零基礎(chǔ)做YouTube紅人推廣！成為專業(yè)的推廣并沒有你想象的那么難

對(duì)于新入行去做YouTube紅人推廣的運(yùn)營(yíng)來說，會(huì)很迷茫，很無助，不知道怎么入手。萬(wàn)事開頭難，只是我們把事情想的太難了。只要去嘗試，入門后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)也沒什么。這篇文章能解決你所有的迷茫，看完就能上手做YouTube紅人。主要從以下幾個(gè)方面來詳細(xì)的來說怎么做YouTube紅人。

如何找適合的YouTube紅人？

首先你要知道你的產(chǎn)品哪些人會(huì)用到，你的目標(biāo)用戶和潛在用戶在哪里。比如說，我做的是PDF文檔編輯器，那我的目標(biāo)用戶是那些經(jīng)常處理文檔的用戶，比如學(xué)生，老師，律師，商務(wù)人士等等。那我們的目標(biāo)用戶喜歡看什么頻道呢，比如科技類頻道，學(xué)習(xí)類頻道，教育類頻道等等。知道了我們目標(biāo)用戶會(huì)看的頻道，我們要知道用什么關(guān)鍵詞可以找到這些頻道，比如，我們可以用“Windows review”,“Mac Review”來找到我們的科技頻道；用“study tips”“Back to school”來找到我們的學(xué)習(xí)類頻道等。這些都是我們可以合作的頻道。

通過關(guān)鍵詞找到一個(gè)適合的YouTube紅人以后，點(diǎn)擊進(jìn)去，你可以在這個(gè)頻道的channels找到一些featured channels和subscriptions，可以點(diǎn)進(jìn)去看，也可以找到一些適合的頻道。

你用了YouTube一段時(shí)間后，YouTube會(huì)根據(jù)你的搜索習(xí)慣推薦一些類似的視頻或者頻道給你。你每天打開YouTube，可以在home這里看下有沒有適合的頻道。

Tips:如果你后面發(fā)現(xiàn)你能想到的搜索關(guān)鍵詞都用完了，你可以隨便打開一個(gè)合適的頻道，把這個(gè)頻道的標(biāo)題作為關(guān)鍵詞來搜索，也可以找到很多類似的頻道。

如何評(píng)估頻道的質(zhì)量？

我們通過上面的方式找到很多頻道，但是，不是所有頻道都去聯(lián)系。我們要看下是否值得合作。主要以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

1.頻道動(dòng)態(tài)

看下頻道的最新發(fā)布的視頻是什么時(shí)候。一般我們選擇的是在1個(gè)月內(nèi)有更新視頻的頻道。像下面這個(gè)頻道，已經(jīng)3年沒有更新視頻了，不需要聯(lián)系，紅人可能已經(jīng)不做YouTube了。

頻道視頻發(fā)布的頻率，如果是1個(gè)月一個(gè)視頻，說明對(duì)方會(huì)比較忙，你要考慮下合作時(shí)長(zhǎng)是否可以接受。一般每個(gè)星期都有視頻的可以直接聯(lián)系。

2.頻道的粉絲和觀看量

粉絲一般10K以上的合作價(jià)值會(huì)高一點(diǎn)。不過粉絲數(shù)量可以配合觀看量來評(píng)估。要看下近6個(gè)月頻道的平均觀看量，一般在2K以上的可以選擇合作，帶來的效果也會(huì)比較好。比如下面這個(gè)頻道粉絲197K，近6個(gè)月的觀看量在50K以上，初步判斷頻道是不錯(cuò)的。

3.參與度

參與度Engagement=(評(píng)論數(shù)+點(diǎn)贊+踩贊)/觀看量。Engagement一般要在0.04以上。要看這個(gè)頻道的參與度，直接點(diǎn)開一個(gè)視頻直接算一下就大概知道了。比如下面這個(gè)頻道的參與率是0.07（523+3700+77）/59082，這個(gè)還是表現(xiàn)不錯(cuò)的。

