如何通過和Youtube紅人合作去推廣亞馬遜產(chǎn)品？

來源：知乎

作者：Deal 說

時間：2020-09-11

我們應(yīng)該深刻地去理解Youtube推廣對整個亞馬遜甚至品牌的作用，那么現(xiàn)在就讓我們來開始來重新認識Youtube營銷吧。

今天我們來說下怎樣通過和Youtube紅人合作去推廣亞馬遜店鋪產(chǎn)品。在所有亞馬遜站外推廣渠道中，Youtube紅人營銷應(yīng)該是非常重要的版塊，很多做Youtube推廣小伙伴手上多多少少一些Youtube紅人資源，其實Youtube營銷不只是上一個亞馬遜新品測評那么簡單，我們應(yīng)該深刻地去理解Youtube推廣對整個亞馬遜甚至品牌的作用，那么現(xiàn)在就讓我們來開始來重新認識Youtube營銷吧。

一.Youtube流量情況

依然是我們的寫作慣例，我們分析任何一個渠道之前，先去分析下其流量情況。下圖是Youtube主要流量來源前10位的國家，俄羅斯表現(xiàn)得很顯眼，各位做速賣通推廣的小伙伴們，尤其需要重視Youtube的流量。

我們對年齡和性別等進行分析一下，會發(fā)現(xiàn)主要是以男性，25~34歲這個群體為主，這個群體恰恰也是購買能力很強的，所以很多做3C的小伙伴，基本上日常就是以給Youtube紅人發(fā)開發(fā)信為主。

我們挖掘下用戶興趣的信息，從下圖中我們可以看出，幾個重點品類的亞馬遜賣家，需要更加關(guān)注Youtube：與iPhone相關(guān)的產(chǎn)品，與游戲相關(guān)的產(chǎn)品，與攝影相關(guān)的產(chǎn)品，與音樂相關(guān)的產(chǎn)品（比如耳機呀，音響呀）

雖然很多亞馬遜產(chǎn)品都可以在Youtube上推廣，我們建議與上圖右側(cè)話題相關(guān)的亞馬遜賣家，多把時間放在Youtube上，因為這些產(chǎn)品很有話題性，你很少看到y(tǒng)outube用戶在討論衣服吧？一般都是在Instagram或者pinterest上。

二.Youtube營銷的特點

我們重點來探討下Youtube這個營銷渠道特性，眾所周知，Youtube是被谷歌收購了的，是谷歌的親兒子，所以谷歌在搜索排名的時候，會給予Youtube上面信息很高的權(quán)重，類似百度給百度知道，百度百科很好的搜索結(jié)果排名一樣，所以我們認為：

2-1 Youtube第一個特性就是高權(quán)重平臺，適合做第三方快照SEO，我們常說第三方高權(quán)重快照壟斷，意思是假如你想做某個關(guān)鍵詞排名，如果你自己的網(wǎng)站權(quán)重本身不高的話，就先去高權(quán)重平臺上做關(guān)鍵詞排名，借力把關(guān)鍵詞排上去，這個是最快速見效的，相信各位讀者第一次看到deal說文章，很可能不是直接到我們博客上，而是在簡書呀，新浪博客，知乎等平臺上看到我們內(nèi)容。說到這里，大家要記得這第一個特性，因為在下面我們說到的youtube營銷玩法的時候，就用上了。

2-2 Youtube第二個特性就是效果的持久性，如果各位自己的youtube頻道是有視頻的，可以到后臺里面去看下數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)你的視頻，即使是發(fā)布很久之前的，每天依然都有觀看量，所以對于想做品牌的賣家來說，必須有大量的youtube視頻不間斷地發(fā)布，給用戶脈沖式感官刺激，尤其是在小語種的地區(qū)。很多小伙伴都習(xí)慣用谷歌trends查看自己或者對手品牌的數(shù)值，由于google trends默認的是網(wǎng)頁搜索，其實很多時候，說不定對手在瘋狂做youtube這塊而你不知道，所以要學(xué)會去看下品牌在youtube上的搜索熱度。

