海外推廣：如何在YouTube上做推廣吸粉？

因?yàn)楣ぷ髟?，目前我有機(jī)會(huì)深入接觸YouTube平臺(tái)。隨著視頻平臺(tái)的發(fā)展，尤其是短視頻在國(guó)內(nèi)越來(lái)越火，忍不住想分析下被稱為全世界第2大搜索引擎的視頻平臺(tái)YouTube。

數(shù)據(jù)顯示，2018年世界品牌500強(qiáng)中，YouTube名列第二十位，是前二十中最年輕的品牌（對(duì)排名感興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊下方網(wǎng)址，查看原文）。

數(shù)據(jù)來(lái)源：www.worldbrandlab.com/world/2018/brand/brand.html

那么YouTube到底是什么怎么樣的一個(gè)平臺(tái)呢，作為國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)從業(yè)者，我們可以從中受到什么樣的啟發(fā)？帶著這些問(wèn)題，筆者對(duì)YouTube進(jìn)行了分析。

YouTube平臺(tái)簡(jiǎn)介

1、YouTube創(chuàng)立的背景

談?wù)揧ouTube成立的背景時(shí)，我們先來(lái)看看美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷程，大致是：

1.1978年TCP/IP協(xié)議被美國(guó)國(guó)防部確定為標(biāo)準(zhǔn)

2.1989年萬(wàn)維網(wǎng)（www）推出

3.1994年雅虎成立

4.1995年亞馬遜開(kāi)始運(yùn)營(yíng)

5.1998年谷歌上線

6.2000年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)泡沫發(fā)生

7.2004年“社會(huì)化媒體”一詞提出，F(xiàn)acebook推出

8.2005年YouTube推出

9.2006年Twitter推出

10.2007年iPhone問(wèn)世，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)啟

對(duì)標(biāo)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展情況，到1994年，中國(guó)才被國(guó)際社會(huì)承認(rèn)是擁有互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)家。不過(guò)后來(lái)的發(fā)展速度是相當(dāng)?shù)目欤?000年中國(guó)三大門(mén)戶，先后登陸納斯達(dá)克，當(dāng)然中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一次浪潮到來(lái)。

所以，從發(fā)展歷程來(lái)看，YouTube的產(chǎn)生確實(shí)是有歷史意義的，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了真正意義上的視頻UGC！創(chuàng)立第二年，受到了谷歌青睞，被google以16.5億美元收購(gòu)。

可能創(chuàng)始人也沒(méi)想到當(dāng)初只是想讓朋友間分享音樂(lè)，結(jié)果一舉占據(jù)了視頻共享市場(chǎng)的空白點(diǎn)。直到現(xiàn)在，UGC還被多少運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品作為面向用戶的核心能力。

2、YouTube的現(xiàn)狀

現(xiàn)在，YouTube擁有超10億的用戶數(shù)量，2018年直逼20億，僅次于Google搜索引擎，俗稱全球第二大搜索引擎。據(jù)Beyond Summits研究顯示，YouTube在十多個(gè)國(guó)家普及率超過(guò)90%。在印度，YouTube的月活達(dá)到了2.25億，占據(jù)了印度互聯(lián)網(wǎng)人口的80%。

同樣,據(jù)Beyond Summits研究顯示:2015年,YouTube男性用戶占比接近三分之二,達(dá)62%。女性用戶占比為38%。截止目前仍然是男性用戶為主導(dǎo)。

NuVoodoo的調(diào)查顯示，81.9%的14歲到17歲美國(guó)上網(wǎng)用戶都使用YouTube，該占比位居各大社交網(wǎng)絡(luò)之首，遠(yuǎn)超F(xiàn)acebook（63.7%）、Instagram（56.4%）、Twitter（31.0%）、Snapchat（36.8%）。

