零基礎(chǔ)做YouTube紅人推廣！成為專業(yè)的推廣并沒有你想象的那么難

對于新入行去做YouTube紅人推廣的運營來說，會很迷茫，很無助，不知道怎么入手。萬事開頭難，只是我們把事情想的太難了。只要去嘗試，入門后，你會發(fā)現(xiàn)其實也沒什么。這篇文章能解決你所有的迷茫，看完就能上手做YouTube紅人。主要從以下幾個方面來詳細的來說怎么做YouTube紅人。

如何找適合的YouTube紅人？

首先你要知道你的產(chǎn)品哪些人會用到，你的目標(biāo)用戶和潛在用戶在哪里。比如說，我做的是PDF文檔編輯器，那我的目標(biāo)用戶是那些經(jīng)常處理文檔的用戶，比如學(xué)生，老師，律師，商務(wù)人士等等。那我們的目標(biāo)用戶喜歡看什么頻道呢，比如科技類頻道，學(xué)習(xí)類頻道，教育類頻道等等。知道了我們目標(biāo)用戶會看的頻道，我們要知道用什么關(guān)鍵詞可以找到這些頻道，比如，我們可以用“Windows review”,“Mac Review”來找到我們的科技頻道；用“study tips”“Back to school”來找到我們的學(xué)習(xí)類頻道等。這些都是我們可以合作的頻道。

通過關(guān)鍵詞找到一個適合的YouTube紅人以后，點擊進去，你可以在這個頻道的channels找到一些featured channels和subscriptions，可以點進去看，也可以找到一些適合的頻道。

你用了YouTube一段時間后，YouTube會根據(jù)你的搜索習(xí)慣推薦一些類似的視頻或者頻道給你。你每天打開YouTube，可以在home這里看下有沒有適合的頻道。

Tips:如果你后面發(fā)現(xiàn)你能想到的搜索關(guān)鍵詞都用完了，你可以隨便打開一個合適的頻道，把這個頻道的標(biāo)題作為關(guān)鍵詞來搜索，也可以找到很多類似的頻道。

如何評估頻道的質(zhì)量？

我們通過上面的方式找到很多頻道，但是，不是所有頻道都去聯(lián)系。我們要看下是否值得合作。主要以下幾個標(biāo)準。

1.頻道動態(tài)

看下頻道的最新發(fā)布的視頻是什么時候。一般我們選擇的是在1個月內(nèi)有更新視頻的頻道。像下面這個頻道，已經(jīng)3年沒有更新視頻了，不需要聯(lián)系，紅人可能已經(jīng)不做YouTube了。

頻道視頻發(fā)布的頻率，如果是1個月一個視頻，說明對方會比較忙，你要考慮下合作時長是否可以接受。一般每個星期都有視頻的可以直接聯(lián)系。

2.頻道的粉絲和觀看量

粉絲一般10K以上的合作價值會高一點。不過粉絲數(shù)量可以配合觀看量來評估。要看下近6個月頻道的平均觀看量，一般在2K以上的可以選擇合作，帶來的效果也會比較好。比如下面這個頻道粉絲197K，近6個月的觀看量在50K以上，初步判斷頻道是不錯的。

3.參與度

參與度Engagement=(評論數(shù)+點贊+踩贊)/觀看量。Engagement一般要在0.04以上。要看這個頻道的參與度，直接點開一個視頻直接算一下就大概知道了。比如下面這個頻道的參與率是0.07（523+3700+77）/59082，這個還是表現(xiàn)不錯的。

Tips:觀看量在10K以上，一般評論是會在100以上，這樣才是真實。

4.評論真實性

為了確定這個頻道的粉絲和觀看是不是真實的，我們要去看下它的評論是否真實。那怎么去判斷是不是刷的呢，主要看內(nèi)容是不是都是一下沒有實質(zhì)性的東西。說實話，這個主要看感覺?？炊嗔司蜁l(fā)現(xiàn)規(guī)律了。

5.語言，國家和表達

經(jīng)過上面的判斷后，如果你覺得這個頻道沒什么問題，你要看下這個視頻紅人的語言是不是英語或者其他你想要的語種。我們很多視頻雖然用的英語標(biāo)題，但是有可能是印度語，印尼語或其他語種。然后在看下視頻博主的表達是否流暢，語氣是否自信有說服力。

