如何使用Pinterest給你的Shopify獨立站引流？

活久見！簡單快速獲取流量的方法...

當(dāng)你掌握一個社交平臺的營銷推廣技巧后，那么可能你覺得自己已經(jīng)摸透了所有社交平臺，這是大家存在最普遍的一個思想。

我在實踐中發(fā)現(xiàn)，Pinterest與Facebook、Instagram的等傳統(tǒng)社交平臺的營銷方式完全不同。這也是大部分人FB或者Instagram推廣起來相對容易，而Pinterest無從下手的原因。

Pinterest是獨立站最具價值的推廣渠道，在本文中我會分享平臺上所有的營銷基礎(chǔ)知識，包括設(shè)置資料、優(yōu)化你的Pins，以及如何在平臺上進(jìn)行廣告宣傳。

什么是Pinterest？

Pinterest是一個社交媒體平臺，可讓用戶（“Pinners”）將包含鏈接，說明和圖像的Pin保存到不同的boards里供以后使用。這些boards可設(shè)置為隱藏或者公開模式。

用戶可以通過手動上傳圖片和鏈接來創(chuàng)建Pins，讓Pins集合到一個Board里，或者通過搜索找到他們喜歡的Pins，而我們進(jìn)行推廣的方式最主要是通過Boards和提高搜索Pins的關(guān)鍵詞排名來獲取流量。

Pinterest平臺的最終目的是為用戶儲存最新鮮、創(chuàng)意的圖片及靈感。平臺鼓勵用戶使用Boards來組織整理自己喜歡的圖片，大部分Pinner也是這樣做的。非商業(yè)用戶一般不在乎別人是否看到他們的內(nèi)容，僅僅是喜歡而已。這也是為什么Pinterest可以選擇創(chuàng)建“Secret”Boards。

我們?yōu)槭裁匆紤]在Pinterest上做營銷推廣？

上圖是來自Pinterest的官方數(shù)據(jù)，其中竟然有66%的用戶在瀏覽商家的Pin圖片以后產(chǎn)生了購買行為。這個數(shù)據(jù)讓我震驚！

首先，Pinterest目前擁有超過2億活躍用戶。和Facebook和Instagram相比肯定沒它們多，但是對于一些特定產(chǎn)品的跨境電商賣家來說，平臺的流量已經(jīng)夠消化的了，且平臺上客戶的客單價遠(yuǎn)高于常規(guī)電商平臺客單價。

大家都知道Instagram，用戶的大部分瀏覽行為僅在于他們自己的Feed流里，就像國內(nèi)的微博一樣，我想大家應(yīng)該很少在微博上搜索吧？所以Instagram的營銷更傾向于粉絲營銷，而Pinterest不同，因為大部分用戶是主動尋找自己想要看到的圖片而不僅僅是刷新Feed。

如果想知道Pinterest如何驅(qū)動跨境電商，那么可以看看下面的統(tǒng)計：

1.統(tǒng)計中有98％的人更傾向于在Pinterest上發(fā)現(xiàn)的新事物，而在其他社交媒體平臺上則為71％

2.Pinner比普通用戶更有可能成為活躍的購物者；當(dāng)他們購物時，他們比那些不經(jīng)常使用該平臺的人多花費約29％（注意Pinterest活躍用戶是2億）

3.有93％的Pinners已經(jīng)或者準(zhǔn)備在Pinterest搜索購買

4.Pinterest的流量中80％來自移動用戶，Buyable Pins（站內(nèi)購買功能）功能讓用戶更容易轉(zhuǎn)換成商家的客戶。

5.40％的用戶每年的家庭收入超過10萬美元（谷歌的高級工程師稅前年收入為15W美金左右，這個收入在美國算是中高等收入水平）

特別是使用了Promoted Pins的商家（站內(nèi)付費廣告），據(jù)Pinterest說法，在看到Promoted Pin后，有一般的Pinner購買了產(chǎn)品。這里的一般指的不是你做廣告別人看到你的Pin以后，而是那些看到你的廣告而Pin了你的產(chǎn)品的人群。

什么類型的商家應(yīng)該使用Pinterest做營銷？

大部分產(chǎn)品類型的賣家都符合Pinterest營銷規(guī)則，特別是那些可以使用照片來呈現(xiàn)產(chǎn)品的賣家，比如服裝、3C、家居等。

另外B2C比B2B行業(yè)更合適，但這個結(jié)論并不全面。主要是看你的受眾群體與Pinterest的目標(biāo)受眾群體是否重疊，比如你是賣挖掘機的B2B商家，那并不太合適。如果你是賣襪子的B2B商家，同樣可以找到一次買100雙的買家。

Pinterest用戶群體分布

目前，Pinterest的女性用戶比男性用戶更多，使用頻率更高。女性群體占整個平臺的70%，男性用戶占30%。女人的錢還是好賺一些??！但根據(jù)Pinterest介紹，目前注冊的新用戶里超過50%的注冊為男性。