大家去youtube上搜索一些視頻，你會發(fā)現(xiàn)視頻的時間也是不同的，這個排名機制，和谷歌網(wǎng)頁搜索關(guān)注的點都是一樣：用戶體驗。其關(guān)聯(lián)推薦功能，能讓優(yōu)質(zhì)的youtube視頻一直有播放量。

2-3 Youtube的第三個特征是同時具備了社交屬性和搜索屬性，信息缺乏的時候，用戶需要用搜索去尋找信息，信息過載的時候，用戶需要用社交去篩選信息。這個需要大家從互聯(lián)網(wǎng)用戶行為的角度去理解這點，一些決策成本比較高的產(chǎn)品，用戶在購買之前會比較喜歡去youtube上先看下測評，這就是youtube的搜索屬性；一些用戶在逛youtube的時候，發(fā)現(xiàn)好玩或者有價值的視頻，就會通過社交分享給好友。

2-4 Youtube的第四個特征是可視化和口碑化，很多做3C類尤其是智能硬件的賣家，都喜歡做youtube測評，因為可視化強，科技類產(chǎn)品單純通過圖片表現(xiàn)是比較干巴巴的，通過youtube視頻可以非常直觀地展示各種性能，所以unbox類基本上是各大3C產(chǎn)品的標(biāo)配了，如果大家做一段youtube紅人營銷后，你會發(fā)現(xiàn)，有些紅人是很堅持自己的測評觀點的，如果你的產(chǎn)品有瑕疵，一樣會說出來，這些達人會有一群非常忠實的粉絲群體，其實這些才是真正的優(yōu)質(zhì)達人，好產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率高，產(chǎn)品有問題，對方愿意做你的免費產(chǎn)品經(jīng)理，給你指出來，并提供意見?？诒@個更加不用說了，一個區(qū)域的主要意見領(lǐng)袖群體都說好，粉絲自然覺得你的產(chǎn)品好。

上面這四點的特征很重要，各位要深入地去感悟，因為必須參透了，在做推廣的時候，才能游刃有余，和各種推廣手法串起來。

三.怎樣在Youtube上找紅人

3-1谷歌關(guān)鍵詞搜索法，這里不詳細說明。

3-2善用站內(nèi)搜索tool，跟進每天發(fā)布的相關(guān)視頻。這個應(yīng)該作為渠道推廣專員經(jīng)常性的工作，類似查看谷歌網(wǎng)頁過去24小時收錄這個動作一樣，你可以發(fā)掘不少新冒出來之前不知道的優(yōu)質(zhì)渠道，可以以一天或者一周作為查看收錄情況的頻率。

3-3相關(guān)Youtube頻道推薦的其他頻道，這個其實是一個可以快速查找更多同類型youtube頻道的辦法，有點像SEO里面的友情鏈接，我們可以通過紅人推薦的其他渠道順藤摸瓜。

3-4 Youtubers圈子朋友。很多做自媒體的，其實經(jīng)常會去對方的視頻下面留言，我們可以安裝vidIQ這個工具(https://vidiq.com/extension/)，做youtube營銷必備，你可以在評論下面看到每個人后面的粉絲數(shù)量，這個可以用來篩選其他youtuber

3-5使用Wizdeo Analytics這個工具來挑選一些合適的紅人，尤其是小語種。

四.Youtube紅人營銷常見問題

4-1 Youtube紅人報價太離譜。這個在歐洲一些國家尤其常見，經(jīng)常獅子大張口，動不動就幾千美金。對于這個問題，我們建議如果不是預(yù)算充足的話，視頻收費在200到500美金/個，是合理范圍，尤其是一些客單價不高的配件產(chǎn)品，往往測評的費用很大概率上會比這個視頻帶來的銷售額高。