Tips:觀看量在10K以上，一般評(píng)論是會(huì)在100以上，這樣才是真實(shí)。

4.評(píng)論真實(shí)性

為了確定這個(gè)頻道的粉絲和觀看是不是真實(shí)的，我們要去看下它的評(píng)論是否真實(shí)。那怎么去判斷是不是刷的呢，主要看內(nèi)容是不是都是一下沒有實(shí)質(zhì)性的東西。說實(shí)話，這個(gè)主要看感覺?？炊嗔司蜁?huì)發(fā)現(xiàn)規(guī)律了。

5.語(yǔ)言，國(guó)家和表達(dá)

經(jīng)過上面的判斷后，如果你覺得這個(gè)頻道沒什么問題，你要看下這個(gè)視頻紅人的語(yǔ)言是不是英語(yǔ)或者其他你想要的語(yǔ)種。我們很多視頻雖然用的英語(yǔ)標(biāo)題，但是有可能是印度語(yǔ)，印尼語(yǔ)或其他語(yǔ)種。然后在看下視頻博主的表達(dá)是否流暢，語(yǔ)氣是否自信有說服力。

Tips:上面5條，你看過后基本上是可以保證你找到的頻道不錯(cuò)的。如果你想要活動(dòng)更多的觀看或者流量，你還要看看這個(gè)紅人的視頻內(nèi)容是否有創(chuàng)意。有創(chuàng)意的紅人幫你做的視頻也能吸引更多的觀看和流量。這個(gè)要求對(duì)紅人就很高了，也很難找到非常有創(chuàng)意的紅人。你如果價(jià)格高的話，可以考慮這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。你怕沒創(chuàng)意，也可以自己寫了創(chuàng)意和腳本給到紅人。個(gè)人做紅人的時(shí)候沒有把這個(gè)作為標(biāo)準(zhǔn)。

如何找YouTube紅人聯(lián)系方式？

判斷紅人可以合作后，你需要聯(lián)系對(duì)方。那要在哪里找到對(duì)方的聯(lián)系方式呢。有這幾個(gè)地方可以找到。

1.About

很多紅人會(huì)把聯(lián)系方式放到About里面。出現(xiàn)最多的是在details這里有個(gè)For Business Inquiries，這個(gè)有郵箱。有些人很想拿到合作的會(huì)把聯(lián)系方式到Description里面。

2.Video Description

如果你在about里面沒有找到聯(lián)系方式，你可一點(diǎn)開一個(gè)視頻看看它的視頻描述里面有沒有。很多紅人會(huì)把聯(lián)系方式放到視頻描述里面。

3.社交媒體和博客

如果你通過上面兩種方式還是沒有找到，你可以去紅人的Instagram，Twitter,Facebook，或者私人博客看看有么有聯(lián)系方式。

4.評(píng)論或者發(fā)私信

如果實(shí)在沒有找到郵箱，你可以試試在紅人視頻下面留言或者去社交媒體發(fā)信息或者留言。

第一封郵件要怎么寫及發(fā)送？

找到聯(lián)系方式后，我們要準(zhǔn)備寫郵件給紅人，需求合作。那第一份郵件要怎么寫？怎么發(fā)郵件效率更高呢。

1.郵件

首先我們標(biāo)題直接簡(jiǎn)單明了，比如可以用Let's talk about sponsorship/partnership或者其他的。

內(nèi)容上，我們可以簡(jiǎn)單的接受我是誰(shuí)，那個(gè)公司的，我找你是干什么，我們公司是做什么業(yè)務(wù)的，你有沒有興趣。表達(dá)清楚這個(gè)幾個(gè)東西就可以了。

