搶占風(fēng)口！用YouTube開(kāi)發(fā)海外客戶(hù)，眾多行業(yè)已卓有成效

今年以來(lái)，“直播帶貨”模式已成為電商營(yíng)銷(xiāo)的新寵，越來(lái)越多的商家、知名主播參與到直播帶貨中來(lái)，并且創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)奇跡。

前段時(shí)間剛舉辦的天貓雙十一直播預(yù)售活動(dòng)中，李佳琦和薇婭兩位的直播間一晚上帶來(lái)近70億的銷(xiāo)售額，共有3億人次觀看了直播活動(dòng)，刷新了歷史記錄。

隨著國(guó)內(nèi)短視頻、直播應(yīng)用的大火，大量的國(guó)內(nèi)商家享受到了“直播”這一模式帶來(lái)的巨大紅利，賺的是盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

對(duì)于我們做外貿(mào)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有這樣的“紅利渠道”幫助我們帶來(lái)大量的海外訂單呢？當(dāng)然有，這就是我們今天的主角——YouTube。

首先來(lái)看幾個(gè)YouTube視頻播放數(shù)據(jù)：

視頻1:該視頻有219萬(wàn)余次播放量，獲得5300多個(gè)點(diǎn)贊。

案例2:該視頻有58萬(wàn)余次播放量，獲得1700多個(gè)點(diǎn)贊。

案例3:該視頻有100萬(wàn)余次播放量，獲得2700多個(gè)點(diǎn)贊。

以上三個(gè)視頻的截圖是我們?cè)赮ouTube上找到的傳統(tǒng)的機(jī)械行業(yè)的例子，這幾個(gè)視頻從拍攝手法及后期制作方面來(lái)看，只能算是普通，但是卻帶來(lái)了上百萬(wàn)次的播放量。

ps:如需要查看以上視頻，請(qǐng)?jiān)诒竟娞?hào)對(duì)話(huà)框給我們留言哈。

視頻下方的評(píng)論內(nèi)容中，也有大量的用戶(hù)咨詢(xún)購(gòu)買(mǎi)、合作等相關(guān)話(huà)題，可以說(shuō)是取得了非常顯著的推廣效果。

而且這種上百萬(wàn)的播放量并不是個(gè)案，由此可見(jiàn)，YouTube平臺(tái)有著超大的流量，也是企業(yè)進(jìn)行海外拓客的重要的渠道。

接下來(lái)看一組YouTube平臺(tái)數(shù)據(jù)：

1、20億：這是YouTube平臺(tái)的平均月活躍用戶(hù)數(shù)，即每個(gè)月全球有不少于20億人至少使用一次YouTube平臺(tái)，目前全球總?cè)丝?8億。20億人約等于印度、美國(guó)、歐盟的人口總和。

2、91個(gè)：這是YouTube在全球覆蓋的國(guó)家/地區(qū)數(shù)量；同時(shí)YouTube支持80種不同的語(yǔ)言，能滿(mǎn)足全球海量用戶(hù)的閱讀需求。

3、10億小時(shí)：這是全球YouTube用戶(hù)每天使用YouTube的總時(shí)長(zhǎng)，約11.5萬(wàn)年。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有一句話(huà)叫“有人的地方就會(huì)有江湖”，通過(guò)以上數(shù)據(jù)，我們可以知道，YouTube如此龐大的一個(gè)平臺(tái)，其“江湖”自然更大。因此，好好的利用好這平臺(tái)，是可以創(chuàng)造一波“紅利”的。

而且，和文字圖片內(nèi)容相比，視頻內(nèi)容有不可替代的優(yōu)勢(shì)。

視頻內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)：

1、簡(jiǎn)單輕松

相比看大段的文字，視頻內(nèi)容不需要大腦高度集中，打開(kāi)視頻后，大腦只需要被動(dòng)的接收信號(hào)即可，“閱讀”也會(huì)更輕松，則更受用戶(hù)喜愛(ài)；

