網(wǎng)易、莉莉絲游戲、祖龍是怎么做游戲出海的？Twitter 這場(chǎng)線上分享將告訴你答案

2021年，國(guó)產(chǎn)游戲出海的擴(kuò)張速度越來(lái)越快了。

近期，SensorTower公布了2021年上半年國(guó)產(chǎn)手游出海的TOP30產(chǎn)品收入情況。榜單中30款游戲上半年海外吸金59.4億美元，占海外手游總收入的16.1%。作為對(duì)比，2020上半年出海收入TOP30手游合計(jì)吸金42.1億美元，占當(dāng)期海外手游總收入的13.6%。

這些數(shù)字對(duì)比去年又有了大幅增長(zhǎng)。根據(jù)早前伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合游戲工委與產(chǎn)業(yè)研究院披露的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，在今年Q1期間，中國(guó)自研手游產(chǎn)品在海外的收入已經(jīng)突破了40億美元大關(guān)，與去年同期相比，仍然保持著7.48%的增幅。

可以說(shuō)，“出?！币呀?jīng)成為了中國(guó)游戲廠商必須要攻克的市場(chǎng)領(lǐng)域了。而且隨著市場(chǎng)發(fā)展，游戲廠商不僅要與出海同行競(jìng)爭(zhēng)，也要與海外本土廠商開(kāi)啟更多維度的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)的挑戰(zhàn)也日趨復(fù)雜。

一、TOP30出海手游收入門(mén)檻大漲42.6%，國(guó)產(chǎn)游戲出海仍在加速

就SensorTower這份榜單來(lái)說(shuō)，上榜的產(chǎn)品大多為“熟面孔”，頭部格局相對(duì)固化仍在持續(xù)，但是不少游戲都實(shí)現(xiàn)了新的收入增長(zhǎng)，持續(xù)抬高出海頭部市場(chǎng)門(mén)檻。榜單入圍門(mén)檻從5400萬(wàn)美元提升至7700萬(wàn)美元，漲幅達(dá)到42.6%，遠(yuǎn)高于海外手游市場(chǎng)整體增幅(19.5%)。

值得一提的是，在SLG這個(gè)品類賽道上，中國(guó)游戲廠商的突破尤為明顯，TOP10中有5款為SLG游戲。SensorTower數(shù)據(jù)顯示，上半年收入增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品為IGG《王國(guó)紀(jì)元》和FunPlus《State of Survival》，同比增幅分別達(dá)到119.3%和219.6%。在今年Q1打入收入TOP30的江娛互動(dòng)《口袋奇兵》，這款“SLG+合成”的產(chǎn)品也打入了上半年出海收入第十位。

從發(fā)展策略上來(lái)看，以前大多是“先國(guó)內(nèi)，再海外”，但如今有越來(lái)越多的中國(guó)游戲廠商開(kāi)始將海外市場(chǎng)作為第一選擇，產(chǎn)品的立項(xiàng)、起步的視角也越來(lái)越全球化。比如不久前騰訊發(fā)行的二次元手游《白夜極光》，就選擇在日本韓國(guó)等海外市場(chǎng)首發(fā)。

二、游戲出海進(jìn)入“深層次”的比拼階段

就整個(gè)出海大盤(pán)來(lái)說(shuō)，中國(guó)手游廠商們已經(jīng)朝著“全世界都在玩中國(guó)手游”這個(gè)目標(biāo)再次按下加速鍵，但是這也意味著出海比拼來(lái)到了下一個(gè)新的階段，游戲廠商需要面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越多。

首先值得注意的是，不同海外市場(chǎng)的屬性區(qū)分度變得更加明顯了，這在國(guó)產(chǎn)游戲出海這塊也有著明顯體現(xiàn)。無(wú)論是日本、美國(guó)、韓國(guó)還是東南亞等主流游戲市場(chǎng)，各自的頭部出海產(chǎn)品在內(nèi)容題材以及玩法上有著明顯的風(fēng)格差異，“一招鮮吃遍天”的方式已經(jīng)很難奏效。

比如同樣是出海SLG，近幾年出現(xiàn)的出海產(chǎn)品，韓國(guó)市場(chǎng)更喜歡玩家之間對(duì)抗性更強(qiáng)的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》，而日本市場(chǎng)則是選擇了養(yǎng)成玩法更豐富以及題材差異化上也更為明顯的《黑道風(fēng)云》。

另一方面，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景的遷移，如今游戲玩家更多往社交平臺(tái)和社區(qū)、內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)等聚集，因此游戲的獲客模式也跟著變化，這點(diǎn)在海外市場(chǎng)尤為明顯。

以Twitter為例，據(jù)官方透露，有近9成Twitter用戶表示自己對(duì)游戲有不同程度的興趣，37%的Twitter用戶表示他們每天都會(huì)玩游戲。此外，Twitter平臺(tái)上游戲話題量也達(dá)到新高，今年上半年同比增長(zhǎng)18%。

