Youtube紅人營(yíng)銷如何開(kāi)展？經(jīng)驗(yàn)分享

從2019年開(kāi)始做紅人營(yíng)銷，產(chǎn)品主要是運(yùn)動(dòng)服飾、3C電子配件類，做紅人營(yíng)銷時(shí)間已經(jīng)有一年半了。趁年后總結(jié)一波。

通過(guò)和海外主流社交媒體的紅人合作，如紅人開(kāi)箱視頻、測(cè)評(píng)視頻、產(chǎn)品圖片分享，曝光我們的品牌和產(chǎn)品，帶來(lái)訂單和銷量。需要清楚的是，紅人營(yíng)銷的主要作用在于傳播我們的品牌和產(chǎn)品，對(duì)站點(diǎn)銷量的影響不會(huì)立桿見(jiàn)影。海外主流社交媒體有Facebook、Instagram、Youtube等。今天分享的是如何開(kāi)展Youtube紅人營(yíng)銷。

一、如何尋找紅人

在Youtube上直接搜索，搜索：產(chǎn)品詞、競(jìng)對(duì)品牌、其他關(guān)鍵詞。

篩選紅人的一些標(biāo)準(zhǔn)：紅人內(nèi)容頻道相關(guān)性、訂閱數(shù)、受眾性別和受眾國(guó)家占比、近1個(gè)月的視頻平均觀看量大于3K、互動(dòng)率（評(píng)論數(shù)/觀看數(shù)>1%最好）、視頻封面是否有誘惑力等。

我個(gè)人更關(guān)注的點(diǎn)主要是紅人內(nèi)容頻道相關(guān)性、視頻觀看量、點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)量。因?yàn)?，現(xiàn)在的紅人質(zhì)量層次不齊，有的紅人也會(huì)買假粉。查看紅人往期視頻的時(shí)候，可以看下紅人怎么介紹和展示產(chǎn)品，講話語(yǔ)速和發(fā)音、拍攝背景和光線等等，以此判斷該紅人做視頻的用心程度和視頻的質(zhì)量水平。我會(huì)用noxinfluencer查詢紅人的頻道數(shù)據(jù)和受眾數(shù)據(jù)，用socialblade查詢紅人粉絲數(shù)據(jù)的變化。

二、如何聯(lián)系紅人和溝通合作細(xì)節(jié)

1、如何聯(lián)系紅人

獲取紅人的郵箱：首先可以在視頻描述里找紅人郵箱，其次在About簡(jiǎn)介頁(yè)面找。沒(méi)有的話再查看他/她的社交媒體?，F(xiàn)在Youtube規(guī)則變了，在24小時(shí)內(nèi)只能獲取5個(gè)郵箱，可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)輪流使用。

2、郵件溝通技巧

建議用品牌郵箱去聯(lián)系紅人，郵件標(biāo)題和郵件內(nèi)容很重要，郵件內(nèi)容側(cè)重介紹品牌和產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力或者獨(dú)特性更好，盡可能引起紅人的興趣，促成合作的可能性就越高。

在第一封郵件中，先不提及付費(fèi)測(cè)評(píng)，邀請(qǐng)紅人測(cè)評(píng)我們的產(chǎn)品，除非紅人提及收費(fèi)，那時(shí)再討論費(fèi)用問(wèn)題。對(duì)于你很想合作的紅人，可以直接在郵件里提及付費(fèi)合作，這樣紅人回復(fù)郵件的可能性高很多。付費(fèi)的合作形式有：固定金額做視頻、固定金額+傭金、固定金額+產(chǎn)品giveaway。和紅人談價(jià)格，建議首次開(kāi)出的價(jià)格可以是自己心理價(jià)格的80%，向紅人表示如果效果好的話，我們可以長(zhǎng)期合作，以此打動(dòng)紅人。

3、紅人營(yíng)銷的預(yù)算把控

我的開(kāi)價(jià)大概是：視頻觀看數(shù)幾千，開(kāi)價(jià)$80-$150；視頻觀看數(shù)在幾萬(wàn)，開(kāi)價(jià)$200-300；視頻觀看數(shù)在十幾萬(wàn)，一般報(bào)價(jià)400-500美元。這個(gè)價(jià)格不是固定的，會(huì)根據(jù)紅人態(tài)度上下浮動(dòng)。具體報(bào)價(jià)還是得看產(chǎn)品的，像3C電子產(chǎn)品測(cè)評(píng)，價(jià)格一般是比較高的。

