YouTube營(yíng)銷新手指南：你需要的技巧、策略與工具（上）

我們生活在視頻時(shí)代。

通過(guò)YouTube等平臺(tái)，科技和互聯(lián)網(wǎng)讓個(gè)人比媒體公司擁有更多影響力。視頻是消費(fèi)者在社交媒體上最喜歡看到的品牌內(nèi)容類型，73%的消費(fèi)者稱視頻影響了他們的購(gòu)買決定。

YouTube可以讓你的視頻營(yíng)銷策略效果倍增。一旦掌握了訣竅，你就可以實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)看似不可能的事情。

本指南將幫助你在YouTube上推銷自己，并提供操作得當(dāng)?shù)钠放坪蛣?chuàng)作者技巧與示例。

在YouTube上推銷自己

·YouTube適合用于營(yíng)銷嗎？

·如何創(chuàng)建YouTube頻道

·熱門YouTube視頻類型

·YouTube營(yíng)銷推廣策略

·如何在YouTube上賺錢

·YouTube營(yíng)銷技巧

·YouTube營(yíng)銷工具

·制定你的YouTube營(yíng)銷策略

·YouTube營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題解答

YouTube適合用于營(yíng)銷嗎？

簡(jiǎn)短回答：適合。YouTube營(yíng)銷是在線企業(yè)觸達(dá)受眾的最佳方式。

YouTube是世界上訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站。它擁有國(guó)際顧客群體，每月有42.9%的全球在線用戶訪問(wèn)YouTube。YouTube上每天有超過(guò)10億小時(shí)的內(nèi)容被觀看。YouTube每月有23億用戶登錄，覆蓋100多個(gè)國(guó)家和80多種語(yǔ)言。如果你的受眾在網(wǎng)絡(luò)上的任何地方，他們很可能至少在某些時(shí)候出現(xiàn)在YouTube上。

你可能還會(huì)認(rèn)為YouTube只適合那些擁有幾百萬(wàn)播放量的“大品牌”。然而，由于它是一個(gè)十分有效的平臺(tái)，所以即使是小型企業(yè)也能分一杯羹，以至于在過(guò)去兩年中，在YouTube上投放廣告的小型企業(yè)數(shù)量翻了一倍。

最后，如果你需要進(jìn)一步的論證，擁有展示你品牌、產(chǎn)品和評(píng)論的YouTube視頻可以提高你的利潤(rùn)，因?yàn)?8%的YouTube用戶觀看視頻是為了幫助他們做出購(gòu)買決策。

正如你所見(jiàn)，YouTube提供了向世人推銷你企業(yè)的大量機(jī)會(huì)。接下來(lái)，我們將帶你逐步了解如何為自己的企業(yè)創(chuàng)建YouTube頻道，以便你開(kāi)始利用這些機(jī)會(huì)。

如何創(chuàng)建YouTube頻道

要為企業(yè)創(chuàng)建YouTube頻道，你需要一個(gè)谷歌帳號(hào)來(lái)管理該頻道。你可以使用與你的企業(yè)關(guān)聯(lián)的個(gè)人帳號(hào)或品牌帳號(hào)。

使用品牌賬號(hào)管理你的頻道有助于將來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。你可以通過(guò)其他用戶自己的谷歌登錄信息將他們添加至品牌帳號(hào)。不再需要共享你的個(gè)人郵箱地址密碼。

以下是為YouTube頻道設(shè)置新帳號(hào)的步驟概述。

1.創(chuàng)建YouTube帳號(hào)

登錄你要用于管理帳號(hào)的谷歌帳號(hào)，前往YouTube頻道切換開(kāi)關(guān)。

你應(yīng)該會(huì)看到你的個(gè)人帳號(hào)、你當(dāng)前管理的任何品牌帳號(hào)以及創(chuàng)建新頻道的選項(xiàng)。點(diǎn)擊“創(chuàng)建頻道”。