當(dāng)然，談到Y(jié)ouTube的現(xiàn)狀，我們不得不將其母公司Google與Facebook對(duì)標(biāo)。對(duì)標(biāo)我們發(fā)現(xiàn)，YouTube和Instagram都堅(jiān)信視頻業(yè)務(wù)在時(shí)尚美妝行業(yè)大有可期。

Instagram因?yàn)槊餍欠劢z團(tuán)的入駐，已證明時(shí)尚市場(chǎng)的發(fā)展的空間更大，Instagram上的許多頂級(jí)明星擁有一億以上的關(guān)注者，而YouTube幾乎沒(méi)有時(shí)尚影響力。

基于這一點(diǎn)，我猜想這也是YouTube 2019年宣布聘請(qǐng)Derek Blasberg入主時(shí)裝及美妝部門(mén)的原因，Derek Blasberg負(fù)責(zé)維系時(shí)裝及美妝部門(mén)合作品牌的關(guān)系，邀請(qǐng)更多相關(guān)行業(yè)當(dāng)中的重要人士使用YouTube。因此，我也非常期待YouTube在“時(shí)裝及美妝”領(lǐng)域的表現(xiàn)。

通常情況下，在YouTube上，我們可以做什么？

1、首先，我們看看YouTube目前的主要功能是什么

YouTube作為當(dāng)前行業(yè)內(nèi)在線視頻服務(wù)提供商,為全球幾十億用戶提供高水平的視頻上傳、瀏覽等服務(wù)，每天處理的視頻數(shù)量成千上萬(wàn)。那目前主要的功能是什么呢？

1.影片上傳：YouTube的影片上傳支持大多數(shù)常見(jiàn)的視頻文件格式,可以一次性上傳多個(gè)視頻。

2.YouTube Live：YouTube會(huì)將視頻轉(zhuǎn)換為支持多種設(shè)備、各種分辨率的編碼;添加字幕、插入廣告;支持任何設(shè)備上觀看。該功能升級(jí)后用戶只需要前往YouTube或者通過(guò)點(diǎn)擊“Create”按鈕菜單下方出現(xiàn)的“Go Live”就可以開(kāi)展直播了。

3.VR視頻：2015年11月,YouTube宣布支持VR視頻。VR視頻可以為用戶展示360度的全景鏡頭，使用戶感覺(jué)身在其中。為此，YouTube還在洛杉磯開(kāi)設(shè)了一個(gè)VR內(nèi)容培訓(xùn)學(xué)校（VR Creator Lab），這個(gè)為期三個(gè)月的項(xiàng)目，將為參與者提供四萬(wàn)美元，用于培訓(xùn)其VR內(nèi)容的生產(chǎn)技能。

4.電影頻道：該頻道上線比較久了,里面大部分內(nèi)容需要付費(fèi),其價(jià)格從1.99美元起,用戶購(gòu)買(mǎi)的是48小時(shí)觀看權(quán)。現(xiàn)階段，想要免費(fèi)觀看一部電影已經(jīng)不太容易，果然這一鏈條相對(duì)成熟，2018年10月新增大量免費(fèi)經(jīng)典電影。Youtube產(chǎn)品經(jīng)理Rohit Dhawan表示，后期還會(huì)將致力于不斷擴(kuò)充看廣告送免費(fèi)電影的數(shù)量。

5.字幕翻譯：用戶可為自己的視頻添加多種語(yǔ)言字幕,也可調(diào)用GOOGLE翻譯引擎對(duì)原字幕進(jìn)行實(shí)時(shí)翻譯。想要使用字幕翻譯功能可以搜索要找的視頻，打開(kāi)后在視頻右下角找到字幕按鈕，點(diǎn)擊設(shè)置按鈕，找到字幕項(xiàng)，修改字幕語(yǔ)言，修改為中文簡(jiǎn)體或其他相關(guān)語(yǔ)言。