4-2 Youtube紅人收到樣品后失去聯(lián)系。這個也是很常見的，很多Youtube達人尤其是有點粉絲量的，經(jīng)常收到樣品后就失聯(lián)，會有三種情況后續(xù)會出現(xiàn)：一是幾個月甚至大半年后，你在他頻道里面終于看到產(chǎn)品測評上線了，這個大概是與Youtube紅人生意太好有關(guān)系，導(dǎo)致排期太滿，紅人不愿意一一回復(fù)；二是你在某個聚合類視頻里面看到了你的產(chǎn)品，這類視頻就是將很多家的尤其是配件的放在一起測評，紅人覺得為某個價值比較低的產(chǎn)品做產(chǎn)品投入與產(chǎn)出太低，這類視頻除非是帶有”the best XXXX“標(biāo)題的，如果只是單純的unbox，建議不必長久合作；三是直接失聯(lián)，在也聯(lián)系不上了。

對于這個問題，建議大家在和紅人溝通的時候，多留一個心眼，大家其實是可以從對方郵件態(tài)度可以感覺得出是不是真的喜歡測評你的產(chǎn)品，還是為了要免費樣品。大家可以試著和紅人溝通，一是強調(diào)必須做單獨的測評視頻，二是可以多提供幾個樣品（如果在預(yù)算范圍內(nèi)）給紅人在review+unbox類型的視頻（這個可以幫助紅人增粉，一般都很樂意），三是如果視頻質(zhì)量好，品牌方可以幫忙傳播（比如在社交上，群組里，將代碼放進官網(wǎng)對應(yīng)的產(chǎn)品頁面等），如果紅人是真誠的，一般都會比較配合。

4-3怎樣追蹤Youtube視頻的引流效果，對于這個問題，我們分幾種情況來解決：

如果是引流到亞馬遜平臺的，我們都知道，如果一條list的流量是不精準(zhǔn)的，會降低轉(zhuǎn)化率，而youtube上面的流量又特別雜，所以第一步需要做的工作就是將不同的IP的流量分流到不同的站點去，所以在這里推薦大家使用一個非常好用的工具geotargetly，能很好地解決這個問題，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在一些youtuber也在使用了，因為如果流量沒辦法帶去銷量，也會導(dǎo)致他們沒傭金。所以如果是付費測評視頻，各位可以先用geotargetly這個工具將鏈接按照IP地址設(shè)置好，再給測評人掛上去，建議直接注冊一個亞馬遜聯(lián)盟，結(jié)合使用更加能追蹤準(zhǔn)確銷量，如果是免費測評的視頻，紅人一般都是掛自己的亞馬遜聯(lián)盟鏈接，盡量和紅人溝通讓他也使用https://geotargetly.com/

如果你是做獨立站的話，那么可以直接使用Google URL Builder這個工具，可以有效地追蹤各個渠道的流量來源和轉(zhuǎn)化情況。

行業(yè)內(nèi)，大家一般都是用一個專屬的亞馬遜code給測評渠道來追蹤訂單轉(zhuǎn)化情況，這里要注意專屬這個點，也就是說你同一款產(chǎn)品某一時間段內(nèi)在和多個Youtuber合作，那需要為每個渠道設(shè)置特別的code，這樣到時候才亞馬遜訂單后臺才能比較好地追蹤轉(zhuǎn)化情況，比如你推廣A產(chǎn)品，給B和C兩個渠道發(fā)了樣品，那么就可以給B頻道設(shè)置一個A產(chǎn)品名+B渠道名+C折扣，可以用縮寫讓code的長度在8個字符內(nèi)。

五.Youtube紅人合作方式

在這個環(huán)節(jié)，很多做推廣的小伙伴經(jīng)常只是按照“初次聯(lián)系-發(fā)樣-跟進上線-再次聯(lián)系發(fā)樣······“這樣的固定化套路去做Youtube營銷，我們認為出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，是因為他們并沒把Youtube測評放到品牌營銷的維度去思考，只是為了測評而測評而已，下面我們將進入本文最重要的環(huán)節(jié)：詳解Youtube紅人合作的各種主流和非主流方式。

