搶占風(fēng)口！用YouTube開發(fā)海外客戶，眾多行業(yè)已卓有成效

今年以來，“直播帶貨”模式已成為電商營銷的新寵，越來越多的商家、知名主播參與到直播帶貨中來，并且創(chuàng)造了一個又一個的商業(yè)奇跡。

前段時間剛舉辦的天貓雙十一直播預(yù)售活動中，李佳琦和薇婭兩位的直播間一晚上帶來近70億的銷售額，共有3億人次觀看了直播活動，刷新了歷史記錄。

隨著國內(nèi)短視頻、直播應(yīng)用的大火，大量的國內(nèi)商家享受到了“直播”這一模式帶來的巨大紅利，賺的是盆滿缽滿。

對于我們做外貿(mào)的企業(yè)來說，有沒有這樣的“紅利渠道”幫助我們帶來大量的海外訂單呢？當(dāng)然有，這就是我們今天的主角——YouTube。

首先來看幾個YouTube視頻播放數(shù)據(jù)：

視頻1:該視頻有219萬余次播放量，獲得5300多個點(diǎn)贊。

案例2:該視頻有58萬余次播放量，獲得1700多個點(diǎn)贊。

案例3:該視頻有100萬余次播放量，獲得2700多個點(diǎn)贊。

以上三個視頻的截圖是我們在YouTube上找到的傳統(tǒng)的機(jī)械行業(yè)的例子，這幾個視頻從拍攝手法及后期制作方面來看，只能算是普通，但是卻帶來了上百萬次的播放量。

ps:如需要查看以上視頻，請在本公眾號對話框給我們留言哈。

視頻下方的評論內(nèi)容中，也有大量的用戶咨詢購買、合作等相關(guān)話題，可以說是取得了非常顯著的推廣效果。

而且這種上百萬的播放量并不是個案，由此可見，YouTube平臺有著超大的流量，也是企業(yè)進(jìn)行海外拓客的重要的渠道。

接下來看一組YouTube平臺數(shù)據(jù)：

1、20億：這是YouTube平臺的平均月活躍用戶數(shù)，即每個月全球有不少于20億人至少使用一次YouTube平臺，目前全球總?cè)丝?8億。20億人約等于印度、美國、歐盟的人口總和。

2、91個：這是YouTube在全球覆蓋的國家/地區(qū)數(shù)量；同時YouTube支持80種不同的語言，能滿足全球海量用戶的閱讀需求。

3、10億小時：這是全球YouTube用戶每天使用YouTube的總時長，約11.5萬年。

互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域有一句話叫“有人的地方就會有江湖”，通過以上數(shù)據(jù)，我們可以知道，YouTube如此龐大的一個平臺，其“江湖”自然更大。因此，好好的利用好這平臺，是可以創(chuàng)造一波“紅利”的。

而且，和文字圖片內(nèi)容相比，視頻內(nèi)容有不可替代的優(yōu)勢。

視頻內(nèi)容的優(yōu)勢：

1、簡單輕松

相比看大段的文字，視頻內(nèi)容不需要大腦高度集中，打開視頻后，大腦只需要被動的接收信號即可，“閱讀”也會更輕松，則更受用戶喜愛；

2、感官刺激

視頻擁有動畫、聲音效果，閱讀過程中可以持續(xù)給人以舒適的感官刺激；

3、方便快捷

視頻或者短視頻，其閱讀非常方便，任何碎片化的時間都可以閱讀，是用戶非常好的娛樂手段。

基于以上幾點(diǎn)，視頻內(nèi)容將會越來越受用戶的歡迎，由此可見，做好YouTube營銷，是十分必要的。

YouTube營銷分為兩種模式，一個模式是YouTube視頻廣告，另一個模塊是YouTube內(nèi)容運(yùn)營。

一、YouTube視頻廣告

許多傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)對視頻廣告還是很抗拒的，總覺得：自己公司小，預(yù)算有限，視頻制作成本又高，視頻廣告費(fèi)用又高，可能不適合我們。

這種擔(dān)憂是正常的，沒有這擔(dān)憂，那才顯得不正常。但這些擔(dān)憂，YouTube平臺也考慮到了，在推出YouTube廣告的時候，做了非常多的策略來保證廣告效果，最大限度降低廣告成本。

接下來，我們就來看下YouTube在廣告這一塊做了哪些“精良”的設(shè)計，來幫助廣告主提高營銷效果、節(jié)省廣告成本呢？

1、按有效觀看收費(fèi)