6.數(shù)字音樂(lè)：因?yàn)閅ouTube的UGC模式，在音樂(lè)領(lǐng)域的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)。據(jù)MusicWatch的數(shù)據(jù)，在每人每天4小時(shí)的聽(tīng)歌時(shí)長(zhǎng)中，至少有1小時(shí)貢獻(xiàn)給了YouTube。

7.打賞：2014年9月,YouTube正式在美國(guó)、澳大利亞、日本等四個(gè)國(guó)家推出了用戶向視頻上傳者打賞的功能。基礎(chǔ)打賞金額為1美元和5美元，也可以自行選擇，打賞是通過(guò)Google Wallet進(jìn)行并完成的。

8.兒童版應(yīng)用：2015年,YouTube發(fā)布一款面向兒童的新應(yīng)用YouTube Kids,專注于適合兒童的內(nèi)容。不過(guò)我個(gè)人不認(rèn)為這個(gè)一定會(huì)完全適合兒童，哪些視頻存在違規(guī)？如何避免欺凌、不當(dāng)言論、圖片暴力和色情內(nèi)容傳遞給兒童？YouTube還需要做得更多！

2、其次，依據(jù)目前的功能，我們可以做什么？

將YouTube視為自媒體，經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

在談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題之前，我先下個(gè)結(jié)論：如果語(yǔ)言功底不錯(cuò)的國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)在YouTube上玩，肯定是可以做得非常不錯(cuò)！

不過(guò)這不等于在微信公眾號(hào)做得非常不錯(cuò)，就可以在YouTube上做得不錯(cuò)，前提是你已經(jīng)有成熟的方法論、對(duì)已經(jīng)做得不錯(cuò)的底層邏輯能夠提煉出來(lái)，復(fù)制到Y(jié)ouTube，才能在新的平臺(tái)上做的不錯(cuò)！

因?yàn)閅ouTube嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，屬于自媒體視頻，主要是為了娛樂(lè)、為了消遣，并不是為了學(xué)習(xí)、為了成長(zhǎng)。

當(dāng)然，還有非常重要的一點(diǎn)，就是要符合我們自己真正興趣所在，因?yàn)槿魏我粋€(gè)自媒體的運(yùn)營(yíng)，都需要花大量的精力，如果沒(méi)有興趣支撐，很難深入研究、鉆研和堅(jiān)持，畢竟金錢(qián)帶來(lái)的激勵(lì)一定是短暫的。

與紅人及KOL合作，在YouTube上推廣產(chǎn)品及服務(wù)

從我們?nèi)粘ｉ_(kāi)展工作過(guò)程中，大多數(shù)的YouTubers（有時(shí)候也被成為influencer）上傳視頻只是因?yàn)槭亲约旱呐d趣愛(ài)好,有超過(guò)三分之一的YouTubers則將此作為一份工作，甚至還有一些自由職業(yè)者，可以幫助我們找YouTuber。

對(duì)于想在YouTube上進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，該方式相對(duì)比較普遍。與YouTuber合作后，可以免費(fèi)寄送產(chǎn)品給她或者通過(guò)付費(fèi)、提傭、代言等模式進(jìn)行。有的YouTubers也會(huì)推廣自己YouTube頻道,一般通過(guò)Facebook，其次為T(mén)witter，也會(huì)通過(guò)其他YouTube頻道推廣自己。

同時(shí)還可以直接與MCN機(jī)構(gòu)合作，不過(guò)主流MCN收入以YouTube廣告分成為主。MCN與簽約創(chuàng)作者分成的空間只有廣告收入的一半，有將近一半的收入被平臺(tái)劃分。導(dǎo)致MCN因?yàn)槟Ｊ絾我?，發(fā)展較好的屬于極少數(shù)。這一塊，因?yàn)閲?guó)內(nèi)電子商務(wù)、移動(dòng)支付體系等更為成熟，我認(rèn)為國(guó)內(nèi)MCN變現(xiàn)會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

