關(guān)于Twitter的一些廣告投放知識

移動用戶占比80%的Twitter，是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)媒體服務(wù)商之一，月活用戶3.16億，每日推文量5億，10億+智能裝置。Twitter用戶質(zhì)量卓越，應(yīng)用開啟率較其他平臺流量高出37%，支付活躍率高出34%，近年來，其移動互聯(lián)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，與Facebook、Google一起成為世界三大頂級互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺。

據(jù)AppsFlyer的2015年9月統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在Android系統(tǒng)中Twitter的用戶留存率高居榜首，超出第二名25%，iOS系統(tǒng)里Twitter的用戶留存率也僅次于Google Adwords，位列第二。

但Twitter大眾化區(qū)在2014年7月建立，2015年9月國內(nèi)才有頂級代理商，隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，越來越多的開發(fā)者把目光放在海外市場，卻對許多Twitter的廣告投放一知半解。

Twitter廣告投放的步驟和解說

1、建立Twitter賬號，確定Twitter賬號的結(jié)構(gòu)。這些賬號可以以突出你的品牌價值為基準來命名，也可以用有用的信息來命名，或者描述產(chǎn)品/提供的服務(wù)。

2、確定你的Twitter賬號和結(jié)構(gòu)。一個主賬號+輔助賬號+意見領(lǐng)袖賬號。

如果旗下產(chǎn)品多，建議建立一個主賬號和幾個附屬賬號。以手機游戲公司為例，主賬號名可設(shè)為“**game”，進行游戲推廣;然后附屬賬號1，可與Twitter上的推廣內(nèi)容無關(guān)，但擔(dān)任的是客服的角色;附屬賬號2，交由PR部門負責(zé)，對用戶進行分流，減少玩家吐槽內(nèi)容出現(xiàn)在推送新聞稿附近的頻次;輔助賬號3，給公司非常有名的制作人/敢于語的CEO，特別注意的是，這個為個人賬號可以和公司主賬號進行互動。

3、投放的同時保證有高質(zhì)量的“原生內(nèi)容”。

更高質(zhì)量的原生廣告內(nèi)容可以獲得更好的效果。Twitter廣告主界面粉絲數(shù)大的，和粉絲數(shù)量凋零的，誰推廣的消息更有說有說服力?當(dāng)然是粉絲多的。注重原生內(nèi)容的維護，通過圖片、視頻等多媒體內(nèi)容和粉絲互動，粉絲會感受到真誠，愿意關(guān)注。

Twitter的原生廣告有3個種類：推廣趨勢話題，推廣推文和推廣賬戶。在Twitter桌面版首頁，由左、中、右3個部分組成，他們分別是位于左邊的是全球趨勢熱門話題、中間的信息流推廣推文、右邊的推廣賬戶。對移動端用戶來說，在搜索時看到的是推廣趨勢話題，在刷新手機時看到的是在時間流里的推廣推文。

推廣趨勢話題：每個地區(qū)的榜單都不一樣，除了排名第一的話題都由系統(tǒng)自動產(chǎn)生的，根據(jù)最近討論最多熱點話題在短時間內(nèi)的評論和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)來決定。而排在第一位的，就是趨勢話題廣告位，每天以固定的價格銷售出去，廣告主可買斷當(dāng)天置頂位置。

中間，是時間流，Twitter在這里面也會插播廣告，以圖片和文字的形式出現(xiàn)，廣告推文下面會出現(xiàn)一個灰色的小標(biāo)簽，提醒用戶這是一個小廣告。

右邊的，是推廣賬戶。廣告主可以在這里“買粉絲”，賬號下面有一個小按鈕，用戶只要點擊就關(guān)注了。

關(guān)于Twitter的一些數(shù)據(jù)和功能

1、Twitter視頻效果驚人，63%的品牌喜愛程度，45%更高點擊率，90%移動裝置觀看。最近一些廣告主做投放測試，在歐美地區(qū)成本在10美分或15美分左右。值得一提的是，Twitter只按展示收費，不對轉(zhuǎn)發(fā)和產(chǎn)生的點擊、下載收費，所以如果廣告主能從創(chuàng)意著手，保證比較有趣的廣告內(nèi)容，在Twitter平臺是可以實現(xiàn)病毒性傳播的。

2、Tailored Audiences。Twitter的平臺上也有這個功能，把需要定點投放的用戶模型提交到Twitter后臺，Twitter會給廣告主匹配相似的用戶來進行投放。可以“白名單投放”，即投放給我想投放的這些人，也可以是“黑名單投放”就是，我不要投放給這些特定用戶。可以提供的信息包括，網(wǎng)站訪客，App用戶信息，用戶、顧客email，TWITTER IDs，顧客電話號碼等。據(jù)Twitter相關(guān)負責(zé)人介紹，可以提升營銷廣度，最大到10倍以上。

3、Twitter針對目標(biāo)人群定位投放。每一個用戶，根據(jù)平時發(fā)過什么內(nèi)容，和什么樣的內(nèi)容有互動，Twitter會給這些有明顯使用行為的用戶貼上標(biāo)簽。Twitter的投放，有3種常用的投放是Interest興趣組，F(xiàn)ollowers粉絲和Keywords關(guān)鍵詞。

興趣組，每一個Twitter用戶根據(jù)平時發(fā)過什么內(nèi)容和什么內(nèi)容有公互動，關(guān)注了哪些賬號，都會被貼上標(biāo)簽。粉絲投放，比如一個APP想投放給對音樂感興趣的人，那么就可以選擇對音樂感興趣的人，比如賈斯丁比伯等。當(dāng)選擇大V號做投放的時候，投放的邏輯是，你的廣告會被這些大V的粉絲和與之類似的用戶知道。

4、廣告形式：如果買CPC，可使用網(wǎng)站卡片。按點擊付費。

移動應(yīng)用下載卡片：有一張圖，Twitter會從AppStore抓取來該應(yīng)用的信息，圖/下方都會在點擊后跳轉(zhuǎn)到下載按鈕，可以直接下載。

應(yīng)用卡片的輪播，用戶在時間流麗看到的或許是可以左右滑動的輪播圖，圖片可能是6-12張左右。

5、測試或預(yù)注冊。有新車試駕，游戲預(yù)注冊，可以在網(wǎng)頁上以銷售一道卡片來搜集用戶信息，用戶在點擊確認要提交用戶信息的后，Twitter的ID和以Twitter綁定的電子郵件地址會到廣告主后臺。廣告主可以從后臺將這些用戶信息轉(zhuǎn)化成Excel表格。