YouTube營銷新手指南：你需要的技巧、策略與工具（上）

我們生活在視頻時代。

通過YouTube等平臺，科技和互聯(lián)網(wǎng)讓個人比媒體公司擁有更多影響力。視頻是消費者在社交媒體上最喜歡看到的品牌內容類型，73%的消費者稱視頻影響了他們的購買決定。

YouTube可以讓你的視頻營銷策略效果倍增。一旦掌握了訣竅，你就可以實現(xiàn)曾經(jīng)看似不可能的事情。

本指南將幫助你在YouTube上推銷自己，并提供操作得當?shù)钠放坪蛣?chuàng)作者技巧與示例。

在YouTube上推銷自己

·YouTube適合用于營銷嗎？

·如何創(chuàng)建YouTube頻道

·熱門YouTube視頻類型

·YouTube營銷推廣策略

·如何在YouTube上賺錢

·YouTube營銷技巧

·YouTube營銷工具

·制定你的YouTube營銷策略

·YouTube營銷常見問題解答

YouTube適合用于營銷嗎？

簡短回答：適合。YouTube營銷是在線企業(yè)觸達受眾的最佳方式。

YouTube是世界上訪問量第二大的網(wǎng)站。它擁有國際顧客群體，每月有42.9%的全球在線用戶訪問YouTube。YouTube上每天有超過10億小時的內容被觀看。YouTube每月有23億用戶登錄，覆蓋100多個國家和80多種語言。如果你的受眾在網(wǎng)絡上的任何地方，他們很可能至少在某些時候出現(xiàn)在YouTube上。

你可能還會認為YouTube只適合那些擁有幾百萬播放量的“大品牌”。然而，由于它是一個十分有效的平臺，所以即使是小型企業(yè)也能分一杯羹，以至于在過去兩年中，在YouTube上投放廣告的小型企業(yè)數(shù)量翻了一倍。

最后，如果你需要進一步的論證，擁有展示你品牌、產品和評論的YouTube視頻可以提高你的利潤，因為68%的YouTube用戶觀看視頻是為了幫助他們做出購買決策。

正如你所見，YouTube提供了向世人推銷你企業(yè)的大量機會。接下來，我們將帶你逐步了解如何為自己的企業(yè)創(chuàng)建YouTube頻道，以便你開始利用這些機會。

如何創(chuàng)建YouTube頻道

要為企業(yè)創(chuàng)建YouTube頻道，你需要一個谷歌帳號來管理該頻道。你可以使用與你的企業(yè)關聯(lián)的個人帳號或品牌帳號。

使用品牌賬號管理你的頻道有助于將來擴大規(guī)模。你可以通過其他用戶自己的谷歌登錄信息將他們添加至品牌帳號。不再需要共享你的個人郵箱地址密碼。

以下是為YouTube頻道設置新帳號的步驟概述。

1.創(chuàng)建YouTube帳號

登錄你要用于管理帳號的谷歌帳號，前往YouTube頻道切換開關。

你應該會看到你的個人帳號、你當前管理的任何品牌帳號以及創(chuàng)建新頻道的選項。點擊“創(chuàng)建頻道”。

選擇頻道名稱并點擊“創(chuàng)建”。

恭喜你！你現(xiàn)在自豪地擁有了自己企業(yè)的YouTube頻道。

2.設計頻道圖片

此時，你已經(jīng)設立了自己的頻道。讓我們花點時間來美化它。

采取以下步驟，讓你的頻道看起來更專業(yè)并幫助顧客在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你。為此，你需要點擊右上角的“自定義頻道”以訪問YouTube工作室。

你將進入以下頁面。

點擊“品牌”開始第一步：創(chuàng)建你的頻道圖標。

按照每個分區(qū)下的提示上傳你的頻道圖片。平臺會要求你添加：

·個人資料照片，它會隨你的頻道一起出現(xiàn)在YouTube上。建議使用一張不低于98 x 98像素而且大小不超過4MB的照片。文件格式為PNG或GIF（不帶動畫）。

·橫幅圖片，此圖片將會顯示在你頻道的頂部。為了在所有設備上都取得最佳顯示效果，請使用一張不低于2048 x 1152像素并且大小不超過6MB的圖片。

·視頻水印，水印將會顯示在你的視頻右下角。建議使用150 x 150像素的圖片。文件格式為PNG、GIF（不帶動畫）、BMP或JPEG，大小為1MB或更小。

在每個分區(qū)點擊“上傳”并上傳推薦大小的文件。

提示：Taler是Shopify提供的免費工具，可幫助你制作YouTube頻道橫幅。

3.填寫個人資料

在“頻道自定義”標簽頁中，點擊轉到“基本信息”。

在“說明”一欄簡單描述你的企業(yè)、產品和使命。牢記你企業(yè)的任何核心關鍵詞。在你的頻道說明中使用它們可幫助人們在搜索YouTube時發(fā)現(xiàn)你。

