Instagram、YouTube、TikTok如何進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨？

隨著網(wǎng)絡(luò)生態(tài)的發(fā)展，“網(wǎng)紅”已經(jīng)逐漸成為在社交媒體平臺(tái)上具有影響力的意見領(lǐng)袖。在國(guó)內(nèi)，大部分電商賣家都會(huì)通過網(wǎng)紅來擴(kuò)大自己的品牌影響力，進(jìn)而提高產(chǎn)品的銷量。網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)成為了一種新型的網(wǎng)購(gòu)模式。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，77%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)紅的種草而產(chǎn)生購(gòu)買行為。這說明“網(wǎng)紅帶貨”已經(jīng)成為了一種促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)手段，令品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池。同樣地，海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)也開始爆發(fā)，海外網(wǎng)紅逐漸成為跨境品牌與受眾建立聯(lián)系的關(guān)鍵要素，助力品牌走出“營(yíng)銷難”的困境。

海外網(wǎng)紅帶貨發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)

目前，國(guó)內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)逐漸飽和，尤其是短視頻平臺(tái)的流量開始出現(xiàn)擠壓，電商市場(chǎng)的消費(fèi)潛力將會(huì)達(dá)到一個(gè)瓶頸。所以，越來越多的賣家開始把目標(biāo)投向海外，尋找海外網(wǎng)紅營(yíng)銷陣地，開辟新的流量渠道。

2020年由于疫情的沖擊，我們明顯地感受到海外市場(chǎng)的變化，比如，它加速了全球線上消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，加速了短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的流行，更是推進(jìn)了海外網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨的發(fā)展。尤其是整個(gè)歐美市場(chǎng)，網(wǎng)紅帶貨的趨勢(shì)增長(zhǎng)非常之快。目前已經(jīng)成為各個(gè)跨境品牌紛紛爭(zhēng)搶的營(yíng)銷新陣地。

眾所周知，海外疫情久久沒有得到有效的遏制，由于受出行限制，越來越多的用戶開始轉(zhuǎn)向社交媒體以尋求新的消遣和娛樂方式。如今，海外用戶在社交媒體上花費(fèi)的時(shí)間在逐漸增加，并且這一趨勢(shì)很有可能持續(xù)下去，這表明社交媒體的高使用率將逐漸演變?yōu)槌B(tài)。而分布在不同社交媒體平臺(tái)上的網(wǎng)紅也將會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和影響力。

隨著網(wǎng)紅影響力的擴(kuò)大，網(wǎng)紅帶貨將會(huì)促進(jìn)更多的消費(fèi)者在社媒平臺(tái)上尋求不同產(chǎn)品類目的相關(guān)信息。這恰恰給出海品牌和跨境賣家創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。海外網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來，這必然是這幾年品牌營(yíng)銷的重要方向，不跟上步伐就會(huì)面臨淘汰！

眾所周知，海外網(wǎng)紅帶貨的營(yíng)銷陣地，主要分布于Instagram、YouTube、TikTok等幾個(gè)社媒平臺(tái)，那么它們的特點(diǎn)和網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)都有哪些呢，網(wǎng)紅又是如何帶貨的呢？

關(guān)于Instagram、YouTube、TikTok的網(wǎng)紅帶貨

不同的品牌和產(chǎn)品都有不同的用戶人群，不同的平臺(tái)也聚集著不同的粘性用戶和不同的營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)。所以對(duì)于品牌賣家來說，選擇好社媒平臺(tái)和并確定與哪種類型的網(wǎng)紅合作十分重要！接下來我們一起分析不同社媒的網(wǎng)紅帶貨方式。

1、Instagram

Instagram是一個(gè)以圖文創(chuàng)作及分享為主的社交平臺(tái)，國(guó)內(nèi)小紅書相當(dāng)于它的翻版。主要以女性產(chǎn)品為主，非常適合網(wǎng)紅打造爆款，是大部分美妝與服裝配飾類商家的首選網(wǎng)紅帶貨平臺(tái)。

