外貿(mào)賣家如何借助YouTube直播提升營銷效果？

不難發(fā)現(xiàn)，在日新月異的當(dāng)前，視頻內(nèi)容變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)側(cè)重在YouTube進(jìn)行傳播。當(dāng)視頻內(nèi)容產(chǎn)生了與以往不同的變化，對(duì)品牌和YouTube而言都會(huì)有新的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。根據(jù)用戶行為習(xí)慣和行業(yè)趨勢(shì)的變化，越來越多的出海企業(yè)想在YouTube開展直播營銷，那么外貿(mào)獨(dú)立站賣家需要做哪些準(zhǔn)備？

首先可以在YouTube頻道點(diǎn)擊直播，并且要輸入直播標(biāo)題和描述，同時(shí)需要設(shè)置面向受眾和需要直播的內(nèi)容類型，在開始直播的界面也可以將直播的內(nèi)容生成鏈接的形式進(jìn)行分享，或者直接轉(zhuǎn)發(fā)的各個(gè)社媒平臺(tái)，例如：Facebook、Twitter、blogger、reddit、Linkedin等。

通常外貿(mào)賣家的直播階段會(huì)分為幾個(gè)部分，在直播前準(zhǔn)備直播的內(nèi)容和主題，尤其是外貿(mào)B2B網(wǎng)站企業(yè)，在直播時(shí)內(nèi)容建議是行業(yè)信息的分享或者一些產(chǎn)品知識(shí)科普，或是用戶在購買過程中遇到的問題進(jìn)行匯總解答，這樣可以對(duì)直播受眾比較容易引起共鳴，從而引起互動(dòng)。

提前預(yù)熱是我們進(jìn)行YouTube直播的重要環(huán)節(jié)，可以提前發(fā)布直播鏈接，吸引受眾的興趣，另外，使用社交媒體平臺(tái)分享有關(guān)直播活動(dòng)的帖子，或者通過電子郵件與KOL和網(wǎng)紅等聯(lián)系，邀請(qǐng)他們參加，報(bào)道活動(dòng)。

YouTube直播頻道應(yīng)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，直播開始之前，外貿(mào)賣家可以在YouTube頻道設(shè)置中添加關(guān)鍵字和關(guān)鍵字詞組，使用直播主題內(nèi)的核心關(guān)鍵詞，或者直接使用觀眾比較在意的核心問題點(diǎn)作為seo關(guān)鍵詞。做好YouTube直播的SEO優(yōu)化，能讓用戶快速搜索到你，并為你的頻道做好宣傳推廣。

直播形式可以采用現(xiàn)場(chǎng)直播、錄播兩種形式，現(xiàn)場(chǎng)直播可以實(shí)時(shí)與粉絲進(jìn)行互動(dòng)；而錄播的好處是有足夠的時(shí)間和機(jī)會(huì)對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行錄制，爭(zhēng)取較好的直播效果。其次在選擇直播內(nèi)容時(shí)要考慮海外受眾人群特征，選擇更貼合話語習(xí)慣等。最后，直播過程語言互動(dòng)也非常重要，使用對(duì)應(yīng)的語言或添加英語字幕。對(duì)于直播過程中粉絲提出的問題或者好的建議，賣家可以積極互動(dòng)，這樣既可以增加直播間的互動(dòng)性，也可以提升粉絲觀看熱度，增強(qiáng)粉絲粘性！

直播內(nèi)容是一個(gè)過程，還需要在直播過后對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行編輯以及數(shù)據(jù)分析，例如針對(duì)直播期間的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、評(píng)論數(shù)和漲粉數(shù)量，針對(duì)較高轉(zhuǎn)化的直播類型可以增加直播次數(shù)。另外，持續(xù)開展直播，不僅可以增加粉絲粘性，還能持續(xù)宣傳外貿(mào)企業(yè)品牌。