網(wǎng)易、莉莉絲游戲、祖龍是怎么做游戲出海的？Twitter 這場線上分享將告訴你答案

2021年，國產(chǎn)游戲出海的擴(kuò)張速度越來越快了。

近期，SensorTower公布了2021年上半年國產(chǎn)手游出海的TOP30產(chǎn)品收入情況。榜單中30款游戲上半年海外吸金59.4億美元，占海外手游總收入的16.1%。作為對(duì)比，2020上半年出海收入TOP30手游合計(jì)吸金42.1億美元，占當(dāng)期海外手游總收入的13.6%。

這些數(shù)字對(duì)比去年又有了大幅增長。根據(jù)早前伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合游戲工委與產(chǎn)業(yè)研究院披露的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在今年Q1期間，中國自研手游產(chǎn)品在海外的收入已經(jīng)突破了40億美元大關(guān)，與去年同期相比，仍然保持著7.48%的增幅。

可以說，“出海”已經(jīng)成為了中國游戲廠商必須要攻克的市場領(lǐng)域了。而且隨著市場發(fā)展，游戲廠商不僅要與出海同行競爭，也要與海外本土廠商開啟更多維度的競爭，面對(duì)的挑戰(zhàn)也日趨復(fù)雜。

一、TOP30出海手游收入門檻大漲42.6%，國產(chǎn)游戲出海仍在加速

就SensorTower這份榜單來說，上榜的產(chǎn)品大多為“熟面孔”，頭部格局相對(duì)固化仍在持續(xù)，但是不少游戲都實(shí)現(xiàn)了新的收入增長，持續(xù)抬高出海頭部市場門檻。榜單入圍門檻從5400萬美元提升至7700萬美元，漲幅達(dá)到42.6%，遠(yuǎn)高于海外手游市場整體增幅(19.5%)。

值得一提的是，在SLG這個(gè)品類賽道上，中國游戲廠商的突破尤為明顯，TOP10中有5款為SLG游戲。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，上半年收入增長最快的產(chǎn)品為IGG《王國紀(jì)元》和FunPlus《State of Survival》，同比增幅分別達(dá)到119.3%和219.6%。在今年Q1打入收入TOP30的江娛互動(dòng)《口袋奇兵》，這款“SLG+合成”的產(chǎn)品也打入了上半年出海收入第十位。

從發(fā)展策略上來看，以前大多是“先國內(nèi)，再海外”，但如今有越來越多的中國游戲廠商開始將海外市場作為第一選擇，產(chǎn)品的立項(xiàng)、起步的視角也越來越全球化。比如不久前騰訊發(fā)行的二次元手游《白夜極光》，就選擇在日本韓國等海外市場首發(fā)。

二、游戲出海進(jìn)入“深層次”的比拼階段

就整個(gè)出海大盤來說，中國手游廠商們已經(jīng)朝著“全世界都在玩中國手游”這個(gè)目標(biāo)再次按下加速鍵，但是這也意味著出海比拼來到了下一個(gè)新的階段，游戲廠商需要面臨的挑戰(zhàn)也越來越多。

首先值得注意的是，不同海外市場的屬性區(qū)分度變得更加明顯了，這在國產(chǎn)游戲出海這塊也有著明顯體現(xiàn)。無論是日本、美國、韓國還是東南亞等主流游戲市場，各自的頭部出海產(chǎn)品在內(nèi)容題材以及玩法上有著明顯的風(fēng)格差異，“一招鮮吃遍天”的方式已經(jīng)很難奏效。

比如同樣是出海SLG，近幾年出現(xiàn)的出海產(chǎn)品，韓國市場更喜歡玩家之間對(duì)抗性更強(qiáng)的《萬國覺醒》，而日本市場則是選擇了養(yǎng)成玩法更豐富以及題材差異化上也更為明顯的《黑道風(fēng)云》。

另一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場景的遷移，如今游戲玩家更多往社交平臺(tái)和社區(qū)、內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)等聚集，因此游戲的獲客模式也跟著變化，這點(diǎn)在海外市場尤為明顯。

以Twitter為例，據(jù)官方透露，有近9成Twitter用戶表示自己對(duì)游戲有不同程度的興趣，37%的Twitter用戶表示他們每天都會(huì)玩游戲。此外，Twitter平臺(tái)上游戲話題量也達(dá)到新高，今年上半年同比增長18%。