選擇頻道名稱并點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。

恭喜你！你現(xiàn)在自豪地?fù)碛辛俗约浩髽I(yè)的YouTube頻道。

2.設(shè)計(jì)頻道圖片

此時(shí)，你已經(jīng)設(shè)立了自己的頻道。讓我們花點(diǎn)時(shí)間來(lái)美化它。

采取以下步驟，讓你的頻道看起來(lái)更專業(yè)并幫助顧客在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你。為此，你需要點(diǎn)擊右上角的“自定義頻道”以訪問(wèn)YouTube工作室。

你將進(jìn)入以下頁(yè)面。

點(diǎn)擊“品牌”開(kāi)始第一步：創(chuàng)建你的頻道圖標(biāo)。

按照每個(gè)分區(qū)下的提示上傳你的頻道圖片。平臺(tái)會(huì)要求你添加：

·個(gè)人資料照片，它會(huì)隨你的頻道一起出現(xiàn)在YouTube上。建議使用一張不低于98 x 98像素而且大小不超過(guò)4MB的照片。文件格式為PNG或GIF（不帶動(dòng)畫）。

·橫幅圖片，此圖片將會(huì)顯示在你頻道的頂部。為了在所有設(shè)備上都取得最佳顯示效果，請(qǐng)使用一張不低于2048 x 1152像素并且大小不超過(guò)6MB的圖片。

·視頻水印，水印將會(huì)顯示在你的視頻右下角。建議使用150 x 150像素的圖片。文件格式為PNG、GIF（不帶動(dòng)畫）、BMP或JPEG，大小為1MB或更小。

在每個(gè)分區(qū)點(diǎn)擊“上傳”并上傳推薦大小的文件。

提示：Taler是Shopify提供的免費(fèi)工具，可幫助你制作YouTube頻道橫幅。

3.填寫個(gè)人資料

在“頻道自定義”標(biāo)簽頁(yè)中，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)到“基本信息”。

在“說(shuō)明”一欄簡(jiǎn)單描述你的企業(yè)、產(chǎn)品和使命。牢記你企業(yè)的任何核心關(guān)鍵詞。在你的頻道說(shuō)明中使用它們可幫助人們?cè)谒阉鱕ouTube時(shí)發(fā)現(xiàn)你。

同時(shí)包含你的聯(lián)系郵箱。你還應(yīng)該包含自己的社交媒體賬號(hào)和在線商店鏈接。這些鏈接可以設(shè)置為出現(xiàn)在你的頻道圖片上，并對(duì)你的受眾高度可見(jiàn)。

你大部分的鏈接默認(rèn)會(huì)只顯示為收藏圖標(biāo)（顯示在瀏覽器頂部的小圖像）。然而列表中的第一個(gè)鏈接也將顯示鏈接標(biāo)題，因此請(qǐng)充分利用這30個(gè)字符?？纯?00%Pure將其“Shop Now”行動(dòng)號(hào)召設(shè)計(jì)成什么樣。

4.額外驚喜：制作頻道預(yù)告片

在你為新頻道策劃和制作內(nèi)容之前，請(qǐng)點(diǎn)擊“頻道自定義”中的“布局”選項(xiàng)卡。你可以在此自定義頻道布局并加入頻道預(yù)告片。

將你的頻道預(yù)告片想象成電影預(yù)告片。它為想要訂閱的觀眾提供了解你的品牌和頻道的機(jī)會(huì)。從吸引觀眾并讓他們訂閱你頻道的內(nèi)容入手。第一印象很重要，引人入勝的預(yù)告片可以激勵(lì)觀眾采取行動(dòng)。

熱門YouTube視頻類型

現(xiàn)在你已經(jīng)在YouTube上開(kāi)設(shè)了一個(gè)頻道，讓我們來(lái)看看你可以發(fā)布的一些視頻類型，以服務(wù)于你的受眾和社交媒體營(yíng)銷目標(biāo)。

