坐擁80%社媒流量，起底YouTube開發(fā)海外客戶技巧

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國貨出海已經(jīng)成為電商趨勢(shì)，越來越多的中國賣家憑借自身的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)在千億級(jí)的藍(lán)海中“揚(yáng)帆起航”。而Youtube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，目前已經(jīng)突破20億月活，用戶分布全世界，適合做任何站點(diǎn)的推廣，在YouTube上做營銷推廣，對(duì)于產(chǎn)品、企業(yè)都有著相當(dāng)不錯(cuò)的曝光效果。

第一步：建立品牌印象

在營銷的第一個(gè)階段，由于目標(biāo)客戶對(duì)賣家和產(chǎn)品并不熟悉，因此賣家在這一階段的目標(biāo)就是品牌塑造，打造自身企業(yè)品牌的獨(dú)特特色或與眾不同的品牌訴求，刺激消費(fèi)者群體的利益價(jià)值點(diǎn)，利用品牌核心思想價(jià)值觀來獲客。搭建好基礎(chǔ)框架后，再通過娛樂體驗(yàn)、用戶教學(xué)、網(wǎng)紅推薦，在YouTube上提高視頻的曝光度和品牌的影響力。

第二步：尋找受眾人群

YouTube平臺(tái)支持76種不同語言訪問，這些語言覆蓋全球95%的互聯(lián)網(wǎng)人群，支持88個(gè)國家使用。一般來說，YouTube上美國、德國、英國用戶最多，也最好找。可以在YouTube頁面最下方設(shè)置中選擇是展示全球用戶還是某一個(gè)國家的用戶。

第三步：創(chuàng)建自己的頻道

注冊(cè)好谷歌郵箱后，登錄進(jìn)YouTube后臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)頻道，可以將頻道的名稱設(shè)置成自己產(chǎn)品的品牌名，這樣有利于谷歌的搜索。接著上傳需要推廣的產(chǎn)品視頻，做好分類。在信息快速的時(shí)代，用戶已經(jīng)漸漸對(duì)純文字失去的耐心，利用YouTube的視頻分享，提升品牌的知名度，積累一定的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

第四步：紅人營銷推廣

YouTube本身也是一個(gè)自主的商業(yè)化平臺(tái)，很多達(dá)人會(huì)開通合作渠道，

留下專業(yè)的合作方式。關(guān)于找KOL的標(biāo)準(zhǔn)，F(xiàn)ollowers數(shù)量與views數(shù)量并不重要，可以瀏覽紅人之前的作品，以及作品下面的評(píng)論，綜合分析一下他的受眾和你產(chǎn)品的受眾是不是精準(zhǔn)吻合，轉(zhuǎn)化率才是最重要的。

第五步：Youtube廣告

Youtube的廣告形式分為五種：TrueView插屏廣告(In-stream Ads)，號(hào)召性用語重疊式廣告，TrueView展示廣告(Discovery Ads)，導(dǎo)視廣告(Bumper Ads)和Youtube搜索廣告(Youtube Search)。利用關(guān)鍵字或目前的熱搜詞作定位，用戶在Youtube搜索欄里通過搜索字詞，來展示廣告，有利于提升新客戶數(shù)量和累積潛在用戶。使用Youtube的用戶中有三分之一通過搜索來獲取視頻，因此利用此定位可向精準(zhǔn)用戶推送廣告。

利用YouTube給產(chǎn)品或者品牌做推廣，給外貿(mào)企業(yè)帶來的直觀利益就是口碑和流量。