Instagram、YouTube、TikTok如何進行網(wǎng)紅帶貨？

隨著網(wǎng)絡生態(tài)的發(fā)展，“網(wǎng)紅”已經(jīng)逐漸成為在社交媒體平臺上具有影響力的意見領袖。在國內(nèi)，大部分電商賣家都會通過網(wǎng)紅來擴大自己的品牌影響力，進而提高產(chǎn)品的銷量。網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為了一種新型的網(wǎng)購模式。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，77%的消費者會因為網(wǎng)紅的種草而產(chǎn)生購買行為。這說明“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)成為了一種促進產(chǎn)品營銷的經(jīng)濟手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟時代迅速搶占私域流量池。同樣地，海外的網(wǎng)紅營銷經(jīng)濟也開始爆發(fā)，海外網(wǎng)紅逐漸成為跨境品牌與受眾建立聯(lián)系的關鍵要素，助力品牌走出“營銷難”的困境。

海外網(wǎng)紅帶貨發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢

目前，國內(nèi)內(nèi)容平臺已經(jīng)逐漸飽和，尤其是短視頻平臺的流量開始出現(xiàn)擠壓，電商市場的消費潛力將會達到一個瓶頸。所以，越來越多的賣家開始把目標投向海外，尋找海外網(wǎng)紅營銷陣地，開辟新的流量渠道。

2020年由于疫情的沖擊，我們明顯地感受到海外市場的變化，比如，它加速了全球線上消費的轉(zhuǎn)變，加速了短視頻內(nèi)容營銷的流行，更是推進了海外網(wǎng)紅營銷帶貨的發(fā)展。尤其是整個歐美市場，網(wǎng)紅帶貨的趨勢增長非常之快。目前已經(jīng)成為各個跨境品牌紛紛爭搶的營銷新陣地。

眾所周知，海外疫情久久沒有得到有效的遏制，由于受出行限制，越來越多的用戶開始轉(zhuǎn)向社交媒體以尋求新的消遣和娛樂方式。如今，海外用戶在社交媒體上花費的時間在逐漸增加，并且這一趨勢很有可能持續(xù)下去，這表明社交媒體的高使用率將逐漸演變?yōu)槌B(tài)。而分布在不同社交媒體平臺上的網(wǎng)紅也將會獲得更多的曝光機會和影響力。

隨著網(wǎng)紅影響力的擴大，網(wǎng)紅帶貨將會促進更多的消費者在社媒平臺上尋求不同產(chǎn)品類目的相關信息。這恰恰給出海品牌和跨境賣家創(chuàng)造了一個不可多得的營銷機會。海外網(wǎng)紅帶貨的營銷時代已經(jīng)到來，這必然是這幾年品牌營銷的重要方向，不跟上步伐就會面臨淘汰！

眾所周知，海外網(wǎng)紅帶貨的營銷陣地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等幾個社媒平臺，那么它們的特點和網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢都有哪些呢，網(wǎng)紅又是如何帶貨的呢？

關于Instagram、YouTube、TikTok的網(wǎng)紅帶貨

不同的品牌和產(chǎn)品都有不同的用戶人群，不同的平臺也聚集著不同的粘性用戶和不同的營銷優(yōu)劣勢。所以對于品牌賣家來說，選擇好社媒平臺和并確定與哪種類型的網(wǎng)紅合作十分重要！接下來我們一起分析不同社媒的網(wǎng)紅帶貨方式。

1、Instagram

Instagram是一個以圖文創(chuàng)作及分享為主的社交平臺，國內(nèi)小紅書相當于它的翻版。主要以女性產(chǎn)品為主，非常適合網(wǎng)紅打造爆款，是大部分美妝與服裝配飾類商家的首選網(wǎng)紅帶貨平臺。

60%的Instagram用戶會通過Instagram頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進全球越來越多B2C企業(yè)通過Instagram開啟網(wǎng)紅營銷。同時，Instagram有2.2%的交互率，遠超過其他平臺，即使Facebook也僅有0.22%的交互率，因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Instagram網(wǎng)紅帶貨主要以ins story作為內(nèi)容形式，通過拍攝并上傳產(chǎn)品，利用精美的圖片抓住用戶的眼球，從文字描述中實現(xiàn)種草手段。Instagram網(wǎng)紅帶貨模式?jīng)]有過多的故事情節(jié)，因為這是一個主要利用視覺效果吸引用戶的平臺，所以精美的圖片和好看的網(wǎng)紅是其網(wǎng)紅營銷最大的特點。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）高轉(zhuǎn)化率、高互動率；

（2）為具有視覺吸引力的產(chǎn)品而服務，激發(fā)購買欲；

（3）可以直接引導至平臺以外的網(wǎng)頁。

2、YouTube

Youtube是一個長視頻平臺，內(nèi)容播放形以橫屏為主，具有很成熟的廣告分成機制，只要超過3分鐘的視頻就能夠被平臺插入廣告，擁有一定的分成。全球超13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時的視頻被上傳，該平臺非常適合家具家電、3C電子等產(chǎn)品類目的網(wǎng)紅帶貨。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Youtube網(wǎng)紅帶貨的主要模式以定制視頻、開箱視頻、測評、插入視頻為主，在視頻下方簡介里加入產(chǎn)品鏈接，引導用戶直接都買。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）Youtube平臺大多數(shù)都是資深網(wǎng)紅，具有很強的內(nèi)容原創(chuàng)能力，號召力強；

（2）YouTube視頻有很高的谷歌權重，YouTube網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接可以極大提高谷歌搜索結果的排名；

（3）推廣效果佳，YouTube大部分網(wǎng)紅帶貨結果都能收到超過預期的反饋。

3、TikTok

TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長最快的社交媒體平臺之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂，創(chuàng)意及特效的短視頻。目前，TikTok全球下載量已經(jīng)高達25億，僅美國活躍用戶就超1.65億，獲得全球娛樂應用中收入、下載量雙榜冠軍。在TikTok上，不同產(chǎn)品的類目，不同國家，都可以找到精準的受眾的帶貨網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅帶貨模式：

TikTok網(wǎng)紅通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評論區(qū)、私信中將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，用其TikTok個人賬號主頁Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接。同時，還可以合作網(wǎng)紅參加TikTok挑戰(zhàn)賽活動，放置品牌或產(chǎn)品關鍵詞， 品牌官號并加話題標簽“#”，這也同時是極其有效的傳播和轉(zhuǎn)化。

與Instagram相比，TikTok網(wǎng)紅帶貨模式除了是短視頻形式之外，它的包容性更強。目前越來越多的網(wǎng)紅通過故事情節(jié)、段子劇情等來拍攝一個短篇劇場，在故事中穿插相關的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時代已經(jīng)過去了。TikTok帶來的網(wǎng)紅營銷帶貨模式更加多樣性。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢：

（1）相對于其它社媒平臺，TikTok網(wǎng)紅的價格較低；

（2）TikTok網(wǎng)紅的粉絲粘性度高，即使內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，也能輕松獲得上百萬播放量；

（3）由于TikTok獨特的算法，網(wǎng)紅帶貨除了推送至本身的私域流量，還會進入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。