YouTube廣告支持按CPV收費(fèi)，即按照廣告的有效觀看次數(shù)來收費(fèi)，這一句話中有一個非常重要的關(guān)鍵詞：“有效觀看”。

經(jīng)常使用YouTube的讀者應(yīng)該知道，YouTube廣告是可以跳過的，通常在廣告播放5s秒之后，就可以跳過廣告了。

這種被用戶點(diǎn)擊跳過的廣告，就不算“有效觀看”，“有效觀看”通常是指得用戶觀看廣告30秒后，平臺才將這次觀看計為“有效觀看”，扣除廣告費(fèi)用。

這樣做有什么好處呢？

通常情況下，如果用戶愿意看我們的廣告達(dá)到30秒以上而且還不跳過，那么基本可以判斷他們對我們的廣告是感興趣的。這樣相當(dāng)于我們把廣告費(fèi)花在了潛在目標(biāo)客戶身上。

并且YouTube廣告資費(fèi)也較低，每有效觀看的廣告費(fèi)大約為0.26-0.35元人民幣。如果預(yù)算20000元，那么我們的廣告大概會有66667次“有效觀看”，假如“有效觀看”占總觀看的25%，那么實(shí)際總曝光量可以達(dá)到266667人次。

2、精準(zhǔn)定向

YouTube平臺通過用戶喜歡觀看的內(nèi)容，構(gòu)建用戶畫像，將用戶進(jìn)行標(biāo)簽化，然后將廣告投放給可能對我們“產(chǎn)品”感興趣的用戶，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)定向。這個和抖音、快手等國內(nèi)短視頻平臺廣告的投放邏輯是一樣的。

這里我們也要提一下Google搜索廣告與YouTube視頻廣告的區(qū)別了：

Google搜索廣告是讓潛在客戶主動找到我們，而YouTube視頻廣告則是幫助我們主動找到潛在的客戶；

這兩種廣告找客戶的方向是不一樣的，但將這兩種方式結(jié)合起來，則可以幫助我們拓展大量的客戶。

3、其他優(yōu)點(diǎn)

除了上面的資費(fèi)便宜、定向精準(zhǔn)之外，YouTube廣告其他的優(yōu)勢也是顯而易見的，比如用戶量大，用戶粘性強(qiáng)，廣告體驗(yàn)好等，這些優(yōu)勢可以幫助廣告主帶來更大的曝光、更好的廣告效果。

4、YouTube廣告創(chuàng)建

既然YouTube視頻廣告有這么多的優(yōu)勢，那我們就來了解一下YouTube視頻廣告的創(chuàng)建吧：

1）登入Google ads廣告賬戶后臺

2）新建廣告，點(diǎn)擊“新廣告系列”

3）點(diǎn)擊“銷售”

4）點(diǎn)擊“視頻”，再點(diǎn)擊左下角的“繼續(xù)”

5）填寫信息

在這里需要注意的是：

①在“網(wǎng)絡(luò)”中選擇“YouTube視頻”，取消勾選“展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴”，如果想要在兩個位置上投放廣告，可以另外設(shè)置廣告系列。

②制作廣告組時，名稱可以用描述性的名稱，最好不要用簡單的“廣告組1”這樣來命名。

6）制作視頻

這里同樣需要注意兩點(diǎn)：

①視頻尺寸可以用水平視頻（16：9）和垂直視頻（9：16），都是能上傳到Y(jié)ouTube的。

②點(diǎn)擊創(chuàng)建視頻廣告的時候，你需要先把視頻上傳到Y(jié)ouTube，然后搜索視頻，或者粘貼YouTube上的相應(yīng)網(wǎng)址就可以了。

當(dāng)然，這里面也涉及到一個問題，即廣告視頻怎么拍，視頻廣告的制作成本會不會非常高，后面涉及視頻迭代怎么辦。這個話題我們也簡單的聊聊，通常我們可以通過以下幾個方面來解決：

1）視頻制作公司

市場上有很多專業(yè)的視頻制作公司，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，這個對于企業(yè)來說，能夠快速的拿到一個優(yōu)質(zhì)的視頻，但是相對來說費(fèi)用也非常高。

2）YouTube服務(wù)商

比如全球贏就有專門的視頻團(tuán)隊，可以根據(jù)企業(yè)的需求，定制個性化的視頻，這個視頻可以用于企業(yè)的品牌形象的宣傳，也可以用于廣告的投放。

3）自己拍攝

隨著短視頻的爆火，市場上的視頻剪輯軟件也非常多，如果企業(yè)平時的視頻迭代較快，且有視頻剪輯人員，自己制作也是一種不錯的方法。

以上就是YouTube廣告的后臺創(chuàng)建的流程了，僅供參考。

上面提到的都是“花錢”的YouTube視頻營銷方法，那有沒有不花錢的呢？

當(dāng)然沒有??！

哈哈哈哈哈，畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐，不過嘛，我們既然另起一段來說，那說明還是有與YouTube視頻廣告不一樣的營銷方法的，這就是YouTube頻道的內(nèi)容運(yùn)營。