有才有財(cái)，可以進(jìn)行廣告投放，對(duì)品牌進(jìn)行傳播

在YouTube投放廣告，與其他平臺(tái)投放廣告的邏輯也有一些相似。比如在那么多頻道可選擇的情況下，我們要充分考慮受眾的年齡、性別等基礎(chǔ)屬性，面向用戶做個(gè)性化的廣告投放。

據(jù)報(bào)道，僅YouTube美國(guó)18年的廣告收入近30億美元。據(jù)全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商Cisco預(yù)測(cè)，到2022年，視頻將占所有互聯(lián)網(wǎng)流量的82％。所以從數(shù)據(jù)來(lái)看，即便我們不在YouTube上投放廣告，但是我們必須得了解，因?yàn)槲磥?lái)我們一定會(huì)需要！

到底在YouTube上投放需要注意什么呢？

我覺(jué)得有三點(diǎn)：一是視頻內(nèi)容正向積極，對(duì)品牌有積極促進(jìn)作用，這就需要我們做跟蹤和分析，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)溝通調(diào)整；

二是對(duì)關(guān)鍵詞把握準(zhǔn)確，學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)，這個(gè)投放原則在各個(gè)渠道都是相通的；

三是對(duì)受眾盡可能細(xì)分并精準(zhǔn)畫(huà)像，比如銷售空氣凈化器時(shí)，不能直接定位為在意空氣質(zhì)量的用戶，群體太大，無(wú)法精準(zhǔn)，而應(yīng)該細(xì)分過(guò)敏者、飼養(yǎng)寵物者等，各個(gè)擊破。

當(dāng)然，YouTube廣告投放功能有再營(yíng)銷能力，根據(jù)觀看者以往與您的視頻或YouTube頻道的互動(dòng)情況,有些服務(wù)商可以提供在營(yíng)銷服務(wù)，提高轉(zhuǎn)化率。

YouTube上一些運(yùn)營(yíng)的經(jīng)典案例

案例1：可口可樂(lè)與知名紅人Kurt Hugo Schneider跨界合作

可口可樂(lè)誕生于1886年，與YouTube紅人合作，成功借助視頻營(yíng)銷的方式，視頻以各式各樣的可口可樂(lè)瓶為基礎(chǔ)樂(lè)器，或懸掛敲擊，或吹奏，與悠揚(yáng)的小提琴音色交織混合在一起，讓用戶再一次為可口可樂(lè)刷屏。

注：圖片來(lái)源于https://www.colabug.com/5029566.html

案例2：碧然德濾水壺PICK網(wǎng)紅KingBach，獲取00后喜愛(ài)度

過(guò)濾水需要一段時(shí)間，如果想馬上喝，還需要等待。碧然德推出了新款濾水壺，主打特點(diǎn)就是無(wú)需等待，水倒進(jìn)去馬上就能喝。不炫酷的日用品，又不是科技產(chǎn)品，如何能夠吸引喜歡“新特奇”年輕人的目光？

碧然德在營(yíng)銷之前，做足了功課，分析了00后喜歡的網(wǎng)站、細(xì)化的廣告，甚至列出了適合00后的紅人清單。

此次合作的紅人King Bach視頻中，口渴跑回家，發(fā)現(xiàn)濾水壺里的最后一滴水都被室友喝了，內(nèi)心燃起100點(diǎn)怒火，開(kāi)始了饒舌吐糟模式!活力的歌舞MV，將碧然德濾水壺的強(qiáng)大凈水功效融入歌詞，非常魔性。最后引出解決室友矛盾的碧然德濾水壺的最新功能——凈水不必等，當(dāng)然，視頻最后還玩了一個(gè)梗，讓人回味無(wú)窮，馬上當(dāng)段子分享給了朋友。

最終增200萬(wàn)次播放數(shù)量，手機(jī)端搜索量提高2000%，品牌好感度提升36%。而且視頻還從YouTube平臺(tái)上傳播到了其他多媒體平臺(tái)，比如ESPN、雅虎體育等。因?yàn)閮?nèi)容真正打動(dòng)了目標(biāo)用戶，所以引發(fā)了粉絲的海量自主傳播，熱烈討論，這對(duì)整個(gè)品牌都有深遠(yuǎn)意義。

