油管（Youtube）紅人推廣的那些事

油管（Youtube）紅人推廣大家應(yīng)該都不陌生，應(yīng)該也沒(méi)有賣(mài)家是不想做油管（Youtube）紅人營(yíng)銷(xiāo)的吧。

為什么要做YouTube？

直接轉(zhuǎn)化

增強(qiáng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心

與大網(wǎng)站合作的背書(shū)

SEO高權(quán)重

特別是對(duì)于剛剛起步的新賣(mài)家，油管紅人營(yíng)銷(xiāo)是打造爆款的最有效的方式。通過(guò)油管紅人推廣，賣(mài)家不僅僅可以擺脫亞馬遜的限制，還可以贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

但是與其他的推廣方式不同，油管紅人推廣涉及到需要讓網(wǎng)紅做出完整視頻，因此尋找合適的紅人，溝通到確認(rèn)合作都是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

很多賣(mài)家在做紅人推廣的時(shí)候總是會(huì)遇到一些奇奇怪怪的事情，比如說(shuō)紅人突然消失，不回郵件，不回ins；收到產(chǎn)品后很長(zhǎng)時(shí)間不反饋，不拍視頻不安排發(fā)文，當(dāng)你詢(xún)問(wèn)他們的時(shí)候，他們可能在度假或者生孩子等等耽誤了。反正有的時(shí)候就離譜哈哈哈哈！

要想找到優(yōu)質(zhì)的紅人其實(shí)也是很難的，需要花時(shí)間花心思去尋找。大家在做紅人推廣的時(shí)候，也需要注意以下幾點(diǎn)：

1.找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，尋找合適的Youtube紅人

尋找紅人是一個(gè)重要的步驟，也是開(kāi)始的第一步。但是往往很多賣(mài)家都會(huì)因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，開(kāi)始盲目尋找紅人。賣(mài)家一定要花時(shí)間去評(píng)估紅人，只有為產(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅KOL，營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)有效果。這個(gè)時(shí)候就需要賣(mài)家理清楚產(chǎn)品的定位，設(shè)立明確的目標(biāo)和合理的預(yù)算，為紅人營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

2.篩選紅人，判斷紅人的質(zhì)量

聯(lián)系紅人之前，賣(mài)家需要對(duì)紅人做一個(gè)初步的篩選。需要了解清楚網(wǎng)紅的相關(guān)信息，包括國(guó)家、合作過(guò)的產(chǎn)品、推廣價(jià)格以及更傾向于哪些產(chǎn)品（如美妝、玩具、電子、家居、服飾等），做足功課是十分重要的。第一步的篩選可以略微粗略一些，后面聯(lián)系紅人后還可以做二次篩選。

在二次篩選時(shí)，可以將以視頻觀(guān)看量、視頻互動(dòng)數(shù)、評(píng)論內(nèi)容等作為參考點(diǎn)。有的紅人粉絲可能很多，但是視頻觀(guān)看量一般般，像這種紅人，就沒(méi)必要考慮了。視頻互動(dòng)數(shù)即為視頻的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)量，雖然這些可以刷，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)刷點(diǎn)贊和評(píng)論的難度和成本要大很多，賣(mài)家可以根據(jù)點(diǎn)贊、評(píng)論和觀(guān)看的比例來(lái)判斷。評(píng)論內(nèi)容主要要看紅人的粉絲是否支持他的視頻、是否會(huì)要求紅人給他們種草。

3.選擇與自己產(chǎn)品受眾匹配的紅人

找紅人最重要的一點(diǎn)是要確保紅人的受眾群體的受眾特征與你的產(chǎn)品的目標(biāo)受眾保持一致。盡量選擇垂直度高的紅人，減少非相關(guān)流量的損耗。有的紅人可能受眾比較大，但是垂直度不高，轉(zhuǎn)化就會(huì)比較差，這樣就相當(dāng)于是花了大價(jià)錢(qián)還沒(méi)有得到自己想要的效果。

4.一定要議價(jià)

不同地區(qū)不同級(jí)別的紅人合作價(jià)格都是不一樣的。基本上紅人都會(huì)給你一個(gè)他們的報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候一定不要隨便就同意，先根據(jù)與每個(gè)地區(qū)的CPM來(lái)給出自己的預(yù)估價(jià)格，然后再與紅人議價(jià)。