2.發(fā)送

個(gè)人是批量推送的。如果你用的outlook，它有一個(gè)批量推送的功能?？梢耘繂为?dú)發(fā)送給每一個(gè)用戶，還可以插入每個(gè)紅人的名字。你可以直接搜索一下怎么設(shè)置或者看下這個(gè)視頻。

https://www.youtube.com/watch?v=5EzCbcL4Uls

如果你用的網(wǎng)頁(yè)版本的Gmail，你可以試下GMass,它每天可以免費(fèi)支持發(fā)送50個(gè)郵件。

如果你用的是Foxmail，可以用復(fù)制郵箱到收件人后，右邊可以選擇單獨(dú)發(fā)送給每一個(gè)人。具體怎么操作可以自己百度下哦。

如何跟YouTube紅人協(xié)商價(jià)格（價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)）？

當(dāng)你收到紅人回復(fù)有意向合作的時(shí)候，有的會(huì)附帶它的報(bào)價(jià)表，有的可能第一次遇到合作，沒有價(jià)格，要你報(bào)價(jià)。那怎么判定價(jià)格是否合理，怎么去報(bào)價(jià)呢。這里只說英語(yǔ)頻道。

1.紅人有報(bào)價(jià)表

如果紅人發(fā)了報(bào)價(jià)表給你，可以先看下這個(gè)報(bào)價(jià)表的價(jià)格，不過一般這個(gè)價(jià)格都會(huì)高很多。像這種情況，你可以看下它頻道近6個(gè)月的平均觀看量。一般Cost/View在0.04到0.2之間都是可以接受的。根據(jù)合作方式（單獨(dú)視頻，前面插播，中間插播），頻道質(zhì)量情況和預(yù)估的流量來評(píng)估具體的價(jià)格。然后，你可以根據(jù)你覺得這個(gè)頻道值多少錢跟紅人去談，如果紅人不同意，可以選擇一次合作2個(gè)視頻的價(jià)格，或者加上社交媒體的推送，你在提高一點(diǎn)價(jià)格等

2.紅人沒報(bào)價(jià)表

如果紅人說他第一次合作，那你就盡量?jī)r(jià)格往低的報(bào)價(jià)。不過也不要太過分，價(jià)格太低了，紅人會(huì)覺得你在侮辱他。

Tips:你找紅人會(huì)遇到很多經(jīng)紀(jì)公司比如select。他們的報(bào)價(jià)會(huì)很高。除非你不在乎價(jià)格，一般情況，不會(huì)找他們合作。

如何跟YouTube紅人協(xié)商合作細(xì)節(jié)？

跟紅人談好價(jià)格了，我們就要開始合作了。紅人也要開始準(zhǔn)備幫你做視頻了。那這里我們要談合作細(xì)節(jié)。這個(gè)細(xì)節(jié)影響你的推廣和引流效果。那我們要寫清楚哪些細(xì)節(jié)呢。

1.視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容要展示什么，這個(gè)一定要寫清楚。要不然紅人會(huì)根據(jù)自己的理解，有可能做出來不是你想要的。還有些紅人為了省事，就直接展示下你的網(wǎng)站，這種效果不好。像我跟紅人合作，一定會(huì)讓他展示我們的產(chǎn)品有什么功能，要怎么使用這些功能，要提我們給這個(gè)視頻的觀看的人提供多大的折扣。還要把我們logo和折扣的banner放到視頻里面。

2.視頻時(shí)長(zhǎng)

你談價(jià)格的時(shí)候已經(jīng)確定了是做單獨(dú)評(píng)測(cè)視頻還是評(píng)測(cè)。但是，這里還是要再次說一遍提醒下寫手。

Tips:對(duì)于合作視頻時(shí)長(zhǎng)，在談價(jià)格的時(shí)候就要說清楚。如果是單獨(dú)評(píng)測(cè)建議5-7分鐘（我一般是這個(gè)時(shí)長(zhǎng)）；對(duì)于插播，只接受前面3分鐘內(nèi)插播或者中間插播，后面插播是不做的，效果很差。插播時(shí)長(zhǎng)在60s以上，效果會(huì)比較好。當(dāng)然，大頻道很難給你這么長(zhǎng)的插播，那你可以做30s，40s，50s,根據(jù)實(shí)際情況去合作。

