如何在Twitter Ads上選擇廣告系列目標(biāo)？

無(wú)論你是緊隨潮流的KOL，需要增粉的小型企業(yè)，還是一家推出新產(chǎn)品的知名品牌，Twitter Ads都可以幫助你利用受眾的力量，在Twitter上塑造重要的對(duì)話。

選擇有針對(duì)性的廣告系列，能幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并服務(wù)于營(yíng)銷(xiāo)漏斗的每個(gè)階段。

Twitter Ads中，廣告系列目標(biāo)被分為三類(lèi)，要找到合適的廣告系列其實(shí)非常容易。但如果你仍然不確定要選擇哪個(gè)，可以接著往下看。下文將分解每種類(lèi)型的基本知識(shí)和好處，幫助你更快做出決策。

01 要建立個(gè)人、品牌或產(chǎn)品認(rèn)知，請(qǐng)投放：

·覆蓋廣告系列

可將你的信息大規(guī)模傳播給盡可能多的受眾。你不光可以向公眾推廣原創(chuàng)推文，也可以創(chuàng)建僅針對(duì)你的受眾推廣的新推文。這里建議使用簡(jiǎn)要的文案。

最佳實(shí)踐

確保你的文案和廣告素材足夠吸引人，并通過(guò)多種組合地測(cè)試，來(lái)確保你能準(zhǔn)確地迎合受眾的喜好。另一方面，你還可以嘗試不同的定位選項(xiàng)，并通過(guò)分析Ads Manager數(shù)據(jù)看板，來(lái)了解哪些是有效的，哪些是無(wú)效的。

關(guān)于花費(fèi)

你只需為每千次展示（CPM）付費(fèi)。任何互動(dòng)和參與（例如點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、詳細(xì)信息擴(kuò)展、關(guān)注）都是免費(fèi)的。每千次展示支付的費(fèi)用取決于你的預(yù)算和出價(jià)以及定位條件。

示例

02 要推動(dòng)對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或特定操作的購(gòu)買(mǎi)意向，請(qǐng)投放：

·視頻觀看廣告系列

它可為你的媒體內(nèi)容帶來(lái)更多觀看次數(shù)。根據(jù)Twitter內(nèi)部研究，帶視頻的推文比沒(méi)有視頻的推文吸引的用戶(hù)關(guān)注要高10倍多，并更有可能被轉(zhuǎn)發(fā)。

為該目標(biāo)推薦的廣告格式是Promoted Video,Video Website Cards和Periscope（直播）。

最佳實(shí)踐

為了最大程度地提高ROI，請(qǐng)確保你的視頻適合移動(dòng)設(shè)備使用，并采取合理的字幕策略，有一個(gè)突出的品牌。

6到15秒的視頻在Twitter上效果最佳。文本要簡(jiǎn)短且沒(méi)有轉(zhuǎn)移注意力的點(diǎn)（例如話題標(biāo)簽和），以便讓人們聚焦在視頻上。

關(guān)于花費(fèi)

你只需為從廣告系列獲得的視頻觀看次數(shù)付費(fèi)。你可以選擇出價(jià)單位：每次視頻觀看（2s定義為50％），每3s定義為100％的視頻觀看，或每6s視頻觀看。

你還可以在最高出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)之間進(jìn)行選擇，為廣告系列設(shè)置總預(yù)算和每日預(yù)算，以便完全掌控其支出。

示例

·前置視頻廣告系列

可以讓你的視頻在200多個(gè)高級(jí)媒體（包括主流體育團(tuán)隊(duì)、頂級(jí)電視節(jié)目和網(wǎng)絡(luò)以及專(zhuān)業(yè)新聞媒體）的視頻內(nèi)容之前播放。在設(shè)置過(guò)程中，你可以為品牌選擇合適的內(nèi)容類(lèi)別并排除一些內(nèi)容，使廣告與受眾的興趣保持一致。

建議使用簡(jiǎn)短的視頻（不超過(guò)6s），或在前6s聚焦重要信息，因?yàn)楹罄m(xù)觀眾可能會(huì)選擇“跳過(guò)”。同時(shí)建議為視頻配上字幕，方便靜音的受眾觀看。