60%的Instagram用戶會(huì)通過Instagram頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，這也促進(jìn)全球越來越多B2C企業(yè)通過Instagram開啟網(wǎng)紅營(yíng)銷。同時(shí)，Instagram有2.2%的交互率，遠(yuǎn)超過其他平臺(tái)，即使Facebook也僅有0.22%的交互率，因此被稱為轉(zhuǎn)化率之王。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Instagram網(wǎng)紅帶貨主要以ins story作為內(nèi)容形式，通過拍攝并上傳產(chǎn)品，利用精美的圖片抓住用戶的眼球，從文字描述中實(shí)現(xiàn)種草手段。Instagram網(wǎng)紅帶貨模式?jīng)]有過多的故事情節(jié)，因?yàn)檫@是一個(gè)主要利用視覺效果吸引用戶的平臺(tái)，所以精美的圖片和好看的網(wǎng)紅是其網(wǎng)紅營(yíng)銷最大的特點(diǎn)。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)：

（1）高轉(zhuǎn)化率、高互動(dòng)率；

（2）為具有視覺吸引力的產(chǎn)品而服務(wù)，激發(fā)購(gòu)買欲；

（3）可以直接引導(dǎo)至平臺(tái)以外的網(wǎng)頁(yè)。

2、YouTube

Youtube是一個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)，內(nèi)容播放形以橫屏為主，具有很成熟的廣告分成機(jī)制，只要超過3分鐘的視頻就能夠被平臺(tái)插入廣告，擁有一定的分成。全球超13億人使用YouTube，每分鐘有超過300小時(shí)的視頻被上傳，該平臺(tái)非常適合家具家電、3C電子等產(chǎn)品類目的網(wǎng)紅帶貨。

網(wǎng)紅帶貨模式：

Youtube網(wǎng)紅帶貨的主要模式以定制視頻、開箱視頻、測(cè)評(píng)、插入視頻為主，在視頻下方簡(jiǎn)介里加入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)用戶直接都買。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)：

（1）Youtube平臺(tái)大多數(shù)都是資深網(wǎng)紅，具有很強(qiáng)的內(nèi)容原創(chuàng)能力，號(hào)召力強(qiáng)；

（2）YouTube視頻有很高的谷歌權(quán)重，YouTube網(wǎng)紅創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及視頻鏈接可以極大提高谷歌搜索結(jié)果的排名；

（3）推廣效果佳，YouTube大部分網(wǎng)紅帶貨結(jié)果都能收到超過預(yù)期的反饋。

3、TikTok

TikTok是目前最成功的海外社交媒體新寵，也是增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一。它允許用戶創(chuàng)建帶有背景音樂，創(chuàng)意及特效的短視頻。目前，TikTok全球下載量已經(jīng)高達(dá)25億，僅美國(guó)活躍用戶就超1.65億，獲得全球娛樂應(yīng)用中收入、下載量雙榜冠軍。在TikTok上，不同產(chǎn)品的類目，不同國(guó)家，都可以找到精準(zhǔn)的受眾的帶貨網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅帶貨模式：

TikTok網(wǎng)紅通過創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻，軟性融入品牌/產(chǎn)品廣告信息，在視頻內(nèi)容、評(píng)論區(qū)、私信中將用戶引流至外部鏈接，并且還可以讓網(wǎng)紅在有效期內(nèi)，用其TikTok個(gè)人賬號(hào)主頁(yè)Bio放置你的產(chǎn)品/店鋪鏈接。同時(shí)，還可以合作網(wǎng)紅參加TikTok挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，放置品牌或產(chǎn)品關(guān)鍵詞， 品牌官號(hào)并加話題標(biāo)簽“#”，這也同時(shí)是極其有效的傳播和轉(zhuǎn)化。

與Instagram相比，TikTok網(wǎng)紅帶貨模式除了是短視頻形式之外，它的包容性更強(qiáng)。目前越來越多的網(wǎng)紅通過故事情節(jié)、段子劇情等來拍攝一個(gè)短篇?jiǎng)?chǎng)，在故事中穿插相關(guān)的推廣信息。這種形式在TikTok上逐漸吸引大量目標(biāo)受眾，也說明了那種精美貼文和唯美視頻的時(shí)代已經(jīng)過去了。TikTok帶來的網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨模式更加多樣性。

網(wǎng)紅帶貨優(yōu)勢(shì)：

（1）相對(duì)于其它社媒平臺(tái)，TikTok網(wǎng)紅的價(jià)格較低；

（2）TikTok網(wǎng)紅的粉絲粘性度高，即使內(nèi)容不夠優(yōu)質(zhì)，也能輕松獲得上百萬播放量；

（3）由于TikTok獨(dú)特的算法，網(wǎng)紅帶貨除了推送至本身的私域流量，還會(huì)進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，吸引更多的潛在用戶。