5-1深挖產(chǎn)品賣點，利用Youtube紅人群體脈沖式推廣產(chǎn)品。

說到深挖產(chǎn)品賣點這個話題，相信會擊中很多做站外推廣小伙伴的死穴，很多做推廣的小伙伴手上肯定一大堆產(chǎn)品要去推，其實從我們這些年做市場經(jīng)驗來看，要做品牌，做出利潤，必須走單一爆款的形式，也就是你必須先把一款產(chǎn)品推起來，穩(wěn)定了，才去推下一款，脈沖式推廣更有利于品牌打造。看到這里的小伙伴你問下自己，對現(xiàn)在手上推的產(chǎn)品，用戶在不同使用場景下的需求，你是否能清晰地描繪出來？如果不能，說明產(chǎn)品部和市場部是脫節(jié)的，產(chǎn)品經(jīng)理沒有把產(chǎn)品最核心的賣點和場景傳遞給市場部，導(dǎo)致市場部不知道怎么更好地去推廣產(chǎn)品。

很多做推廣的小伙伴總是去追求一些技巧性的東西，不可否認技巧也很重要，但從做營銷的角度來看，最本質(zhì)的是：將產(chǎn)品精準(zhǔn)地推給有需求的用戶，這樣才會有比較明顯的轉(zhuǎn)化率，推廣渠道無非是搜索，社交，渠道，電郵等，我們認為這是推廣渠道，這個學(xué)起來不難，最難的地方就在于內(nèi)容創(chuàng)造和用戶需求發(fā)掘，如果各位想在推廣的路上走得更遠，要多花時間在這兩點上去。

下面我們就以一個實際例子來和大家細細地探討這個話題，假如你要推廣一款音響，這款音響主要賣點是：防水，防摔，大功率小體積，360度環(huán)繞音，TWS功能。Tribit這款非常火的音響就差不多具備了以上一些賣點：https://www.amazon.com/gp/product/B0784ZQFHZ（只是沒有防摔這個功能，不過鑒于防摔也是音響非常重要的一個點，我們也一起在這個案例里面來說）

好了，各位小伙伴，如果你來通過Youtube去推廣這款產(chǎn)品，怎么去開始呢？如果只是直接聯(lián)系紅人去發(fā)樣品，其實就走入了一個”固定推廣模板“的誤區(qū)了，正確的思路是：為對應(yīng)的賣點先找到對應(yīng)的最能體現(xiàn)場景。比如我要在推廣這款產(chǎn)品，我會：

1.讓紅人專門做暴力測試視頻，展示產(chǎn)品的防水防摔性能。Youtube上有很多這類專門做暴力測試的達人，比如把音響放在水里播放（展示防水性），從高處扔下來（展示防摔性），這類視頻一般趣味性比較強，受眾互動多（這個很重要，互動是youtube排名機制一個非常重要的因素），積累這樣的紅人群體一個好處是：你會發(fā)現(xiàn)你終于跳出3C紅人群體領(lǐng)域，為品牌拓展了更多的Youtube紅人群體?，F(xiàn)在的3C紅人基本上都被慣壞了，收費越來越貴，推廣們爭取測評資源競爭越來越激烈（因為做3C產(chǎn)品實在太多了），所以大家要多去挖掘一些藍海型紅人群體。

2.讓紅人做拆解視頻,展示內(nèi)部用料。這個是對應(yīng)大功率小體積這個賣點，現(xiàn)在一些小音箱甚至能做到40W，這個對一些音樂發(fā)燒友來說，是非常吸引人的，所以對于這種新技術(shù)型產(chǎn)品，做拆解視頻是最能擊中嘗鮮群體的胃口了，尤其是對于關(guān)注參數(shù)的極客群體來說，這個群體是最活躍，最喜歡傳播新資訊，所以如果你的產(chǎn)品是科技感比較強的，需要把這個群體征服。我們做營銷推廣，最期望的方式就是為熱愛傳播的群體制作可以傳播的內(nèi)容，啟動前適當(dāng)引導(dǎo)，之后就讓內(nèi)容能在目標(biāo)群體里面自發(fā)傳播，這個才是真正的營銷，這個能不能真正get到，很大程度會決定大家以后的推廣能力能達到哪個水平。拆解視頻一般是《What’s inside Tribit 24W Bluetooth Speaker》這樣的題目

