外貿(mào)賣家如何借助YouTube直播提升營銷效果？

不難發(fā)現(xiàn)，在日新月異的當前，視頻內(nèi)容變化趨勢主要體現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)側(cè)重在YouTube進行傳播。當視頻內(nèi)容產(chǎn)生了與以往不同的變化，對品牌和YouTube而言都會有新的挑戰(zhàn)出現(xiàn)。根據(jù)用戶行為習慣和行業(yè)趨勢的變化，越來越多的出海企業(yè)想在YouTube開展直播營銷，那么外貿(mào)獨立站賣家需要做哪些準備？

首先可以在YouTube頻道點擊直播，并且要輸入直播標題和描述，同時需要設(shè)置面向受眾和需要直播的內(nèi)容類型，在開始直播的界面也可以將直播的內(nèi)容生成鏈接的形式進行分享，或者直接轉(zhuǎn)發(fā)的各個社媒平臺，例如：Facebook、Twitter、blogger、reddit、Linkedin等。

通常外貿(mào)賣家的直播階段會分為幾個部分，在直播前準備直播的內(nèi)容和主題，尤其是外貿(mào)B2B網(wǎng)站企業(yè)，在直播時內(nèi)容建議是行業(yè)信息的分享或者一些產(chǎn)品知識科普，或是用戶在購買過程中遇到的問題進行匯總解答，這樣可以對直播受眾比較容易引起共鳴，從而引起互動。

提前預熱是我們進行YouTube直播的重要環(huán)節(jié)，可以提前發(fā)布直播鏈接，吸引受眾的興趣，另外，使用社交媒體平臺分享有關(guān)直播活動的帖子，或者通過電子郵件與KOL和網(wǎng)紅等聯(lián)系，邀請他們參加，報道活動。

YouTube直播頻道應(yīng)針對搜索引擎進行優(yōu)化，直播開始之前，外貿(mào)賣家可以在YouTube頻道設(shè)置中添加關(guān)鍵字和關(guān)鍵字詞組，使用直播主題內(nèi)的核心關(guān)鍵詞，或者直接使用觀眾比較在意的核心問題點作為seo關(guān)鍵詞。做好YouTube直播的SEO優(yōu)化，能讓用戶快速搜索到你，并為你的頻道做好宣傳推廣。

直播形式可以采用現(xiàn)場直播、錄播兩種形式，現(xiàn)場直播可以實時與粉絲進行互動；而錄播的好處是有足夠的時間和機會對直播內(nèi)容進行錄制，爭取較好的直播效果。其次在選擇直播內(nèi)容時要考慮海外受眾人群特征，選擇更貼合話語習慣等。最后，直播過程語言互動也非常重要，使用對應(yīng)的語言或添加英語字幕。對于直播過程中粉絲提出的問題或者好的建議，賣家可以積極互動，這樣既可以增加直播間的互動性，也可以提升粉絲觀看熱度，增強粉絲粘性！

直播內(nèi)容是一個過程，還需要在直播過后對直播內(nèi)容進行編輯以及數(shù)據(jù)分析，例如針對直播期間的訪客數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、評論數(shù)和漲粉數(shù)量，針對較高轉(zhuǎn)化的直播類型可以增加直播次數(shù)。另外，持續(xù)開展直播，不僅可以增加粉絲粘性，還能持續(xù)宣傳外貿(mào)企業(yè)品牌。