跨境電商如何利用YouTube“淘金”？

被稱為全世界第二大搜索引擎的視頻平臺YouTube，到底有哪些名堂呢？

數(shù)據(jù)顯示，2020年世界品牌500強中，YouTube名列第14位。

首先我們先分析一下YouTube平臺。

1.YouTube創(chuàng)立的背景。

談?wù)揧ouTube成立的背景時，我們先來看看美國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程，大致是：

1978年TCP/IP協(xié)議被美國國防部確定為標準

1989年萬維網(wǎng)（www）推出

1994年雅虎成立

1995年亞馬遜開始運營

1998年谷歌上線

2000年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫發(fā)生

2004年“社會化媒體”一詞提出，F(xiàn)acebook推出

2005年YouTube推出

2006年Twitter推出

2007年iPhone問世，移動互聯(lián)網(wǎng)時代開啟

對標中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，到1994年，中國才被國際社會承認是擁有互聯(lián)網(wǎng)的國家。不過后來的發(fā)展速度是相當?shù)目欤?000年中國三大門戶，先后登陸納斯達克，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一次浪潮到來了。

所以，從發(fā)展歷程來看，YouTube的產(chǎn)生確實是有歷史意義的，因為它開創(chuàng)了真正意義上的視頻UGC！創(chuàng)立第二年，受到了谷歌青睞，被谷歌以16.5億美元收購?？赡軇?chuàng)始人也沒想到當初只是想讓朋友間分享音樂，結(jié)果一舉占據(jù)了視頻共享市場的空白點。直到現(xiàn)在，UGC還被運營和產(chǎn)品經(jīng)理作為面向用戶的核心能力。

2.YouTube的現(xiàn)狀。

3月31日，YouTube公布了2021年第一季度財報，在隨后召開的電話會議當中，谷歌表示，YouTube每月的登錄用戶超過20億，除搜索廣告外，其他收益的增長受GOOGLE PLAY和YouTube的推動。

疫情期間，YouTube是美國用戶使用的社交媒體應(yīng)用中增長最為顯著的，使用率從2019年73%的增長到2021年的81%。緊隨其后的是Reddit，其使用率從2019年的11%增長到2021年的18%。

二、跨境人可以在YouTube上做什么？

1.首先，我們看看YouTube目前的主要功能是什么。

影片上傳：YouTube的影片上傳支持大多數(shù)常見的視頻文件格式，可以一次性上傳多個視頻。

直播：YouTube會將視頻轉(zhuǎn)換為支持多種設(shè)備、各種分辨率的編碼；添加字幕、插入廣告；支持任何設(shè)備上觀看。該功能升級后用戶只需要前往YouTube或者通過點擊“Create”按鈕菜單下方出現(xiàn)的“Go Live”就可以開展直播了。

VR視頻：YouTube支持VR視頻。VR視頻可以為用戶展示360度的全景鏡頭，使用戶感覺身在其中。

電影頻道：該頻道上線比較久了，里面大部分內(nèi)容需要付費,其價格從1.99美元起。

字幕翻譯：用戶可為自己的視頻添加多種語言字幕，也可調(diào)用GOOGLE翻譯引擎對原字幕進行實時翻譯。想要使用字幕翻譯功能可以搜索要找的視頻，打開后在視頻右下角找到字幕按鈕，點擊設(shè)置按鈕，找到字幕項，修改字幕語言，修改為中文簡體或其他相關(guān)語言。

數(shù)字音樂：因為YouTube的UGC模式，在音樂領(lǐng)域的表現(xiàn)也非常不錯。據(jù)MusicWatch的數(shù)據(jù)，在每人每天4小時的聽歌時長中，至少有1小時貢獻給了YouTube。

打賞：YouTube在美國、澳大利亞、日本等四個國家推出了用戶向視頻上傳者打賞的功能?；A(chǔ)打賞金額為1美元和5美元，也可以自行選擇，打賞是通過Google Wallet進行并完成的。

2.依據(jù)目前的功能，我們可以做什么？

將YouTube視為自媒體，經(jīng)營優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果語言功底不錯，在YouTube上做運營，會做得非常不錯。YouTube嚴格來說，屬于自媒體視頻，主要是為了娛樂、為了消遣。我們可以在上面發(fā)布精心制作的視頻。

與紅人及KOL合作，在YouTube上推廣產(chǎn)品及服務(wù)。從日常開展工作過程中，大多數(shù)的YouTubers上傳視頻只是因為是自己的興趣愛好，有超過三分之一的YouTubers則將此作為一份工作，甚至還有一些自由職業(yè)者，可以幫助我們找YouTuber。對于想在YouTube上進行推廣運營者來說，該方式相對比較普遍。與YouTuber合作后，可以通過付費、提傭、代言等模式進行。有的YouTubers也會推廣自己YouTube頻道，一般通過Facebook，其次為Twitter，也會通過其他YouTube頻道推廣自己。同時還可以直接與MCN機構(gòu)合作，不過主流MCN收入以YouTube廣告分成為主。MCN與簽約創(chuàng)作者分成的空間只有廣告收入的一半，有將近一半的收入被平臺劃分。導(dǎo)致MCN因為模式單一，發(fā)展較好的屬于極少數(shù)。

有才有財，可以進行廣告投放，對品牌進行傳播。在YouTube投放廣告，與其他平臺投放廣告的邏輯也有一些相似。比如在那么多頻道可選擇的情況下，我們要充分考慮受眾的年齡、性別等基礎(chǔ)屬性，面向用戶做個性化的廣告投放。據(jù)全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商Cisco預(yù)測，到2022年，視頻將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82％。所以從數(shù)據(jù)來看，即便我們不在YouTube上投放廣告，但是我們必須得了解，因為未來我們一定會需要。