YouTube視頻營銷！外貿(mào)企業(yè)出海必選項~

外貿(mào)企業(yè)在線上營銷的過程中，視覺內(nèi)容已經(jīng)是不可忽視的話題，但是部分企業(yè)因為產(chǎn)品不具備吸引力而放棄了視頻營銷的渠道，殊不知視頻營銷已經(jīng)成為任何出海企業(yè)的必選項！

一、全球近幾年B2B線上消費的趨勢:

B2B線上消費的趨勢：年輕化

同時超過一半的千禧一代采購者對傳統(tǒng)銷售代表推銷的方式持懷疑態(tài)度。除了年輕化的趨勢以外,B2B買家的網(wǎng)絡(luò)依賴性也越來越強。

B2B線上消費的趨勢：視覺化

由此可以看出線上營銷布局，視頻對B2B采購企業(yè)已經(jīng)有了很大的影響，而YouTube對于外貿(mào)企業(yè)而言是一個非常優(yōu)質(zhì)的賽道：

二、視頻的應(yīng)用場景

對于B2B企業(yè)來說，視頻的應(yīng)用場景非常廣泛，比如線上來說，做視頻類網(wǎng)站，社媒的日常動態(tài)分享，平時與海外客戶的溝通，還有我們參展的時候，展會上的視頻播放，當(dāng)然更可以用于廣告的投放等等場景。

三、對于YouTube視頻的目標(biāo)

據(jù)Pexeso公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2019年所有上傳的YouTube視頻中，有88.4%無法達到1k播放量。所以外貿(mào)企業(yè)不必把目標(biāo)設(shè)置的太高，通過正確的布局方式打開視頻陣地才是我們需要當(dāng)下關(guān)注的問題。

四、YouTube視頻可以拍什么

Youtube的視頻除了企業(yè)品牌形象視頻之外，還需要通過各種類型視頻展示企業(yè)實力和專業(yè)度，可以從下面幾大類型著手拍攝。

1）客戶評價視頻

客戶評價視頻是最能促進成交的視頻，需要多拍攝，可以對滿意的客戶進行簡短采訪，也可以讓客戶自拍，這樣可以建立并積累公司與產(chǎn)品的可信度。

2）產(chǎn)品演示視頻

演示視頻是用來展示產(chǎn)品的優(yōu)點與正確用法的，內(nèi)容比較簡短。這個要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況，如果產(chǎn)品比較小，可以手拿著介紹，相對簡單；如果產(chǎn)品比較大，比如機械設(shè)備，拍攝起相對比較困難，可能需要請專業(yè)視頻團隊拍攝。

3）產(chǎn)品使用教程視頻

這種視頻在Youtube上是搜索量最大的視頻，如果有條件可以多拍，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)員懂英語，可以用英語一邊講解一邊拍下來，在整個產(chǎn)品使用教程中，除了讓已經(jīng)購買的客戶看常規(guī)操作說明之外，也可以介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，讓沒有購買的客戶產(chǎn)生購買意向。

4）創(chuàng)始人、行業(yè)專家訪談

創(chuàng)始人是最清楚企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)的，也是對公司產(chǎn)品最了解的人，通過創(chuàng)始人的訪談，一方面可以樹立公司在行業(yè)專業(yè)形象，也可以很清楚的給客戶展現(xiàn)公司未來的規(guī)劃和發(fā)展，通過創(chuàng)始人的口中介紹出來，可信度更高。如果有條件，也可以找行業(yè)專家進行訪談，通過行業(yè)專家的知名度，提升企業(yè)知名度。

5）案例展示視頻

對于做解決方案的企業(yè)，做過的工程案例是實力最好的體現(xiàn)，可以多方面、多角度來展示已經(jīng)做過的案例。這里需要注意的，在整個工程案例實施過程，一定要安排專人進行拍照和視頻，要不然在后期需要拿來做營銷素材的時候，沒有資料，就沒有辦法制作這方面的視頻。

當(dāng)然外貿(mào)企業(yè)，也可以根據(jù)企業(yè)特點，來選擇多種多樣的拍攝內(nèi)容。

五、YouTube視頻如何優(yōu)化

YouTube視頻相較于其他的海外視頻平臺有一個至關(guān)重要的優(yōu)勢，一旦取得高排名，他的獲益將是源源不斷的，而且保持的時間會很長！所以很多企業(yè)明知道YouTube優(yōu)化視頻會花費較長的時間，但是也還是愿意嘗試。以下整理了一些YouTube優(yōu)化的技巧，希望能幫助到更多的外貿(mào)企業(yè)！