改善YouTube營(yíng)銷的4個(gè)技巧

FUNGULL

您在YouTube上進(jìn)行營(yíng)銷嗎？

你能用一些新的想法來(lái)改善你的YouTube結(jié)果嗎？

也許您應(yīng)該重新考慮您的YouTube方法。

在本文中，您將發(fā)現(xiàn)四個(gè)使您的YouTube營(yíng)銷更有效的技巧。

通過(guò)非常規(guī)視頻激發(fā)好奇心

人們不會(huì)點(diǎn)擊您的視頻來(lái)觀看無(wú)聊的電視購(gòu)物廣告。如果它提供了他們?cè)趧e處找不到的獨(dú)特建議，他們可能愿意容忍枯燥的教程。

如果您不局限于與您的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)直接相關(guān)的視頻，則可能更容易提出出色的內(nèi)容創(chuàng)意。如果您所在的行業(yè)很難讓人興奮（例如瀝青承包），這一點(diǎn)尤其重要。

考慮一下用于宣傳三星Galaxy 580手機(jī)的年輕女孩跳舞的視頻。該視頻看似與產(chǎn)品無(wú)關(guān)，但仍對(duì)公司產(chǎn)生積極影響。

該視頻傳達(dá)了三星希望客戶對(duì)其手機(jī)感到興奮的興奮。它有助于為人們?cè)O(shè)置下一步的心情，即訪問(wèn)最后的URL以了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息。您的目標(biāo)是讓觀眾參與足夠長(zhǎng)的時(shí)間，以軟化他們對(duì)您的號(hào)召性用語(yǔ)。

不過(guò)，不要過(guò)度使用此類內(nèi)容。您可能已經(jīng)看過(guò)一些廣告，直到最后才知道要傳達(dá)的信息是什么，這讓您對(duì)公司感到困惑。確保您的視頻喚起了您希望客戶對(duì)您的公司產(chǎn)生的情感，即使您的視頻內(nèi)容與您最終要推廣的產(chǎn)品之間沒(méi)有直接聯(lián)系。

用關(guān)鍵字支持客戶研究

在YouTube上進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，重要的是要認(rèn)識(shí)到并考慮您的受眾在購(gòu)買過(guò)程中所處的階段。一些營(yíng)銷人員試圖向可能對(duì)其產(chǎn)品感興趣的客戶和潛在客戶進(jìn)行冷銷。問(wèn)題在于，在YouTube上找到您視頻的人通常處于發(fā)現(xiàn)階段，還沒(méi)有準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買。

因此，選擇與正在尋找新信息的人相關(guān)的關(guān)鍵字并提供基于這些關(guān)鍵字進(jìn)行教育的視頻內(nèi)容非常重要。您可以使用AdWords展示廣告規(guī)劃師工具研究視頻描述和廣告定位的關(guān)鍵字。

您應(yīng)該尋找哪些類型的關(guān)鍵字？考慮與您的行業(yè)和產(chǎn)品相關(guān)的單詞和短語(yǔ)。例如，如果您有一家汽車維修店，則可以定位“如何換油”和“汽車修理工”等關(guān)鍵字。

那要如何測(cè)試YouTube廣告中的關(guān)鍵字效果呢？

您的關(guān)鍵字需要獲得足夠的曝光率才能正確測(cè)試它們。選擇每月至少有1,000次展示的關(guān)鍵字，您應(yīng)該能夠收集足夠的數(shù)據(jù)來(lái)衡量其有效性。

在初始關(guān)鍵字測(cè)試階段，您希望以經(jīng)濟(jì)高效的方式收集有關(guān)廣告中關(guān)鍵字效果的數(shù)據(jù)。您出價(jià)的某些關(guān)鍵字可能會(huì)產(chǎn)生超出預(yù)期的數(shù)量，尤其是在您出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下。

YouTube是一個(gè)龐大的網(wǎng)站，因此很容易迅速耗盡您的廣告預(yù)算，尤其是當(dāng)您選擇大量定位選項(xiàng)時(shí)。除非您一開(kāi)始的預(yù)算很大，否則請(qǐng)將預(yù)算設(shè)置得足夠低，以確保您不會(huì)在單個(gè)關(guān)鍵字目標(biāo)上花費(fèi)太多。在您有機(jī)會(huì)優(yōu)化廣告系列并了解哪些關(guān)鍵字可提供最佳投資回報(bào)率后，您可以隨時(shí)提高預(yù)算。

通過(guò)YouTube視頻確定潛在客戶

您的視頻的目標(biāo)應(yīng)該是對(duì)觀眾進(jìn)行資格預(yù)審，并將完全感興趣的潛在客戶發(fā)送到您的網(wǎng)站，以了解有關(guān)您的產(chǎn)品和服務(wù)的更多信息。在您讓網(wǎng)站訪問(wèn)者接受您的優(yōu)惠后，您將更輕松地轉(zhuǎn)換網(wǎng)站訪問(wèn)者。

那么，您如何熱身并確定潛在客戶的資格？專注于提供吸引和教育人們的視頻，但讓他們有點(diǎn)懸而未決。使用視頻來(lái)說(shuō)服他們需要訪問(wèn)您的網(wǎng)站以獲取他們需要的信息。

關(guān)閉您的視頻，例如：“我們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上對(duì)此進(jìn)行了更詳細(xì)的描述。請(qǐng)?jiān)L問(wèn)xxx.com了解更多信息?！?/p>

優(yōu)化您的頻道頁(yè)面以增加流量

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許多廣告商只專注于通過(guò)其視頻頁(yè)面的流量獲利。雖然大多數(shù)觀眾會(huì)首先找到您的視頻內(nèi)容，但他們也會(huì)查看您的YouTube頻道頁(yè)。利用這些頻道頁(yè)面瀏覽量來(lái)為您的其他在線資產(chǎn)增加流量。

要優(yōu)化您的頻道頁(yè)面，請(qǐng)?zhí)峁┯嘘P(guān)您公司的相關(guān)信息，并包括指向您的網(wǎng)站和其他社交媒體資料的鏈接。

還要充分利用您的橫幅標(biāo)題，您可以在其中插入四個(gè)可點(diǎn)擊的鏈接。一定要在那里添加適當(dāng)?shù)奶?hào)召性用語(yǔ)。

要確定哪些YouTube廣告和營(yíng)銷策略適合您，重要的是要測(cè)試您的廣告系列并收集有關(guān)哪些技術(shù)最有效的數(shù)據(jù)。嘗試在以下領(lǐng)域測(cè)試您的內(nèi)容：

——視頻內(nèi)容創(chuàng)意；

——不同的上下文關(guān)鍵字；

——各種視頻長(zhǎng)度；

——多個(gè)受眾目標(biāo)。

反復(fù)試驗(yàn)在YouTube廣告中起著關(guān)鍵作用，因此請(qǐng)花一些時(shí)間集思廣益，以在您的廣告系列中測(cè)試不同的變量。

嘗試上述策略來(lái)改進(jìn)您的YouTube營(yíng)銷活動(dòng)并提高目標(biāo)受眾的品牌知名度。