運營干貨｜與YouTuber合作的跨境營銷策略

YouTube作為目前全球最大的視頻搜索和分享平臺，用戶可以上傳、觀看、分享及評論視頻，同時具有極大的影響力，選擇YouTube作為跨境營銷平臺，將會是一個非常正確的選擇。YouTube用戶眾多，作為內(nèi)容的生產(chǎn)者YouTuber是品牌合作的主要對象，想要從千萬品牌中脫穎而出，需要制定詳細的跨境營銷策略。那么品牌與YouTuber合作的營銷策略有哪些呢？

一、要由淺入深打造品牌

1.獨特的命名及l(fā)ogo-保持

2.鮮明的品牌內(nèi)涵及形象--保持和提升

3.積極的品牌聲量-提升

4.占據(jù)消費者心中獨有的位置

與YouTuber合作的視頻營銷就處于積極的品牌聲量這一位置。在今天，一些買家通過視頻來宣傳產(chǎn)品，把視頻作為一個載體，有那么一瞬間能夠打動客戶的心理，這就是視頻的魅力，它能從下層往上不斷地觸達到消費者。YouTube作為僅次于Google的第二搜索平臺，全球最活躍的內(nèi)容平臺，已經(jīng)比任何美國電視網(wǎng)絡(luò)都更受18--49歲之間的美國人歡迎，因此逐層遞進的將品牌植入消費者內(nèi)心，是YouTube營銷的策略之一。

二、品牌對YouTube平臺的3大應(yīng)用方向

1.網(wǎng)紅營銷

通過意見領(lǐng)袖更直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特色，引起目標人群對該產(chǎn)品初次嘗試購買的興趣。

視頻創(chuàng)意投放

通過品牌、產(chǎn)品視頻的廣告曝光，最大化的展現(xiàn)品牌形象及產(chǎn)品品質(zhì)從而助力提升銷量

頻道管理

當YouTube作為品牌的長期溝通陣地時，需要系統(tǒng)化的視頻管理，很多賣家雖然有做視頻營銷但是視頻利用率不夠

其中網(wǎng)紅營銷是最為快捷有效的開展跨境營銷的策略之一，憑借博主的影響力與號召力，激發(fā)粉絲及其他觀看者的購買欲望，通過直播帶貨、開箱視頻等方式開展YouTuber網(wǎng)紅營銷。

近年來，網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為品牌營銷的重要風(fēng)向標，好的網(wǎng)紅營銷能夠為品牌帶來無法想象的流量與利益，在跨境電商領(lǐng)域，為了打入本土市場，海外博主達成合作通常是一種共贏的營銷策略。

三、精準定位流量池

利用關(guān)鍵詞去找到流量池，將別人的粉絲轉(zhuǎn)化成自己的粉絲。比如你搜素“粉底液”，就會跳出一大批關(guān)于粉底液相關(guān)的視頻，你可以看到該頻道的訂閱者、粉絲以及該視頻下用戶的評論、有什么樣的需求，這樣你就很好針對性地向他們進行關(guān)注、評論。

輸入關(guān)鍵詞搜索出帶關(guān)鍵詞的視頻，你可以獲取該視頻下的評論者，然后對他們進行關(guān)注，點贊他們的視頻，吸引他們回關(guān)，或者你也可以在該視頻下發(fā)些有價值有見地的評論，比如“粉底液”視頻下可能會有人問“這款粉底適合哪種皮膚？”，幫助用戶解決困難。