Tips:上面5條，你看過后基本上是可以保證你找到的頻道不錯的。如果你想要活動更多的觀看或者流量，你還要看看這個紅人的視頻內(nèi)容是否有創(chuàng)意。有創(chuàng)意的紅人幫你做的視頻也能吸引更多的觀看和流量。這個要求對紅人就很高了，也很難找到非常有創(chuàng)意的紅人。你如果價格高的話，可以考慮這個標(biāo)準。你怕沒創(chuàng)意，也可以自己寫了創(chuàng)意和腳本給到紅人。個人做紅人的時候沒有把這個作為標(biāo)準。

如何找YouTube紅人聯(lián)系方式？

判斷紅人可以合作后，你需要聯(lián)系對方。那要在哪里找到對方的聯(lián)系方式呢。有這幾個地方可以找到。

1.About

很多紅人會把聯(lián)系方式放到About里面。出現(xiàn)最多的是在details這里有個For Business Inquiries，這個有郵箱。有些人很想拿到合作的會把聯(lián)系方式到Description里面。

2.Video Description

如果你在about里面沒有找到聯(lián)系方式，你可一點開一個視頻看看它的視頻描述里面有沒有。很多紅人會把聯(lián)系方式放到視頻描述里面。

3.社交媒體和博客

如果你通過上面兩種方式還是沒有找到，你可以去紅人的Instagram，Twitter,Facebook，或者私人博客看看有么有聯(lián)系方式。

4.評論或者發(fā)私信

如果實在沒有找到郵箱，你可以試試在紅人視頻下面留言或者去社交媒體發(fā)信息或者留言。

第一封郵件要怎么寫及發(fā)送？

找到聯(lián)系方式后，我們要準備寫郵件給紅人，需求合作。那第一份郵件要怎么寫？怎么發(fā)郵件效率更高呢。

1.郵件

首先我們標(biāo)題直接簡單明了，比如可以用Let's talk about sponsorship/partnership或者其他的。

內(nèi)容上，我們可以簡單的接受我是誰，那個公司的，我找你是干什么，我們公司是做什么業(yè)務(wù)的，你有沒有興趣。表達清楚這個幾個東西就可以了。

2.發(fā)送

個人是批量推送的。如果你用的outlook，它有一個批量推送的功能?？梢耘繂为毎l(fā)送給每一個用戶，還可以插入每個紅人的名字。你可以直接搜索一下怎么設(shè)置或者看下這個視頻。

https://www.youtube.com/watch?v=5EzCbcL4Uls

如果你用的網(wǎng)頁版本的Gmail，你可以試下GMass,它每天可以免費支持發(fā)送50個郵件。

如果你用的是Foxmail，可以用復(fù)制郵箱到收件人后，右邊可以選擇單獨發(fā)送給每一個人。具體怎么操作可以自己百度下哦。

如何跟YouTube紅人協(xié)商價格（價格標(biāo)準）？

當(dāng)你收到紅人回復(fù)有意向合作的時候，有的會附帶它的報價表，有的可能第一次遇到合作，沒有價格，要你報價。那怎么判定價格是否合理，怎么去報價呢。這里只說英語頻道。

1.紅人有報價表

如果紅人發(fā)了報價表給你，可以先看下這個報價表的價格，不過一般這個價格都會高很多。像這種情況，你可以看下它頻道近6個月的平均觀看量。一般Cost/View在0.04到0.2之間都是可以接受的。根據(jù)合作方式（單獨視頻，前面插播，中間插播），頻道質(zhì)量情況和預(yù)估的流量來評估具體的價格。然后，你可以根據(jù)你覺得這個頻道值多少錢跟紅人去談，如果紅人不同意，可以選擇一次合作2個視頻的價格，或者加上社交媒體的推送，你在提高一點價格等

2.紅人沒報價表

如果紅人說他第一次合作，那你就盡量價格往低的報價。不過也不要太過分，價格太低了，紅人會覺得你在侮辱他。

Tips:你找紅人會遇到很多經(jīng)紀公司比如select。他們的報價會很高。除非你不在乎價格，一般情況，不會找他們合作。

如何跟YouTube紅人協(xié)商合作細節(jié)？

跟紅人談好價格了，我們就要開始合作了。紅人也要開始準備幫你做視頻了。那這里我們要談合作細節(jié)。這個細節(jié)影響你的推廣和引流效果。那我們要寫清楚哪些細節(jié)呢。