二、YouTube內(nèi)容運(yùn)營

YouTube是一個人人可以上傳視頻的分享平臺，我們可以通過創(chuàng)建自己的YouTube視頻頻道，然后定期上傳我們自己拍攝的視頻，吸引潛在的用戶關(guān)注，達(dá)到營銷的目的，當(dāng)然創(chuàng)建YouTube頻道是不花錢的，但是制作視頻的人力成本還是需要的。

那么YouTube視頻頻道該如何創(chuàng)建與維護(hù)呢？

首先，我們來看一下YouTube頻道如何創(chuàng)建

1、注冊Gmail賬號（如果已經(jīng)有就不需要了）

2、直接使用Gmail賬號登入YouTube網(wǎng)站

3、創(chuàng)建品牌頻道（企業(yè)建議創(chuàng)建品牌頻道，后期可以多人管理，默認(rèn)個人賬號開通的是個人視頻頻道)

品牌賬號可以通過Google+去創(chuàng)建，創(chuàng)建好頻道就可以上傳和管理視頻了。

然后我們來聊聊關(guān)于YouTube頻道運(yùn)維的事宜

1、視頻怎么拍

1）前面我們說到了可以找視頻制作機(jī)構(gòu)、服務(wù)商及自己拍攝三種方式。

但是，作為這種內(nèi)容建設(shè)形式，我們是不建議找專業(yè)視頻機(jī)構(gòu)來制作的，因?yàn)槌杀痉浅８?；自己拍攝倒是一個比較不錯的選擇。

2）對于已購買全球贏產(chǎn)品的客戶來說，有拍攝視頻的企業(yè)就可以直接把這個視頻上傳到自己的頻道。后續(xù)自己公司有拍攝新的視頻，也可以直接上傳。

注意：自己在拍攝視頻時可以參考一下已經(jīng)上傳的同行業(yè)播放量大的視頻。

2、視頻怎么傳

由于我們上傳視頻是希望有營銷的效果，也就是希望有更多的人可以看到我們的頻道，那么我們就需要在上傳的時候做好各項(xiàng)SEO設(shè)置，獲得更多的流量。

這里需要注意以下幾點(diǎn)的設(shè)置：

1)標(biāo)題

標(biāo)題要包含我們希望用戶搜索的關(guān)鍵詞，這樣下次用戶搜索這個關(guān)鍵詞時，我們的視頻被檢索到的可能性就變高；

當(dāng)然，標(biāo)題是有字符限制的，最多是100字，但建議標(biāo)題不要太長，最好是一句話概括，加入關(guān)鍵詞，簡潔明了，標(biāo)題太長也有可能顯示不全。

2)說明

說明的這個部分，上傳后只有前三行是顯示出來的，后面默認(rèn)隱藏。

所以最重要的是前三行，一定要寫清楚，突出自己視頻的主要內(nèi)容，后面建議加上自己的網(wǎng)站、Facebook，還有LinkedIn的鏈接，這樣方便觀眾看完視頻后，如果對我們的品牌感興趣，就可以直接點(diǎn)擊鏈接去了解我們的品牌或者產(chǎn)品。

當(dāng)然，這里也是可以做SEO設(shè)置的，整段話的設(shè)置盡可能的包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，讓用戶能夠檢索到我們。

3)標(biāo)簽

標(biāo)簽方面也是可以好好利用的，好的標(biāo)簽可以增加視頻吸引觀眾的機(jī)會，可以參考一些大品牌的標(biāo)簽設(shè)置：

方法：找一個你感興趣的大牌視頻點(diǎn)開，鼠標(biāo)在頁面空白處右擊后，選擇“查看頁面源代碼”，然后鍵盤打出快捷鍵Ctrl+f，然后在彈出的查找欄里輸入keywords，點(diǎn)擊回車，出現(xiàn)的內(nèi)容就是這個視頻的標(biāo)簽了。

4）視頻設(shè)置

①封面圖：也是視頻的縮略圖，這個會影響到視頻的點(diǎn)擊率，可以挑選視頻中優(yōu)質(zhì)的畫面，或者單獨(dú)制作吸引人的封面圖。

②視頻清晰度：盡可能的上傳高清的視頻，視頻的清晰度會影響用戶對視頻的評價。

綜上，就是使用YouTube進(jìn)行營銷的兩種方式，因?yàn)閅ouTube確實(shí)流量非常大，月活躍20億，遠(yuǎn)高于微信、抖音等國內(nèi)平臺的，因此運(yùn)用的好的話，可以帶來優(yōu)秀的廣告效果，所以把這個推薦給你參考。

目前接觸到的很多做跨境電商的客戶已經(jīng)在YouTube上做直播推廣了，而且效果很不錯。

作為我們外貿(mào)企業(yè)，一般是大宗商品，不適合做直播推廣，但是視頻平臺的“人氣”是在的，我們可以使用適合我們自己的方式獲得合適的廣告效果。