同時包含你的聯(lián)系郵箱。你還應該包含自己的社交媒體賬號和在線商店鏈接。這些鏈接可以設置為出現(xiàn)在你的頻道圖片上，并對你的受眾高度可見。

你大部分的鏈接默認會只顯示為收藏圖標（顯示在瀏覽器頂部的小圖像）。然而列表中的第一個鏈接也將顯示鏈接標題，因此請充分利用這30個字符。看看100%Pure將其“Shop Now”行動號召設計成什么樣。

4.額外驚喜：制作頻道預告片

在你為新頻道策劃和制作內容之前，請點擊“頻道自定義”中的“布局”選項卡。你可以在此自定義頻道布局并加入頻道預告片。

將你的頻道預告片想象成電影預告片。它為想要訂閱的觀眾提供了解你的品牌和頻道的機會。從吸引觀眾并讓他們訂閱你頻道的內容入手。第一印象很重要，引人入勝的預告片可以激勵觀眾采取行動。

熱門YouTube視頻類型

現(xiàn)在你已經(jīng)在YouTube上開設了一個頻道，讓我們來看看你可以發(fā)布的一些視頻類型，以服務于你的受眾和社交媒體營銷目標。

本節(jié)將用示例概述最適合小型企業(yè)的不同視頻類型。

·顧客推薦

·產品演示

·解說與教程

·測評與案例研究

·YouTube直播

·視頻博客（Vlog）

·教育類視頻

顧客推薦

從工具包中最好的視頻類型之一開始，顧客推薦是由產品或服務現(xiàn)有用戶提供的陳述。與人們?yōu)g覽評論的原因類似，潛在顧客需要確認有人購買了你的產品并且它值得花錢。

事實上，79%的人通過觀看視頻推薦來了解更多關于公司、產品或服務的信息，其中三分之二的人在觀看視頻后更有可能進行購買。

YouTube上視頻推薦的示例之一就是由創(chuàng)作者Beth Buchanon（2590名訂閱者）測評的Boom!by Cindy Joseph，在撰寫本文時，該視頻播放量已超過22萬。

來自真實顧客的真實推薦會產生最大影響，但你也需要確保它們是全面的。它們應該克服異議，強化重要的產品優(yōu)勢并講述引人入勝的故事。

產品演示

你可以制作的另一種有用的視頻類型是產品演示。這種視頻類型需要演示單款產品的功能和用例。產品演示有助于人們想象自己使用產品并獲得類似結果。

根據(jù)Wyzowl的研究，69%的顧客認為產品演示最有助于他們做出購買決策。那么產品演示是什么樣的呢？

下面是來自Long&McQuade樂器（2.18萬訂閱者）的示例，展示了BOSS eBand JS-10這款產品：

在撰寫本文時，該視頻播放量已超過11.8萬，并有大量評論表明觀看該視頻后有購買意愿。

好的產品演示應該簡要介紹產品的每個功能，并演示如何根據(jù)這些功能使用產品。

解說與教程

接下來是解說與教程類視頻。不要與產品演示混淆，這類視頻通常針對產品的具體問題或功能，而不是概述。

解說視頻是展示產品最大優(yōu)點及其如何使觀眾受益的絕佳方式，而教程則有助于確?，F(xiàn)有及潛在顧客正確使用產品以獲得最佳效果。

有關品牌產品教程視頻的示例，請觀看Snow Peak USA（1200名訂閱者），該視頻向觀眾展示了如何安裝、使用和清潔該品牌的一系列木炭烤架：

上面的示例在同一視頻中提供了講解和教程兩種元素，在進入教程部分之前突出展示了每款烤架的最大優(yōu)點。

測評與案例研究

與推薦視頻類似的是測評與案例研究視頻。推薦視頻通常只談論單款產品體驗，而測試和案例研究通常會同時涉及多款產品。

許多測評或案例研究類的視頻會以“X產品”與“X產品”對比的形式出現(xiàn)，或被列入“適合Y的熱門X產品”之類的列表中。這類視頻可將每次在線訪問的收入提高62%，帶來了巨大價值。

你可以通過查看Jeremy Fragrance（150萬訂閱者）的頻道找到絕佳示例，他現(xiàn)在經(jīng)營著自己的在線商店Fragrance One：

在上面的示例視頻中，Jeremy正在使用前10榜單格式測評10款不同的香水，到目前為止播放量已超過82萬。如果這類視頻是基于對每款被測試產品的個人體驗，則效果特別好。

YouTube直播

除了專注于所制作的視頻內容，你還可以專注于傳播方式。得益于推送通知以及YouTube推薦上專門的“直播”選項卡，在YouTube上進行直播是獲得即時關注的好方法。

事實上，根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，有些公司的直播已進入YouTube直播榜的前100名（有史以來）。在YouTube上進行直播可包含不同類型的內容，包括直播演示、幕后鏡頭、現(xiàn)場問答等等。

Bésame Cosmetics是一個幾乎完全依賴于YouTube直播的品牌，它會發(fā)布在線訪談和操作視頻：

打造流暢的直播視頻體驗的關鍵是提前策劃內容（及其時間安排），并考慮可能遇到的任何潛在問題。

視頻博客（Vlog）

視頻博客（或vlog）可能是YouTube上最廣為人知的視頻類型，可讓你的品牌以更能引起共鳴、更真實的方式講述故事。

簡而言之，它們通常是定期發(fā)布的用于記錄事件的視頻，要么以“日常生活”的方式，要么記錄與你品牌有關的特定事件。不過，它們也可以采用重新利用博客文章的形式，總結或突出重點，作為讓受眾接受內容的另一種方式。