你只需為從廣告系列獲得的視頻觀看次數(shù)付費(fèi)。

·應(yīng)用程序安裝廣告系列

可吸引更多應(yīng)用程序下載。請(qǐng)務(wù)必使用圖片或視頻App Card來(lái)吸引眼球，還可獲得更大的可點(diǎn)擊位置。

你只需為每次安裝應(yīng)用付費(fèi)。

·網(wǎng)站點(diǎn)擊廣告系列

可增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量或優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果。將點(diǎn)擊后的訪問(wèn)者送到特定的登陸頁(yè)面（無(wú)論是最新的新聞發(fā)布還是產(chǎn)品發(fā)布），促進(jìn)其采取行動(dòng)。內(nèi)部研究表明，使用Website Card的推文參與度平均提高了43％。

你只需為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。

·參與度廣告系列

可與Twitter上具有接受力和影響力的受眾建立聯(lián)系。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，促進(jìn)與受眾的互動(dòng)，獲得更多轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊和回復(fù)。此廣告系列可將你的推文推廣到大量有針對(duì)性的人群。

人們對(duì)有吸引力的推文反應(yīng)最好。因此，你需要集思廣益，運(yùn)用有創(chuàng)意的方法來(lái)創(chuàng)造有趣的推文內(nèi)容。嘗試使用話題標(biāo)簽、暫停展示的視覺(jué)效果、創(chuàng)意素材(15秒以下)、投票、問(wèn)題或競(jìng)賽等。

你只需為從廣告系列中獲得的互動(dòng)付費(fèi)，例如回復(fù)，點(diǎn)贊，引用和轉(zhuǎn)發(fā)。

示例

·關(guān)注者廣告系列

旨在Twitter上建立忠實(shí)的受眾和社區(qū)。在廣告文案中要大膽、直接，并解釋為什么人們應(yīng)該關(guān)注你。這需要依靠品牌獨(dú)特的價(jià)值主張。

03 如果是為了轉(zhuǎn)化，請(qǐng)投放：

·應(yīng)用再參與廣告系列

鼓勵(lì)人們打開(kāi)、更新你的應(yīng)用或在應(yīng)用中采取行動(dòng)。如果你的應(yīng)用剛剛發(fā)布了新功能或完成了重新設(shè)計(jì)，這是展示和提高應(yīng)用程序參與度的最好方法。

為了獲得更好的效果，你可以使用功能強(qiáng)大、媒體豐富的App Card，使受眾可以輕松地從Twitter過(guò)渡到你的應(yīng)用。（App Card是一種功能強(qiáng)大的廣告格式，可同時(shí)展示你的廣告素材、應(yīng)用評(píng)分和點(diǎn)擊率。）

如何運(yùn)作

你可以通過(guò)醒目的視覺(jué)效果、標(biāo)語(yǔ)和文案來(lái)設(shè)計(jì)和構(gòu)建你的App Card。應(yīng)用評(píng)分將自動(dòng)從應(yīng)用商店評(píng)論中導(dǎo)入。

你的廣告將在Twitter上的多個(gè)位置顯示——包括首頁(yè)timelines、個(gè)人資料和推文詳細(xì)頁(yè)面、搜索結(jié)果，以及Twitter Audience平臺(tái)，并被標(biāo)記為“推廣”。

最佳實(shí)踐

App Card可以展示視頻和圖片，因此可以使用3-5個(gè)廣告素材選項(xiàng)進(jìn)行測(cè)試和迭代，了解你的用戶(hù)最喜歡什么。每隔幾周更新一次，確保你的推文保持相關(guān)性和及時(shí)性。嘗試一些不同的文案和行動(dòng)號(hào)召，文本最好簡(jiǎn)短并且能傳達(dá)應(yīng)用的獨(dú)特價(jià)值。

建立移動(dòng)轉(zhuǎn)化跟蹤，以獲得更深入的分析并重點(diǎn)關(guān)注你的ROI。

關(guān)于花費(fèi)

你只需為引導(dǎo)用戶(hù)打開(kāi)你應(yīng)用的點(diǎn)擊付費(fèi)，不產(chǎn)生這些動(dòng)作的展示則是免費(fèi)的。

看到這里，你是否對(duì)你的品牌適合哪種廣告系列有了一定想法，當(dāng)然你也可以選擇混合目標(biāo)，嘗試尋找最佳方法來(lái)觸達(dá)你的目標(biāo)受眾。