開展Twitter廣告營銷時首先明確廣告的目標，即希望用戶在看到廣告之后采取什么行動。針對不同的廣告目標，Twitter提供相對應(yīng)的廣告服務(wù)幫助你完成廣告目標。換句話說，當你確定廣告目標，你也就確定了廣告服務(wù)。表1中展示了不同廣告目標所對應(yīng)的廣告服務(wù)。
訪問http://ads.twitter.com，你會看到Twitter廣告平臺提供的廣告目標，它們依次對應(yīng)推薦賬戶、網(wǎng)站卡片、推薦推貼、推薦應(yīng)用、銷售引導(dǎo)卡片五種廣告服務(wù)。下面我們將介紹五種廣告服務(wù)的特點。
薦賬戶
推薦賬戶是指向當前沒有關(guān)注賬戶的用戶推薦該Twitter賬戶的一種付費廣告服務(wù)。被推廣的賬戶會被貼上(推薦)這樣的標注，以區(qū)別于其他推薦賬戶。
推薦賬戶的目的是提高關(guān)注者的數(shù)量，擴大自身的影響力范圍，有機會讓那些對業(yè)務(wù)感興趣的用戶發(fā)現(xiàn)并且關(guān)注賬戶。推薦賬戶可以直接或者間接實現(xiàn)以下三種目標。
·增加購買、下載、注冊等用戶行為。關(guān)注你的賬戶意味著賬戶對你提供的信息或產(chǎn)品感興趣。這是很好的向關(guān)注者提供有價值信息的營銷機會。比如一個以銷售營銷工具為業(yè)務(wù)的公司提供公司產(chǎn)品的最佳實踐的下載文檔，這將有助于用戶了解你的產(chǎn)品，甚至產(chǎn)生購買意向。
·提高品牌認知度和口碑的傳播。賬戶的關(guān)注者除了能夠看到關(guān)注賬戶所發(fā)布的推貼之外，還會發(fā)起其他有利于你的業(yè)務(wù)增長的行為。例如，當關(guān)注者發(fā)現(xiàn)你發(fā)布的推貼非常有趣，這很可能會激發(fā)他們轉(zhuǎn)推分享給好友的欲望。除了強化留存用戶對品牌的認知度外，還會讓你的產(chǎn)品更廣范圍的傳播。
·為站外網(wǎng)站引流。一但通過付費廣告獲得用戶的關(guān)注，你的用戶就可以看到你發(fā)布的普通推貼，并且通過推貼與你展開互動。你也可以在推貼中包含站外鏈接，引導(dǎo)它們跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站。
網(wǎng)站卡片
網(wǎng)站卡片是一種旨在通過提供更豐富的展示形式來吸引用戶，向廣告用戶網(wǎng)站導(dǎo)流的廣告服務(wù)。廣告本身會以推貼的形式展示在用戶的時間線中。在創(chuàng)建廣告時，除了要填寫推貼內(nèi)容之外，還要創(chuàng)建針對網(wǎng)站導(dǎo)流的卡片。網(wǎng)站卡片包括以下4個部分。
·卡片圖片（Card image）：也就是廣告展示的圖片。圖片最小尺寸要求是800*320像素。
·網(wǎng)站地址（Website url）：廣告點擊之后跳轉(zhuǎn)到的目標網(wǎng)站頁面。
·頭條（Headline）：卡片的標題信息，最多輸入70個字符。
·行為呼叫（Call to action）：引導(dǎo)用戶參與響應(yīng)的按鈕標簽。目前包括Read more、Sign up now、Donate等24個選項。
在這種廣告服務(wù)出現(xiàn)之前，吸引Twitter用戶訪問廣告客戶網(wǎng)站最直接的方式是在推貼中包含目標網(wǎng)站地址的短地址鏈接。但是這種方式呈現(xiàn)的展示效果太不起眼了，很難抓住用戶的眼球。而且推貼內(nèi)容和網(wǎng)站混在一起，在一定程度上也要向用戶的視覺體驗，使得用戶更傾向于過濾這樣的推貼?？傮w而言，這種向網(wǎng)站導(dǎo)流的效果并不是很好。網(wǎng)站卡片則讓推貼展示變得清晰多了。短連接不用跟推貼內(nèi)容混合在一起，通過點擊圖片可以直接跳轉(zhuǎn)到目標網(wǎng)站頁面。圖片可以凸顯產(chǎn)品或者服務(wù)，配合相關(guān)的推貼說明以及呼叫按鈕，鼓勵用戶完成特定的行為，讓廣告內(nèi)容更加清晰，吸引真正對業(yè)務(wù)感興趣的受眾，提高網(wǎng)站的用戶轉(zhuǎn)化率。
推薦推貼
推薦推貼是廣告客戶購買的，旨在覆蓋更大范圍的Twitter用戶，觸發(fā)與當前賬戶進行交互的推貼。簡而言之，它是一種付費的廣告推貼。和普通推貼一樣，它可以被轉(zhuǎn)推（retweeted）、回復(fù)（replied to）、收藏（favorited）等。不同的是，廣告推貼的下方帶有一個橙色箭頭標識，以區(qū)別于其他推貼。
根據(jù)表1列舉的廣告服務(wù)與廣告目標的對應(yīng)關(guān)系，推薦推貼的目的在于品牌認知度，驅(qū)動更多用戶轉(zhuǎn)化。這里對該廣告目標做一個細分，可以從兩個方面考慮推廣的用途。
（1）驅(qū)動用戶行為轉(zhuǎn)化
·通過推貼中的鏈接導(dǎo)流到站外，提高Twitter站外的網(wǎng)站流量。
·推貼中提高優(yōu)惠券，增加銷售機會。
·吸引用戶關(guān)注推薦賬戶。
（2）提高用戶對業(yè)務(wù)的認知度
·擴大推貼中外部鏈接閱讀文章的閱讀量，如博文、白皮書等。
·擴大推貼轉(zhuǎn)發(fā)范圍，覆蓋更多的受眾。
·向當前關(guān)注的用戶推送服務(wù)或新品信息。
·舉辦活動或者發(fā)布產(chǎn)品時的宣傳。
推薦推貼本質(zhì)上也是一個推貼，所以在推貼出現(xiàn)的地方，也能看到推薦推貼。推薦推貼會出現(xiàn)在以下幾個地方。
·搜索結(jié)果頁面中。用戶在搜索框中搜索“htc”時，可能會在搜索結(jié)果頁面頂部看到美國無線運營商Verizon的HTC手機促銷廣告。
·點擊推廣趨勢之后的推貼列表中。
·個人主頁的時間線中。推薦推貼更多地是出現(xiàn)在用戶的時間線中。
l第三方Twitter客戶端中，如HootSuite。
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