此類內容的示例之一是BluMaan（160萬訂閱者）的一個視頻，視頻作者Joe Andrews剪了三種不同的發(fā)型。

鑒于Joe的利基市場是護發(fā)產品，這類視頻博客100%與BluMaan的品牌有關。該視頻展示了創(chuàng)作娛樂性內容或教育性內容和將內容與品牌聯(lián)系起來以獲得潛在銷售機會的之間的平衡。

教育類視頻

此列表中的最后一種類型絕不是效果最差的：教育類視頻。這種類型的視頻可以幫助你的受眾更加了解關于你品牌定位的的特定話題，或幫助他們解決遇到的問題。

教育類視頻通常不涉及大力推銷，這很有幫助，因為相比其他類型的內容，人們與朋友分享這類視頻的可能性是兩倍。以這種方式提供價值（沒有明顯的推銷）也有助于建立對品牌的信任。

時裝設計師Justine Leconte的視頻展示了教育類視頻（相對于解說或教程視頻）的示例，她教女性們如何在預算有限的情況下變得時尚。

Justine的這個視頻有120多萬的播放量和近2000條評論，由此可見此類視頻的吸引力。

YouTube營銷推廣策略

此時，你已經(jīng)創(chuàng)建了自己的YouTube頻道，并想好了未來幾個月的內容日程。這個階段你可能會犯的一個錯誤是希望觀眾會主動觀看新視頻。

絕大多數(shù)時候，播放量和訂閱者都不是唾手可得的，你需要找到推廣YouTube內容的方法。因此，讓我們來看看你可以通過哪些不同的方式來推動頻道發(fā)展。

·SEO（搜索引擎優(yōu)化）

·社交媒體

·博客文章

·電子郵件

·合作

·YouTube廣告

·播放列表

SEO（搜索引擎優(yōu)化）

我們前面提過，YouTube是世界訪問量第二大的搜索引擎，而搜索引擎功能則帶來了對SEO的需求。在制作視頻之前，你需要計劃你的SEO。

制定YouTube SEO策略首先需要研究你的關鍵詞、競爭對手和熱門標簽。之后是更加技術性的元素，比如標題、縮略圖和說明。

制定YouTube SEO策略有兩個關鍵好處：

谷歌摘要及額外可見性

由于谷歌擁有YouTube，如果它認為某個查詢請求最好用視頻來回答，它會列出它認為用戶可能會點擊的YouTube視頻。

更有機會出現(xiàn)在YouTube推薦上

你的視頻SEO做得越好，YouTube算法就越有可能向你的目標受眾推薦該視頻。

在YouTube SEO方面做得很好的商店示例之一是Chocolate Alchemy（用戶名為How To Make Chocolate At Home）：

它在視頻說明和標題（甚至是用戶名）中使用了特定關鍵詞，當有人在谷歌或YouTube上搜索巧克力制作過程的不同階段時，YouTube就可以識別這些關鍵詞。

社交媒體

在制定SEO策略、優(yōu)化YouTube視頻并發(fā)布后，你需要進行宣傳。這就是社交媒體的用武之地。Facebook、Twitter和Instagram之類的社交媒體平臺都為交叉發(fā)布和重新利用內容提供了絕佳機會。

這種在社交媒體上交叉發(fā)布內容的策略有（但不限于）以下好處：

·傳播更廣泛。上述三大社交網(wǎng)絡共擁有超過45億用戶，因此在這三個平臺上發(fā)布視頻將比僅在YouTube上發(fā)布更廣泛。

·引發(fā)好奇心的機會。如果操作得當，在社交媒體上發(fā)布帖子將有助于激發(fā)好奇心并讓潛在客戶“預覽”你的視頻，特別是在提前為視頻直播做準備的情況下。

Allbirds是一家在跨平臺交叉發(fā)布內容方面有著出色成績的公司，如下所示：

在本案例中，它制作了一個向G7峰會領導人致辭的YouTube視頻。然后在Twitter創(chuàng)建了一個引入上下文的線程，并在最后鏈接到其YouTube視頻。

博客文章

另一種推廣YouTube頻道的方式是在博客文章中加入你的視頻。正如我們前面提到的，視頻博客可以是你博客文章的摘要（或詳細）視頻版本，也可以是補充內容。

在博客文章中加入視頻的額外好處是不僅可以將網(wǎng)站流量引到你的YouTube頻道，而且博客文章中的視頻內容也有助于提升該頁面的SEO。所以這對你的網(wǎng)站和YouTube頻道來說是一個雙贏的局面。

在這方面做得很好的一個品牌是SUGAR Cosmetics：

在上面的文章中，SUGAR Cosmetics用文字、圖文信息和YouTube視頻向新手觀眾展示如何用化妝品上修容和打高光。請留意，他們把視頻放在頁面底部，以便仍不確定的人可以看到實際操作。