【KOL推廣】與YouTube紅人合作的9種形式

互聯(lián)網(wǎng)時代，KOL營銷成為出海品牌和企業(yè)經(jīng)常使用的一種社媒營銷方法。作為全世界第二大搜索引擎，月訪問十幾億的視頻網(wǎng)站，YouTube一直備受跨境出海企業(yè)的關注。尤其是近兩年，原生廣告及視頻營銷的發(fā)展，跨境出海企業(yè)品牌和產(chǎn)品也開始加大對YouTube的廣告投放。YouTube上匯聚了全球最有影響力的KOL，應有盡有，也是KOL營銷最有效果的平臺之一。本文就YouTube平臺該如何與KOL進行推廣合作，總結出九種形式，幫你更有效的與KOL談判。

一、視頻內容中推廣

專用視頻

顧名思義，專用視頻就是KOL為合作品牌制作一期特定的宣傳視頻，KOL將用一整個視頻的時間進行品牌推廣，通過豐富的創(chuàng)造性內容吸引觀眾。

Feature：品牌曝光量最大但價格高昂

需要注意的是，過于枯燥的產(chǎn)品介紹會適得其反，因此，視頻需要優(yōu)秀的營銷策劃與KOL共同創(chuàng)作，只有有趣、有用的內容才能吸引觀眾。

視頻中插入

這類視頻，KOL會在約定的一期視頻中花費一兩分鐘的時間來介紹與視頻內容高度契合的產(chǎn)品信息。

Feature：價格便宜，效果有限

KOL展示的信息往往是一個具體問題的解決方案，因此不易引起觀眾反感。

視頻中提及

常見于長期受品牌贊助的KOL頻道中。這類往往是KOL在視頻中用1-2句話說明節(jié)目的贊助方，并簡單引導觀眾關注。

Feature：曝光有限，但可以長期合作，類似于形象大使

通過在長期的重復提及中，觀眾會加深對品牌的印象和好感，更加適合種草。

二、視頻內容外推廣

1視頻簡介區(qū)

YouTube視頻簡介處可以放置品牌方的相關信息以及產(chǎn)品鏈接折扣碼的。

Feature：可以直接貼產(chǎn)品鏈接或折扣碼

但由于超過三行的內容會被自動折疊，需手動點擊展開后才能瀏覽全部信息。因此最好是在第一行（至少也要在三行內）把品牌信息闡明，否則宣傳力度將會大大降低。

評論區(qū)

除了在視頻簡介里展現(xiàn)品牌信息，品牌方也可以要求KOL將品牌信息寫在評論中并置頂。雖然 YouTube 經(jīng)過改版后，評論區(qū)距離視頻較遠，但KOL的鐵桿粉絲仍然愿意為自己喜歡的內容留評。

Feature：可以加深與粉絲的互動，提高轉化率

這些觀眾對于KOL的商業(yè)推廣內容相對寬容，甚至為KOL能夠接到商務而高興，也更愿意為KOL背書的產(chǎn)品買單。

標簽區(qū)

標簽即KOL為視頻設置的話題（Hashtag），一般以藍色超鏈接的形式，展現(xiàn)在視頻與簡介之間。

Feature：積累品牌口碑和聲望的途徑之一

推廣視頻里一般會添加含有品牌關鍵詞的話題，觀眾在點擊后還能觀看到更多品牌相關視頻。

三、頻道主頁推廣

主頁Banner圖

Banner與獨立站首頁主圖的作用類似，是整個頻道的臉面。KOL會在主圖上放置自己的頻道名稱、logo 等關鍵信息。

Feature：可以為品牌創(chuàng)造不少增量

品牌方可以幫KOL制作一張全新的主圖，并且在其中加入自己的品牌信息。當然，這對于設計師來說是一個不小的挑戰(zhàn)，也很少有KOL愿意更換。

主圖錨鏈接

YouTube 頻道主圖的右下角添加的網(wǎng)頁錨鏈接。有些KOL會放置自己的社交媒體賬號。

Feature：為品牌提供直接的轉化鏈接

品牌方可以請求KOL添加品牌獨立站的官方網(wǎng)站，配合主圖中的品牌信息，轉化率同樣不容小覷。

3

頻道推薦區(qū)

如果品牌方有自己的 YouTube 頻道的話，可以讓KOL在自己的頻道推薦區(qū)放置品牌的官方 YouTube 鏈接，借此完成社交媒體的引流。

Feature：品牌矩陣的一環(huán)

只要品牌方制作的官方內容足夠有吸引力，通過KOL的推廣，品牌方的賬號也能達到持續(xù)的粉絲增長。

KOL營銷是一項長期的工作。事實上，KOL發(fā)布推廣視頻后，這項工作才算真正開始。在良性互動下，品牌與KOL一直是互補的。一方面，品牌離不開KOL不斷產(chǎn)生有趣的新內容，吸引潛在消費者購買；另一方面，KOL也需要品牌的持續(xù)支持和關注，希望對視頻內容有更多的指導和幫助。