如何在Twitter Ads上選擇廣告系列目標(biāo)？

無論你是緊隨潮流的KOL，需要增粉的小型企業(yè)，還是一家推出新產(chǎn)品的知名品牌，Twitter Ads都可以幫助你利用受眾的力量，在Twitter上塑造重要的對話。

選擇有針對性的廣告系列，能幫助你實現(xiàn)營銷目標(biāo)，并服務(wù)于營銷漏斗的每個階段。

Twitter Ads中，廣告系列目標(biāo)被分為三類，要找到合適的廣告系列其實非常容易。但如果你仍然不確定要選擇哪個，可以接著往下看。下文將分解每種類型的基本知識和好處，幫助你更快做出決策。

01 要建立個人、品牌或產(chǎn)品認(rèn)知，請投放：

·覆蓋廣告系列

可將你的信息大規(guī)模傳播給盡可能多的受眾。你不光可以向公眾推廣原創(chuàng)推文，也可以創(chuàng)建僅針對你的受眾推廣的新推文。這里建議使用簡要的文案。

最佳實踐

確保你的文案和廣告素材足夠吸引人，并通過多種組合地測試，來確保你能準(zhǔn)確地迎合受眾的喜好。另一方面，你還可以嘗試不同的定位選項，并通過分析Ads Manager數(shù)據(jù)看板，來了解哪些是有效的，哪些是無效的。

關(guān)于花費

你只需為每千次展示（CPM）付費。任何互動和參與（例如點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、詳細(xì)信息擴(kuò)展、關(guān)注）都是免費的。每千次展示支付的費用取決于你的預(yù)算和出價以及定位條件。

示例

02 要推動對產(chǎn)品、服務(wù)或特定操作的購買意向，請投放：

·視頻觀看廣告系列

它可為你的媒體內(nèi)容帶來更多觀看次數(shù)。根據(jù)Twitter內(nèi)部研究，帶視頻的推文比沒有視頻的推文吸引的用戶關(guān)注要高10倍多，并更有可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

為該目標(biāo)推薦的廣告格式是Promoted Video,Video Website Cards和Periscope（直播）。

最佳實踐

為了最大程度地提高ROI，請確保你的視頻適合移動設(shè)備使用，并采取合理的字幕策略，有一個突出的品牌。

6到15秒的視頻在Twitter上效果最佳。文本要簡短且沒有轉(zhuǎn)移注意力的點（例如話題標(biāo)簽和），以便讓人們聚焦在視頻上。

關(guān)于花費

你只需為從廣告系列獲得的視頻觀看次數(shù)付費。你可以選擇出價單位：每次視頻觀看（2s定義為50％），每3s定義為100％的視頻觀看，或每6s視頻觀看。

你還可以在最高出價和自動出價之間進(jìn)行選擇，為廣告系列設(shè)置總預(yù)算和每日預(yù)算，以便完全掌控其支出。

示例

·前置視頻廣告系列

可以讓你的視頻在200多個高級媒體（包括主流體育團(tuán)隊、頂級電視節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)以及專業(yè)新聞媒體）的視頻內(nèi)容之前播放。在設(shè)置過程中，你可以為品牌選擇合適的內(nèi)容類別并排除一些內(nèi)容，使廣告與受眾的興趣保持一致。

建議使用簡短的視頻（不超過6s），或在前6s聚焦重要信息，因為后續(xù)觀眾可能會選擇“跳過”。同時建議為視頻配上字幕，方便靜音的受眾觀看。

你只需為從廣告系列獲得的視頻觀看次數(shù)付費。

·應(yīng)用程序安裝廣告系列

可吸引更多應(yīng)用程序下載。請務(wù)必使用圖片或視頻App Card來吸引眼球，還可獲得更大的可點擊位置。

你只需為每次安裝應(yīng)用付費。

·網(wǎng)站點擊廣告系列

可增加網(wǎng)站的訪問量或優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果。將點擊后的訪問者送到特定的登陸頁面（無論是最新的新聞發(fā)布還是產(chǎn)品發(fā)布），促進(jìn)其采取行動。內(nèi)部研究表明，使用Website Card的推文參與度平均提高了43％。

你只需為每次點擊付費。

·參與度廣告系列

可與Twitter上具有接受力和影響力的受眾建立聯(lián)系。對品牌來說是一個很好的機會，促進(jìn)與受眾的互動，獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)、點贊和回復(fù)。此廣告系列可將你的推文推廣到大量有針對性的人群。

人們對有吸引力的推文反應(yīng)最好。因此，你需要集思廣益，運用有創(chuàng)意的方法來創(chuàng)造有趣的推文內(nèi)容。嘗試使用話題標(biāo)簽、暫停展示的視覺效果、創(chuàng)意素材(15秒以下)、投票、問題或競賽等。

你只需為從廣告系列中獲得的互動付費，例如回復(fù)，點贊，引用和轉(zhuǎn)發(fā)。

示例

·關(guān)注者廣告系列

旨在Twitter上建立忠實的受眾和社區(qū)。在廣告文案中要大膽、直接，并解釋為什么人們應(yīng)該關(guān)注你。這需要依靠品牌獨特的價值主張。

03 如果是為了轉(zhuǎn)化，請投放：

·應(yīng)用再參與廣告系列

鼓勵人們打開、更新你的應(yīng)用或在應(yīng)用中采取行動。如果你的應(yīng)用剛剛發(fā)布了新功能或完成了重新設(shè)計，這是展示和提高應(yīng)用程序參與度的最好方法。

為了獲得更好的效果，你可以使用功能強大、媒體豐富的App Card，使受眾可以輕松地從Twitter過渡到你的應(yīng)用。（App Card是一種功能強大的廣告格式，可同時展示你的廣告素材、應(yīng)用評分和點擊率。）

如何運作

你可以通過醒目的視覺效果、標(biāo)語和文案來設(shè)計和構(gòu)建你的App Card。應(yīng)用評分將自動從應(yīng)用商店評論中導(dǎo)入。

你的廣告將在Twitter上的多個位置顯示——包括首頁timelines、個人資料和推文詳細(xì)頁面、搜索結(jié)果，以及Twitter Audience平臺，并被標(biāo)記為“推廣”。

最佳實踐

App Card可以展示視頻和圖片，因此可以使用3-5個廣告素材選項進(jìn)行測試和迭代，了解你的用戶最喜歡什么。每隔幾周更新一次，確保你的推文保持相關(guān)性和及時性。嘗試一些不同的文案和行動號召，文本最好簡短并且能傳達(dá)應(yīng)用的獨特價值。

建立移動轉(zhuǎn)化跟蹤，以獲得更深入的分析并重點關(guān)注你的ROI。

關(guān)于花費

你只需為引導(dǎo)用戶打開你應(yīng)用的點擊付費，不產(chǎn)生這些動作的展示則是免費的。

看到這里，你是否對你的品牌適合哪種廣告系列有了一定想法，當(dāng)然你也可以選擇混合目標(biāo)，嘗試尋找最佳方法來觸達(dá)你的目標(biāo)受眾。