做視頻類型有完整視頻、混合視頻和合集視頻，對(duì)于小型紅人（粉絲數(shù)在幾千內(nèi)）大部分是免費(fèi)做視頻，送樣品即可；對(duì)于中型紅人來(lái)說(shuō)，一般會(huì)按視頻收費(fèi)。有的紅人做完整視頻較貴，我會(huì)轉(zhuǎn)為談混合視頻，要求紅人在視頻的前5分鐘展示我們的產(chǎn)品，這樣既控制好花費(fèi)，也達(dá)到了曝光我們品牌和產(chǎn)品的目的。

實(shí)際上，和每個(gè)紅人的合作都是有風(fēng)險(xiǎn)、不確定性。剛開(kāi)始做紅人營(yíng)銷，建議合作金額把控在300美金內(nèi)。像合作金額大于500美金的，要簽合同，預(yù)付50%，做好視頻后再付50%。

4、紅人營(yíng)銷的難度

紅人營(yíng)銷推廣的合作周期長(zhǎng)、溝通耗時(shí)，需要足夠的耐心。從送樣品給紅人，到紅人出視頻，一般需要1個(gè)月。偶爾有的紅人在收到產(chǎn)品后失聯(lián)。一般紅人合作成功率在5%左右，比如你開(kāi)發(fā)100個(gè)紅人，有10多個(gè)紅人回復(fù)郵件，最終合作的紅人約有5個(gè)。

三、紅人跟進(jìn)

發(fā)送樣品前，就和紅人溝通好：預(yù)計(jì)產(chǎn)品什么時(shí)候投遞、收到產(chǎn)品后多久出視頻、付款方式是Paypal轉(zhuǎn)賬，要在視頻標(biāo)題提及品牌名、視頻描述里加入產(chǎn)品鏈接、優(yōu)惠碼等等。

當(dāng)發(fā)貨后，及時(shí)將跟蹤鏈接給到紅人，讓紅人收到貨后聯(lián)系我們。有的紅人收到貨后是不會(huì)聯(lián)系我們的，我們最好主動(dòng)查詢物流、主動(dòng)聯(lián)系紅人。當(dāng)紅人收到貨后，詢問(wèn)紅人對(duì)產(chǎn)品的看法，有問(wèn)題盡早幫紅人解決。同時(shí)提供視頻標(biāo)題、產(chǎn)品鏈接、優(yōu)惠碼給到紅人，并且提及產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)、希望紅人在視頻中著重介紹的內(nèi)容。詢問(wèn)紅人預(yù)計(jì)什么時(shí)候上傳視頻，主動(dòng)去把控合作進(jìn)度。

對(duì)于付費(fèi)視頻，紅人做好視頻會(huì)發(fā)送一個(gè)私密鏈接給到我們，我們檢查視頻內(nèi)容（包括視頻標(biāo)題、視頻內(nèi)容描述、產(chǎn)品鏈接跳轉(zhuǎn)）無(wú)誤后，和紅人約定時(shí)間公開(kāi)視頻。有的紅人會(huì)要求先收錢再公開(kāi)視頻，有的則是公開(kāi)視頻后再收錢。

四、視頻發(fā)布和營(yíng)銷效果跟蹤

當(dāng)視頻發(fā)布后，我們需要關(guān)注視頻的觀看量、點(diǎn)贊評(píng)論數(shù)、code使用次數(shù)和銷售額、ROI等。對(duì)于做好的紅人視頻，我們可以問(wèn)下紅人：該視頻是否能用在我們的官網(wǎng)和官方社交媒體，基本上紅人都會(huì)同意的。最后，我們需要綜合評(píng)估這個(gè)紅人合作態(tài)度和視頻效果是否值得二次合作。建立紅人資源庫(kù)，積累紅人資源。

由于現(xiàn)在的紅人質(zhì)量層次不齊，哪怕各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，只有在紅人出了視頻，我們才能判斷這個(gè)紅人視頻效果是好是壞。真的，一切都是靠實(shí)踐出來(lái)，邊實(shí)踐邊總結(jié)。我有踩過(guò)坑，有的紅人視頻觀看量各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化率差，只做到了收支平衡，可能是粉絲質(zhì)量差、人群不夠精準(zhǔn)或者我們的官網(wǎng)購(gòu)物體驗(yàn)不夠完善等等。我也有過(guò)驚喜，比如曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)免費(fèi)視頻，視頻觀看量有幾萬(wàn)，銷售額有一千多美金（我的產(chǎn)品客單價(jià)低），想想我和那個(gè)網(wǎng)紅也算得上是相互成就了哈哈哈。