一些更詳細(xì)的數(shù)據(jù)：

1）60％的Pinterest用戶家庭有5歲或以下的兒童

2）50％的千禧一代（1982-2000出生的人）每月都會使用Pinterest

3）25到54歲女性中有66%的人注冊了Pinterest賬號

4）40％的家庭年收入超過10萬美元

家庭收入統(tǒng)計數(shù)據(jù)很重要，因為它表明Pinterest吸引了可支配更多收入的用戶。在Pinterest for Business的后臺引用數(shù)據(jù)中可以看到以下這個數(shù)據(jù)，請大家認(rèn)真看看，對以后的營銷有指導(dǎo)性作用。

創(chuàng)建Pinterest個人資料

Pinterest上推廣營銷第一步，在組織Pins Boards和上傳圖片之前我們需要把所有該設(shè)置的地方全部設(shè)置完，以減少后期帶來不必要的麻煩。

首先需要確保自己的信息是“商業(yè)信息”而不是個人信息比如你的英文名稱，也就是說你需要注冊一個Business Account，這對于后期品牌影響度至關(guān)重要。如果你已經(jīng)有個人賬號了，那么你可以直接把它轉(zhuǎn)換成商業(yè)賬號。

需要準(zhǔn)備的信息

創(chuàng)建賬戶時，我們需要確保Business賬戶的資料與我們的獨立站、其他社交平臺信息保持一致，這里包括品牌名稱、Logo，因為有Pinterest賬號的用戶一定會有FB或者Instagram賬號。

在編輯資料頁面我們可以看到一個Featured Boards功能，相當(dāng)于置頂Boards，好好利用這個功能后期會有意想不到的效果，使用這個功能前提是我們必須已經(jīng)創(chuàng)建了Boards。

另外Featured Boards還可以讓我們的首頁更加個性化，比如我們看到別人的Featured Boards是這樣的。

組織Pinterest Boards

Pinterest營銷做的好不好，很多一部分原因在在于如何巧妙的組織Boards，這里建議大家將自己的產(chǎn)品Boards設(shè)置的更細(xì)分，比如你是做服裝的，可以設(shè)置成吊帶上衣、牛仔上衣、露臍短上衣等等，同樣也可以設(shè)置季節(jié)推薦等。以下為我總結(jié)的幾個好處：

1）設(shè)置類目越小，那么著我們可以針對性優(yōu)化的關(guān)鍵詞就越多，從而讓粉絲更容易找到Boards

2）Pinterest的用戶大部分只對特定Pin感興趣，所以越是細(xì)分越容易被這些人找到

3）訪客可以快速確定是否對你的Boards感興趣，粉絲相對比較精準(zhǔn)

同時你還可以對自己被Pin次數(shù)多的產(chǎn)品單獨做一個Boards，你的這類Boards隨著時間的推移會越來越多，越來越細(xì)分。這也是變向幫助訪客選擇產(chǎn)品，這類產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)化率就高，所以效果很好。

選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞在Pinterest營銷中的作用，我是把它排在第一位的，這是因為Pinterest的搜索機制。

Pinterest用戶通過使用站內(nèi)Pin來作為購物參考或者直接購買，如果我們想確保自己別人在發(fā)掘產(chǎn)品時候正好能找到你的，那么我們需要將自己的Pins打上hashtags標(biāo)簽，用戶在點擊hashtags或者搜索關(guān)鍵詞時候，所有帶有標(biāo)簽的Pins都會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，排名暫且不講，主要是通過Pinterest熱度來決定。

設(shè)置Hashtags標(biāo)簽小技巧：

如果你不確定你自己選擇的標(biāo)簽是否熱門，那么可以通過Promoted Pins創(chuàng)建頁面的廣告工具來實現(xiàn)，和亞馬遜等平臺一樣，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞會出現(xiàn)推薦標(biāo)簽，并且可以顯示每月搜索數(shù)量。

不光是在Pinterest上，這些數(shù)據(jù)也可以給我們的Instagram、Facebook等一切其他社交平臺提供參考，另外對于選品也有不小的幫助。

Pinterest上很多不同類型的內(nèi)容，找到一些做的好的Pinners，它們的Boards可以作為我們的參考。

建議：你的所有Pins必須指向一個鏈接。鏈接指向相關(guān)頁面，不要出現(xiàn)牛頭不對馬嘴的情況，比如你發(fā)個圖片然后指向你的獨立站首頁。

產(chǎn)品Pins

產(chǎn)品Pins包含特定產(chǎn)品的圖片或者視頻，然后通過點擊Buy Now或者Visit按鈕直接把用戶帶到相關(guān)產(chǎn)品頁面，這種Pin在平臺最多也最受歡迎。

博客帖子和內(nèi)容

一般如果你是做affiliate聯(lián)盟的博主，希望引流到自己博客，那么可以在上面制作一張圖片，告訴別人你的文章寫的是什么，用圖片向別人展示你文章為何值得閱讀。

信息圖標(biāo)類內(nèi)容

信息圖標(biāo)本身合適通過圖片形式傳播，如果你是資訊、互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)站，那么你可以制作信息圖標(biāo)方式來獲得網(wǎng)站流量。