5.了解清楚紅人對(duì)產(chǎn)品和品牌的感興趣程度

合作本就是雙方的事情，不僅僅是賣(mài)家要出錢(qián)出產(chǎn)品，還需要紅人真正意義上的喜歡并愿意去推廣這個(gè)產(chǎn)品。只有紅人是真的喜歡并且相信你的產(chǎn)品和品牌，他才會(huì)熱情的將這些傳遞給他的粉絲們。這樣才會(huì)有更好的轉(zhuǎn)化。

6.給紅人足夠的創(chuàng)作自由

其實(shí)每個(gè)紅人都需要花很長(zhǎng)的時(shí)間去探索如何激發(fā)自己粉絲的積極性，因此在與紅人合作時(shí)，一定要給足他們創(chuàng)作的時(shí)間。不要操之過(guò)急，盡可能多的給紅人提供產(chǎn)品全面的信息以及一些關(guān)鍵點(diǎn)，說(shuō)明你需要紅人注意的地方。其他的東西就交由他們?nèi)プ杂砂l(fā)揮。

7.做效果評(píng)估

效果評(píng)估是合作后一定要做的，評(píng)估效果可以看以下幾點(diǎn)：

視頻的總觀(guān)看量：視頻的總觀(guān)看量是YouTube最直觀(guān)的產(chǎn)出，通過(guò)看這個(gè)還可以與其他紅人的做出對(duì)比，從而去區(qū)分紅人的質(zhì)量。

平均觀(guān)看時(shí)間：如果某個(gè)視頻的觀(guān)看次數(shù)很高和但平均觀(guān)看時(shí)間很低，大家一定要注意檢查一下視頻，看看是否存在標(biāo)題與內(nèi)容、描述不符，以及誤導(dǎo)性的縮略圖等情況。

觀(guān)眾停留：視頻的時(shí)長(zhǎng)、平均每天觀(guān)看時(shí)間、視頻的觀(guān)看次數(shù)可以幫助賣(mài)家去判斷觀(guān)眾的停留率。停留率越高，代表觀(guān)眾喜歡視頻，對(duì)視頻內(nèi)容是感興趣的。

互動(dòng)量：檢查視頻的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)量和內(nèi)容、喜歡數(shù)、分享內(nèi)容等。其實(shí)一個(gè)視頻不可能讓每個(gè)觀(guān)眾都滿(mǎn)意的，但如果視頻喜歡遠(yuǎn)多于不喜歡，那就說(shuō)明效果還是很好的。

品牌詞/型號(hào)詞的熱搜度：YouTube是歸于Google的，賣(mài)家可以通過(guò)Google trend來(lái)判斷品牌詞和產(chǎn)品型號(hào)詞的熱搜度變化，進(jìn)而判斷階段性的推廣是否有成效。

銷(xiāo)售：查看銷(xiāo)售量是最直觀(guān)的評(píng)估效果的方式。如果你的目標(biāo)是提高轉(zhuǎn)化率，就需要計(jì)算銷(xiāo)量、下載或付費(fèi)訂閱的次數(shù)。

除以上幾點(diǎn)外，賣(mài)家可以通過(guò)以下一些方式來(lái)評(píng)估：

促銷(xiāo)代碼：賣(mài)家可以為紅人創(chuàng)建唯一的促銷(xiāo)代碼，提供一定的折扣，將轉(zhuǎn)化歸因于特定的紅人，可以起到一定的跟蹤作用。

網(wǎng)絡(luò)分析工具：還可以使用網(wǎng)絡(luò)分析工具（如Google Analytics），分析網(wǎng)絡(luò)流量和來(lái)源，需注意這需要在廣告系列上線(xiàn)之前進(jìn)行設(shè)置，以便正確跟蹤。

可跟蹤鏈接：唯一的可跟蹤鏈接是跟蹤點(diǎn)擊率的最常見(jiàn)方法。這可以通過(guò)鏈接縮短器（例如Bit.ly），自定義UTM代碼或個(gè)性網(wǎng)址來(lái)實(shí)現(xiàn)。