本節(jié)將用示例概述最適合小型企業(yè)的不同視頻類型。

·顧客推薦

·產(chǎn)品演示

·解說(shuō)與教程

·測(cè)評(píng)與案例研究

·YouTube直播

·視頻博客（Vlog）

·教育類視頻

顧客推薦

從工具包中最好的視頻類型之一開(kāi)始，顧客推薦是由產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有用戶提供的陳述。與人們?yōu)g覽評(píng)論的原因類似，潛在顧客需要確認(rèn)有人購(gòu)買了你的產(chǎn)品并且它值得花錢。

事實(shí)上，79%的人通過(guò)觀看視頻推薦來(lái)了解更多關(guān)于公司、產(chǎn)品或服務(wù)的信息，其中三分之二的人在觀看視頻后更有可能進(jìn)行購(gòu)買。

YouTube上視頻推薦的示例之一就是由創(chuàng)作者Beth Buchanon（2590名訂閱者）測(cè)評(píng)的Boom!by Cindy Joseph，在撰寫本文時(shí)，該視頻播放量已超過(guò)22萬(wàn)。

來(lái)自真實(shí)顧客的真實(shí)推薦會(huì)產(chǎn)生最大影響，但你也需要確保它們是全面的。它們應(yīng)該克服異議，強(qiáng)化重要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并講述引人入勝的故事。

產(chǎn)品演示

你可以制作的另一種有用的視頻類型是產(chǎn)品演示。這種視頻類型需要演示單款產(chǎn)品的功能和用例。產(chǎn)品演示有助于人們想象自己使用產(chǎn)品并獲得類似結(jié)果。

根據(jù)Wyzowl的研究，69%的顧客認(rèn)為產(chǎn)品演示最有助于他們做出購(gòu)買決策。那么產(chǎn)品演示是什么樣的呢？

下面是來(lái)自Long&McQuade樂(lè)器（2.18萬(wàn)訂閱者）的示例，展示了BOSS eBand JS-10這款產(chǎn)品：

在撰寫本文時(shí)，該視頻播放量已超過(guò)11.8萬(wàn)，并有大量評(píng)論表明觀看該視頻后有購(gòu)買意愿。

好的產(chǎn)品演示應(yīng)該簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的每個(gè)功能，并演示如何根據(jù)這些功能使用產(chǎn)品。

解說(shuō)與教程

接下來(lái)是解說(shuō)與教程類視頻。不要與產(chǎn)品演示混淆，這類視頻通常針對(duì)產(chǎn)品的具體問(wèn)題或功能，而不是概述。

解說(shuō)視頻是展示產(chǎn)品最大優(yōu)點(diǎn)及其如何使觀眾受益的絕佳方式，而教程則有助于確保現(xiàn)有及潛在顧客正確使用產(chǎn)品以獲得最佳效果。

有關(guān)品牌產(chǎn)品教程視頻的示例，請(qǐng)觀看Snow Peak USA（1200名訂閱者），該視頻向觀眾展示了如何安裝、使用和清潔該品牌的一系列木炭烤架：

上面的示例在同一視頻中提供了講解和教程兩種元素，在進(jìn)入教程部分之前突出展示了每款烤架的最大優(yōu)點(diǎn)。

測(cè)評(píng)與案例研究

與推薦視頻類似的是測(cè)評(píng)與案例研究視頻。推薦視頻通常只談?wù)搯慰町a(chǎn)品體驗(yàn)，而測(cè)試和案例研究通常會(huì)同時(shí)涉及多款產(chǎn)品。

許多測(cè)評(píng)或案例研究類的視頻會(huì)以“X產(chǎn)品”與“X產(chǎn)品”對(duì)比的形式出現(xiàn)，或被列入“適合Y的熱門X產(chǎn)品”之類的列表中。這類視頻可將每次在線訪問(wèn)的收入提高62%，帶來(lái)了巨大價(jià)值。