2、感官刺激

視頻擁有動(dòng)畫(huà)、聲音效果，閱讀過(guò)程中可以持續(xù)給人以舒適的感官刺激；

3、方便快捷

視頻或者短視頻，其閱讀非常方便，任何碎片化的時(shí)間都可以閱讀，是用戶(hù)非常好的娛樂(lè)手段。

基于以上幾點(diǎn)，視頻內(nèi)容將會(huì)越來(lái)越受用戶(hù)的歡迎，由此可見(jiàn)，做好YouTube營(yíng)銷(xiāo)，是十分必要的。

YouTube營(yíng)銷(xiāo)分為兩種模式，一個(gè)模式是YouTube視頻廣告，另一個(gè)模塊是YouTube內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

一、YouTube視頻廣告

許多傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)對(duì)視頻廣告還是很抗拒的，總覺(jué)得：自己公司小，預(yù)算有限，視頻制作成本又高，視頻廣告費(fèi)用又高，可能不適合我們。

這種擔(dān)憂(yōu)是正常的，沒(méi)有這擔(dān)憂(yōu)，那才顯得不正常。但這些擔(dān)憂(yōu)，YouTube平臺(tái)也考慮到了，在推出YouTube廣告的時(shí)候，做了非常多的策略來(lái)保證廣告效果，最大限度降低廣告成本。

接下來(lái)，我們就來(lái)看下YouTube在廣告這一塊做了哪些“精良”的設(shè)計(jì)，來(lái)幫助廣告主提高營(yíng)銷(xiāo)效果、節(jié)省廣告成本呢？

1、按有效觀看收費(fèi)

YouTube廣告支持按CPV收費(fèi)，即按照廣告的有效觀看次數(shù)來(lái)收費(fèi)，這一句話(huà)中有一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞：“有效觀看”。

經(jīng)常使用YouTube的讀者應(yīng)該知道，YouTube廣告是可以跳過(guò)的，通常在廣告播放5s秒之后，就可以跳過(guò)廣告了。

這種被用戶(hù)點(diǎn)擊跳過(guò)的廣告，就不算“有效觀看”，“有效觀看”通常是指得用戶(hù)觀看廣告30秒后，平臺(tái)才將這次觀看計(jì)為“有效觀看”，扣除廣告費(fèi)用。

這樣做有什么好處呢？

通常情況下，如果用戶(hù)愿意看我們的廣告達(dá)到30秒以上而且還不跳過(guò)，那么基本可以判斷他們對(duì)我們的廣告是感興趣的。這樣相當(dāng)于我們把廣告費(fèi)花在了潛在目標(biāo)客戶(hù)身上。

并且YouTube廣告資費(fèi)也較低，每有效觀看的廣告費(fèi)大約為0.26-0.35元人民幣。如果預(yù)算20000元，那么我們的廣告大概會(huì)有66667次“有效觀看”，假如“有效觀看”占總觀看的25%，那么實(shí)際總曝光量可以達(dá)到266667人次。

2、精準(zhǔn)定向

YouTube平臺(tái)通過(guò)用戶(hù)喜歡觀看的內(nèi)容，構(gòu)建用戶(hù)畫(huà)像，將用戶(hù)進(jìn)行標(biāo)簽化，然后將廣告投放給可能對(duì)我們“產(chǎn)品”感興趣的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)定向。這個(gè)和抖音、快手等國(guó)內(nèi)短視頻平臺(tái)廣告的投放邏輯是一樣的。

這里我們也要提一下Google搜索廣告與YouTube視頻廣告的區(qū)別了：

Google搜索廣告是讓潛在客戶(hù)主動(dòng)找到我們，而YouTube視頻廣告則是幫助我們主動(dòng)找到潛在的客戶(hù)；

這兩種廣告找客戶(hù)的方向是不一樣的，但將這兩種方式結(jié)合起來(lái)，則可以幫助我們拓展大量的客戶(hù)。

3、其他優(yōu)點(diǎn)

除了上面的資費(fèi)便宜、定向精準(zhǔn)之外，YouTube廣告其他的優(yōu)勢(shì)也是顯而易見(jiàn)的，比如用戶(hù)量大，用戶(hù)粘性強(qiáng)，廣告體驗(yàn)好等，這些優(yōu)勢(shì)可以幫助廣告主帶來(lái)更大的曝光、更好的廣告效果。

