如何使用Pinterest給你的Shopify獨(dú)立站引流？

活久見(jiàn)！簡(jiǎn)單快速獲取流量的方法...

當(dāng)你掌握一個(gè)社交平臺(tái)的營(yíng)銷推廣技巧后，那么可能你覺(jué)得自己已經(jīng)摸透了所有社交平臺(tái)，這是大家存在最普遍的一個(gè)思想。

我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，Pinterest與Facebook、Instagram的等傳統(tǒng)社交平臺(tái)的營(yíng)銷方式完全不同。這也是大部分人FB或者Instagram推廣起來(lái)相對(duì)容易，而Pinterest無(wú)從下手的原因。

Pinterest是獨(dú)立站最具價(jià)值的推廣渠道，在本文中我會(huì)分享平臺(tái)上所有的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，包括設(shè)置資料、優(yōu)化你的Pins，以及如何在平臺(tái)上進(jìn)行廣告宣傳。

什么是Pinterest？

Pinterest是一個(gè)社交媒體平臺(tái)，可讓用戶（“Pinners”）將包含鏈接，說(shuō)明和圖像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。這些boards可設(shè)置為隱藏或者公開(kāi)模式。

用戶可以通過(guò)手動(dòng)上傳圖片和鏈接來(lái)創(chuàng)建Pins，讓Pins集合到一個(gè)Board里，或者通過(guò)搜索找到他們喜歡的Pins，而我們進(jìn)行推廣的方式最主要是通過(guò)Boards和提高搜索Pins的關(guān)鍵詞排名來(lái)獲取流量。

Pinterest平臺(tái)的最終目的是為用戶儲(chǔ)存最新鮮、創(chuàng)意的圖片及靈感。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶使用Boards來(lái)組織整理自己喜歡的圖片，大部分Pinner也是這樣做的。非商業(yè)用戶一般不在乎別人是否看到他們的內(nèi)容，僅僅是喜歡而已。這也是為什么Pinterest可以選擇創(chuàng)建“Secret”Boards。

我們?yōu)槭裁匆紤]在Pinterest上做營(yíng)銷推廣？

上圖是來(lái)自Pinterest的官方數(shù)據(jù)，其中竟然有66%的用戶在瀏覽商家的Pin圖片以后產(chǎn)生了購(gòu)買行為。這個(gè)數(shù)據(jù)讓我震驚！

首先，Pinterest目前擁有超過(guò)2億活躍用戶。和Facebook和Instagram相比肯定沒(méi)它們多，但是對(duì)于一些特定產(chǎn)品的跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的流量已經(jīng)夠消化的了，且平臺(tái)上客戶的客單價(jià)遠(yuǎn)高于常規(guī)電商平臺(tái)客單價(jià)。

大家都知道Instagram，用戶的大部分瀏覽行為僅在于他們自己的Feed流里，就像國(guó)內(nèi)的微博一樣，我想大家應(yīng)該很少在微博上搜索吧？所以Instagram的營(yíng)銷更傾向于粉絲營(yíng)銷，而Pinterest不同，因?yàn)榇蟛糠钟脩羰侵鲃?dòng)尋找自己想要看到的圖片而不僅僅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest如何驅(qū)動(dòng)跨境電商，那么可以看看下面的統(tǒng)計(jì)：

1.統(tǒng)計(jì)中有98％的人更傾向于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)的新事物，而在其他社交媒體平臺(tái)上則為71％

2.Pinner比普通用戶更有可能成為活躍的購(gòu)物者；當(dāng)他們購(gòu)物時(shí)，他們比那些不經(jīng)常使用該平臺(tái)的人多花費(fèi)約29％（注意Pinterest活躍用戶是2億）

3.有93％的Pinners已經(jīng)或者準(zhǔn)備在Pinterest搜索購(gòu)買

4.Pinterest的流量中80％來(lái)自移動(dòng)用戶，Buyable Pins（站內(nèi)購(gòu)買功能）功能讓用戶更容易轉(zhuǎn)換成商家的客戶。

5.40％的用戶每年的家庭收入超過(guò)10萬(wàn)美元（谷歌的高級(jí)工程師稅前年收入為15W美金左右，這個(gè)收入在美國(guó)算是中高等收入水平）