你可以通過(guò)查看Jeremy Fragrance（150萬(wàn)訂閱者）的頻道找到絕佳示例，他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著自己的在線商店Fragrance One：

在上面的示例視頻中，Jeremy正在使用前10榜單格式測(cè)評(píng)10款不同的香水，到目前為止播放量已超過(guò)82萬(wàn)。如果這類視頻是基于對(duì)每款被測(cè)試產(chǎn)品的個(gè)人體驗(yàn)，則效果特別好。

YouTube直播

除了專注于所制作的視頻內(nèi)容，你還可以專注于傳播方式。得益于推送通知以及YouTube推薦上專門的“直播”選項(xiàng)卡，在YouTube上進(jìn)行直播是獲得即時(shí)關(guān)注的好方法。

事實(shí)上，根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，有些公司的直播已進(jìn)入YouTube直播榜的前100名（有史以來(lái)）。在YouTube上進(jìn)行直播可包含不同類型的內(nèi)容，包括直播演示、幕后鏡頭、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等等。

Bésame Cosmetics是一個(gè)幾乎完全依賴于YouTube直播的品牌，它會(huì)發(fā)布在線訪談和操作視頻：

打造流暢的直播視頻體驗(yàn)的關(guān)鍵是提前策劃內(nèi)容（及其時(shí)間安排），并考慮可能遇到的任何潛在問(wèn)題。

視頻博客（Vlog）

視頻博客（或vlog）可能是YouTube上最廣為人知的視頻類型，可讓你的品牌以更能引起共鳴、更真實(shí)的方式講述故事。

簡(jiǎn)而言之，它們通常是定期發(fā)布的用于記錄事件的視頻，要么以“日常生活”的方式，要么記錄與你品牌有關(guān)的特定事件。不過(guò)，它們也可以采用重新利用博客文章的形式，總結(jié)或突出重點(diǎn)，作為讓受眾接受內(nèi)容的另一種方式。

此類內(nèi)容的示例之一是BluMaan（160萬(wàn)訂閱者）的一個(gè)視頻，視頻作者Joe Andrews剪了三種不同的發(fā)型。

鑒于Joe的利基市場(chǎng)是護(hù)發(fā)產(chǎn)品，這類視頻博客100%與BluMaan的品牌有關(guān)。該視頻展示了創(chuàng)作娛樂(lè)性內(nèi)容或教育性內(nèi)容和將內(nèi)容與品牌聯(lián)系起來(lái)以獲得潛在銷售機(jī)會(huì)的之間的平衡。

教育類視頻

此列表中的最后一種類型絕不是效果最差的：教育類視頻。這種類型的視頻可以幫助你的受眾更加了解關(guān)于你品牌定位的的特定話題，或幫助他們解決遇到的問(wèn)題。

教育類視頻通常不涉及大力推銷，這很有幫助，因?yàn)橄啾绕渌愋偷膬?nèi)容，人們與朋友分享這類視頻的可能性是兩倍。以這種方式提供價(jià)值（沒(méi)有明顯的推銷）也有助于建立對(duì)品牌的信任。

時(shí)裝設(shè)計(jì)師Justine Leconte的視頻展示了教育類視頻（相對(duì)于解說(shuō)或教程視頻）的示例，她教女性們?nèi)绾卧陬A(yù)算有限的情況下變得時(shí)尚。

Justine的這個(gè)視頻有120多萬(wàn)的播放量和近2000條評(píng)論，由此可見(jiàn)此類視頻的吸引力。

YouTube營(yíng)銷推廣策略

此時(shí)，你已經(jīng)創(chuàng)建了自己的YouTube頻道，并想好了未來(lái)幾個(gè)月的內(nèi)容日程。這個(gè)階段你可能會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是希望觀眾會(huì)主動(dòng)觀看新視頻。

絕大多數(shù)時(shí)候，播放量和訂閱者都不是唾手可得的，你需要找到推廣YouTube內(nèi)容的方法。因此，讓我們來(lái)看看你可以通過(guò)哪些不同的方式來(lái)推動(dòng)頻道發(fā)展。

