社交電商 - Youtube分析

接下來(lái)，請(qǐng)大家閱讀社交電商部分關(guān)于Youtube（油管）的分析。我相信，對(duì)于大部分從事跨境貿(mào)易的公司來(lái)說(shuō)，這篇文章很值得一看。

油管（Youtube）

Youtube（類似于國(guó)內(nèi)的優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等）

或許你不覺(jué)得Youtube是一個(gè)社交網(wǎng)站，但是可以對(duì)視頻進(jìn)行分享、評(píng)分并留言評(píng)論恰恰屬于社交活動(dòng)。或許你也不認(rèn)為youtube是一個(gè)搜索引擎，但就youtube的搜索查詢量來(lái)說(shuō)，它僅僅次于谷歌。

就社交媒體網(wǎng)站變現(xiàn)這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，youtube是一個(gè)非常優(yōu)秀的補(bǔ)充型網(wǎng)站。除非你要通過(guò)youtube賣自己的視頻、電影、歌曲或其他選秀節(jié)目，那么Youtube對(duì)你來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。但是你還是可以把Youtube作為主要的營(yíng)銷陣地。

不管從事哪方面的工作，你都可以制作視頻。剛開(kāi)始可能效果并不明顯，但是如果你沉下心來(lái)好好地思考一下行業(yè)、產(chǎn)品及客戶的情況，你可能會(huì)構(gòu)思一些優(yōu)秀的視頻。你想創(chuàng)建一些非常具有吸引力的內(nèi)容來(lái)擴(kuò)大品牌的影響力。

Youtube具有一些社交網(wǎng)絡(luò)的性質(zhì)，它可以推送瀏覽觀看量最多的視頻，最受歡迎的視頻，瀏覽觀看量最多的頻道。你還可以在Youtube上對(duì)視頻進(jìn)行評(píng)論和回復(fù)，也能一鍵選定喜歡還是不喜歡。如果你想讓你的視頻像病毒一樣快速擴(kuò)散，你更應(yīng)該在Youtube上發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)視頻，因?yàn)楦揪W(wǎng)站相比，視頻傳播更加有效。所以你既可以把視頻上傳到y(tǒng)outube上，還能將視頻嵌入（視頻代碼）到公司網(wǎng)站上。

但是視頻內(nèi)容是最主要的。如果你的視頻內(nèi)容很平庸，無(wú)論你再怎么優(yōu)化，也不會(huì)流行，也不應(yīng)該流行。平庸的視頻內(nèi)容配不上排名，也配不上關(guān)注度。

僅僅發(fā)布一個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻是不夠的，你還必須了解如何利用Youtube的社交屬性。跟其他社交網(wǎng)絡(luò)一樣，你必須在Youtube上與其他用戶建立朋友關(guān)系，并且吸引用戶訂閱你的頻道，來(lái)引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊觀看你的視頻。

不要天天關(guān)注視頻瀏覽量、視頻連接數(shù)量和在Youtube搜索結(jié)果中的排名。重要的是視頻的影響力。讓視頻更快更容易地抵達(dá)瀏覽用戶的是how-to（如果做）或者FAQ（常見(jiàn)問(wèn)題）部分，他們不僅為客戶提供額外信息，同時(shí)還影響轉(zhuǎn)換率。

案例分析:會(huì)攪在一起嗎？會(huì)的!

視頻營(yíng)銷最著名的案例就是在線企業(yè)Blendtec的“會(huì)攪在一起嗎？”此系列視頻展現(xiàn)的是Blendtec的各類家具，如大理石、耙柄、燈泡、高爾夫俱樂(lè)部和Ipad。

為什么會(huì)有這樣一次營(yíng)銷活動(dòng)呢？據(jù)Blendtec前營(yíng)銷主任喬治·懷特說(shuō)，Blendtec的CEO湯姆·迪肯遜喜歡將一些不標(biāo)準(zhǔn)的東西混搭在一起，來(lái)測(cè)試品牌的優(yōu)勢(shì)。再看了迪肯遜將一塊2X2的木頭放入一個(gè)攪拌機(jī)，懷特就將這種“極端混搭”的案例發(fā)布到了網(wǎng)上。

willitblend.com

迪肯遜和懷特于2006年秋季制作的視頻，開(kāi)頭就是“請(qǐng)不要再家中嘗試”。同時(shí)他們還自己創(chuàng)建了一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站willitblend.com，并且通過(guò)郵件將該視頻發(fā)給了所有員工，以此推廣視頻和網(wǎng)站。

接著他們通過(guò)郵件向客戶征集建議，看看客戶想要看將生命材料攪拌在一起。最后不僅電子郵件蜂擁而至，而且還收到了來(lái)自媒體電話的狂轟濫炸。與此同時(shí)，此項(xiàng)活動(dòng)被美國(guó)知名媒體今日秀、iVillage Live、新聞周刊、花花公子及紐約時(shí)報(bào)報(bào)道。

willitblend上攪拌耙柄的視頻

Blendtec的預(yù)算低的驚人。這家公司有自己的視頻生產(chǎn)人員和網(wǎng)絡(luò)管理員，前五個(gè)視頻開(kāi)發(fā)共花費(fèi)了50-100美元，包含購(gòu)買域名，耙，大理石和其他供應(yīng)品。這證明了病毒傳播式的視頻營(yíng)銷可以在資金較少的情況下開(kāi)展。

懷特建議那些想使用Youtube作為營(yíng)銷平臺(tái)的人士，要重點(diǎn)將注意力放在有趣的事情上，但是不要為了有趣而做作。視頻內(nèi)容應(yīng)該是非常值得觀看的。

懷特的第二個(gè)建議就是必須明確展示產(chǎn)品。對(duì)于Blendtec來(lái)說(shuō)，它最初就是為了推廣品牌，但隨著品牌知名度上升后，必須有相關(guān)的需求或者刺激因素來(lái)促使視頻觀看者購(gòu)買。消費(fèi)者在看到攪拌機(jī)可以粉碎一個(gè)耙柄后，一定會(huì)認(rèn)為攪拌機(jī)打碎冰塊是沒(méi)有問(wèn)題的。

正是由于這系列視頻的退出，Blendtec在民用和商用攪拌機(jī)上的銷售額才有急劇增長(zhǎng)?！翱梢詳嚢鑶?？”系列活動(dòng)針對(duì)的是家用市場(chǎng)，而網(wǎng)絡(luò)銷售額度是之前幾個(gè)銷量比較高的月份的四倍還多。其他幾個(gè)Youtube頻道的瀏覽量也急劇上漲。