特別是使用了Promoted Pins的商家（站內(nèi)付費(fèi)廣告），據(jù)Pinterest說(shuō)法，在看到Promoted Pin后，有一般的Pinner購(gòu)買了產(chǎn)品。這里的一般指的不是你做廣告別人看到你的Pin以后，而是那些看到你的廣告而Pin了你的產(chǎn)品的人群。

什么類型的商家應(yīng)該使用Pinterest做營(yíng)銷？

大部分產(chǎn)品類型的賣家都符合Pinterest營(yíng)銷規(guī)則，特別是那些可以使用照片來(lái)呈現(xiàn)產(chǎn)品的賣家，比如服裝、3C、家居等。

另外B2C比B2B行業(yè)更合適，但這個(gè)結(jié)論并不全面。主要是看你的受眾群體與Pinterest的目標(biāo)受眾群體是否重疊，比如你是賣挖掘機(jī)的B2B商家，那并不太合適。如果你是賣襪子的B2B商家，同樣可以找到一次買100雙的買家。

Pinterest用戶群體分布

目前，Pinterest的女性用戶比男性用戶更多，使用頻率更高。女性群體占整個(gè)平臺(tái)的70%，男性用戶占30%。女人的錢還是好賺一些?。〉鶕?jù)Pinterest介紹，目前注冊(cè)的新用戶里超過(guò)50%的注冊(cè)為男性。

一些更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：

1）60％的Pinterest用戶家庭有5歲或以下的兒童

2）50％的千禧一代（1982-2000出生的人）每月都會(huì)使用Pinterest

3）25到54歲女性中有66%的人注冊(cè)了Pinterest賬號(hào)

4）40％的家庭年收入超過(guò)10萬(wàn)美元

家庭收入統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)很重要，因?yàn)樗砻鱌interest吸引了可支配更多收入的用戶。在Pinterest for Business的后臺(tái)引用數(shù)據(jù)中可以看到以下這個(gè)數(shù)據(jù)，請(qǐng)大家認(rèn)真看看，對(duì)以后的營(yíng)銷有指導(dǎo)性作用。

創(chuàng)建Pinterest個(gè)人資料

Pinterest上推廣營(yíng)銷第一步，在組織Pins Boards和上傳圖片之前我們需要把所有該設(shè)置的地方全部設(shè)置完，以減少后期帶來(lái)不必要的麻煩。

首先需要確保自己的信息是“商業(yè)信息”而不是個(gè)人信息比如你的英文名稱，也就是說(shuō)你需要注冊(cè)一個(gè)Business Account，這對(duì)于后期品牌影響度至關(guān)重要。如果你已經(jīng)有個(gè)人賬號(hào)了，那么你可以直接把它轉(zhuǎn)換成商業(yè)賬號(hào)。

需要準(zhǔn)備的信息

創(chuàng)建賬戶時(shí)，我們需要確保Business賬戶的資料與我們的獨(dú)立站、其他社交平臺(tái)信息保持一致，這里包括品牌名稱、Logo，因?yàn)橛蠵interest賬號(hào)的用戶一定會(huì)有FB或者Instagram賬號(hào)。

在編輯資料頁(yè)面我們可以看到一個(gè)Featured Boards功能，相當(dāng)于置頂Boards，好好利用這個(gè)功能后期會(huì)有意想不到的效果，使用這個(gè)功能前提是我們必須已經(jīng)創(chuàng)建了Boards。

另外Featured Boards還可以讓我們的首頁(yè)更加個(gè)性化，比如我們看到別人的Featured Boards是這樣的。

組織Pinterest Boards

Pinterest營(yíng)銷做的好不好，很多一部分原因在在于如何巧妙的組織Boards，這里建議大家將自己的產(chǎn)品Boards設(shè)置的更細(xì)分，比如你是做服裝的，可以設(shè)置成吊帶上衣、牛仔上衣、露臍短上衣等等，同樣也可以設(shè)置季節(jié)推薦等。以下為我總結(jié)的幾個(gè)好處：

1）設(shè)置類目越小，那么著我們可以針對(duì)性優(yōu)化的關(guān)鍵詞就越多，從而讓粉絲更容易找到Boards

2）Pinterest的用戶大部分只對(duì)特定Pin感興趣，所以越是細(xì)分越容易被這些人找到

3）訪客可以快速確定是否對(duì)你的Boards感興趣，粉絲相對(duì)比較精準(zhǔn)