·SEO（搜索引擎優(yōu)化）

·社交媒體

·博客文章

·電子郵件

·合作

·YouTube廣告

·播放列表

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

我們前面提過(guò)，YouTube是世界訪問(wèn)量第二大的搜索引擎，而搜索引擎功能則帶來(lái)了對(duì)SEO的需求。在制作視頻之前，你需要計(jì)劃你的SEO。

制定YouTube SEO策略首先需要研究你的關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和熱門標(biāo)簽。之后是更加技術(shù)性的元素，比如標(biāo)題、縮略圖和說(shuō)明。

制定YouTube SEO策略有兩個(gè)關(guān)鍵好處：

谷歌摘要及額外可見(jiàn)性

由于谷歌擁有YouTube，如果它認(rèn)為某個(gè)查詢請(qǐng)求最好用視頻來(lái)回答，它會(huì)列出它認(rèn)為用戶可能會(huì)點(diǎn)擊的YouTube視頻。

更有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在YouTube推薦上

你的視頻SEO做得越好，YouTube算法就越有可能向你的目標(biāo)受眾推薦該視頻。

在YouTube SEO方面做得很好的商店示例之一是Chocolate Alchemy（用戶名為How To Make Chocolate At Home）：

它在視頻說(shuō)明和標(biāo)題（甚至是用戶名）中使用了特定關(guān)鍵詞，當(dāng)有人在谷歌或YouTube上搜索巧克力制作過(guò)程的不同階段時(shí)，YouTube就可以識(shí)別這些關(guān)鍵詞。

社交媒體

在制定SEO策略、優(yōu)化YouTube視頻并發(fā)布后，你需要進(jìn)行宣傳。這就是社交媒體的用武之地。Facebook、Twitter和Instagram之類的社交媒體平臺(tái)都為交叉發(fā)布和重新利用內(nèi)容提供了絕佳機(jī)會(huì)。

這種在社交媒體上交叉發(fā)布內(nèi)容的策略有（但不限于）以下好處：

·傳播更廣泛。上述三大社交網(wǎng)絡(luò)共擁有超過(guò)45億用戶，因此在這三個(gè)平臺(tái)上發(fā)布視頻將比僅在YouTube上發(fā)布更廣泛。

·引發(fā)好奇心的機(jī)會(huì)。如果操作得當(dāng)，在社交媒體上發(fā)布帖子將有助于激發(fā)好奇心并讓潛在客戶“預(yù)覽”你的視頻，特別是在提前為視頻直播做準(zhǔn)備的情況下。

Allbirds是一家在跨平臺(tái)交叉發(fā)布內(nèi)容方面有著出色成績(jī)的公司，如下所示：

在本案例中，它制作了一個(gè)向G7峰會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人致辭的YouTube視頻。然后在Twitter創(chuàng)建了一個(gè)引入上下文的線程，并在最后鏈接到其YouTube視頻。

博客文章

另一種推廣YouTube頻道的方式是在博客文章中加入你的視頻。正如我們前面提到的，視頻博客可以是你博客文章的摘要（或詳細(xì)）視頻版本，也可以是補(bǔ)充內(nèi)容。

在博客文章中加入視頻的額外好處是不僅可以將網(wǎng)站流量引到你的YouTube頻道，而且博客文章中的視頻內(nèi)容也有助于提升該頁(yè)面的SEO。所以這對(duì)你的網(wǎng)站和YouTube頻道來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的局面。

在這方面做得很好的一個(gè)品牌是SUGAR Cosmetics：

在上面的文章中，SUGAR Cosmetics用文字、圖文信息和YouTube視頻向新手觀眾展示如何用化妝品上修容和打高光。請(qǐng)留意，他們把視頻放在頁(yè)面底部，以便仍不確定的人可以看到實(shí)際操作。