3.鏈接位置

鏈接是我們引流的媒介，是我們?cè)u(píng)估效果的依據(jù)。要把我們準(zhǔn)備的三個(gè)到UTM的鏈接（產(chǎn)品頁(yè)面，折扣鏈接，文章鏈接）發(fā)給紅人，并強(qiáng)調(diào)我們的鏈接要放在前3排，并且不點(diǎn)“show more”的情況下，展示至少2個(gè)鏈接。并要求把鏈接釘?shù)絚omments頂部（提升點(diǎn)擊率）。最后發(fā)給樣例給紅人。

4.檢查

一定要寫清楚要紅人把YouTube視頻的unlisted link發(fā)給你先檢查?？催^沒有問題，確認(rèn)了才允許發(fā)布。

5.產(chǎn)品和注冊(cè)碼

比如軟件類產(chǎn)品，需要發(fā)給對(duì)方產(chǎn)品下載鏈接和注冊(cè)碼。紅人才能給你展示產(chǎn)品。

6.上線時(shí)間

一定要寫清楚希望什么時(shí)候上線，問對(duì)方是否OK

7.支付方式

最好選擇PayPal支付方式。PayPal如果對(duì)方做的不符合要求又不改的也不給你退錢，你可以在6個(gè)月內(nèi)提出chargeback，把錢要回來。

如果對(duì)方實(shí)在沒有PayPal，只能轉(zhuǎn)賬的話，你需要跟他協(xié)商先上線后付款，同時(shí)評(píng)估下是否值得。國(guó)際轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)是非常高的。

以上內(nèi)容，可以在談好價(jià)格后，用一封郵件寫清楚發(fā)過去，并讓對(duì)方確認(rèn)是否OK。如果OK，最好自己寫一個(gè)合同，簽名發(fā)過去，讓對(duì)方回簽給你。這樣有個(gè)保障。

發(fā)布后如何跟蹤和評(píng)估效果

紅人做好視頻后會(huì)提前一天發(fā)給你看，你可以檢查下內(nèi)容，logo,產(chǎn)品名稱和鏈接位置是不是符合要求的。沒有問題就可以發(fā)布了。發(fā)布后，我們需要根據(jù)設(shè)置的UTM標(biāo)簽到GA去跟蹤效果。

1.流量

流量多少是最直接的效果展示了。怎么判斷這個(gè)效果怎么樣呢？沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)，就是一個(gè)大概的。比如，這個(gè)視頻有10K的觀看量，點(diǎn)擊至少要300以上才算比較正常。太少的話，那么這個(gè)頻道的流量就很假了或者說這個(gè)頻道的用戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣。這決定你是否后面跟這個(gè)紅人繼續(xù)合作。

2.下載

如果流量很高卻沒有什么下載，這就不太合理，很有可能流量是假的。

3.停留時(shí)間

停留時(shí)間過短說明流量是假的或者粉絲不感興趣。時(shí)長(zhǎng)一般在1min以上比較好。

4.流量趨勢(shì)

你可以觀察半個(gè)月或者1個(gè)月，如果這個(gè)頻道帶來的流量只有一開始這個(gè)2-3天有流量，后面一點(diǎn)都沒有，說明流量是假的。真實(shí)的流量是一開始3天流量高峰，后面一直會(huì)有1-2個(gè)點(diǎn)擊。

根據(jù)上面的情況來判斷這個(gè)頻道是否值得第二次合作。如果頻道不錯(cuò)，可以每個(gè)月合作一個(gè)或者3個(gè)月合作一個(gè)。

了解了這些詳細(xì)的YouTube紅人合作的步驟和注意事項(xiàng)，你現(xiàn)在應(yīng)該有個(gè)明確的方法怎么去做紅人了。趕緊去試試吧！你離專業(yè)的紅人推廣就差一步啦！?。?/span>