同時(shí)你還可以對(duì)自己被Pin次數(shù)多的產(chǎn)品單獨(dú)做一個(gè)Boards，你的這類Boards隨著時(shí)間的推移會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越細(xì)分。這也是變向幫助訪客選擇產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率就高，所以效果很好。

選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞在Pinterest營(yíng)銷中的作用，我是把它排在第一位的，這是因?yàn)镻interest的搜索機(jī)制。

Pinterest用戶通過(guò)使用站內(nèi)Pin來(lái)作為購(gòu)物參考或者直接購(gòu)買，如果我們想確保自己別人在發(fā)掘產(chǎn)品時(shí)候正好能找到你的，那么我們需要將自己的Pins打上hashtags標(biāo)簽，用戶在點(diǎn)擊hashtags或者搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，所有帶有標(biāo)簽的Pins都會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面，排名暫且不講，主要是通過(guò)Pinterest熱度來(lái)決定。

設(shè)置Hashtags標(biāo)簽小技巧：

如果你不確定你自己選擇的標(biāo)簽是否熱門，那么可以通過(guò)Promoted Pins創(chuàng)建頁(yè)面的廣告工具來(lái)實(shí)現(xiàn)，和亞馬遜等平臺(tái)一樣，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞會(huì)出現(xiàn)推薦標(biāo)簽，并且可以顯示每月搜索數(shù)量。

不光是在Pinterest上，這些數(shù)據(jù)也可以給我們的Instagram、Facebook等一切其他社交平臺(tái)提供參考，另外對(duì)于選品也有不小的幫助。

Pinterest上很多不同類型的內(nèi)容，找到一些做的好的Pinners，它們的Boards可以作為我們的參考。

建議：你的所有Pins必須指向一個(gè)鏈接。鏈接指向相關(guān)頁(yè)面，不要出現(xiàn)牛頭不對(duì)馬嘴的情況，比如你發(fā)個(gè)圖片然后指向你的獨(dú)立站首頁(yè)。

產(chǎn)品Pins

產(chǎn)品Pins包含特定產(chǎn)品的圖片或者視頻，然后通過(guò)點(diǎn)擊Buy Now或者Visit按鈕直接把用戶帶到相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面，這種Pin在平臺(tái)最多也最受歡迎。

博客帖子和內(nèi)容

一般如果你是做affiliate聯(lián)盟的博主，希望引流到自己博客，那么可以在上面制作一張圖片，告訴別人你的文章寫的是什么，用圖片向別人展示你文章為何值得閱讀。

信息圖標(biāo)類內(nèi)容

信息圖標(biāo)本身合適通過(guò)圖片形式傳播，如果你是資訊、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站，那么你可以制作信息圖標(biāo)方式來(lái)獲得網(wǎng)站流量。

視頻

視頻無(wú)論是Instagram還是現(xiàn)在的Pinterest都是非常流行的，如果你已經(jīng)在Youtube建立了自己的頻道，那么可以直接導(dǎo)入過(guò)來(lái)。目前自動(dòng)播放視頻只適用于Promoted Pins。

如何讓別人看到你的Pins

這又是一個(gè)關(guān)鍵的地方，曝光量越高也就意味著你的銷售業(yè)績(jī)?cè)胶谩?/span>

顏色

Pins使用的顏色以及顏色的數(shù)量很重要

研究發(fā)現(xiàn)：

1.具有多種主色調(diào)的圖片比單一主色調(diào)圖片訪問(wèn)高3.17倍

2.紅色調(diào)圖像比藍(lán)色調(diào)圖像表現(xiàn)更好

3.淡色調(diào)以及非常暗的圖片被Re-Pin的幾率很低

什么規(guī)格的內(nèi)容最容易被Pin

我們發(fā)布自己的Pin時(shí)，需要注意：

1.圖片空白或者多余部分的比例應(yīng)該控制到30%以下

2.圖像可以帶文字，但是不能占據(jù)圖片空間太大。文字位置的顏色應(yīng)該與文字本身形成對(duì)，但不能突兀

3.每個(gè)Pin的圖片數(shù)量不宜超過(guò)4個(gè)（官方建議）

大小和尺寸

尺寸建議1比2.8。

Pinterest上的文字扮演什么樣的角色？

Pinterest上的圖片內(nèi)容始終占據(jù)主導(dǎo)地位。這并不意味著文字沒(méi)有用。恰恰相反：雖然圖片會(huì)吸引用戶的眼睛，但文字內(nèi)容直接決定他們是否決定要點(diǎn)擊。同樣它可以找到正確的用戶來(lái)點(diǎn)擊你的Pin（篩選客戶）