Twitter亞太區(qū)市場洞察與分析部高級(jí)研究分析員張?zhí)锉硎?，每個(gè)國家的游戲玩家特征跟這個(gè)國家的文化、GDP水平、付費(fèi)能力有一定相關(guān)性，游戲開發(fā)商可以從推文了解特定玩家所處的場景和心理狀態(tài)，深挖玩家的需求。

三、出海獲客還能怎么玩？Twitter攜手網(wǎng)易、莉莉絲游戲、祖龍帶來最新干貨

那么，在當(dāng)下的國產(chǎn)游戲出海領(lǐng)域，游戲廠商應(yīng)該如何通過各類社交平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，洞悉不同市場的玩家偏好，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且做好內(nèi)容投放和玩家社群運(yùn)營？對(duì)于新入局者來說，該如何選擇投放平臺(tái)，又有哪些成功案例經(jīng)驗(yàn)可供借鑒？

在出海風(fēng)潮持續(xù)發(fā)力之下，7月28日，Twitter將開啟一場“全面布局：為游戲品牌出海續(xù)航”的線上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)易、莉莉絲游戲、祖龍等在出海這塊表現(xiàn)突出的游戲廠商，一同分享他們對(duì)于出海市場的洞察，包括對(duì)于買量、內(nèi)容投放、社群運(yùn)營等方面的一些新發(fā)現(xiàn)和方法論。

據(jù)了解，這次線上活動(dòng)分為五個(gè)部分，圍繞游戲出海立項(xiàng)與受眾洞察、品牌建設(shè)與游戲品牌社區(qū)的搭建、如何最大化利用網(wǎng)紅和營銷達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、打造品效合一、未來游戲出海潛在機(jī)遇這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開，每個(gè)部分都包括嘉賓演講和圓桌討論。

其中，祖龍娛樂、莉莉絲游戲、網(wǎng)易這三位游戲廠商嘉賓將進(jìn)行重點(diǎn)演講分享。這幾家廠商的成功出海，都離不開他們對(duì)目標(biāo)市場的洞察，以及通過社交平臺(tái)Twitter做內(nèi)容傳播、做品牌生態(tài)的努力。

比如以《荒野行動(dòng)》《第五人格》攻克“電競荒漠”日本市場的網(wǎng)易，就會(huì)在這場活動(dòng)上分享他們建立“IP+電競”品牌的創(chuàng)新思路。莉莉絲游戲則會(huì)就《劍與遠(yuǎn)征》在日本市場的發(fā)行，分享“游戲風(fēng)格與目標(biāo)市場受眾口味有出入”的時(shí)候，應(yīng)該如何優(yōu)化并做好品牌營銷。

作為整個(gè)全球市場中手游推廣的重要渠道之一，Twitter也會(huì)在這場直播中帶來平臺(tái)最新的市場洞察和升級(jí)產(chǎn)品。例如Twitter新推出的應(yīng)用安裝量廣告，不僅能優(yōu)化投放管理和監(jiān)控、有效降低門檻，同時(shí)還改進(jìn)了廣告活動(dòng)的預(yù)測與投放。據(jù)官方數(shù)據(jù)，通過改進(jìn)廣告活動(dòng)管理、廣告展示位置、出價(jià)和優(yōu)化，Twitter平臺(tái)廣告商的應(yīng)用安裝量展示次數(shù)增加了80%。

整體看下來，Twitter這場線上直播可以說覆蓋了國產(chǎn)游戲出海的方方面面，包括立項(xiàng)、發(fā)行、營銷、社群運(yùn)營等。

不難看出，在國產(chǎn)游戲出海越來越“兇猛”的大背景下，營銷端、渠道等等也在積極配合和探索游戲出海之路，助力中國游戲廠商走向全球化。Twitter的這場“全面布局：為游戲品牌出海續(xù)航”線上直播，展現(xiàn)出Twitter對(duì)于游戲品牌搭建、內(nèi)容投放的成熟思路。這對(duì)于現(xiàn)階段想要在出海領(lǐng)域做長線、做深化的廠商來說，值得一聽。