注：上述內(nèi)容和數(shù)據(jù)參考https://www.cifnews.com/article/36396

案例3：萬(wàn)豪酒店推出“絕妙的旅行”（Travel Brilliantly）系列

2013年，萬(wàn)豪酒店推出“絕妙的旅行”（Travel Brilliantly）營(yíng)銷概念，邀請(qǐng)客戶分享關(guān)于提升酒店體驗(yàn)的建議，通過(guò)推廣視頻進(jìn)行數(shù)字營(yíng)銷。Travel Brilliantly活動(dòng)一部分的視頻在YouTube上播放，排在瀏覽次數(shù)最多的豪華酒店視頻前三名，取得了良好的推廣效果。

注：圖片為視頻截圖。

而且，該系列視頻持續(xù)推廣，2015年萬(wàn)豪又在YouTube上推出了TravelBrilliantly新視頻，同樣帶來(lái)了大量的瀏覽量。16年，萬(wàn)豪該主題活動(dòng)，升級(jí)為4D體驗(yàn)，讓用戶真正身臨其境、親自去旅行了一趟。該項(xiàng)目也算是虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)的最新產(chǎn)品之一了。

案例4：YouTube助力大疆無(wú)人機(jī)成為在美國(guó)超受歡迎的中國(guó)品牌

在分析大疆無(wú)人機(jī)之前在YouTube的情況之前，我專門(mén)去官網(wǎng)看了下大疆無(wú)人機(jī)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品線非常多，但在這樣的背景下，仍然做得非常不錯(cuò)。下圖是中英文關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的情況：

那么大疆在YouTube的運(yùn)營(yíng)推廣手段上，有哪些是我們可以學(xué)習(xí)的呢？這樣一個(gè)年輕品牌，我覺(jué)得2017年圣誕節(jié)期間大疆在YouTube上投放了一組圣誕禮物廣告，是大疆在YouTube上爆發(fā)的起點(diǎn)，視頻把人們收到大疆無(wú)人機(jī)禮物的哪種狂歡徹底的激發(fā)起來(lái)，夸張的表情、豐富的肢體語(yǔ)言，給這個(gè)視頻帶來(lái)了巨大的流量。感興趣可以找方法查看原視頻，地址：www.youtube.com/watch?v=u-H7e-PTPPM。

同時(shí)，大疆無(wú)人機(jī)借助YouTube母公司Google的力量，對(duì)送禮類人群搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行整理，在用戶搜索相應(yīng)禮物關(guān)鍵詞和看到的廣告語(yǔ)做了匹配。

比如，當(dāng)有人在YouTube上搜索咖啡機(jī)時(shí)，Google就記錄下這部分人的行為，在他看YouTube視頻時(shí)，就會(huì)在視頻開(kāi)始前看到——不要給他送咖啡機(jī)了，用大疆贏得他的心……最終，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

案例5：網(wǎng)紅李子柒不只是在中國(guó)紅，YouTube上她也很吸粉

從李子柒的作品題材來(lái)看，主要展示中國(guó)人真實(shí)、古樸的傳統(tǒng)生活。作品中傳達(dá)出積極向上、熱愛(ài)生活的態(tài)度曾被譽(yù)為“2017第一網(wǎng)紅”。當(dāng)然，她在YouTube上也很紅。

從李子柒粉絲的評(píng)價(jià)來(lái)看，以及在國(guó)內(nèi)外的受歡迎程度來(lái)看，我覺(jué)得對(duì)美好生活的向往，可能是全世界人民共同的追求。

當(dāng)然，我們提到案例分析，肯定不單純是談?wù)撉閼选Ｋ詮睦钭悠獾陌咐齺?lái)看，我覺(jué)得像美食、旅行等地域性質(zhì)不太強(qiáng)烈的一些自媒體，是可以考慮走出國(guó)門(mén)的！