3.讓紅人做音質(zhì)測試（Sound Test），這個是音頻垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖群體了，和常規(guī)的3C綜合類測評達人（也就是測評各種科技產(chǎn)品）不一樣，這類夠垂直，非常專業(yè)，粉絲忠誠度高，但有一個問題需要特別注意，和垂直領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖合作，對方很可能會給你差評，如果你對你的產(chǎn)品有足夠信心的話，就去征服他們，你會發(fā)現(xiàn)這款測評對這款產(chǎn)品后續(xù)轉(zhuǎn)化率都非常有幫助，因為音頻類產(chǎn)品，用戶在購買前，都特別喜歡去youtube上看下音質(zhì)測評效果如何。

4.讓紅人做對比測試。這個是一個很有意思的思路，很多小伙伴可能沒想到可以這樣操作。比如我們發(fā)現(xiàn)Anker有一款類似的產(chǎn)品，但我們比對方的產(chǎn)品整體性能和音質(zhì)更加出色，那么我們就可以建議測評人做個Anker XX Bluetooth Speaker VS Tribit XX Bluethooth Speaker的視頻，這類視頻又是特別容易吸用戶的，對品牌推廣作用也很好，在和測評渠道溝通這種視頻的時候，切忌不要詆毀別的品牌，可以讓測評人多方對比，理想情況下是各有優(yōu)勢，用戶按需選擇。

5.The Best系列推薦，這個一般是3C科技類Youtube最喜歡做的，建議大家可以和這些渠道溝通下，把產(chǎn)品放進最新的推薦視頻里面去，一般會有類似”Top 5 BEST Bluetooth Speakers for 2019.8!”這樣的題目。

6.讓紅人做使用場景化展示，這個一般是和戶外旅游達人類進行合作，比如Tribit這款產(chǎn)品就特別適合放在自行車上，在戶外進行party的時候使用，產(chǎn)品實際使用場景化展示有兩個作用，一是對于沒需求用戶來說，這個是刺激需求，對于有需求的用戶來說，是告知其使用場景多樣性，場景意味著什么呢？意味著社交傳播！各位可以自行去Instagram搜索下圖片，都是一些場景類型的，后續(xù)我們會專門說Instagram紅人營銷這個話題。

看到這里，各位是否能get到了呢？這個其實是從營銷的角度來看Youtube測評，上面這些視頻對于的目的，就是深挖了用戶的需求和用戶線上行為后提前布局的，因為用戶在購買前會進行系列的搜索動作，關(guān)注產(chǎn)品的參數(shù)，性能，口碑，性價比等，如果我們從這個角度去思考，那么我們就知道，做Youtube推廣其實不是為了單純的引流，更多是整合這個產(chǎn)品站外的勢能，賦能給銷售平臺，提升轉(zhuǎn)化率，貫穿用戶購買需求刺激-購買環(huán)節(jié)決策-購買后口碑傳播等環(huán)節(jié)，每一環(huán)，我們都應(yīng)該有對應(yīng)的站外推廣素材準(zhǔn)備好。

上面是第一點內(nèi)容，下面我們將講到：

5.2如何借助Youtube這個谷歌親兒子來做高權(quán)重SEO？很多做亞馬遜的小伙伴都覺得做SEO很難，其實我們不必像做獨立站那樣，只要我們理解youtube的排名機制，就能輕松通過youtube來獲取谷歌搜索流量，無論你是引流到亞馬遜，還是引流到獨立站，都適用，鑒于我們很多讀者都是做亞馬遜的，那么我們就以和紅人一起合作這個角度去談這個問題。

首先我們需要思考的問題是，谷歌和youtube這兩者的關(guān)系在哪里？依然假設(shè)我們是推廣bluetooth speaker的，很多老外在不知道選擇什么品牌的時候，都喜歡用the best這個詞，我們看下the best Bluetooth speaker這個詞的搜索結(jié)果：