手動態(tài)，你還能夠?yàn)樽约旱囊曨l獲得想法和靈感。

你需要牢記的主要陷阱之一是復(fù)制競爭對手的視頻內(nèi)容或風(fēng)格，觀眾會很快進(jìn)行比較，并因此關(guān)掉你的視頻。相反，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在展示自己品牌（或個人）的觀點(diǎn)。

也就是說，盡量每周至少抽出一次時(shí)間瀏覽YouTube上的流行趨勢和競爭對手視頻，并記下你將如何涵蓋某個特定話題，或是你的品牌如何將趨勢提升到全新水平。

遵循成功的三個關(guān)鍵

我們最后一個技巧在技術(shù)上講是三合一的。在Shopify博客的“創(chuàng)始人故事”部分，我們采訪了連續(xù)創(chuàng)始人Wil Yueng。在他最新一次創(chuàng)業(yè)中，Wil在YouTube上開設(shè)了一個素食烹飪頻道，已累積超過47萬名訂閱者。

在采訪中，他總結(jié)了他認(rèn)為在YouTube上獲得成功的三個要素：

·一致性。Wil主張視頻風(fēng)格、主題以及更新頻率應(yīng)該保持一致性。

·傾聽。他表示，你必須從反饋中學(xué)習(xí)，并根據(jù)顧客和觀眾的意見改進(jìn)內(nèi)容。

·增加價(jià)值。正如我們在之前的技巧中簡要提到的，增加價(jià)值是成功的剩余關(guān)鍵。Wil表示，當(dāng)你創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，你需要考慮什么能為觀眾帶來價(jià)值，然后錢就會隨之而來。

將這些成功的關(guān)鍵作為總體指南，將更具體的技巧作為墊腳石，你將很快掌握自己的YouTube營銷策略。為了助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，接下來我們將介紹你可用于視頻研究和創(chuàng)作的不同工具。

YouTube營銷工具

YouTube數(shù)據(jù)分析

YouTube有自己的數(shù)據(jù)分析，你可用于更好地了解自己的視頻和頻道表現(xiàn)。YouTube博主可以在YouTube工作室中查看關(guān)鍵指標(biāo)和報(bào)告。

通過YouTube數(shù)據(jù)分析，你可以找到不同的選項(xiàng)卡來幫助你了解頻道表現(xiàn)：

·概覽。顯示頻道及個人視頻表現(xiàn)的摘要。你會看到包括播放量、觀看時(shí)長、訂閱者和預(yù)計(jì)收入（如果你加入YouTube合作伙伴計(jì)劃）在內(nèi)的指標(biāo)。

·覆蓋面。顯示觀眾是如何發(fā)現(xiàn)你頻道的。你會發(fā)現(xiàn)展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、觀看次數(shù)、唯一觀看者人數(shù)和流量來源類型等指標(biāo)。

·互動。讓你大致了解觀眾與你的內(nèi)容互動的方式。關(guān)鍵指標(biāo)包括熱門視頻、觀看時(shí)長、平均觀看時(shí)長、熱門播放列表以及視頻層面的觀眾留存報(bào)告。

·觀眾。顯示認(rèn)證正在觀看你視頻的摘要。指標(biāo)包括回訪觀看者人數(shù)及新觀看者人數(shù)、唯一觀看者人數(shù)、總訂閱人數(shù)、年齡和性別、你的觀眾觀看的其他頻道、熱門地理位置和其他人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

YouTube數(shù)據(jù)分析可以成為改進(jìn)YouTube頻道的信息寶庫。

VideoWise

VideoWise是一款Shopify應(yīng)用，可讓你在產(chǎn)品頁面嵌入YouTube視頻。它十分適合那些需要推動才會在你網(wǎng)站上購物的消費(fèi)者。

他們可以輕松查看任何你上傳的視頻，比如演示或顧客推薦，然后決定是否要購買。你還可以添加視頻彈窗或制作購物視頻，以影響顧客并賣出更多產(chǎn)品。

POWR

POWR YouTube Video Gallery可幫助你將商店變成一個精美的視頻庫。你可以輕松添加YouTube視頻以突出新品到貨或展示顧客推薦，這有助于提高頁面停留時(shí)長。

視頻可通過品牌化的按鈕、顏色、行動號召（CTA）和文字輕松自定義。POWR還允許你為視頻庫添加產(chǎn)品鏈接，以便將流量引到與視頻相關(guān)的特定產(chǎn)品。

Tolstoy

Tolstoy是一款免費(fèi)的視頻制作應(yīng)用程序，也是2021年5月份的Shopify員工推薦（Shopify Staff Pick）。有了Tolstoy，你可以為你的商店定制個性化視頻以歡迎訪客，提供個人風(fēng)格、回答常見問題并收集視頻評論。收集視頻評論后，你可以將它們上傳至YouTube頻道，以展示社會認(rèn)同并促進(jìn)銷售。

TubeBuddy

TubeBuddy是一款很棒的YouTube頻道管理工具，適合品牌和創(chuàng)作者。它是一個瀏覽器擴(kuò)展，可通過以下優(yōu)化工具幫你獲得更多播放量并增加訂閱者：

·效率，比如卡片模板、縮略圖生成工具、結(jié)束畫面模板和計(jì)劃發(fā)布，方便自定義和嵌入視頻。

·批量處理，比如卡片更新和縮略圖覆蓋，以節(jié)省管理所有視頻卡片的時(shí)間。

·視頻SEO，比如關(guān)鍵詞研究、排名跟蹤、標(biāo)簽排名、A/B測試等，幫助人們發(fā)現(xiàn)你的頻道

·推廣，比如最佳后期工具、推廣素材和分享追蹤器，以宣傳你的頻道

數(shù)據(jù)和研究，監(jiān)控你的視頻、追蹤評論并留住你的觀眾

如果你想成為一名更快樂、更有效率的YouTube博主，那么TubeBuddy值得一試。每個人都有30天的退款保證。如果你是一名訂閱者少于1000名的新頻道，你還可以獲得專業(yè)計(jì)劃50%的折扣，以助你起步。

制定你的YouTube營銷策略

毫無疑問，YouTube營銷對于電商品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者至關(guān)重要。

不論你是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，還是第一次創(chuàng)業(yè)，如果你打算為品牌投資內(nèi)容營銷，那么視頻是一個不錯的選擇。有了本指南，你就可以順利開設(shè)并發(fā)展YouTube頻道，建立品牌知名度，與觀眾建立聯(lián)系，并將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩汀?/p>

原文作者：Michael Keenan

翻譯：Lizzy Ma