Twitter亞太區(qū)市場(chǎng)洞察與分析部高級(jí)研究分析員張?zhí)锉硎?，每個(gè)國(guó)家的游戲玩家特征跟這個(gè)國(guó)家的文化、GDP水平、付費(fèi)能力有一定相關(guān)性，游戲開(kāi)發(fā)商可以從推文了解特定玩家所處的場(chǎng)景和心理狀態(tài)，深挖玩家的需求。

三、出海獲客還能怎么玩？Twitter攜手網(wǎng)易、莉莉絲游戲、祖龍帶來(lái)最新干貨

那么，在當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)游戲出海領(lǐng)域，游戲廠商應(yīng)該如何通過(guò)各類社交平臺(tái)和內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，洞悉不同市場(chǎng)的玩家偏好，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且做好內(nèi)容投放和玩家社群運(yùn)營(yíng)？對(duì)于新入局者來(lái)說(shuō)，該如何選擇投放平臺(tái)，又有哪些成功案例經(jīng)驗(yàn)可供借鑒？

在出海風(fēng)潮持續(xù)發(fā)力之下，7月28日，Twitter將開(kāi)啟一場(chǎng)“全面布局：為游戲品牌出海續(xù)航”的線上直播活動(dòng)，邀請(qǐng)網(wǎng)易、莉莉絲游戲、祖龍等在出海這塊表現(xiàn)突出的游戲廠商，一同分享他們對(duì)于出海市場(chǎng)的洞察，包括對(duì)于買(mǎi)量、內(nèi)容投放、社群運(yùn)營(yíng)等方面的一些新發(fā)現(xiàn)和方法論。

據(jù)了解，這次線上活動(dòng)分為五個(gè)部分，圍繞游戲出海立項(xiàng)與受眾洞察、品牌建設(shè)與游戲品牌社區(qū)的搭建、如何最大化利用網(wǎng)紅和營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、打造品效合一、未來(lái)游戲出海潛在機(jī)遇這幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開(kāi)，每個(gè)部分都包括嘉賓演講和圓桌討論。

其中，祖龍娛樂(lè)、莉莉絲游戲、網(wǎng)易這三位游戲廠商嘉賓將進(jìn)行重點(diǎn)演講分享。這幾家廠商的成功出海，都離不開(kāi)他們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的洞察，以及通過(guò)社交平臺(tái)Twitter做內(nèi)容傳播、做品牌生態(tài)的努力。

比如以《荒野行動(dòng)》《第五人格》攻克“電競(jìng)荒漠”日本市場(chǎng)的網(wǎng)易，就會(huì)在這場(chǎng)活動(dòng)上分享他們建立“IP+電競(jìng)”品牌的創(chuàng)新思路。莉莉絲游戲則會(huì)就《劍與遠(yuǎn)征》在日本市場(chǎng)的發(fā)行，分享“游戲風(fēng)格與目標(biāo)市場(chǎng)受眾口味有出入”的時(shí)候，應(yīng)該如何優(yōu)化并做好品牌營(yíng)銷(xiāo)。

作為整個(gè)全球市場(chǎng)中手游推廣的重要渠道之一，Twitter也會(huì)在這場(chǎng)直播中帶來(lái)平臺(tái)最新的市場(chǎng)洞察和升級(jí)產(chǎn)品。例如Twitter新推出的應(yīng)用安裝量廣告，不僅能優(yōu)化投放管理和監(jiān)控、有效降低門(mén)檻，同時(shí)還改進(jìn)了廣告活動(dòng)的預(yù)測(cè)與投放。據(jù)官方數(shù)據(jù)，通過(guò)改進(jìn)廣告活動(dòng)管理、廣告展示位置、出價(jià)和優(yōu)化，Twitter平臺(tái)廣告商的應(yīng)用安裝量展示次數(shù)增加了80%。

整體看下來(lái)，Twitter這場(chǎng)線上直播可以說(shuō)覆蓋了國(guó)產(chǎn)游戲出海的方方面面，包括立項(xiàng)、發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)、社群運(yùn)營(yíng)等。

不難看出，在國(guó)產(chǎn)游戲出海越來(lái)越“兇猛”的大背景下，營(yíng)銷(xiāo)端、渠道等等也在積極配合和探索游戲出海之路，助力中國(guó)游戲廠商走向全球化。Twitter的這場(chǎng)“全面布局：為游戲品牌出海續(xù)航”線上直播，展現(xiàn)出Twitter對(duì)于游戲品牌搭建、內(nèi)容投放的成熟思路。這對(duì)于現(xiàn)階段想要在出海領(lǐng)域做長(zhǎng)線、做深化的廠商來(lái)說(shuō)，值得一聽(tīng)。