4、YouTube廣告創(chuàng)建

既然YouTube視頻廣告有這么多的優(yōu)勢(shì)，那我們就來(lái)了解一下YouTube視頻廣告的創(chuàng)建吧：

1）登入Google ads廣告賬戶(hù)后臺(tái)

2）新建廣告，點(diǎn)擊“新廣告系列”

3）點(diǎn)擊“銷(xiāo)售”

4）點(diǎn)擊“視頻”，再點(diǎn)擊左下角的“繼續(xù)”

5）填寫(xiě)信息

在這里需要注意的是：

①在“網(wǎng)絡(luò)”中選擇“YouTube視頻”，取消勾選“展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的視頻合作伙伴”，如果想要在兩個(gè)位置上投放廣告，可以另外設(shè)置廣告系列。

②制作廣告組時(shí)，名稱(chēng)可以用描述性的名稱(chēng)，最好不要用簡(jiǎn)單的“廣告組1”這樣來(lái)命名。

6）制作視頻

這里同樣需要注意兩點(diǎn)：

①視頻尺寸可以用水平視頻（16：9）和垂直視頻（9：16），都是能上傳到Y(jié)ouTube的。

②點(diǎn)擊創(chuàng)建視頻廣告的時(shí)候，你需要先把視頻上傳到Y(jié)ouTube，然后搜索視頻，或者粘貼YouTube上的相應(yīng)網(wǎng)址就可以了。

當(dāng)然，這里面也涉及到一個(gè)問(wèn)題，即廣告視頻怎么拍，視頻廣告的制作成本會(huì)不會(huì)非常高，后面涉及視頻迭代怎么辦。這個(gè)話(huà)題我們也簡(jiǎn)單的聊聊，通常我們可以通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)解決：

1）視頻制作公司

市場(chǎng)上有很多專(zhuān)業(yè)的視頻制作公司，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，這個(gè)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠快速的拿到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)費(fèi)用也非常高。

2）YouTube服務(wù)商

比如全球贏就有專(zhuān)門(mén)的視頻團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)企業(yè)的需求，定制個(gè)性化的視頻，這個(gè)視頻可以用于企業(yè)的品牌形象的宣傳，也可以用于廣告的投放。

3）自己拍攝

隨著短視頻的爆火，市場(chǎng)上的視頻剪輯軟件也非常多，如果企業(yè)平時(shí)的視頻迭代較快，且有視頻剪輯人員，自己制作也是一種不錯(cuò)的方法。

以上就是YouTube廣告的后臺(tái)創(chuàng)建的流程了，僅供參考。

上面提到的都是“花錢(qián)”的YouTube視頻營(yíng)銷(xiāo)方法，那有沒(méi)有不花錢(qián)的呢？

當(dāng)然沒(méi)有?。?/span>

哈哈哈哈哈，畢竟天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，不過(guò)嘛，我們既然另起一段來(lái)說(shuō)，那說(shuō)明還是有與YouTube視頻廣告不一樣的營(yíng)銷(xiāo)方法的，這就是YouTube頻道的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

二、YouTube內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

YouTube是一個(gè)人人可以上傳視頻的分享平臺(tái)，我們可以通過(guò)創(chuàng)建自己的YouTube視頻頻道，然后定期上傳我們自己拍攝的視頻，吸引潛在的用戶(hù)關(guān)注，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，當(dāng)然創(chuàng)建YouTube頻道是不花錢(qián)的，但是制作視頻的人力成本還是需要的。

那么YouTube視頻頻道該如何創(chuàng)建與維護(hù)呢？

首先，我們來(lái)看一下YouTube頻道如何創(chuàng)建

1、注冊(cè)Gmail賬號(hào)（如果已經(jīng)有就不需要了）

2、直接使用Gmail賬號(hào)登入YouTube網(wǎng)站

3、創(chuàng)建品牌頻道（企業(yè)建議創(chuàng)建品牌頻道，后期可以多人管理，默認(rèn)個(gè)人賬號(hào)開(kāi)通的是個(gè)人視頻頻道)