從分析來(lái)看，上述內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的啟發(fā)是什么

根據(jù)eMarketer預(yù)測(cè),到2021年,美國(guó)電規(guī)廣告支出占全媒體廣告的比重將由2016年的36.6%縮減到到30.8%。紙媒、廣播、戶外媒體以及名錄類廣告的市場(chǎng)占比也有不同程度的縮小。然而,數(shù)字媒體廣告占比大幅增長(zhǎng)。所以對(duì)于數(shù)字媒體平臺(tái)的研究和學(xué)習(xí)肯定是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的一項(xiàng)日常功課。

根據(jù)本文簡(jiǎn)單的分析，YouTube平臺(tái)目前的情況對(duì)我們有什么啟發(fā)呢？

1、運(yùn)營(yíng)方面——

·遵循自媒體基礎(chǔ)原則：穩(wěn)定而持續(xù)的更新。視頻是我們與用戶建立聯(lián)系比較重要的一個(gè)方式。我們可以分享自親身體驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)或者產(chǎn)品及品牌介紹給我們的目標(biāo)用戶，只要能夠保持內(nèi)容穩(wěn)定持續(xù)的更新，一定會(huì)獲得一批粉絲；

·資源互換永不過(guò)時(shí)。尤其是與其受眾群體相似的YouTube視頻發(fā)布者。在國(guó)內(nèi)落地時(shí)，甚至還可以考慮一些商業(yè)模式，因?yàn)檎Z(yǔ)言、時(shí)差等問(wèn)題，不是所有的品牌都有能力在YouTube推廣，所以我們建立資源互換平臺(tái)，提供第三方服務(wù)。

·打造屬于粉絲的節(jié)日。萬(wàn)豪酒店推出“絕妙的旅行”（Travel Brilliantly）系列對(duì)這一點(diǎn)進(jìn)行詮釋。這個(gè)方式在國(guó)內(nèi)更多玩法，如果帶到國(guó)外以后，需要考慮本土化問(wèn)題。

2、產(chǎn)品方面——

·有自己頻道清晰的定位。通過(guò)短片或者廣告詞、描述等方式，傳遞頻道的定位，確保吸引的受眾目標(biāo)明確。同時(shí)堅(jiān)持自己頻道的原則，不能因?yàn)槔妫ū热鐝V告費(fèi)）而影響受眾的感知。這個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程其實(shí)是產(chǎn)品思維落地的過(guò)程。

·建立自己的忠實(shí)粉絲。無(wú)論海內(nèi)外，種子用戶和忠實(shí)用戶始終是一件非常重要的事。而國(guó)內(nèi)社群相對(duì)較發(fā)達(dá)，國(guó)外則不完全一樣。我們?cè)赮ouTube上的忠實(shí)粉絲如何與我們深層次的互動(dòng)，有什么的平臺(tái)可以沉淀和利用，是否需要專門(mén)搭建，是產(chǎn)品需要考慮的問(wèn)題。

·幫助紅人滿足利己需求。有人說(shuō)YouTube就是一個(gè)在利己的社區(qū)分享視頻，所以我們?cè)谄脚_(tái)推廣或者是紅人合作，我們需要考慮紅人的訴求、紅人粉絲的訴求，綜合評(píng)估，才能有一個(gè)更好的合作效果。因此產(chǎn)品可以幫助紅人做一些增強(qiáng)視頻互動(dòng)的鏈接、游戲等，幫助紅人維系粉絲，有利于長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。

以上就是目前對(duì)于YouTube平臺(tái)的一些認(rèn)知，希望能帶給你一些啟發(fā)！在未來(lái)面前，我們都是個(gè)孩子，一起學(xué)習(xí)成長(zhǎng)！

作者：靜靜

來(lái)源：I黑馬