如果我們沒(méi)有正確的文字描述，告訴訪客還有Pinterest這張是什么圖片，大部分用戶可能直接選擇忽略，畢竟一頁(yè)圖片太多了。我們的Pin、Boards里應(yīng)該自然的、創(chuàng)意性的放入自己的關(guān)鍵詞，而不是像速賣通大部分賣家那樣直接堆砌關(guān)鍵詞。

為了獲得最好的效果，我們的Pin應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

前置關(guān)鍵詞：雖然Pin描述做多可以寫500個(gè)字符，但用戶只能看到前75-100個(gè)字符，除非點(diǎn)擊進(jìn)去。把重要的東西放在前面來(lái)增加點(diǎn)擊次數(shù)。

描述應(yīng)該更自然：關(guān)鍵詞很重要，但是不能讓用戶反感。堆砌關(guān)鍵詞會(huì)讓用戶反感，所以我們可以把關(guān)鍵詞自然的放到一句描述性的句子里。

產(chǎn)品類的Pin需要引導(dǎo)客戶：比如你再賣一件純棉短袖T恤，那么你可以讓用戶知道你的T恤吸汗、舒適、散熱等，盡可能找到客戶的痛點(diǎn)，讓他們明白為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品。

使用強(qiáng)大的Group Boards功能

這種方法可以產(chǎn)生很好的效果

你可以邀請(qǐng)你的Reviewers來(lái)和你一起共同管理Boards，每個(gè)星期發(fā)Pins最多第一名可以免費(fèi)獲取你的產(chǎn)品，2-5名獲取50%折扣等等。只要你產(chǎn)品和潛在客戶匹配，還是挺多人愿意做這個(gè)事情的。

要添加其他人到你的Boards里面來(lái)，可以在Boards右上方有加號(hào)的灰色圖標(biāo)即可。

了解Promoted Pin基礎(chǔ)知識(shí)

Promoted Pin是Pinterest廣告系統(tǒng)，收費(fèi)模式則是競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，可以設(shè)置自定義受眾群體。

通過(guò)Promoted Pin，我們可以付費(fèi)讓自己的Pins展示在目標(biāo)用戶的Feed流中，它可以是圖片或者視頻，并且看起來(lái)非常像普通的Pin圖釘。僅僅是底部帶有一個(gè)Promoted字樣。

Promoted Pin有以下幾種廣告形式：

Website traffic，點(diǎn)擊付費(fèi)

Brand awareness，每千次展示付費(fèi)

App installs，點(diǎn)擊到app下載頁(yè)面付費(fèi)

Brand awareness through video，按照每千次展示付費(fèi)。注意：廣告中的視頻會(huì)自動(dòng)播放，如果是普通Pin則需要用戶自己點(diǎn)擊播放。

我們可以設(shè)置每日預(yù)算，同時(shí)還可以選擇是將廣告展示到搜索結(jié)果還是用戶Feed中，或者是同時(shí)展示。

借助廣告，我們可以選擇是通過(guò)導(dǎo)入電子郵件列表還是直接設(shè)置受眾群體、地址位置來(lái)確定展示。

我FB、Ins、Pin廣告都操作過(guò)，個(gè)人認(rèn)為Pinterest的關(guān)鍵詞和興趣定位系統(tǒng)更加精準(zhǔn)，因?yàn)槊看挝以O(shè)置的廣告Pin被轉(zhuǎn)的概率都非常大，而Instagram則少的多。

Pinterest的廣告和其他幾個(gè)社交平臺(tái)廣告有些不同，并不是說(shuō)效果，而是他的機(jī)制。

Pinterest一個(gè)Pin圖被別人Repin以后，帶來(lái)的效果非常持久?？赡?年以后你的原始Pin依然傳播活躍，這也就是為什么我非?？粗豍interest營(yíng)銷的一個(gè)重要地方。所以如果有精力，強(qiáng)烈建議大家研究一下這個(gè)平臺(tái)，非常值得。