品牌賬號(hào)可以通過(guò)Google+去創(chuàng)建，創(chuàng)建好頻道就可以上傳和管理視頻了。

然后我們來(lái)聊聊關(guān)于YouTube頻道運(yùn)維的事宜

1、視頻怎么拍

1）前面我們說(shuō)到了可以找視頻制作機(jī)構(gòu)、服務(wù)商及自己拍攝三種方式。

但是，作為這種內(nèi)容建設(shè)形式，我們是不建議找專(zhuān)業(yè)視頻機(jī)構(gòu)來(lái)制作的，因?yàn)槌杀痉浅８?；自己拍攝倒是一個(gè)比較不錯(cuò)的選擇。

2）對(duì)于已購(gòu)買(mǎi)全球贏產(chǎn)品的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，有拍攝視頻的企業(yè)就可以直接把這個(gè)視頻上傳到自己的頻道。后續(xù)自己公司有拍攝新的視頻，也可以直接上傳。

注意：自己在拍攝視頻時(shí)可以參考一下已經(jīng)上傳的同行業(yè)播放量大的視頻。

2、視頻怎么傳

由于我們上傳視頻是希望有營(yíng)銷(xiāo)的效果，也就是希望有更多的人可以看到我們的頻道，那么我們就需要在上傳的時(shí)候做好各項(xiàng)SEO設(shè)置，獲得更多的流量。

這里需要注意以下幾點(diǎn)的設(shè)置：

1)標(biāo)題

標(biāo)題要包含我們希望用戶(hù)搜索的關(guān)鍵詞，這樣下次用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的視頻被檢索到的可能性就變高；

當(dāng)然，標(biāo)題是有字符限制的，最多是100字，但建議標(biāo)題不要太長(zhǎng)，最好是一句話(huà)概括，加入關(guān)鍵詞，簡(jiǎn)潔明了，標(biāo)題太長(zhǎng)也有可能顯示不全。

2)說(shuō)明

說(shuō)明的這個(gè)部分，上傳后只有前三行是顯示出來(lái)的，后面默認(rèn)隱藏。

所以最重要的是前三行，一定要寫(xiě)清楚，突出自己視頻的主要內(nèi)容，后面建議加上自己的網(wǎng)站、Facebook，還有LinkedIn的鏈接，這樣方便觀眾看完視頻后，如果對(duì)我們的品牌感興趣，就可以直接點(diǎn)擊鏈接去了解我們的品牌或者產(chǎn)品。

當(dāng)然，這里也是可以做SEO設(shè)置的，整段話(huà)的設(shè)置盡可能的包含目標(biāo)關(guān)鍵詞，讓用戶(hù)能夠檢索到我們。

3)標(biāo)簽

標(biāo)簽方面也是可以好好利用的，好的標(biāo)簽可以增加視頻吸引觀眾的機(jī)會(huì)，可以參考一些大品牌的標(biāo)簽設(shè)置：

方法：找一個(gè)你感興趣的大牌視頻點(diǎn)開(kāi)，鼠標(biāo)在頁(yè)面空白處右擊后，選擇“查看頁(yè)面源代碼”，然后鍵盤(pán)打出快捷鍵Ctrl+f，然后在彈出的查找欄里輸入keywords，點(diǎn)擊回車(chē)，出現(xiàn)的內(nèi)容就是這個(gè)視頻的標(biāo)簽了。

4）視頻設(shè)置

①封面圖：也是視頻的縮略圖，這個(gè)會(huì)影響到視頻的點(diǎn)擊率，可以挑選視頻中優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面，或者單獨(dú)制作吸引人的封面圖。

②視頻清晰度：盡可能的上傳高清的視頻，視頻的清晰度會(huì)影響用戶(hù)對(duì)視頻的評(píng)價(jià)。

綜上，就是使用YouTube進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的兩種方式，因?yàn)閅ouTube確實(shí)流量非常大，月活躍20億，遠(yuǎn)高于微信、抖音等國(guó)內(nèi)平臺(tái)的，因此運(yùn)用的好的話(huà)，可以帶來(lái)優(yōu)秀的廣告效果，所以把這個(gè)推薦給你參考。

目前接觸到的很多做跨境電商的客戶(hù)已經(jīng)在YouTube上做直播推廣了，而且效果很不錯(cuò)。

作為我們外貿(mào)企業(yè)，一般是大宗商品，不適合做直播推廣，但是視頻平臺(tái)的“人氣”是在的，我們可以使用適合我們自己的方式獲得合適的廣告效果。