視頻

視頻無論是Instagram還是現(xiàn)在的Pinterest都是非常流行的，如果你已經(jīng)在Youtube建立了自己的頻道，那么可以直接導(dǎo)入過來。目前自動播放視頻只適用于Promoted Pins。

如何讓別人看到你的Pins

這又是一個關(guān)鍵的地方，曝光量越高也就意味著你的銷售業(yè)績越好。

顏色

Pins使用的顏色以及顏色的數(shù)量很重要

研究發(fā)現(xiàn)：

1.具有多種主色調(diào)的圖片比單一主色調(diào)圖片訪問高3.17倍

2.紅色調(diào)圖像比藍(lán)色調(diào)圖像表現(xiàn)更好

3.淡色調(diào)以及非常暗的圖片被Re-Pin的幾率很低

什么規(guī)格的內(nèi)容最容易被Pin

我們發(fā)布自己的Pin時，需要注意：

1.圖片空白或者多余部分的比例應(yīng)該控制到30%以下

2.圖像可以帶文字，但是不能占據(jù)圖片空間太大。文字位置的顏色應(yīng)該與文字本身形成對，但不能突兀

3.每個Pin的圖片數(shù)量不宜超過4個（官方建議）

大小和尺寸

尺寸建議1比2.8。

Pinterest上的文字扮演什么樣的角色？

Pinterest上的圖片內(nèi)容始終占據(jù)主導(dǎo)地位。這并不意味著文字沒有用。恰恰相反：雖然圖片會吸引用戶的眼睛，但文字內(nèi)容直接決定他們是否決定要點擊。同樣它可以找到正確的用戶來點擊你的Pin（篩選客戶）

如果我們沒有正確的文字描述，告訴訪客還有Pinterest這張是什么圖片，大部分用戶可能直接選擇忽略，畢竟一頁圖片太多了。我們的Pin、Boards里應(yīng)該自然的、創(chuàng)意性的放入自己的關(guān)鍵詞，而不是像速賣通大部分賣家那樣直接堆砌關(guān)鍵詞。

為了獲得最好的效果，我們的Pin應(yīng)該做到以下幾點：

前置關(guān)鍵詞：雖然Pin描述做多可以寫500個字符，但用戶只能看到前75-100個字符，除非點擊進(jìn)去。把重要的東西放在前面來增加點擊次數(shù)。

描述應(yīng)該更自然：關(guān)鍵詞很重要，但是不能讓用戶反感。堆砌關(guān)鍵詞會讓用戶反感，所以我們可以把關(guān)鍵詞自然的放到一句描述性的句子里。

產(chǎn)品類的Pin需要引導(dǎo)客戶：比如你再賣一件純棉短袖T恤，那么你可以讓用戶知道你的T恤吸汗、舒適、散熱等，盡可能找到客戶的痛點，讓他們明白為什么要購買你的產(chǎn)品。

使用強大的Group Boards功能

這種方法可以產(chǎn)生很好的效果

你可以邀請你的Reviewers來和你一起共同管理Boards，每個星期發(fā)Pins最多第一名可以免費獲取你的產(chǎn)品，2-5名獲取50%折扣等等。只要你產(chǎn)品和潛在客戶匹配，還是挺多人愿意做這個事情的。

要添加其他人到你的Boards里面來，可以在Boards右上方有加號的灰色圖標(biāo)即可。

了解Promoted Pin基礎(chǔ)知識

Promoted Pin是Pinterest廣告系統(tǒng)，收費模式則是競價系統(tǒng)，可以設(shè)置自定義受眾群體。

通過Promoted Pin，我們可以付費讓自己的Pins展示在目標(biāo)用戶的Feed流中，它可以是圖片或者視頻，并且看起來非常像普通的Pin圖釘。僅僅是底部帶有一個Promoted字樣。

Promoted Pin有以下幾種廣告形式：

Website traffic，點擊付費

Brand awareness，每千次展示付費

App installs，點擊到app下載頁面付費

Brand awareness through video，按照每千次展示付費。注意：廣告中的視頻會自動播放，如果是普通Pin則需要用戶自己點擊播放。

我們可以設(shè)置每日預(yù)算，同時還可以選擇是將廣告展示到搜索結(jié)果還是用戶Feed中，或者是同時展示。

借助廣告，我們可以選擇是通過導(dǎo)入電子郵件列表還是直接設(shè)置受眾群體、地址位置來確定展示。

我FB、Ins、Pin廣告都操作過，個人認(rèn)為Pinterest的關(guān)鍵詞和興趣定位系統(tǒng)更加精準(zhǔn)，因為每次我設(shè)置的廣告Pin被轉(zhuǎn)的概率都非常大，而Instagram則少的多。

Pinterest的廣告和其他幾個社交平臺廣告有些不同，并不是說效果，而是他的機制。

Pinterest一個Pin圖被別人Repin以后，帶來的效果非常持久?？赡?年以后你的原始Pin依然傳播活躍，這也就是為什么我非?？粗豍interest營銷的一個重要地方。所以如果有精力，強烈建議大家研究一下這個平臺，非常值得。