1.視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容要展示什么，這個一定要寫清楚。要不然紅人會根據(jù)自己的理解，有可能做出來不是你想要的。還有些紅人為了省事，就直接展示下你的網(wǎng)站，這種效果不好。像我跟紅人合作，一定會讓他展示我們的產(chǎn)品有什么功能，要怎么使用這些功能，要提我們給這個視頻的觀看的人提供多大的折扣。還要把我們logo和折扣的banner放到視頻里面。

2.視頻時長

你談價格的時候已經(jīng)確定了是做單獨評測視頻還是評測。但是，這里還是要再次說一遍提醒下寫手。

Tips:對于合作視頻時長，在談價格的時候就要說清楚。如果是單獨評測建議5-7分鐘（我一般是這個時長）；對于插播，只接受前面3分鐘內(nèi)插播或者中間插播，后面插播是不做的，效果很差。插播時長在60s以上，效果會比較好。當(dāng)然，大頻道很難給你這么長的插播，那你可以做30s，40s，50s,根據(jù)實際情況去合作。

3.鏈接位置

鏈接是我們引流的媒介，是我們評估效果的依據(jù)。要把我們準備的三個到UTM的鏈接（產(chǎn)品頁面，折扣鏈接，文章鏈接）發(fā)給紅人，并強調(diào)我們的鏈接要放在前3排，并且不點“show more”的情況下，展示至少2個鏈接。并要求把鏈接釘?shù)絚omments頂部（提升點擊率）。最后發(fā)給樣例給紅人。

4.檢查

一定要寫清楚要紅人把YouTube視頻的unlisted link發(fā)給你先檢查。看過沒有問題，確認了才允許發(fā)布。

5.產(chǎn)品和注冊碼

比如軟件類產(chǎn)品，需要發(fā)給對方產(chǎn)品下載鏈接和注冊碼。紅人才能給你展示產(chǎn)品。

6.上線時間

一定要寫清楚希望什么時候上線，問對方是否OK

7.支付方式

最好選擇PayPal支付方式。PayPal如果對方做的不符合要求又不改的也不給你退錢，你可以在6個月內(nèi)提出chargeback，把錢要回來。

如果對方實在沒有PayPal，只能轉(zhuǎn)賬的話，你需要跟他協(xié)商先上線后付款，同時評估下是否值得。國際轉(zhuǎn)賬手續(xù)費是非常高的。

以上內(nèi)容，可以在談好價格后，用一封郵件寫清楚發(fā)過去，并讓對方確認是否OK。如果OK，最好自己寫一個合同，簽名發(fā)過去，讓對方回簽給你。這樣有個保障。

發(fā)布后如何跟蹤和評估效果

紅人做好視頻后會提前一天發(fā)給你看，你可以檢查下內(nèi)容，logo,產(chǎn)品名稱和鏈接位置是不是符合要求的。沒有問題就可以發(fā)布了。發(fā)布后，我們需要根據(jù)設(shè)置的UTM標(biāo)簽到GA去跟蹤效果。

1.流量

流量多少是最直接的效果展示了。怎么判斷這個效果怎么樣呢？沒有具體的標(biāo)準，就是一個大概的。比如，這個視頻有10K的觀看量，點擊至少要300以上才算比較正常。太少的話，那么這個頻道的流量就很假了或者說這個頻道的用戶對你的產(chǎn)品不感興趣。這決定你是否后面跟這個紅人繼續(xù)合作。

2.下載

如果流量很高卻沒有什么下載，這就不太合理，很有可能流量是假的。

3.停留時間

停留時間過短說明流量是假的或者粉絲不感興趣。時長一般在1min以上比較好。

4.流量趨勢

你可以觀察半個月或者1個月，如果這個頻道帶來的流量只有一開始這個2-3天有流量，后面一點都沒有，說明流量是假的。真實的流量是一開始3天流量高峰，后面一直會有1-2個點擊。

根據(jù)上面的情況來判斷這個頻道是否值得第二次合作。如果頻道不錯，可以每個月合作一個或者3個月合作一個。

了解了這些詳細的YouTube紅人合作的步驟和注意事項，你現(xiàn)在應(yīng)該有個明確的方法怎么去做紅人了。趕緊去試試吧！你離專業(yè)的紅人推廣就差一步啦！?。?/span>